Pilnīgs ceļvedis par Instagram influenceru mārketingu

Ievads

Pēdējo gadu laikā influenceru mārketings ir kļuvis par miljardiem dolāru vērtu jomu, kas ir veiksmīgi nostiprinājusi savu vārdu, kad runa ir par izcilām digitālā mārketinga stratēģijām. Zīmoli pa kreisi, pa labi un pa vidu, neatkarīgi no to lieluma un darbības jomas, aktīvi iesaista satura veidotājus savās tiešsaistes mārketinga kampaņās un zīmola atpazīstamības stratēģijās.

Runājot par sociālo plašsaziņas līdzekļu mārketingu, Instagram ir kļuvis par vadošo platformu, un to apliecina arī jaunākā digitālā mārketinga statistika. Rullīši, karuseļi un Instagram stāsti ir vienas no populārākajām un visplašāk izmantotajām satura veidošanas metodēm starp lielāko daļu Instagram influenceru.

Avots:

Kāpēc Instagram ir vispiemērotākā platforma ietekmētāju digitālajam mārketingam

Avots:

Tāpēc šajā platformā tik labi darbojas fitnesa, modes un skaistumkopšanas nišu uzņēmumi. Tomēr arī citas nozares, kas nav saistītas ar modi un skaistumkopšanu, piemēram, ceļošana un viesmīlība, var izmantot Instagram vizuālo dabu, daloties ar elpu aizraujošiem galamērķiem, saistošiem stāstiem un lietotāju veidotu saturu, padarot to par spēcīgu rīku zīmoliem, kas vēlas sekot līdzi tendencēm un ieskatiem no tādiem avotiem kā tūrisma ziņas, lai veidotu pārliecinošas kampaņas, kas piesaista auditorijas uzmanību un veicina iesaistīšanos.

Instagram ik mēnesi izmanto vairāk nekā 2B aktīvie lietotāji, tāpēc tas ir lieliska izvēle tirgotājiem, kas vēlas sasniegt plašu mērķauditoriju. Patiesībā tādām platformām kā Facebook ir lielāka lietotāju bāze. Tomēr Instagram lietotāji vairāk iesaistās viņiem piedāvātajā saturā, tāpēc tā ir labāka platforma zīmoliem veiksmīgu mārketinga kampaņu veikšanai.

Avots:

Salīdzinot ar influenceru profiliem visās sociālo mediju platformās, Instagram ir visaugstākie lietotāju iesaistes rādītāji. Turklāt lielākajā daļā no vadošajiem ierakstiem Instagram ir iekļauti zīmola produkti. Tas padara Instagram par vienu no spēcīgākajām platformām zīmolu sadarbībai, kur gan influenceri, gan uzņēmumi var izmantot augstos iesaistīšanās rādītājus, lai veicinātu konversijas, palielinātu atpazīstamību un galu galā paplašinātu Instagram kontu, izmantojot organiskā satura stratēģiju, auditorijas mijiedarbības un mērķtiecīgu izaugsmes paņēmienu kombināciju, kas palielina sasniedzamību un uzticamību.

Tas tikai vēl vairāk parāda, kā Instagram lietotāji reaģē uz sponsorētajiem ziņojumiem un mijiedarbojas ar tiem. Šīs platformas lietotāji, šķiet, neiebilst pret mijiedarbību ar ziņām, kurās influenceri reklamē produktus, tādējādi padarot Instagram vēl pievilcīgāku, īpaši influenceriem.

Ko tieši ietver Instagram influenceru mārketings?

Avots:

Instagram influenceru mārketingu var raksturot kā tiešsaistes reklāmas vai mārketinga stratēģiju, kas balstās uz īpaša veida partnerību starp sociālo mediju satura veidotājiem (kurus turpmāk tekstā sauksim par influenceriem) un tiešsaistes zīmoliem, īpaši Instagram.

Koncepcija ir diezgan viegli saprotama - runa ir par zīmoliem, kas sadarbojas ar influenceriem. Šajā gadījumā influenceris reklamē zīmola produktus savos personīgajos Instagram profilos, un pēc tam zīmoli maksā influenceriem atlīdzību par šiem mārketinga pasākumiem.

