B2B stāstu veidošana un SEO: Spēcīga stratēģija, lai gūtu lielus panākumus!

Ievads

Ir gandrīz 2023. gads - stāstu stāstīšanai un SEO ir jābūt daļai no jūsu satura stratēģijas.

Strādājot pie B2B stāstu veidošanas un SEO, jums ir jādomā par pilnu paketi. Nepietiek tikai ar lielisku stāstu; jums ir jānodrošina, lai tas tiktu ierindots augstās vietās meklētājprogrammās.

Strādājot pie B2B stāstu veidošanas bez SEO, tiek sasniegta ierobežota auditorija, bet strādājot pie SEO bez stāsta, tiek radīts neinteresants saturs. Vislabāk ir apvienot B2B stāstu stāstīšanu un SEO, lai pārspētu konkurentus.

Izmantojot SEO stāstu veidošanas stratēģiju, B2B uzņēmumi var piesaistīt lielāku uzmanību, ierindojoties SERP, iegūt autoritāti savā nišā un mērķtiecīgu satura stratēģiju. Tas nozīmē, ka jūs varat uzlabot sava zīmola klātbūtni tiešsaistē un palielināt patērētāju uzticēšanos jūsu zīmolam.

Problēma ir tā, ka lielākā daļa uzņēmumu nezina, kā to darīt, jo viņiem nav nekādu zināšanu par SEO stāstu veidošanu.

Kas ir B2B stāstu stāstīšana?

B2B stāstu stāstīšana sastāv no pārliecinoša stāsta par zīmolu, kas galu galā uzlabo tā vērtības piedāvājumu mērķauditorijai. Tas var arī krasi uzlabot pirkuma piltuvi un veidot spēcīgu saikni starp zīmolu un auditoriju.

Agrāk stāstu stāstīšana bija obligāts nosacījums tikai B2C zīmoliem, bet tagad tā ir neatņemama B2B uzņēmumu sastāvdaļa. Lūk, kāpēc:

• Padara zīmolus autentiskus un cilvēciskus
• Efektīvi risina klientu jautājumus
• Veidojas uzticēšanās

(Avots: Ross Simmonds)

Tāpēc ir pienācis laiks apsvērt iespēju izlaist sauso statistiku un biznesa žargonu un izstrādāt stratēģiju, kas jūsu zīmolu padarītu cilvēciskāku.

Kā B2B stāstu stāstīšana palīdz SEO?

Lai gan tradicionālajiem SEO speciālistiem tas var šķist pretrunā ar intuīciju, B2B stāstu stāstīšana ir koncepcija, ko izmanto daudzi mūsdienu uzņēmumi.

(Avots: Sanketee Kher)

1. Uzlabo klikšķu caurlaides koeficientu (CTR)

Tīmekļa vietnes panākumi bieži vien ir atkarīgi no tā, cik skaidra un saprotama tā ir lietotājiem. Labākais veids, kā optimizēt vietni meklētājprogrammām, ir koncentrēties uz satura kvalitāti. Jūs nevarat apmierināt vietnes apmeklētājus ar nepietiekamu pieredzi. Patiesībā daudzi vienkārši pametīs lapu, ja jutīs, ka tā viņiem nav piemērota.

Ja satura stratēģija ir skaidra, detalizēta un viegli saprotama, ir lielāka iespēja iegūt augstāku vietu meklētājā. To var panākt, uzrakstot "āķi", kas piesaistīs cilvēkus un noturēs viņus iesaistītus.

Ja jums ir saistošs stāsts, jums ir ne tikai vairāk iespēju piesaistīt vietnes apmeklētājus, bet arī iegūt jaunus klientus, palielināt zīmola lojalitāti un atstāt neaizmirstamu iespaidu uz saviem klientiem!

2. Palielina lietotāju iesaisti

Stāsti ir lielisks veids, kā saglabāt lasītāju interesi par jūsu saturu. Tie ir noderīgi, rakstot garākus ziņojumus vai rakstus, kas var kļūt mulsinoši vai pārņemoši, ja informācija nesakārtojas pareizi.

Jūsu emuārs ir vairāk nekā tikai datplūsmas avots. Tāpēc izlaidiet vispārīgo bloga formātu un uzreiz pievērsieties lietotāja nodomiem, lai noturētu viņu pieķeršanos un uzturēšanos jūsu vietnē ilgāku laiku. Tas palielinās sesijas ilgumu un samazinās atteikumu skaitu. To var viegli panākt, izmantojot spēcīgu stāstu stāstīšanas un SEO stratēģiju.

