Dziļa iedziļināšanās augstas konverģences SaaS izkraušanas lapās

Ievads

Mūsdienu digitālajā pasaulē SaaS (Software as a Service - programmatūra kā pakalpojums) ir visur, un laba mērķlapa ir izšķiroši svarīga, lai gūtu panākumus. Domājiet par to kā par SaaS produkta seju - tā ir pirmā lieta, ko potenciālie klienti redz. Taču tā ir kas vairāk nekā tikai tīmekļa vietne; tas ir spēcīgs rīks, kas piesaista uzmanību, sniedz informāciju, pārvērš apmeklētājus par potenciālajiem klientiem un, visbeidzot, par klientiem, kas maksā.

Šajā rokasgrāmatā tiks padziļināti izpētīts, kas nodrošina SaaS mērķlapas darbību. Mēs runāsim par to, lai viss būtu skaidrs un viegli saprotams, kā rakstīt tā, lai piesaistītu cilvēkus, kā izmantot attēlus un videoklipus, lai viņus piesaistītu, un kā atvieglot viņiem reģistrēšanos vai uzzināt vairāk. Mēs jums parādīsim, kā izveidot mērķlapu, kas izskatās lieliski un dod reālus rezultātus mūsdienu konkurences pilnajā tiešsaistes pasaulē.

1. Dominēšana sadaļā virs locīšanas

Padoms 1: Izstrādājiet pilnīgi skaidru vērtības piedāvājumu

Pārliecinieties, ka klienti uzreiz saprot jūsu SaaS produkta vērtību. Izveidojiet īsu un pārliecinošu virsrakstu, kas atspoguļo jūsu īpašo pārdošanas vērtību. Lietojiet vārdus, kas sasaucas ar jūsu vēlamo auditoriju un attiecas uz viņu sāpju punktiem.

Padoms 2: optimizējiet savu varoņa sadaļu

Jūsu mērķlapas galvenajai sadaļai (sākotnējā daļa, ar kuru saskaras apmeklētāji) ir jāizklāsta jūsu piedāvājums un priekšrocības lietotājam.

Tas ir apmeklētāju sākotnējās mijiedarbības punkts, kas piesaista apmeklētāju uzmanību un rosina turpmāku iesaistīšanos. Šeit ir izklāstīti galvenie SaaS mērķlapas galvenās sadaļas elementi:

SaaS mērķlapas galvenā sadaļa parasti ietver šādus elementus:

1. Virsraksts: Tas ir pirmais satura elements, ko redz apmeklētāji.

Drosmīgs un pārliecinošs virsraksts, kas informē par galveno ieguvumu vai risinājumu, ko piedāvā jūsu SaaS produkts, ko jūsu produkts dara un kāpēc tas ir vērtīgs.

2. Apakšvirsraksts: Tā sniedz papildu informāciju par jūsu produktu.

Īss papildu paziņojums, kas sniedz papildu kontekstu vai papildina virsrakstu. Tas pastiprina vērtības piedāvājumu un palīdz vēl vairāk ieinteresēt apmeklētājus.

3. Varoņa attēls vai videoklips: Uzmanību piesaistošs attēls vai video, kas nosaka galvenās sadaļas toni un uzlabo vizuālo pievilcību. Tam jābūt saistītam ar jūsu SaaS produktu un jāpastiprina vispārējais mērķlapas vēstījums. Augstas kvalitātes attēli vai videoklipi, kas parāda jūsu SaaS produktu darbībā vai izceļ tā galvenās funkcijas un priekšrocības.

4. Aicinājums veikt darbību (CTA): Viegli pamanāma un uz darbību orientēta poga, kas mudina apmeklētājus pāriet uz nākamo posmu, piemēram, reģistrēties bezmaksas izmēģinājumam, lūgt demo versiju vai uzzināt vairāk par produktu. CTA pogai jābūt vizuāli izteiksmīgai un labi izvietotai galvenajā sadaļā.

5. Sociālais pierādījums: Sociālais pierādījums veicina uzticēšanos un ticamību. Atsauksmes, klientu logotipi vai uzticības zīmes kalpo kā sociālais pierādījums, uzlabojot apmeklētāju uzticamību. Apmierinātu klientu vai cienījamu partnerattiecību piemēri var veicināt uzticēšanos un paļāvību jūsu produktam.

Piemērs: HubSpot izsaukuma lapa

Avots: HubSpot

HubSpot galvenā sadaļa ietver visus piecus efektīvas konvertējamas mērķlapas elementus. HubSpot Hero sadaļā ir apvienoti skaidri vēstījumi, saistoši vizuālie elementi, pārliecinošs CTA, uz ieguvumiem orientēts teksts un sociālie pierādījumi, lai izveidotu augstas konverģences mērķlapu.