**Parastas Instagram ietekmes kampaņas **

1. Sponsorētās ziņas vai sponsorētais saturs

Tie lielākoties tiek publicēti kā #dāvinātie ziņojumi. Lielākā daļa veidotāju atklāj šādus ierakstus ar bargu birku, piemēram, #gifted, ja viņi ir saņēmuši produktu no zīmoliem, tie tirgo bez maksas apmaiņā pret to, ka veidotāji izveido ierakstu, kas reklamē zīmolu vai produktu. Vairumā gadījumu par šiem pasākumiem tiek saņemta kāda papildu kompensācija.

2. Partneru saites

Esmu pārliecināts, ka daudzos ceļojumos sociālajos tīklos esat sastapies ar tādu frāzi kā "saite bio". Tas nozīmē, ka tas, uz ko jūs skatāties, ir partneru amats. Instagram filiāļu programmas darbojas, kad lietotāji noklikšķina uz radītāja filiāļu saites, tādējādi radot mijiedarbību.

Veicot mijiedarbības izsekošanu un konstatējot, ka klikšķis ir novedis pie konversijas, influenceris saņem kompensāciju.

3. Reposts un zīmola saturs

Vairumā gadījumu zīmoli mēdz papildināt savu saturu ar influenceru ierakstiem Instagram. Piemēram, uzņēmums varētu atkārtoti kopīgot sava influencera ierakstu vai attēlu (kas popularizē tā produktu vai zīmolu) savā Instagram stāstu plūsmā, lai turpinātu popularizēt savu zīmolu.

4. Konkursi

Šeit zīmoli savus produktus sniedz influenceriem bez maksas. Pēc tam influenceri rīko dāvinājumu konkursus, kuros viņu sekotāji sacenšas par šo dāvanu iegūšanu.

5. Atsauksmes

Radītājs var izveidot saturu vai ziņojumus, kuros viņš pārskata konkrēta zīmola produktus. Šeit galvenais ir godīgums, jo tas veicina zīmola uzticamību jūsu mērķauditorijai.

Ietekmētāji var savas recenzijas pacelt nākamajā līmenī, iekļaujot reālus vizuālus attēlus. Izmantojot tādu rīku kā šis kolāžu veidotājs, jūs varat viegli izveidot uzmanību piesaistošas kolāžas, kas papildina jūsu recenzijas. Neatkarīgi no tā, vai tas parāda produktu darbībā vai iepazīstina ar rezultātiem pirms un pēc, vizuālais saturs pastiprina jūsu pārskata ietekmi, iesaistot auditoriju un efektīvi popularizējot zīmolu vai produktu, ar kuru strādājat.

Ko nepieciešams darīt, lai tiktu uzskatīts par Instagram influenceru?

Kā liecina nosaukums, influenceri ir satura veidotāji, kuriem ir zināma ietekme uz savu mērķauditoriju, ja vēlaties. Īpaši ņemot vērā to, ka lielākā daļa Instagram patērētāju meklē influenceru ieteikumus par produktiem, kurus viņi lieto. Lai kļūtu par Instagram influenceru, ir jāiegūst uzticība, jāiesaistās sarunās ar sekotājiem un konsekventi jāsniedz vērtība. Lai gan būtiska ir organiskā izaugsme, daudzi influenceri izvēlas iegādāties Instagram sekotājus no InstaBoost, lai palielinātu savu uzticamību. Palielināts sekotāju skaits padara kontu autoritatīvu, kā arī nodrošina lielākas iespējas piesaistīt sponsorēšanas darījumus un zīmolu sadarbību. Sociālais pierādījums ir ļoti svarīgs, kad runa ir par influenceru mārketingu, jo zīmoli dod priekšroku sadarbībai ar influenceriem, kuriem ir lielāki sekotāji un kuri aktīvi sadarbojas ar savu auditoriju. Taču liela sekotāju skaita sasniegšana nav viss; lai gūtu ilgtermiņa panākumus, influenceriem jāpievērš uzmanība arī stāstīšanai, saturam un mijiedarbībai ar auditoriju. Apvienojot organisko iesaistīšanos un stratēģijas izaugsmi, sekotājus var veidot, uzticēties tiem un konsolidēt tos par autoritatīvām balsīm savā nišā, kas savukārt palielina iespējas iegūt jaunus sekotājus un zīmola iespējas.