Vēl viens ieguvums no iesaistīta lasītāja ir tas, ka viņi, visticamāk, kļūs par maksājošiem klientiem.

3. Palīdz veidot backlinkus

Speciālisti lielu daļu SEO centienu vērš uz to, lai iegūtu atpakaļsaites no citām vietnēm. Tas ir tāpēc, ka tas ļauj Google uzzināt, ka jūsu saturs ir noderīgs un to ir vērts kopīgot. Kad jūs dalāties ar aizraujošu stāstu, tas ne tikai padara jūsu saturu unikālu, bet arī pozicionē jūs kā nišas autoritāti, pateicoties oriģinālajam satura aspektam. Tātad, jo vairāk atpakaļsaiteņu jūs iegūstat, jo augstāk jūs varat ierindoties.

4. Ietekme uz sociālo mediju darbību

Izveidojot spēcīgu zīmola stāstījumu, uzlabosiet savu klātbūtni sociālajos plašsaziņas līdzekļos un zīmola atpazīstamību. Ir svarīgi izveidot stāstu, kas rezonē ar jūsu auditoriju. Autentiska stāsta veidošana palīdzēs jūsu auditorijai veidot saikni ar jūsu produktu. Patiesībā tas var palīdzēt noteikt jūsu uzņēmuma unikālos aspektus, par kuriem varat rakstīt sociālajos plašsaziņas līdzekļos. Tas var arī palīdzēt uzlabot jūsu zīmola atpazīstamību.

Ja jūsu zīmola stāsts ir konsekvents visās platformās, jūs varat palielināt iesaistīšanos un sasniedzamību. Koncentrējoties uz šo aspektu, jūs varat veidot saikni ar savu auditoriju un saskaņot savu uzņēmumu ar mērķa tirgu. Protams, tas neradīs tiešus SEO ieguvumus, bet var ietekmēt jūsu kopējo peļņu.

5. Piesaista satiksmi

B2B stāstu stāstīšana ir spēcīgs tīmekļa vietņu apmeklētības palielināšanas dzinējspēks. Uzņēmumi, kas izmanto stāstu stāstīšanu kā daļu no savas mārketinga stratēģijas, novēro acīmredzamu līderu skaita pieaugumu. Tas ir tāpēc, ka cilvēki viegli reaģē uz stāstiem, jo tie uzrunā emocijas. Tāpēc nākamreiz, kad vēlaties pārdot savu produktu, izstāstiet stāstu par to, kā tas uzlabos jūsu klientu dzīvi.

Labus B2B stāstus varat izstāstīt vairākos veidos. Var izmantot datu vizualizāciju, videoklipus vai pat rakstīt gadījumu izpēti, lai ilustrētu savus punktus. Turklāt informatīvie emuāri ir lielisks veids, kā veicināt jūsu tīmekļa vietnes datplūsmu.

Padomi, kā izveidot iespaidīgu stāstu stāstīšanas un SEO stratēģiju

Iesaistiet savu auditoriju, izmantojot šos vienkāršos SEO stāstu veidošanas padomus:

Intervija ar MVU

Tā kā tik daudzi uzņēmumi cīnās par savu vietu tirgū, kļūst arvien grūtāk saglabāt tempu. Intervija ar nozares ekspertu (MVU) var palīdzēt jums ātrāk izveidot domas līderu saturu un pozicionēt jūs kā autoritāti.

Intervija ar MVU ir lielisks veids, kā dažādot satura stāstījumu. Tas var būt tik vienkārši, kā intervēt MVU jūsu komandā, lai iegūtu iekšēju viedokli, vai atrast un intervēt jūsu nozares ekspertus, lai iegūtu niansētāku skatījumu. Šīs metodes lieliskā priekšrocība ir tā, ka jūs ne tikai iegūstat interesantu saturu ar personisku pieredzi un anekdotēm, bet arī varat veidot ilgstošas biznesa attiecības.

Izmantojiet stāstus kā piemērus

Pievienojot stāstus, lai paskaidrotu savu viedokli, varat palīdzēt rakstīt dzīvi. Ir pat iespējams ilustrēt savu viedokli, pamatojoties uz stāstu. Turklāt tie veido saikni ar jūsu auditoriju, palīdz apmeklētājiem vizualizēt vēstījumu un var būt pat izklaides avots. Labs stāsts var palīdzēt lasītājam vizualizēt jūsu vēstījumu un sajusties kā daļai no satura.

