7 veidi, kā integrēt PPC un SEO stratēģijas

Ievads

Vai joprojām izlemjat, vai savam tiešsaistes biznesam izmantot PPC vai SEO?

Lai gan varat izvēlēties vienu vai otru veidu, vislabākā atbilde ir, ka jūs veicat abus.

PPC tūlītējo rezultātu un SEO pastiprinošā efekta apvienojums nodrošina jūsu vietnei vienu un to pašu efektu, kas nepieciešams, lai sasniegtu jūsu mērķauditoriju.

Tomēr, tā kā abas stratēģijas darbojas pēc atšķirīgiem principiem, jums ir nepieciešama palīdzība, lai PPC un SEO saskaņotu vienotā stratēģijā un kampaņā.

Par laimi, šajā rakstā parādīts, kā izmantot PPC un SEO jūsu mārketinga stratēģijā. Šādi rīkojoties, varat izveidot kampaņu, izmantojot abu taktiku sniegtos datus, tādējādi palielinot datplūsmu un ieņēmumus.

Sāksim!

#1 - Atrodiet atslēgvārdus PPC un SEO kampaņām

PPC un SEO ir jānosaka atslēgvārdi, kurus izmantosiet vienā no kampaņām, ja ne abās.

PPC ir jāpiedāvā atslēgvārdi, par kuriem, jūsuprāt, solījumus piedāvā jūsu konkurenti. Kad jūs veiksmīgi solīsiet, jūsu lapa parādīsies meklēšanas rezultātu augšpusē tieši pirms pirmās lapas parādīšanās organiskajā meklēšanā.

SEO atslēgvārdu izpētes kontrolsaraksta ievērošana ir atšķirīga. Tā vietā, lai raizētos par to, cik daudz solīt, jums ir jāinteresējas par to, cik augsta vai zema ir atslēgvārda sarežģītība (KD) un cik daudz cilvēku to meklē Google.

Ir pieejami daudzi rīki, kas palīdz atrast, kādus atslēgvārdus izmantot abās kampaņās.

Izmantojot Ranktracker, varat skatīt KD, apjoma un CPC (izmaksas par klikšķi) kolonnas, lai palīdzētu jums izlemt, kurus atslēgvārdus izmantot gaidāmajās kampaņās.

Ir arī PPC sleja, kas palīdz noteikt, cik viegli vai grūti ir solīt par kādu atslēgvārdu.

SEO optimizācijai izmantojiet KD un apjoma kolonnas, lai izlemtu, uz kuriem atslēgvārdiem vērsties vispirms. Ideālā gadījumā jūs vēlaties atrast garās astes atslēgvārdus, t. i., tādus, kuriem ir mazs meklēšanas apjoms un KD, lai optimizētu savu pavisam jauno tīmekļa vietni.

Pēc tam izveidojiet saskaņotas PPC un SEO stratēģijas.

Nosakiet, uz kuriem atslēgvārdiem solīt un reklamēt savu mērķlapu, cerot palielināt konversijas tieši tagad.

SEO ļauj jums spēlēt ilgtermiņa spēli, radot saturu, kas optimizēts gariem, informatīvi orientētiem atslēgvārdiem.

Pieņemsim, ka vēlaties, lai cilvēki uzzina vairāk par gaidāmo pasākumu. Tā vietā, lai tikai izveidotu un optimizētu pasākuma mērķlapu, izveidojiet atbalsta rakstus, kuros cilvēkiem tiek stāstīts, kāpēc viņiem būtu jāpiedalās jūsu pasākumos un kādas priekšrocības viņi iegūs.

No katra raksta noteikti izveidojiet saites uz attiecīgajām mērķlapām.

Šī metode laika gaitā rada šo rakstu novirzīšanas datplūsmu, kad tie ieņem vietu Google. Tikpat svarīgi ir arī tas, ka jūs sniedzat vairāk informācijas par pasākumu, pārliecinot vairāk cilvēku pieteikties uz to.

#2 - Uzlabot Meta aprakstus un nosaukuma birkas, izmantojot PPC reklāmu kopiju

PPC reklāmu teksts tiek rakstīts tā, lai cilvēki uz tām klikšķinātu, jo tas ir vienīgais veids, kā kampaņa var nopelnīt naudu.

Meta virsraksti un apraksti kalpo tam pašam mērķim arī lapām, kas ierindojas SERP.

