E-komercijas partneru mārketings: kā izveidot un paplašināt partneru programmu

Ievads

Filiālmārketings ir spēcīga stratēģija e-komercijas uzņēmumiem, lai veicinātu datplūsmu, palielinātu pārdošanas apjomus un paplašinātu pārklājumu bez tradicionālās reklāmas sākotnējām izmaksām. Sadarbojoties ar filiālēm, jūs varat izmantot to platformas, lai reklamētu jūsu produktus, maksājot tām komisijas maksu par katru pārdošanas darījumu. Šajā rakstā mēs aplūkosim būtiskākos soļus veiksmīgas partneru mārketinga programmas izveidei un paplašināšanai jūsu e-komercijas veikalā.

1. Izpratne par to, kā darbojas partnermārketings

Partnermārketings ir uz rezultātiem balstīta mārketinga stratēģija, kurā partneri (blogeri, influenceri, vietņu īpašnieki u. c.) reklamē jūsu produktus savās platformās. Ja kāds noklikšķina uz filiāļu saites un veic pirkumu, filiāle saņem komisijas maksu.

Partnermārketinga galvenās sastāvdaļas:

• Filiāle: Persona vai organizācija, kas reklamē jūsu produktu, izmantojot unikālu izsekošanas saiti.

• Tirgotājs (jūs): E-komercijas veikals, kas piedāvā produktus un maksā partneriem komisijas maksu par veiksmīgu pārdošanu.

• Filiāļu tīkls (pēc izvēles): Platforma, kas savieno tirgotājus ar partneriem un palīdz pārvaldīt programmu.

• Klienti: Pircēji, kas klikšķina uz partneru saitēm un veic pirkumus jūsu vietnē.

Strādājot ar filiālēm, jūs maksājat tikai par faktiskajiem pārdošanas apjomiem, tāpēc tas ir rentabls veids, kā attīstīt e-komercijas biznesu.

2. Izvēlieties pareizo partneru platformu

Lai sāktu strādāt ar partnermārketingu, jums jāizvēlas pareizā platforma programmas pārvaldībai. Ir divi galvenie veidi, kā pārvaldīt partneru programmu: izmantojot partneru tīklu vai izmantojot iekšējo programmu.

Filiāļu tīkli:

• Priekšrocības: Tādi tīkli kā ShareASale, Rakuten un CJ Affiliate nodrošina piekļuvi lielam partneru pūlam, veic maksājumus un piedāvā izsekošanas rīkus. Tie vienkāršo programmas pārvaldību.

• Mīnusi: Tīkli bieži iekasē komisijas maksu vai procentuālu komisijas maksu, kas var palielināt jūsu izmaksas.

Iekšējā partneru programma:

• Priekšrocības: Pašu partneru programmas vadīšana, izmantojot tādu programmatūru kā Refersion vai Post Affiliate Pro, sniedz jums pilnīgu kontroli pār programmu, attiecībām ar partneriem un komisijas maksu.

• Mīnusi: Jums pašam būs jāpārvalda programma, tostarp izsekošana, izmaksas un partneru vervēšana.

Izvēlieties iespēju, kas vislabāk atbilst jūsu resursiem un izaugsmes mērķiem.

3. Kvalitatīvu partneru pieņemšana darbā

Jūsu partneru programmas panākumi ir atkarīgi no partneru kvalitātes un sasniedzamības. Pieņemot darbā partnerus, koncentrējieties uz to, lai atrastu partnerus, kuri atbilst jūsu zīmolam un kuriem ir piekļuve auditorijai, kas interesējas par jūsu produktiem.

Padomi partneru vervēšanai:

• Meklējiet atbilstošus emuāru autorus un ietekmīgus cilvēkus: Uzrunājiet blogerus, YouTuberus vai influencerus, kuri jau veido saturu jūsu nišā. Piemēram, ja pārdodat fitnesa piederumus, mērķējiet uz fitnesa blogeriem un influenceriem.

• Pievienojieties partneru tīkliem: Ja izmantojat partneru tīklu, partnerus varat atrast platformā. Izmantojiet filtrus, lai sašaurinātu potenciālos partnerus pēc nišas, auditorijas lieluma vai iesaistīšanās.

• Izmantojiet esošos klientus: Aiciniet lojālus klientus vai zīmola atbalstītājus kļūt par partneriem. Viņi jau ir iecienījuši jūsu produktus, tāpēc ir ideāli partneri jūsu zīmola popularizēšanai.

• Piedāvājiet konkurētspējīgu komisijas maksu: Pārliecinieties, ka jūsu komisijas struktūra ir pietiekami pievilcīga, lai motivētu partnerus. Apsveriet iespēju piedāvāt lielākas komisijas maksas labākajiem darbiniekiem vai reklāmas periodos.