Vairāk nekā trešdaļa Instagram abonentu ir iegādājušies kādu konkrētu produktu, iedvesmojoties no kāda influencera ieraksta. Īsāk sakot, influenceri ir tiešsaistes satura veidotāji, kuriem ir zināma ietekme uz patērētāju lēmumiem par pirkumiem.

Interesanti, ka, lai kļūtu par veiksmīgu Instagram influenceru, jums nav nepieciešami miljoniem sekotāju. Instagram ir dažādi influenceru līmeņi: \

• Nano influenceri (1 000 - 5 000 sekotāju)
• Mikro influenceri (5 000 - 100 000 sekotāju)
• Ietekmētāji (100 000 - 1 miljons sekotāju)

Lai gan vislielākā ietekme ir jūtama no makroietekmētājiem, arī mikroietekmētājiem un nanoietekmētājiem ir zināma ietekme, ko var piedāvāt no datu lapas:

Influenceru mārketinga Instagram galvenie ieguvumi

Tagad, kad mēs zinām virkni Instagram influenceru stratēģiju, mēs vēlamies noskaidrot, vai ir vērts ieguldīt līdzekļus Instagram influenceru mārketingā. Nu, neuztraucieties; šeit ir priekšrocības, kas no tā izriet:

• Palielināts pārdošanas apjoms sociālajā tīklā

Instagram influenceri ir tiešsaistes reklāmas platforma, kas ir daudz plašāka par parastajām maksas reklāmāmām, piemēram, avīžu reklāmām. Izmantojot digitālo mārketingu, ir viegli palielināt pārdošanas apjomus, jo ir ļoti iespējams, ka ieraksts sasniegs plašāku auditoriju.

• Izmaksu efektivitāte

Zīmolu vēstniecība, sadarbība tiešsaistē un produktu dāvināšana ir rentablas stratēģijas, salīdzinot ar uz konversiju balstītām digitālajām kampaņām. Lielākais jautājums zīmoliem ir par to, vai ir vērts investēt apmaksātās reklāmās.

Instagram influenceru mārketinga stratēģiju skaistums ir tas, ka zīmoli var novērtēt savu akciju sasniedzamību vēl pirms sadarbības uzsākšanas ar konkrētu influenceru. Radītāja sekotāju skaits un iesaistīšanās līmenis var palīdzēt jums prognozēt, kādu sasniedzamību jūs, visticamāk, iegūsiet, ja izmantosiet viņus kā sava zīmola vēstnešus.

• Lielāka atpazīstamība un mērķauditorijas sasniedzamība

Darbs ar Instagram influenceru, vēl jo vairāk ar daudz sekotājiem, ir ļoti izdevīgs, jo tas palielina iespējas vairāk iesaistīties jūsu produkta izmantošanā. Ietekmētājs palielinās jūsu zīmola atpazīstamību, jo ar jūsu produktu tiks iepazīstināta plašāka mērķauditorija.

• Produktu demonstrēšana reāllaikā

Instagram influenceri spēj atdzīvināt jūsu produktus vai zīmolu. Darbs ar satura veidotāju ir skaists; tieši šeit atdzīvojas tiešsaistes satura radīšanas "radošais" aspekts.

Piemēram, prasmīgs influenceris izprastu attiecīgos jūsu produktu scenārijus, jūsu auditorijas vēlmes, jūsu produkta vērtības piedāvājumu un daudz ko citu. Influenceru prasmju izmantošana paver daudz jaunu veidu, kā palīdzēt jums veikt pārdošanu.

• Zīmola humanizācija

Tas būtībā piešķir jūsu zīmolam vai produktam seju, tādējādi palielinot autentiskumu. Ietekmētājs var pievienot jūsu zīmolam tik ļoti nepieciešamo cilvēcisko pieskārienu, reāli kontaktējoties ar jūsu mērķauditoriju.

Instagram influenceru mārketinga izmaksas

Avots:

Jūsu budžetu lielā mērā nosaka tas, ar kādu satura veidotāju vēlaties strādāt. Pats par sevi saprotams, ka darbs ar makroietekmētājiem būs dārgāks nekā ar nano un mikroietekmētājiem.

