9 TikTok izaugsmes pamati, kas jāzina tirgotājiem

Ievads

TikTok ir viens no populārākajiem sociālo mediju kanāliem mūsdienās, un visā pasaulē tam ir vairāk nekā miljards sekotāju. Šī platforma ir Z paaudzes lietotāju centrs, kas veido 60 procentus no tās lietotāju bāzes. Līdz 2022. gada beigām TikTok kļuva par pasaulē visvairāk lejupielādēto lietotni, katapultējot to kā nozīmīgu spēku sociālo mediju jomā.

Protams, tirgotāji izmanto katru iespēju, lai sasniegtu TikTok jauniešu demogrāfisko auditoriju. Lai arī šīs iespējas ir tikpat plašas, mārketingam šajā kanālā ir arī unikāli veiksmes pamati. Taču, lai uzņēmumi varētu patiesi izmantot šo platformu, tiem jāsāk ar izpratni par tās nozīmi un visām lietām, kas to atšķir no citām.

TikTok mārketinga nozīme un unikalitāte

TikTok kā viena no ietekmīgākajām sociālo mediju platformām sniedz vairākas priekšrocības zīmoliem un tirgotājiem. Tā ir slavena ar to, ka saturs ātri kļūst virāls. Tās algoritms tieši to arī dara, veicinot lietotājiem saistošus un atbilstošus videoklipus. Turklāt tas ļauj pat maziem uzņēmumiem ar minimālu budžetu pieredzēt būtisku izaugsmi kanālā.

Vēl viena būtiska TikTok mārketinga priekšrocība ir inovatīvo funkciju klāsts, ko tirgotāji var izmantot saviem videoklipiem. Uzņēmumi var eksperimentēt ar dažādiem formātiem, sākot ar filtriem un beidzot ar skaņu celiņiem, līdz atrod savām vajadzībām piemērotāko. Tas viss atvieglo saistoša un informatīva satura veidošanu, palīdzot uzņēmumiem iekarot vietu piesātinātajā tirgū.

Runājot par TikTok mārketinga priekšrocībām, nekas nevar būt izcilāks par šī kanāla ātro un plašo sasniedzamību.

Uzņēmumiem, kas iegulda naudu TikTok mārketingā, ir liels potenciāls veidot saikni ar plašāku auditoriju, tādējādi uzlabojot zīmola atpazīstamību, veicinot lielāku iesaistīšanos un, visbeidzot, vairāk konversiju. Arī šis potenciāls ir atkarīgs no uzņēmuma apņemšanās ievērot TikTok mārketinga pamatprincipus.

9 TikTok mārketinga pamati, kas nodrošina panākumus

(Attēls no TikTok)

Neiesvētītiem cilvēkiem TikTok var šķist pārsteidzošs, jo salīdzinājumā ar citiem sociālo mediju kanāliem tas ir ļoti straujš. Apgūstot turpmāk minētos pamatprincipus, ikviens uzņēmums var veiksmīgi veidot savu zīmolu šajā platformā.

1. Iepazīstiet auditoriju

Pirmais un vissvarīgākais uzdevums jebkuram TikTok mārketinga speciālistam ir izprast savu auditoriju. Šādā veidā viņi var radīt saturu, kas patiešām atstāj iespaidu un palielina iesaistīšanos.

Kā jau minēts, TikTok lietotāju bāzi galvenokārt veido Z paaudzes pārstāvji, un viņiem ir savas raksturīgās īpašības. Piemēram, šai vecuma grupai, tāpat kā tūkstošgades iedzīvotājiem, raksturīgs īsāks uzmanības laiks. Tāpēc viņiem vairāk patīk "kumosiņi", piemēram, 15 līdz 30 sekunžu videoklipi, nevis gara formāta saturs.

Auditorijas analīze ir svarīga arī, lemjot par labākajiem satura veidiem zīmolam. Piemēram, Z paaudzes pārstāvji videoklipos, kurus viņi skatās, meklē jautrību un radošumu. Tāpēc mārketinga speciālistiem tas jāpatur prātā, veidojot saturu.

Auditorijas analīzē ir svarīgi zināt arī galvenos ietekmējošos cilvēkus un tendences, kas ietekmē mērķauditoriju. Tas sniedz zīmoliem labu priekšstatu par virzienu, kurā tie vēlas darboties TikTok.

2. Uzturiet to reāli

Tirgotājiem, kas vēlas palielināt lietotāju iesaisti, ir svarīgi, lai TikTok saturs būtu autentisks. Saskaņā ar TikTok un Nielsen kopīgu pētījumu lietotāji un zīmoli uzskata, ka autentiskums ir viena no neatvairāmākajām TikTok satura īpašībām.

Īsāk sakot, mārketinga speciālistiem saturs ir jāatbilst sava zīmola vērtībām un personībai.

