Izvairieties no šiem 5 sliktajiem svina magnētiem: Stratēģijas, kā piesaistīt jaunus klientus 2024. gadā

Ievads

Vai jūs kādreiz ir vilinājis neona izkārtnes mirdzums, bet pēc tam jūs atklājāt, ka veikals aiz tās nav nekas tāds, kā jūs gaidījāt? Šī pieredze atspoguļo to, kas notiek, ja uzņēmumi, cenšoties piesaistīt jaunus klientus, izmanto nepareizu ēsmu.

Pārsteidzoši, ka 61 % mārketinga speciālistu par savu lielāko izaicinājumu uzskata augstas kvalitātes vadītāju piesaisti, tāpēc digitālais tirgus ir kļuvis par kļūdainu centienu un zaudētu iespēju jūru.

Šis raksts ar pavērsienu iepeld bieži vien nemierīgajos svina magnētu ūdeņos. Mēs neesam šeit, lai slavētu labi izstaigātus ceļus; tā vietā mēs ienirstam dzīlēs, lai atklātu barakulas - 5 sliktākos svina magnētus, no kuriem jums vajadzētu izvairīties 2024. gadā.

1. Vispārīgas e-grāmatas un baltās grāmatas

Vispārīgo e-grāmatu un balto grāmatu trūkumi

1. Viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc vispārīgas e-grāmatas un baltās grāmatas kļūst par neefektīviem svina magnētiem, ir to specifiskuma unnovitātes trūkums. Laikmetā, kad informācijas ir daudz, vispārīgs saturs, kas plaši aptver kādu tēmu, nesniedzot jaunas atziņas vai nerisinot konkrētus sāpju punktus, nespēj ieinteresēt jūsu mērķauditoriju. Potenciālie klienti meklē risinājumus, kas sasaucas ar viņu unikālajām problēmām un piedāvā taustāmus ieguvumus, nevis tikai vispārzināmas informācijas atkārtojumu.

2. Pārmērīgs piesātinājums: Tirgū ir pārbagātība ar e-grāmatām un baltajām grāmatām, un šķiet, ka daudzās no tām tiek apspriestas vienas un tās pašas lietas. Tā kā ir tik daudz satura, kas cīnās par uzmanību, ir gandrīz neiespējami, lai vispārīgas e-grāmatas vai baltās grāmatas piesaistītu mūsu uzmanību. Šī pārsātinātība izraisa satura nogurumu, kad potenciālie klienti ir mazāk ieinteresēti lejupielādēt vēl vienu dokumentu, kas šķiet vēl viens no tiem pašiem.

3. Uztvertā vērtība: Laika gaitā vispārīgo e-grāmatu un balto grāmatu vērtība ir samazinājusies. Tā kā mērķauditorija kļūst aizvien sarežģītāka, viņi vēlas kvalitatīvu, praktisku saturu, kas sola tūlītēju vērtību. Rezultātā daudzi ignorē vispārīgos materiālus, jo tajos nav nekā, kas varētu aizraut lasītāju, un viņi veic izpēti, izmantojot aizraujošākus vai interaktīvākus avotus.

Ko jūs varat darīt tā vietā

Pēc tam, kad esam iepazinušies ar vispārīgu e-grāmatu un balto grāmatu trūkumiem, mums tagad vajadzētu pievērsties dažām taktikām, lai izveidotu svina magnētus, kas var izraisīt rezonansi ar jūsu mērķauditoriju un palielināt konversiju skaitu.

1. Mērķim specifiski izaicinājumi un risinājumi: Tā vietā, lai pievērstos plašam tematam, padariet savu svina magnēta piedāvājumu vērstu uz konkrētu problēmu, ar kuru saskaras jūsu ideālais klients. Veiciet tirgus izpēti un noskaidrojiet, kādi ir šie sāpju punkti, un veidojiet savu saturu tā, lai tas spētu piedāvāt risinājumus kā skaidras un taustāmas darbības. Šī stratēģija ne tikai padara jūsu svina magnētu vairāk saistītu ar cilvēkiem, kuriem vēlaties pārdot, bet arī pozicionē jūsu zīmolu kā speciālistu šo konkrēto grūtību pārvarēšanā.

2. Piedāvājiet ekskluzīvu ieskatu vai datus: Uzņēmumiem loģistikas un transporta nozarē, radot vadošo magnētu, kas risina unikālas finanšu problēmas, piemēram, naudas plūsmas risinājumus, ko piedāvā [kravu pārvadājumu faktorings](https://altline.sobanco.com/guide-to-freight-factoring-for-trucking-companies/)(https://altline.sobanco.com/guide-to-freight-factoring-for-trucking-companies/).

), var ievērojami palielināt iesaistīšanos un konversijas.