Atcerieties, ka galvenā sadaļa ir pirmais, ko apmeklētāji redz, kad viņi nokļūst jūsu lapā. Tāpēc ir vērts ieguldīt laiku un pūles, lai izveidotu spēcīgu un efektīvu SaaS mērķlapas Hero sadaļu.

Iekļaujot šos būtiskos elementus savas SaaS mērķlapas galvenajā sadaļā, varat efektīvi piesaistīt apmeklētāju uzmanību, informēt par sava produkta vērtību un mudināt viņus veikt vēlamo darbību.

Padoms 3: Vienkāršojiet navigāciju, lai nodrošinātu viengabalainu pieredzi

Saglabājiet vienkāršu izkārtojumu un navigāciju. Dizains bez jucekļa ļauj lietotājiem ērti pārvietoties pa lapu. Izmantojiet intuitīvas izvēlnes un skaidrus CTA (Call to Action), lai nodrošinātu, ka apmeklētāji var ātri atrast vajadzīgo informāciju.

Tīra, nepārblīvēta navigācijas josla atvieglo vietnes izpēti un piekļuvi vajadzīgajai informācijai.

Piemērs: Trello sākuma lapa

Avots: Trello

Trello mērķlapa ir navigācijas vienkāršības piemērs. Tās glītais dizains un lietotājam draudzīgais izkārtojums ļauj lietotājiem ātri izprast projektu vadības rīka iespējas, nejūtoties pārņemti. Trello mērķlapā ir vienkārša navigācijas izvēlne, kas ļauj lietotājiem viegli izpētīt dažādas funkcijas un cenu iespējas.

2. Aizraujoši vizuāli

Padoms Nr. 4: uzlabojumi ar augstas kvalitātes attēliem un produktu videoklipiem

Vizuālais saturs ir spēcīgs. Iekļaujiet augstākās klases attēlus un videoklipus, kas demonstrē jūsu produkta funkcionalitāti. Izmantojiet vizuālos materiālus, lai pastāstītu stāstu par to, kā jūsu SaaS risinājums risina reālas klientu problēmas.

Vizuālais saturs var ātri un efektīvi parādīt, kā darbojas jūsu produkts. Apsveriet iespēju izmantot ekrānšāviņus, infografikas vai īsus skaidrojošus video.

Piemērs: Canva izkraušanas lapa

Avots: Canva

Canva izmanto augstas kvalitātes attēlus un videoklipus, lai demonstrētu savas dizaina iespējas. Izsaukuma lapa vizuāli demonstrē, kā lietotāji var bez piepūles izveidot satriecošu grafiku.

Profesionāļu padoms:

• Izmantojiet produktu videoklipus, lai demonstrētu galvenās funkcijas un priekšrocības, saglabājot tos kodolīgus un saistošus.
• Lai efektīvi prezentētu savu SaaS risinājumu, iekļaujiet augstas kvalitātes vizuālos materiālus, tostarp attēlus un produktu videoklipus.

Padoms Nr. 5: Cilvēciska pieskāriena pievienošana jūsu zīmolam

Integrējiet komandas vai klientu attēlus. Cilvēciskāka zīmola atveidošana veicina uzticēšanos un saikni. Reālas sejas un atsauksmes piešķir autentiskumu, palīdzot potenciālajiem klientiem izveidot saikni ar jūsu produktu.

Parādiet cilvēkus, kas stāv aiz jūsu produkta. Tās varētu būt jūsu komandas fotogrāfijas vai citu reālu klientu atsauksmes.

Piemērs: Ahrefs izkraušanas lapa

Avots: Ahrefs

Ahrefs cilvēciski izceļ savu zīmolu, parādot komandas locekļus savā mērķlapā. Reālas sejas rada saikni, padarot uzņēmumu saistošāku un uzticamāku. Ahrefa mērķlapā ir iekļauti komandas locekļu attēli, kas potenciālajiem klientiem rada pazīstamības un uzticēšanās sajūtu.

Profesionāļu padoms:

• Padariet savu mērķlapu personiskāku, iekļaujot tajā savas komandas vai klientu attēlus, lai parādītu sava zīmola cilvēcisko pusi un vairotu uzticību un autentiskumu.