Autentiskums arī palīdz padarīt zīmolu cilvēciskāku, ļaujot jums veidot labāku saikni ar savu auditoriju nekā tradicionālais, pārlieku noslīpētais zīmola saturs.

Protams, autentiska satura radīšana ir saistīts ar pirmo TikTok mārketinga noteikumu - auditorijas pazīšana. Kad mārketinga speciālisti izprot savus mērķauditorijas lietotājus, satura pielāgošana un iesaistes palielināšana kļūst vieglāka.

3. Publicējiet unikālu saturu

Ir grūti pastāvīgi publicēt unikālu saturu, taču vienmēr ir vērts tam veltīt laiku un pūles. Galu galā TikTok ir slavens ar savu tendenču kultūru, kur visi vienmēr meklē jaunu, radošu saturu. Tas padara unikālu saturu par iesaistīšanās magnētu, savukārt viss vecais vai vispārīgais var tikai izplēnēt nepamanīts.

Tomēr ne viss unikālais saturs ir piemērots mārketingam. Unikalitāte nevar pastāvēt pati par sevi, tas nozīmē, ka jūsu saturam jābūt lietotājam atbilstošam. Visa būtība ir saikne ar auditoriju, kas prasa vairāk nekā būt atšķirīgam vai jaunam. Pirms tas var darboties mārketingā, šai saiknei ir jābūt jēgai.

4. Pastāvīgi ievietot

Svarīgākais iemesls, kāpēc pastāvīgi publicēt ziņas vietnē TikTok, ir platformas algoritms, kas dod priekšroku svaigam saturam. Tas nozīmē, ka tirgotājiem ir regulāri jāpublicē ieraksti, lai palīdzētu palielināt savu videoklipu redzamību.

Bieža publicēšana arī palīdz veidot zīmola klātbūtni TikTok un atpazīstamību mērķa lietotāju vidū. Izmantojot saturu, kas atspoguļo zīmola vērtības, tirgotāji var nostiprināt savu uzņēmuma identitāti platformā un piesaistīt lojālus sekotājus.

Turklāt bieža publicēšana palīdz uzņēmumam palikt mērķauditorijas uzmanības centrā, iespējams, novedot pie pārdošanas. Šo fenomenu dēvē par vienkāršas iedarbības efektu, kad cilvēki pozitīvāk reaģē uz stimuliem, ar kuriem saskaras biežāk. Turklāt zīmols, kas pastāvīgi publicē ziņas, rada gaidas un, iespējams, palielina lietotāju iesaisti.

Arī tad veiksmīgam TikTok mārketingam ir ļoti svarīgi līdzsvarot konsekvenci un kvalitāti. Zemas kvalitātes videoklipi, kas publicēti tikai redzamības nolūkos, var novērst lietotājus un sabojāt zīmola reputāciju kanālā.

5. Pamatoti izmantojiet hashtagus

Hashtagiem ir būtiska nozīme TikTok mārketingā. Tie palīdz padarīt saturu pieejamāku plašākai auditorijai un palielina tā atklājamību. Hashtags arī palīdz TikTok kategorizēt saturu, lai lietotāji, meklējot videoklipu, to varētu vieglāk atrast.

Lai gan tas ir noderīgi, hashtagus vajadzētu izmantot stratēģiski, lai nesajauktu algoritmu. Pārāk daudzu hashtagu lietošana samazina satura redzamību un grauj mārketinga stratēģiju. Turklāt, lai gan TikTok atļauj izmantot līdz pat simts hashtagiem vienā ierakstā, labāk izvairīties no to izmantošanas uzreiz, jo īpaši, ja tie nav būtiski.

Protams, sliktākais, ko var izraisīt hashtaga ļaunprātīga izmantošana, ir platformas aizliegums. Tas notiek, kad TikTok sāk uzskatīt saturu par surogātpastu, kas nepatīk pat lietotājiem.

Lai īstenotu efektīvu hashtag stratēģiju vietnē TikTok, tirgotājiem ir jāizmanto populāri hashtagi, kas ir labi saskaņoti ar viņu saturu un zīmolu. Arī nišas vai zīmola hashtagus ieteicams izmantot, lai piesaistītu konkrētu auditoriju un radītu uzticību un lojalitāti.

Tomēr saprātīga hashtagu lietošana ir efektīvs paņēmiens, lai palielinātu satura redzamību un iesaistīšanos vietnē TikTok.

6. Prioritāte lietotāju radītajam saturam (UGC)

Lietotāju veidots saturs jeb UGC ir jebkurš saturs - fotogrāfijas, videoklipi, teksti -, ko veido nevis zīmoli, bet gan tieši patērētāji.