Tāpēc ņemiet piemēru no uzsāktajām PPC kampaņām un atdariniet to, kā vietnes lappušu meta tagos rakstāt reklāmu kopiju, kas rada vislielāko reklāmu konversiju.

Piemēram, ja jūsu PPC reklāmā ir spēcīgs aicinājums veikt darbību, varat izmantot līdzīgu formulējumu metaaprakstā, lai veicinātu klikšķus. Un otrādi, ja jūsu reklāmā ir ietverts konkrēts piedāvājums vai ieguvums, varat to uzsvērt savā metaierakstā, lai piesaistītu lietotāju uzmanību.

Īstenošanas paņēmienus, kas izmantoti uzvarējušajā reklāmas teksta variantā, rakstot meta aprakstu un virsrakstu.

Patiesībā varat analizēt arī konkurentu reklāmu kopiju, lai ne tikai palīdzētu reklāmas kampaņām, bet arī rakstītu meta tagus. Spyfu ir efektīvs rīks šim procesam.

Varat arī aplūkot dažādos reklāmas kopiju variantus, kas tapuši vairāku gadu garumā, lai palīdzētu ģenerēt idejas, kā izveidot meta tagus katrai lapai.

#3 - PPC reklāmu mērķauditorijas precizēšana, izmantojot meklēšanas nolūku

Daži zīmoli mērķē uz atslēgvārdiem, kuriem jābūt šaurākiem vai vispārīgākiem, kā rezultātā tiek panāktas zemas konversijas, neatkarīgi no tā, cik labi izstrādāta ir reklāma.

Lai atbilstoši precizētu atslēgvārdus, vispirms ir jāzina, kāds ir meklēšanas vārda, par kuru solāt, nolūks.

Piemēram, atslēgvārdi, kas uzdod jautājumus, lielākoties ir informatīvi, ja vien tiem nav pievienots vārds "labākais" un produkta veids, piemēram, "kāds ir labākais masāžas krēsls kaklam un mugurai".

Šajā gadījumā atslēgvārds ir komerciāla rakstura; cilvēki, kas meklē, izmantojot šo atslēgvārdu, meklē, lai kaut ko iegādātos, vai vēlas vispirms pieņemt informētu lēmumu. Šajā gadījumā abi atslēgvārdu nolūki ir ideāli kandidāti, lai solītu jūsu mērķlapām.

Pēc tam, pamatojoties uz atslēgvārdu, nosakiet, kādu piedāvājumu vēlaties, lai jūsu mērķlapā būtu piedāvājums, un piedāvājiet to savā PPC kampaņā.

#4 - Palielināt meklēšanas pozīcijas, izmantojot PPC datus

Pieņemsim, ka jūsu PPC kampaņa ir veiksmīga. Daudzi cilvēki noklikšķināja uz jūsu reklāmas teksta un kļuva par klientiem.

Tomēr nevēlaties tērēt vēl vienu daļu no mārketinga budžeta, lai īstenotu vēl vienu dārgu reklāmas kampaņu.

Ja pamanāt, ka PPC kampaņās uz konkrētu atslēgvārdu tiek veikts daudz klikšķu un konversiju, varat izveidot saturu, kas saistīts ar šo atslēgvārdu savā vietnē.

Lai ietaupītu izmaksas, tā vietā varat optimizēt mērķlapu, lai tā ierindotos organiskajā meklēšanā pēc tiem pašiem atslēgvārdiem, kurus izmantojāt PPC.

Jāatzīst, ka šī lapa tiks rādīta zem citām maksas reklāmām, un, iespējams, tā nesasniegs tādu konversiju rādītāju, kāds jums bija, kad to izmantojāt kā PPC kampaņu.

Tomēr šī atslēgvārda rangēšana bez maksas ir pievilcīga perspektīva. Izmantojot šo stratēģiju, varat pārdalīt budžetu citām mārketinga iniciatīvām un maksimāli izmantot savus resursus. Tikmēr jūsu mērķlapa var ierindoties organiskās datplūsmas rangā un uzkrāt datplūsmu pat tad, kad jūs guļat!

Analizējiet PPC datus un izvēlieties labākos atslēgvārdus, lai optimizētu savas mērķlapas meklēšanas rezultātos.

Ranktracker funkcija SERP Checker sniedz jums skatu no putna lidojuma uz lapām un ieteiktajiem fragmentiem Google meklēšanas vārdam.