3. Pārliecinošas kopijas veidošana

Padoms Nr. 6: Uz ieguvumiem orientētas valodas izmantošana

Koncentrējieties uz SaaS produkta sniegtajām priekšrocībām, nevis tikai uz funkciju uzskaitījumu. Izmantojiet pārliecinošu valodu, lai pastāstītu, kā jūsu risinājums var pozitīvi ietekmēt klienta uzņēmējdarbību vai dzīvi.

Piemērs: Dropbox izkraušanas lapa

Avots: Dropbox

Dropbox mērķlapā ir uzsvērtas priekšrocības ar skaidriem virsrakstiem, piemēram: "Glabājiet un aizsargājiet savus failus", "Kontrolējiet koplietojamo saturu", "Sadarbojieties savā darbā" un "Pārvaldiet savu uzņēmumu". Uzmanības centrā ir lietotāja ērtības un pieejamība.

Profesionāļu padoms:

• Izmantojiet pārliecinošu valodu, lai uzsvērtu, kā jūsu risinājums risina konkrētas problēmas un uzlabo lietotāju dzīvi vai uzņēmējdarbību.
• Koncentrējieties uz sava SaaS produkta priekšrocībām, nevis tikai uz funkciju uzskaitījumu.

Padoms Nr. 7: Uz klientu orientētu ziņojumu sūtīšana

Izstrādājiet savu kopiju, ņemot vērā klienta vajadzības un problēmas. Lietojiet valodu, kas sasaucas ar viņu sāpju punktiem un uzsver, kā jūsu SaaS piedāvājums nodrošina viņiem vajadzīgo risinājumu.

Uzrunājiet tieši klientu vajadzības un vēlmes. Tā vietā "Mēs piedāvājam atbalstu 24 stundas diennaktī, 7 dienas nedēļā, 7 dienas nedēļā," mēģiniet "Saņemiet nepieciešamo palīdzību, kad vien jums tā nepieciešama."

Piemērs: Palielināt izkraušanas lapu

Avots: Zoom

Zoom kopijas pamatā ir klientu vajadzība pēc nepārtrauktas videokomunikācijas. Tādas frāzes kā "Reimagine your workplace productivity with AI", "Reimagine your workplace communication with AI" un "Reimagine your workplace engagement with AI" attiecas uz konkrētiem sāpju punktiem un vēlmēm.

Profesionāļu padoms:

• Veidojiet savu ziņojumu tā, lai tieši uzrunātu vēlamā klienta tipu, un paskaidrojiet, kā jūsu SaaS produkts var atrisināt viņa problēmas.
• Pielāgojiet savu rakstīto tekstu, lai veidotu saikni ar cilvēkiem, kurus vēlaties uzrunāt, un tieši apspriestu viņu vajadzības un problēmas.

4. Uzticības veidošana

Padoms 8: Sociālā apliecinājuma parādīšana, lai nodrošinātu uzticamību

Izcelietklientu atsauksmes un gadījumu izpēti. Reāli veiksmes stāsti sniedz sociālo pierādījumu un vairo uzticību. Iekļaujiet konkrētus datus par klientu problēmām un to, kā jūsu SaaS produkts palīdzēja tās pārvarēt. Iekļaujiet konkrētu informāciju un apmierinātu klientu rezultātus, lai demonstrētu jūsu SaaS risinājuma taustāmās priekšrocības.

Lai vairotu uzticamību, demonstrējiet atsauksmes, gadījumu izpēti vai labi zināmu uzņēmumu logotipus, ar kuriem esat strādājis.

Piemērs: HubSpot izsaukuma lapa

Avots: HubSpot

HubSpot stratēģiski izvieto klientu atsauksmes savā mērķlapā. Reāli veiksmes stāsti sniedz sociālu apliecinājumu un pārliecina potenciālos klientus, ka viņi ir drošās rokās.

Profesionāļu padomi:

• Parādiet Reģistrāciju skaita rādītājus, lai demonstrētu popularitāti.
• Izceliet visus apbalvojumus no cienījamām organizācijām.
• Iekļaut klientu atsauksmes un atsauksmes, lai vairotu uzticību.
• Lai nodrošinātu drošību, iekļaujiet drošības zīmogus Trust Seals for Security.
• Rādīt vērtējumus, lai norādītu kvalitāti.
• Gadījumu izpēte, lai demonstrētu veiksmes stāstus.
• Parādiet klientu logotipus vai uzticības zīmes, lai uzlabotu uzticamību.

Padoms Nr. 9: Drošības un privātuma nodrošināšana

Ievietojiet uzticības zīmes, drošības sertifikātus un pārredzamu konfidencialitātes politiku. Iespējamo datu drošības un privātuma problēmu risināšana ir ļoti svarīga, jo īpaši SaaS nozarē.