Parasti tiek piemērotas šādas likmes:

• $10 līdz 100 par vienu ziņu Nano influenceriem
• 100 līdz 5000 $ par vienu ierakstu mikro ietekmes aģentiem
• 5 000 līdz 10 000 ASV dolāru par ierakstu makro ietekmes aģentiem

Kā jau tas ir gaidāms, slavenības Ietekmētāji var saņemt no simtiem tūkstošu līdz pat miljoniem.

Instagram influenceru mārketinga stratēģijas veidošana

Veiksmīgas Instagram influenceru mārketinga kampaņas izveidošana prasa daudz darba. Tomēr šeit ir sniegti daži pamati, kas palīdzēs jums sākt savu ceļojumu bez problēmām:

1. Noteikt kampaņas mērķus

Konkrētu mērķu noteikšana palīdzēs jums gūt skaidru priekšstatu par to, ko tieši vēlaties sasniegt ar vēlamo Instagram influenceru mārketinga kampaņu.

Jūs varētu meklēt:

• Veidot lielāku pārdošanas apjomu
• Palieliniet sava zīmola atpazīstamību
• Jaunu tirgus segmentu apgūšana
• Saglabāt esošo klientu bāzi
• Iesaistiet savu tiešsaistes kopienu
• Izveidot lietotāju radītā satura bibliotēku
• Palieliniet savu sociālo mediju sekotāju skaitu

2. Darbs ar produktiem, kas ir vislabāk piemēroti pakalpojumam Instagram

Lai gan šķiet, ka digitālais mārketings ir visaptverošs, Instagram influenceru mārketings ir realitātes pārbaude; ne visus produktus var reklamēt Instagram. Izmantojot Instagram, vizuāli izteiksmīgiem un pievilcīgiem produktiem parasti veicas labāk nekā citiem produktiem. Šā iemesla dēļ šajā platformā tik labi veicas fitnesa, modes un skaistumkopšanas nišu uzņēmumiem.

3. Maksimizēt lietotāju iesaisti

Vairumā gadījumu cilvēki mēdz uzskatīt, ka liels sekotāju skaits tieši nozīmē lielāku lietotāju iesaisti. Ja jūsu influenceru ieraksti izskatās kā surogātpasts vai tādi, kas patiešām nesniedz vēstījumu, ka ieraksta radīšanā ir ieguldītas zināmas pūles, lietotāji, visticamāk, vienkārši ritinās uz leju, ignorējot šo ierakstu. Triks ir panākt līdzsvaru starp zīmola popularizēšanu un lietotāju iesaisti.

4. Ietekmētāju pārbaude

Pirms sadarbojaties ar konkrētu influenceru, pārliecinieties, ka tas ir pārbaudīts. Jūs vēlaties parādīt savu zīmolu tādu, kāds tas ir, neapdraudot savu influenceru radošo telpu. Noteikti noskaidrojiet, vai influencera mērķauditorija ir piemērota produktam, kuru vēlaties reklamēt; pretējā gadījumā jūsu zīmols viņiem var izrādīties pavisam neiederīgs.

Ieguldījumu atdeves (ROI) mērīšana

Kā jau tas ir gaidāms, tas, kā jūs novērtēsiet ROI šajā jomā, ir ļoti atkarīgs no konkrētajiem mērķiem, ko esat izvirzījuši savai digitālā mārketinga stratēģijai.

Biežāk izmantotie rādītāji, kurus varētu izsekot, ir šādi:

• Skati
• Akcijas
• Komentāri
• Konversijas/pārdošana
• Promo koda izmantošanas biežums
• Kopējais sasniedzamība
• Sekotāji

Ja jūsu mērķis ir pārdošanas apjoma palielināšana, tad rādītāji, uz kuriem jums jākoncentrējas, ir promo kodi, ieņēmumi un konversijas. Ja jūsu mērķis ir palielināt zīmola atpazīstamību, tad ideālāki rādītāji, kas jāņem vērā, ir koplietojumi, skatījumi un sasniedzamība.

Secinājums

Ņemot vērā Instagram influenceru mārketinga izplatību, tā kā tas ir efektīva mārketinga stratēģija, tā ietekmi nevar noniecināt. Lai gan nevar noliegt, ka ir daudz darba, lai veiksmīgi ieviestu izcili veiksmīgu stratēģiju, galu galā visas pūles ir attaisnotas.