2. Pārāk sarežģīti tīmekļa semināri

Sarežģītu tīmekļa semināru neveiksmes iemesli

Jūsu mārketinga stratēģija var ievērojami pasliktināties pārāk sarežģītu vebināru dēļ vairāku iemeslu dēļ.

Galvenokārt, tie mēdz jūs pārpludināt ar informācijas pārbagātību. Šajos tīmekļa semināros bieži vien īsā laika posmā tiek ievietots milzīgs satura apjoms, lai pārsteigtu potenciālos klientus.

Līdz ar to apmeklētāji izjūt pārņemošu apjukumu, nevis apgaismību. Sarežģītība var izraisīt neiesaistīšanos: auditorija var censties sekot līdzi vai saskatīt galvenos ieguvumus.

Turklāt, piedāvājot tehnisku vai specializētu saturu - stratēģiju, kuras mērķis ir piesaistīt plašāku auditoriju, - jūs riskējat atsvešināt potenciālos klientus, pirms izveidojat autentisku saikni.

Alternatīva: Vienkāršoti, vērtīgi tīmekļa semināri

Tā vietā, lai pārblīvētu auditoriju ar sarežģītību, koncentrējieties uz vienkāršotu un vērtīgu tīmekļa semināru veidošanu. Galvenais ir noteikt vienu konkrētu problēmu, ar ko saskaras jūsu mērķauditorija, un veltīt savu vebināru šīs problēmas risināšanai. Turklāt, lai palielinātu vebināra apmeklētāju iesaisti, varat viņiem piešķirt personalizētas balvas.

Šāda pieeja ne tikai padara jūsu saturu vieglāk uztveramu, bet arī pozicionē jūs kā problēmu risinātāju potenciālo klientu acīs. Koncentrējoties uz kvalitāti, nevis kvantitāti, jūs nodrošināsiet, ka dalībnieki no konferences aizies ar noderīgām atziņām, ko viņi varēs izmantot savā darbā, tādējādi ievērojami palielinot izredzes, ka viņi nākotnē sadarbosies ar jūsu zīmolu.

3. Viens izmērs der visiem pārbaudes sarakstiem

Viena izmēra pārbaudes sarakstu ierobežojumi

1. Personalizācijas trūkums: Digitālā vide 2024. gadā ir konkurētspējīgāka un piesātinātāka nekā jebkad agrāk. Lietotāji ir pārpludināti ar vispārīgu saturu, kas neattiecas uz viņu specifiskajām vajadzībām vai izaicinājumiem. Universāls kontrolsaraksts pieņem, ka visi jūsu potenciālie klienti saskaras ar vienādām problēmām un pieprasa vienādus risinājumus. Šāds personalizācijas trūkums var padarīt jūsu vadītāju magnētu daudziem cilvēkiem, kas ar to saskaras, neadekvātu, tādējādi samazinot tā kā iesaistes un konversijas rīka efektivitāti.

2. Neizmantotās iespējas izveidot saikni: Izmantojot vispārīgu kontrolsarakstu, jums nav iespējas uzrunāt sabiedrību līmenī, kas atrodas zem virsmas. Turklāt personalizēta satura nodrošināšana var palielināt uzticamību un atpazīstamību jūsu zīmolam kā līderim, kas vada savus klientus un dziļi izprot viņu specifiskās grūtības.

Tomēr vispārīgu saturu var viegli uzskatīt par bezpersonisku un distancētu, kas ir neefektīvs, lai veidotu uzticību starp uzņēmumu un klientiem.

Ko jūs varat darīt tā vietā

1. Piedāvājiet vērtību, izmantojot ekspertīzi: Puneet Gogia, Excel Champs dibinātājs, saka: "Tā vietā, lai sniegtu vispārīgus pārbaužu sarakstus, piedāvājiet svina magnētus, kas demonstrēs jūsu zināšanas un tādējādi būs vērtīgāki. Tie var būt padziļinātas rokasgrāmatas, gadījumu izpētes, veidnes, kas pielāgotas konkrētām nozarēm vai lomām, vai interaktīvi rīki, kas risina konkrētas problēmas."

2. Segmentējiet savu auditoriju un pielāgojiet saturu: Izstrādājiet pielāgotu saturu, kas atbildēs uz katra segmenta specifiskām problēmām vai jautājumiem. Izstrādājiet pielāgotu saturu, kas atbildēs uz katra segmenta specifiskām problēmām vai jautājumiem. Tas var izpausties kā darbs ar dažādiem vadītāju magnētiem vai atšķirīga satura radīšana katram auditorijas segmentam.

4. Bezpersoniski e-pasta kursi

1. Personalizācijas trūkums: Tikai 60 % klientu uzskata, ka viņi saņem personalizētu pieredzi, kas krasi kontrastē ar 85 % uzņēmumu, kuri uzskata, ka nodrošina šādu pieredzi. Tikai 60 % klientu uzskata, ka viņi saņem personalizētu pieredzi, kas krasi kontrastē ar 85 % uzņēmumu, kuri uzskata, ka nodrošina šādu pieredzi. Šī neatbilstība uzsver nepieciešamību pēc pielāgotākām un atbilstošākām e-pasta mārketinga stratēģijām, lai efektīvi iesaistītu un konvertētu potenciālos klientus.