Stāsti arī palīdz auditorijai jūs labāk atcerēties. Tā kā ilgtermiņa atcerēšanās ir svarīga jebkuram uzņēmumam, daudzi uzņēmumi pievēršas stāstu stāstīšanai. Saturā varat izmantot stāstus vairākos veidos. Piemēram, varat tos izmantot kā piemērus, lai radītu steidzamības sajūtu par savu pakalpojumu vai produktu.

Kad esat izveidojis savu stāstu, izmantojiet tādus rīkus kā Ranktracker, lai atrastu atbilstošus atslēgvārdus un uzlabotu vispārējo SEO spēli.

Publicēt gadījumu izpēti

Neatkarīgi no tā, vai gadījumu izpēte ir jūsu tīmekļa vietnē vai sociālajos plašsaziņas līdzekļos, lai parādītu jūsu partnerību ar citiem uzņēmumiem un sniegtu potenciālajiem klientiem ieskatu par to, kā jūs palīdzējāt uzlabot jūsu klienta uzņēmējdarbību, tie ir lielisks veids, kā izcelt jūsu uzņēmuma veiksmes stāstus.

Pievienojiet vēl vienu iesaistes slāni ar stāstu un vērojiet, kā aukstās vadlīnijas kļūst karstas!

Izmantojiet stāstīšanas elementus

Stāstam ir identificējamu daļu kopums, kas palīdz tam plūst no sākuma līdz beigām.

Un labākie stāsti bieži vien ir tādi, kas tiek stāstīti no varoņa, kurš cīnās ar kādu konfliktu (sāpju punktu), perspektīvas. Ieviešot stāstā konfliktu, jūs sniedzat lasītājiem iemeslu emocionāli iesaistīties varoņa dzīvē. Visbeidzot, stāsta kulminācijā būs konflikta atrisinājums ( jūsu produkts/pakalpojums).

Pievienojiet attēlus savam saturam

Satura attēli ir veids, kā veidot stāstījumu. Tie ne tikai papildina vizuālo interesi, bet arī var uzlabot jūsu meklēšanas sistēmas pozīciju. Izmantojot attēlus, kas attēlo jūsu punktus, jūsu auditorija gūst plašāku lasīšanas pieredzi. Turklāt tas palīdz lasītājiem ātrāk interpretēt informāciju.

Cilvēki dod priekšroku informācijas uztveršanai ar vizuāliem attēliem. Tie palīdz izjaukt tekstu un padara to vieglāk lasāmu. Šeit ir saraksts ar paraugpraksi, kā izmantot attēlus saturā:

• Optimizējiet attēlus, lai tos varētu viegli un ātri ielādēt
• Izvēlieties tēmai atbilstošus attēlus
• Izmantojiet pareizos izmērus, lai uzlabotu lietotāja pieredzi

Liels panākums ar SEO stāstu veidošanas stratēģiju

SEO stāstu veidošanai nav nepieciešams, lai tirgotājiem tas būtu papildu darbs.

Tā vietā varat to izmantot nelielos veidos, lai radītu bezgalīgus satura fragmentus. Sākot ar infografikām un kopijām jūsu tīmekļa vietnē un beidzot ar spēcīgiem āķiem jūsu emuāru ierakstos un sociālo mediju saturā, jūs varat veidot stāstus iedarbīgos veidos. Galvenais ir tas, ka jūs varat viegli izveidot savu stāstu sistēmu, tiklīdz zināt savu gala mērķi.

Nobeigumā vēlos citēt Garija Vainerčuka (Gary Vaynerchuk) teikto - _"Stāstu stāstīšana ir visvairāk nenovērtētā prasme uzņēmējdarbībā." _

Biežāk uzdotie jautājumi

Kas ir stāstu stāstīšana digitālajā mārketingā?

Stāstu veidošana digitālajā mārketingā ir spēja samazināt liekas lietas, radot stāstījumu, kas palīdz nodot vēstījumu mērķauditorijai. Tas palīdz izraisīt empātiju un veido spēcīgu saikni starp zīmoliem un to auditoriju.

Kādi ir būtiskākie stāstu veidošanas elementi B2B?

B2B stāstu veidošanas būtiskākie elementi ir:

• Iestatīšana (vai pārskats)
• Sāpju novēršana
• Risinājuma (vai fināla) nodrošināšana

Kādi ir labākie stāstu veidošanas zīmoli?

Daži no labākajiem stāstu stāstīšanas zīmoliem ir Airbnb, Nike, Polaroid, IKEA, Dove un Apple, jo tiem ir pārliecinoši stāsti, kas rezonē ar auditoriju un palīdz klientiem tos atpazīt.