Ja šeit parādās daudz ieteikto fragmentu un ļoti konkurētspējīgas lapas, labāk turēties tālāk no šī atslēgvārda un izvēlēties vieglāku.

#5 - optimizēt vietnes saturu, izmantojot izkraušanas lapas datus

Lai gan SEO galvenais uzdevums ir organiskās datplūsmas radīšana , nevis konversiju rādītāju uzlabošana, būtu nelietderīgi nepalielināt to konversijas, pieņemot, ka jūsu vietnes lapas saņem daudz klikšķu SERP.

Pirmkārt, atrodiet veidus, kā likt lietotājiem kaut ko darīt, lai bagātinātu viņu vietnes apmeklējumu, pat ja lapas mērķis ir drīzāk informēt, nevis konvertēt.

Piemēram, iekļaujiet lapā veidlapu, lai pievienotos e-pasta sarakstam. Ja viņiem patika jūsu saturs, viņi, iespējams, vēlēsies izlasīt arī citus jūsu rakstus.

Pēc tam, izmantojot mērķlapas datus, aiciniet vairāk lapas apmeklētāju pierakstīties jūsu sarakstā.

Piemēram, ja konkrētai mērķlapai ir augsts konversijas rādītājs, tas, iespējams, ir tāpēc, ka tās kopija un dizains atsaucas lietotāju acīs.

To var pārbaudīt, izmantojot mērķlapas analīzi (vai Google Analytics), lai noteiktu, cik daudz apmeklētāju ir apmeklējuši lapu un cik no tiem ir kļuvuši par jūsu klientiem.

Lai gan no dizaina viedokļa emuāru ieraksti atšķiras no mērķlapām, varat izmantot tos pašus principus, kas nodrošināja jūsu mērķlapu panākumus.

Tāpēc lapās ar abonēšanas veidlapu izmantojiet dizaina un kopēšanas principus, ko izmantojāt savā mērķlapā.

Pēc tam novērtējiet lapas veiktspēju, izmantojot tādus rīkus kā HotJar vai CrazyEgg. Tie norāda, kuru lapas daļu pameta vairāk nekā puse apmeklētāju un ar kuriem lapas elementiem viņi visvairāk mijiedarbojās.

Izmantojot šo informāciju, izveidojiet abonēšanas lapas funkciju tieši pirms robežpunkta, kad vairāk nekā 50 % apmeklētāju iziet no lapas. Turklāt nodrošiniet, lai CTA izceltos no lapas, izmantojot papildinošas krāsas pogai un veidlapai.

#6 - Koordinēt atkārtotas mērķauditorijas noteikšanas centienus

Atkārtota mērķauditorijas atlase(nejaukt ar atkārtotu mārketingu) ir efektīva stratēģija, lai saglabātu potenciālo pircēju, kuri jau ir bijuši saistīti ar jūsu vietni vai reklāmu, aktualitāti.

Šī stratēģija nodrošina konsekventāku un veiksmīgāku lietotāja pieredzi, sinhronizējot jūsu remārketinga centienus PPC un SEO.

Piemēram, varat izveidot atkārtotas mērķauditorijas reklāmas, kas mērķētas uz jūsu produktu lapu apmeklētājiem. Tad šie apmeklētāji apmeklētajās vietnēs redzēs reklāmu, kas atgādinās par jūsu lapu un mudinās pabeigt pirkumu.

Šāda pieeja palielina izredzes pārvērst apmeklētājus par klientiem, jo abās kampaņās tiek izmantoti konsekventi vēstījumi un zīmols.

Secinājums

Debates par SEO un PPC vienmēr ir bijušas muļķīgas, jo tās nekad nav bijušas konkurence; labākās mārketinga stratēģijas rodas, izmantojot abas.

Reklāmas kampaņu palaišana ļauj reklamēt mērķlapas un uzreiz gūt INI. Vienlaikus varat izstrādāt pamatotu SEO kampaņu, izmantojot PPC reklāmu rezultātu datus.

Pēc tam varat izmantot SEO stratēģijas rezultātus, lai noteiktu, kuras reklāmas kampaņas uzsākt vēlreiz.

Izmantojot abas stratēģijas efektīvi, izmantojot iepriekš sniegtos padomus, tiek veidots nepārtraukts process, lai sasniegtu vairāk jūsu klientu un mērķauditoriju.