4. Noteikt skaidras komisijas struktūras

Lai piesaistītu partnerus un motivētu viņus reklamēt jūsu produktus, ļoti svarīga ir pievilcīga komisijas maksu struktūra. Jums būs jāizlemj, cik lielu komisijas maksu esat gatavs piedāvāt par katru pārdošanu, ņemot vērā savu peļņu un mērķus.

komisijas struktūru veidi:

• Procentuālās komisijas maksas: Visizplatītākais modelis, kurā partneri nopelna procentus no pārdošanas (piemēram, 10% komisijas maksa par katru pārdošanu).

• Fiksētas likmes komisijas maksas: Partneri nopelna noteiktu dolāra summu par katru pārdošanu neatkarīgi no pasūtījuma vērtības.

• Daudzpakāpju komisijas maksas: 10% par 1-10 pārdošanas apjomiem, 15% par 11-50 pārdošanas apjomiem).

Nosakot komisijas maksu struktūru, ņemiet vērā nozares standartus un konkurentu piedāvājumus, lai nodrošinātu konkurētspēju.

5. Nodrošiniet partnerus ar mārketinga aktīviem

Lai filiālēm būtu vieglāk reklamēt jūsu produktus, nodrošiniet tās ar augstas kvalitātes mārketinga līdzekļiem, piemēram, baneriem, attēliem, produktu aprakstiem un reklāmas materiāliem. Tas nodrošina, ka saistītie uzņēmumi var veidot saskaņotas un pārliecinošas kampaņas, kas atspoguļo jūsu zīmolu.

Kas jāiekļauj jūsu partneru rīku komplektā:

• Produktu attēli un apraksti: Nodrošiniet profesionālus attēlus un labi uzrakstītus aprakstus, lai palīdzētu filiālēm izveidot efektīvu saturu.

• Baneri un reklāmas: Piedāvājiet dažādus baneru izmērus un stilus, ko partneri var izmantot savās vietnēs, emuāros un sociālo tīklu profilos.

• Reklāmas kodi: Izveidojiet ekskluzīvus reklāmas kodus, ar kuriem partneri var dalīties ar savu auditoriju, veicinot klikšķus un konversijas.

• E-pasta veidnes: Sniedziet iepriekš uzrakstītu e-pasta vēstules kopiju, ko partneri var izmantot, lai reklamētu jūsu produktus saviem abonentiem.

Jo vieglāk partneriem būs reklamēt jūsu produktus, jo veiksmīgāka būs jūsu programma.

6. Partneru darbības rezultātu un reklāmguvumu izsekošana

Lai efektīvi pārvaldītu partneru programmu, ir ļoti svarīgi sekot līdzi partneru darbības rezultātiem. Izsekošana palīdz jums novērtēt konvertācijas, uzraudzīt labākos rezultātus un nodrošināt, ka filiālēm tiek pareizi ieskaitīti pārdošanas apjomi.

Ko izsekot:

• Klikšķi un konversijas: Izmēriet, cik daudz klikšķu un pārdošanas darījumu veic katrs filiālis, lai jūs varētu identificēt partnerus ar augstu veiktspēju.

• Konversijas koeficients: Lai saprastu, cik labi jūsu partneru saites ir konvertējamas, sekojiet līdzi to klikšķu procentuālajai daļai, kas noved pie pārdošanas.

• Vidējā pasūtījuma vērtība (AOV): Lai pārliecinātos, ka piesaistāt pareizos klientus, uzraugiet vidējo pasūtījuma vērtību no partneru virzītiem pārdošanas darījumiem.

• Komisijas maksājumi: Sekojiet līdzi komisijas maksājumiem, kas pienākas katram partnerim, un nodrošiniet savlaicīgu izmaksu veikšanu.

Izmantojiet izsekošanas programmatūru vai partneru tīklus ar iebūvētiem izsekošanas rīkiem, lai uzraudzītu veiktspēju un noteiktu jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi.

7. Piedāvājiet stimulus un prēmijas

Lai gan komisijas maksa ir galvenais motivators, papildu stimulu piedāvāšana var palīdzēt aktivizēt jūsu partnerus un mudināt viņus aktīvāk reklamēt jūsu produktus.

Motivācijas veidi:

• Prēmijas par darba rezultātiem: Apbalvojiet partnerus ar prēmijām par konkrētu pārdošanas starpposma mērķu sasniegšanu vai augstu konversijas rādītāju sasniegšanu.

• Ekskluzīvi piedāvājumi: Sniedziet filiālēm ekskluzīvas atlaides vai agrīnu piekļuvi jauniem produktiem, ļaujot tām dalīties īpašos piedāvājumos ar savu auditoriju.