2. Informācijas pārslodze: Daudzos gadījumos šie kursi ir pārslogoti. Mazā telpā ir ievietots daudz informācijas, tāpēc studenti ir pārslogoti. Uzņēmumi, cenšoties pierādīt savu meistarību, mēdz aizmirst, ka mazāk ir vairāk. Šāda bombardēšana var izraisīt saņēmēju atsvešināšanos, tādējādi radot sajūtu, ka kursa apguve kļūst vairāk par uzdevumu nekā par izzinošu pieredzi.

3. Novecojis saturs: Digitālais visums attīstās ar milzīgu ātrumu. Tas, kas ir aktuāls šodien, rīt var būt novecojis. Nepersoniski e-pasta kursi bieži cieš no statiska satura, kas netiek atjaunināts, lai atspoguļotu jaunākās tendences, rīkus vai stratēģijas, tādējādi laika gaitā tie kļūst mazāk efektīvi un saistoši.

Ko darīt tā vietā

Taču, lai patiešām piesaistītu potenciālo klientu uzmanību un padarītu viņus par pircējiem, uzņēmumiem ir jāpielāgo sava stratēģija. Šeit ir dažas īstenojamas stratēģijas, kas var kalpot kā spēcīga alternatīva bezpersoniskiem e-pasta kursiem.

1. Pielāgotas e-pasta vēstuļu sekvences: Izstrādājiet dažādas e-pasta kampaņas, kas pielāgotas dažādiem jūsu mērķa grupas segmentiem atbilstoši viņu uzvedībai, interesēm un vajadzībām. Šī pieeja, kas ir efektīvas e-pasta mārketinga sistēmas stūrakmens, nodrošina, ka saturs ir atbilstošs un aizraujošs lasītājiem, tādējādi palielinot konversijas rādītājus.

5. Nozīmīgi bezmaksas izmēģinājumi

Iemesls, kāpēc nenozīmīgi bezmaksas izmēģinājumi neizdodas

1. Neatbilstība auditorijas vajadzībām: Lielākā problēma, sniedzot nevajadzīgus bezmaksas izmēģinājuma piedāvājumus kā magnētus, ir neatbilstība ideālā klienta interesēm un uzmanībai. Piemēram, apsveriet uzņēmumu, kas nodarbojas ar grafiskā dizaina programmatūru, piedāvājot izmēģinājuma bezmaksas periodu krājuma fotogrāfiju bibliotēkai. Lai gan starp abiem ir zināma saikne, izmēģinājuma piedāvājums var neatrisināt galvenās problēmas, ar kurām saskaras viņu mērķauditorija, un tādēļ konversijas rādītājs var nebūt tik augsts.

2. mazina zīmola vērtību: Sniedzot kaut ko, kas labi nesaskan ar jūsu galvenajiem piedāvājumiem, var tikt apdraudēta jūsu zīmola vērtība. Potenciālajiem klientiem var rasties šaubas par to, ko jūsu uzņēmums pārstāv un ar ko tas ir labs, tāpēc viņiem būs grūti saprast, kāpēc viņiem jāizvēlas tieši jūs, nevis jūsu konkurenti.

Ko jūs varat darīt tā vietā

Lai efektīvāk piesaistītu jaunus klientus, apsveriet šīs alternatīvās stratēģijas, kas piedāvā patiesu vērtību un vairāk atbilst jūsu auditorijas interesēm un vajadzībām:

1. Noderīgas veidnes vai rīku komplekti: Izstrādājiet un piedāvājiet veidnes, kontrolsarakstus vai rīku komplektus, ko jūsu mērķauditorija var izmantot nekavējoties. Piemēram, ja jūsu uzņēmums ir projektu vadības programmatūras pārdevējs, bezmaksas projektu plānošanas veidņu kolekcija būtu ļoti vēlama šādiem profesionāļiem. Šāda veida vadītāju magnēts ir ļoti praktiski izmantojams un palīdz parādīt jūsu produkta patiesās vērtības.

Secinājums

Galvenais secinājums ir tāds, ka svina magnētu jomā dominē kvalitāte pār kvantitāti. Laikmetā, kurā mēs atrodamies, ir nepieciešama stratēģiska, pārdomāta pieeja, kurā prioritāte ir patiesa vērtība, nozīmīgums un personalizācija. Šī maiņa nav saistīta tikai ar izvairīšanos no neefektīvu svina magnētu slazdiem, bet gan ar iespēju ieviest inovācijas un patiesi veidot saikni ar savu auditoriju.