Pārlieciniet apmeklētājus, ka viņu dati pie jums būs drošībā, izvietojot drošības nozīmītes un izskaidrojot konfidencialitātes politiku.

Profesionāļu padoms:

• Iekļaujiet īsu paziņojumu vai saiti uz konfidencialitātes politiku, lai pārliecinātu apmeklētājus par viņu personiskās informācijas aizsardzību.
• novērsiet iespējamās bažas par datu drošību un konfidencialitāti, redzamā vietā izvietojot uzticamības zīmes un drošības sertifikātus.

5. Reaģējoša dizaina un veiktspējas nodrošināšana

Padoms 10: Optimizēšana mobilajām ierīcēm

Tā kā ļoti daudzi cilvēki izmanto mobilās ierīces, lai pārlūkotu internetu, pārliecinieties, ka jūsu mērķlapa labi darbojas visos ekrānos. Responsīvs dizains nodrošina, ka jūsu vietne izskatās labi un darbojas vienmērīgi neatkarīgi no tā, kādu ierīci izmanto jūsu klienti.

Piemērs: Airbnb izkraušanas lapa

Avots: Airbnb

Airbnb mērķlapa ir optimizēta mobilajām ierīcēm, nodrošinot ērtu lietošanas pieredzi. Mobilajā versijā ir saglabāti galvenie elementi un funkcionalitāte, kas raksturīga darbvirsmas versijai. Airbnb for Work mērķlapa ir pilnībā optimizēta mobilajām ierīcēm, nodrošinot konsekventu un lietotājam draudzīgu pieredzi apmeklētājiem viedtālruņos un planšetdatoros.

Profesionāļu padoms:

• Izmēģiniet savu mērķlapu dažādās mobilajās ierīcēs, lai atrastu un novērstu jebkādas problēmas ar tās izskatu vai darbību.
• Pārliecinieties, ka jūsu mērķlapa labi darbojas mobilajās ierīcēs, lai ikvienam būtu ērta pieredze neatkarīgi no ekrāna izmēra.

Padoms 11: Ātras ielādes ātruma nodrošināšana

Optimizējiet lapas ielādes ātrumu, lai novērstu lietotāju neapmierinātību. Saspiediet attēlus, samaziniet HTTP pieprasījumus un izmantojiet kešēšanas metodes, lai nodrošinātu ātru piekļuvi jūsu mērķlapai.

Lēna vietne zaudēs apmeklētājus. Optimizējiet vietnes ātrumu, saspiežot attēlus, izmantojot satura piegādes tīklu (CDN) un samazinot CSS un JavaScript.

Saskaņā ar Portent veikto pētījumu tīmekļa vietnes, kas ielādējas 1 sekundes laikā, konversijas rādītājs ir trīs reizes augstāks nekā vietnes, kuras ielādei nepieciešamas 5 sekundes.

6. Lietotājam draudzīgas konvertēšanas veicināšana

Padoms Nr. 12: Veidlapu vienkāršošana, lai nodrošinātu vienkāršu iesniegšanu

Ja jūsu mērķlapā ir pierakstīšanās vai kontaktu veidlapa, pārliecinieties, ka tā ir kodolīga un vienkārša. Samaziniet lauku skaitu, lai racionalizētu procesu un līdz minimumam samazinātu jebkādus šķēršļus konversijai.

Padariet veidlapu aizpildīšanu apmeklētājiem vieglu, pieprasot tikai būtisko informāciju.

Saskaņā ar HubSpot veiktās aptaujas datiem "30,7 % mārketinga speciālistu uzskata, ka optimālais jautājumu skaits mērķlapas veidlapas veidlapā, lai maksimāli palielinātu konversijas, ir četri."

Profesionāļu padoms:

• Pieprasiet tikai būtisko informāciju un izmantojiet automātiskās aizpildīšanas funkcijas, lai racionalizētu veidlapas aizpildīšanas procesu.
• Reģistrēšanās vai kontaktu veidlapas ir īsas un vienkāršas, lai mazinātu berzi un padarītu konversijas procesu pēc iespējas raitāku.

Padoms 13: Vadlīnijas ar skaidriem aicinājumiem veikt darbības (CTA)

Pārliecinieties, ka jūsu aicinājums rīkoties izceļas, ir pārliecinošs un viegli pamanāms. Izmantojiet valodu, kas mudina rīkoties, un veiciet A/B testēšanu, lai atklātu, kāds CTA ir visefektīvākais jūsu auditorijai.

Jūsu aicinājumam veikt darbību ir jāinformē par rezultātu pēc noklikšķināšanas.