• Filiāļu konkursi: Veiciet partneru konkursus, kuros labākie rezultāti var iegūt balvas, piemēram, naudas prēmijas, dāvanu kartes vai bezmaksas produktus.

Stimuli ne tikai motivē partnerus, bet arī stiprina jūsu attiecības ar tiem, veicinot ilgtermiņa partnerattiecības.

8. Nodrošināt atbilstību FTC pamatnostādnēm

Uz partnermārketingu attiecas Federālās tirdzniecības komisijas (FTC) vadlīnijas, kas nosaka, ka partneriem ir jāatklāj informācija par savām attiecībām ar tirgotājiem. Lai izvairītos no juridiskām problēmām, pārliecinieties, ka jūsu saistītie uzņēmumi zina un ievēro šos noteikumus.

Labākā prakse FTC atbilstības nodrošināšanai:

• Prasīt skaidru informācijas atklāšanu: Partneriem skaidri jāatklāj savas attiecības ar jūsu zīmolu, parasti ar šādu paziņojumu: "Es varu saņemt komisijas maksu, ja jūs iegādājaties, izmantojot manu saiti.".

• Sniegt informācijas atklāšanas vadlīnijas: Sniedziet norādījumus par to, kā un kur izvietot informācijas atklāšanas paziņojumus, nodrošinot, ka tie ir viegli pamanāmi emuāru ierakstos, sociālo mediju ziņojumos un videoklipos.

• Pārraugiet partneru saturu: Regulāri pārskatiet partneru saturu, lai nodrošinātu atbilstību FTC vadlīnijām un to, ka jūsu zīmols tiek pienācīgi pārstāvēts.

9. Palieliniet savu partneru programmu

Kad partneru programma ir izveidota un darbojas, koncentrējieties uz tās paplašināšanu, lai palielinātu datplūsmu un pārdošanas apjomus. Tas ietver jaunu partneru vervēšanu, komisijas maksas struktūras optimizēšanu un turpmāku mārketinga līdzekļu pilnveidošanu.

Kā paplašināt partneru programmu:

• Paplašināt darbā pieņemšanas pasākumus: Nepārtraukti meklējiet jaunus partnerus, jo īpaši nišas tirgos, kas atbilst jūsu produktiem.

• Optimizējiet savus piedāvājumus: Eksperimentējiet ar dažādām komisijas maksu struktūrām, reklāmas kodiem un bonusiem, lai palielinātu partneru iesaisti.

• Automatizēt procesus: Izmantojiet programmatūru, lai automatizētu tādus uzdevumus kā darbības rezultātu izsekošana, maksājumu pārvaldība un partneru resursu nosūtīšana, atbrīvojot laiku uz izaugsmi vērstām darbībām.

• Veidojiet ilgtermiņa attiecības: Veiciniet ciešas attiecības ar visveiksmīgākajiem partneriem, regulāri sazinoties, sniedzot atgriezenisko saiti un ekskluzīvus piedāvājumus.

10. Izmēriet un optimizējiet ilgtermiņa panākumu gūšanai

Tāpat kā jebkura mārketinga stratēģija, arī partnermārketings prasa regulāru optimizāciju, lai nodrošinātu ilgtermiņa panākumus. Nepārtraukti mēriet savas programmas veiktspēju un pēc vajadzības veiciet korekcijas, lai uzlabotu rezultātus.

Ko optimizēt:

• Partneru pieņemšana darbā: Koncentrējieties uz augstas kvalitātes partneru piesaisti, kas pastāvīgi nodrošina datplūsmu un konversijas.

• Komisijas struktūra: Periodiski pārskatiet komisijas maksu, lai nodrošinātu, ka tā joprojām ir konkurētspējīga un rentabla.

• Partneru iesaistīšanās: Uzturiet partnerus iesaistītus ar regulāru saziņu, stimuliem un reklāmas atjauninājumiem.

• Mārketinga līdzekļi: Bieži atjauniniet mārketinga materiālus, lai atspoguļotu jaunus produktus, piedāvājumus un sezonālās kampaņas.

Secinājums

Filiālmārketings ir efektīvs veids, kā e-komercijas uzņēmumiem veicināt datplūsmu, palielināt pārdošanas apjomus un veicināt zīmola atpazīstamību. Izvēloties pareizo platformu, piesaistot kvalitatīvus partnerus, nodrošinot mārketinga līdzekļus un nepārtraukti optimizējot programmu, varat izveidot veiksmīgu partnermārketinga stratēģiju, kas paplašinās līdz ar jūsu uzņēmumu.