Mūsdienās cilvēki parasti vairāk uzticas autentiskām, neapmaksātām atsauksmēm vai atsauksmēm, nevis mārketinga nolūkā mērķtiecīgi radītām zīmolu atsauksmēm. Šāda patērētāju uzvedība padara UGC neticami spēcīgu līdzekli zīmola atpazīstamības veidošanā, iesaistes palielināšanā un konversiju veicināšanā.

UGC izmantošana ļauj zīmoliem arī veidot autentiskuma vidi, ar ko šī platforma ir pazīstama. Tirgotāji var iepazīstināt ar saviem produktiem personiskākā un saistošākā veidā. Turklāt UGC ir rentabls veids, kā publicēt saturu, kas saista ar auditoriju, palielina iesaistīšanos un sekotāju lojalitāti.

7. Pievienojies TikTok izaicinājumiem

TikTok izaicinājumi ir bijuši ļoti veiksmīgi mārketinga speciālistiem, kas vēlas iesaistīt savu auditoriju un nostiprināt zīmolu. Tie ir arī centrālais elements platformas kultūrā un lieliski noder, lai parādītu savu atbilstību un vienotību ar TikTok kopienu.

Izmantojot izaicinājumus, uzņēmumi var jautrā veidā iesaistīt savu auditoriju un piesaistīt lietotāju radītā satura (UGC) iespējas. Pievienojoties jaunākajām TikTok tendencēm, zīmoli var izmantot platformas dinamisko kopienu un palielināt savu sasniedzamību un iesaisti.

Tomēr ne visi izaicinājumi ir piemēroti zīmoliem, tāpēc tirgotājiem jābūt uzmanīgiem. Daži no tiem var būt pat bīstami vai pretrunīgi, piemēram, " Blackout or Pass Out Challenge", kas 2021. gadā izraisīja 15 bērnu nāvi. Tādējādi uzņēmumiem jābūt piesardzīgiem, ja tie popularitātes dēļ uzņemas izaicinājumus, kas var apdraudēt viņu auditorijas drošību.

8. Sadarbība ar influenceriem

TikTok sadarbības jeb kolaborācijas ir partnerattiecības starp populāriem TikTok autoriem, kas meklē lielāku auditoriju un plašākas iespējas kļūt virālistiskiem. Sadarbības ļauj zīmoliem ne tikai piesaistīt jaunu auditoriju un veidot kopienas sajūtu, bet arī piesaistīt lietotāju radīto saturu, kas rezonē ar to cilvēkiem...

Tomēr, tāpat kā TikTok izaicinājumi, arī kopdarbi jāuztver ar zināmu rezervi. Tas , ka influenceris ir populārs, nenozīmē, ka viņš ir piemērots zīmoliem. Daži uzņēmumi pat sadarbojas ar influenceru mārketinga speciālistiem, lai pārliecinātos, ka viņu kopdarbi atbilst to vērtībām un mērķiem.

9. Vēro un mācies no konkurenta

Konkurentu analīze ir klasiska efektīva mārketinga prasība. Tā atklāj konkurentu stratēģijas, stiprās un vājās puses, ļaujot zīmolam iegūt lielākas priekšrocības tirgū.

Konkurentu analīze darbojas arī TikTok mārketingā. Tā var ietvert izsekošanu, kad konkurents publicē ziņas dienas vai nedēļas laikā, ko viņš parasti publicē un cik iesaistīta ir viņa auditorija. Izmantojot šo informāciju, zīmols var precīzi noteikt un novērst jebkādas nepilnības tirgū, piedāvājot kaut ko unikālu. Jo vairāk uzņēmums var atšķirties no konkurentiem, jo vairāk tas var piesaistīt jaunus klientus.

Vēl viens konkurentu analīzes ieguvums ir potenciālo draudu identificēšana un novēršana. Iedomājieties, ka zīmols A plāno radīt zīmolam B negatīvu, maldinošu publicitāti. Izmantojot konkurentu analīzi, zīmols B var ātri pārtraukt zīmola A plānu, novērst tā panākumus un pasargāt sevi no kaitējuma.

Vadieties pēc "TikTok" mārketinga pamatprincipiem, kas nav neveiksmīgi

(Attēls no Statista)

TikTok nenoliedzami ir pierādījis sevi kā spēcīgu rīku tirgotājiem, kas tiecas uz jaunāku auditoriju un lielāku zīmola atpazīstamību. Tomēr mārketinga panākumus šajā kanālā var gūt, tikai kombinējot klasiskus un atšķirīgus paņēmienus, kas apvienoti iepriekš minētajos deviņos pamatprincipos.

Apvienojot šos padomus, tirgotāji var pilnībā izmantot TikTok potenciālu un sasniegt vēlamo auditoriju ar ļoti saistošu un pārliecinošu saturu. Galu galā, lai gūtu panākumus vietnē TikTok, ir jābūt radošiem, radošiem, autentiskiem un stratēģiskiem, vienlaikus reaģējot uz platformas pastāvīgi mainīgo vidi.