Saskaņā ar HubSpot datiem "personalizētie CTA rada par 202% augstāku konversiju līmeni nekā standarta versijas."

Piemērs: Shopify izkraušanas lapa

Avots: Shopify

Shopify mērķlapā ir skaidra CTA ar uz darbību orientētu valodu: "Sākt bezmaksas izmēģinājumu." Uzsvars tiek likts uz to, lai aicinātu lietotājus spert pirmo soli, padarot to par pārliecinošu un vienkāršu aicinājumu rīkoties. Shopify mērķlapā ir skaidra CTA ar uz darbību orientētu valodu, aicinot apmeklētājus sākt bezmaksas izmēģinājumu vai uzzināt vairāk par e-komercijas platformu.

Profesionāļu padoms:

• Vienkārši un īsi, kodolīgi CTA, piemēram, "Reģistrējieties bez maksas", ir vienkāršības un skaidrības piemērs.
• Uzmanību piesaistošs

Piemērs: Canva spilgtās krāsas un pārliecinošā CTA valoda piesaista uzmanību.

Avots: Canav

• Mērķauditorija - orientēta uz konkrētiem lietotāju segmentiem, nodrošinot atbilstību un rezonansi.
• A/B testēti CTA, lai optimizētu visaugstāko konversijas koeficientu.

Padoms Nr. 14: Iesaistīšanās uzlabošana ar atbalstu tērzēšanas tiešraidē

Tērzēšanas atbalsts var palīdzēt ātri atbildēt uz apmeklētāju jautājumiem, tādējādi palielinot viņu konversijas iespējas.

Saskaņā ar statistiku no KlientsBoost mērķlapas, tērzēšanas tiešraidē iekļaušana var palielināt konversiju par 20 %.

7. Analīze un atkārtošana

Padoms 15: Uzlaboto analītikas rīku ieviešana

Integrējiet analīzes rīkus, lai sekotu līdzi lietotāju uzvedībai jūsu mērķlapā. Analizējiet datus, lai izprastu lietotāju mijiedarbību, identificētu krituma punktus un veiktu uz datiem balstītus uzlabojumus.

Izmantojiet tādus rīkus kā Google Analytics, lai uzraudzītu apmeklētāju mijiedarbību un pastāvīgi uzlabotu vietni.

Piemērs: Hotjar

Avots: Hotjar

Hotjar nodrošina analīzes rīkus, kas palīdz uzņēmumiem izprast lietotāju uzvedību. Siltuma kartes un sesiju ieraksti ļauj veikt nepārtrauktus uzlabojumus, pamatojoties uz reāllaika atziņām. Hotjar nodrošina karstuma kartes un sesiju ierakstus, kas vizuāli attēlo lietotāju mijiedarbību ar jūsu mērķlapu, palīdzot jums noteikt optimizācijas jomas.

Profesionāļu padoms:

• Izmantojiet tādus rīkus kā Google Analytics vai Hotjar, lai izsekotu tādus rādītājus kā bounce rate, konversijas rādītājs un lietotāju iesaiste.
• Integrējiet analītiskos rīkus, lai sekotu lietotāju uzvedībai un gūtu ieskatu par atkārtotiem mērķlapas uzlabojumiem.

Padoms 16: Pilnveidošana, izmantojot A/B testēšanu

Pastāvīgi eksperimentējiet ar dažādiem mērķlapas elementiem, tostarp virsrakstiem, vizuālajiem materiāliem, CTA un veidlapām. A/B testēšana palīdz precīzi noteikt, kuri aspekti visefektīvāk rezonē ar jūsu auditoriju un uzlabo konversijas rādītājus.

Regulāri eksperimentējiet ar dažādām mērķlapas versijām, lai atklātu optimālo veiktspēju. Pielāgojiet pa vienam elementam, piemēram, virsrakstam vai CTA, lai noskaidrotu izmaiņu cēloni.

Secinājums

Lai izveidotu augstas konverģences SaaS lapu, ir nepieciešams skaidrs un vienkāršs dizains, saistošs vizuālais noformējums, pārliecinošs teksta apraksts, uzticību veicinoši elementi, atsaucīgs dizains, lietotājam draudzīgs konversijas process, kā arī nepārtraukta testēšana un uzlabošana. Ievērojot šos padomus un vienmēr paturot prātā klientu vajadzības, varat izveidot mērķlapu, kas piesaista un konvertē.

Atcerieties, ka labākās mērķlapas nepārtraukti attīstās. Turpiniet testēt, iterēt un pilnveidot. Veiksmi!