7 triki, kā uzrakstīt efektīvu auksto e-pastu ar piemēriem

Ievads

E-pasta mārketings jau kādu laiku palīdz uzņēmumiem īstenot mārketinga kampaņas. Tas ir arī līdzeklis, ar kura palīdzību uzņēmumi var paplašināt savu tīklu un uzlabot attiecības ar mērķauditoriju.

Tomēr pirmo auksto e-pasta kampaņu sūtīšana uzņēmuma mērķauditorijai ir riskanta, jo šo e-pasta vēstuļu saņēmējam nav ne jausmas par to, kas viņam ir nosūtījis e-pastu. Tas uzņēmumiem apgrūtina efektīvu e-pasta kampaņu izveidi.

Lai palielinātu iespēju saņemt atbildi, aukstajiem e-pasta ziņojumiem jābūt īsiem un vienlaikus jāsatur spēcīgs un tiešs vēstījums. Lai to panāktu, jums ir jāprot rakstīt efektīvus aukstos e-pastus, izmantojot dažus trikus, kas nodrošina augstu atbildes saņemšanas līmeni.

Kas ir aukstais e-pasts?

Aukstā e-pasta sūtīšana ir veids, kā uzņēmumi var paplašināt savu tīklu tiešsaistē. Aukstie e-pasti var būt līdzvērtīgi pārdevēja mēģinājumam satikt pastāvīgos un jaunos klientus un uzsākt ar viņiem sarunu. Tomēr pārdevēji pirmajā sarunā necenšas reklamēt savu uzņēmumu un izskaidrot, ko viņi piedāvā, bet gan koncentrējas tikai uz to, lai radītu paliekošu iespaidu, kas garantē tīkla paplašināšanos.

Rakstot aukstos e-pastus, jāizmanto tā pati stratēģija, ko izmanto pārdevēji. Tā kā aukstie e-pasti ir tiešsaistes pasaules sarunu uzsākšanas līdzekļi, jūsu mērķis ir nevis piedāvāt savus pakalpojumus jau pirmajā e-pasta vēstulē, bet gan pakāpeniski veidot attiecības.

Kā darbojas aukstā e-pasta sūtīšana?

Daži uzskata, ka e-pasta mārketings ir laika un pūļu izšķiešana. Tomēr efektīvu auksto e-pasta vēstuļu rakstīšana var būt viens no labākajiem veidiem, kā uzņēmumam paplašināties un galu galā ienākt pasaules tirgū.

Adobe veiktajā pētījumā par e-pasta lietošanu 2019. gadā atklājās, ka lielākā daļa cilvēku vairāk pārbauda darba e-pastus nekā personīgos e-pastus. Tas dod sviras uzņēmumiem, kas savās mārketinga kampaņās īsteno auksto e-pastu sūtīšanas stratēģiju.

Uzņēmumiem būs priekšrocības, jo, nosūtot efektīvus aukstos e-pastus un zinot, kad ir īstais laiks mērķauditorijai, tie nodrošinās, ka viņu pūles netiks izniekotas veltīgi. Pretī tie iegūs augstu atbildes rādītāju. Pirms sākat sūtīt aukstos e-pastus, ieteicams nodrošināt e-pasta domēnu ar DMARC, lai novērstu pikšķerēšanas un viltošanas uzbrukumus un palielinātu e-pasta piegādes spēju.

Vai aukstā e-pasta sūtīšana ir izmērāma?

Aukstā e-pasta sūtīšanas priekšrocība ir tā, ka šis process ir viegli izmērāms. Analizējot savu auksto e-pasta vēstuļu atskaiti, varat saprast, vai īstenojat pareizās stratēģijas, vai arī jums ir jāatrod kādi šķēršļi (piemēram, e-pasta vēstuļu piegādes problēmas) un jānovērš tie. Uzņēmumi, kas ir tendēti uz konversijas koeficienta optimizāciju, mēra un analizē e-pasta metriku, piemēram, klikšķu, atvēršanas un atbilžu rādītājus, lai uzlabotu kopējo auksto e-pasta vēstuļu kampaņu veiktspēju un nodrošinātu labāku pieredzi katram saņēmējam.

Tagad, kad esat pārliecināts, ka aukstā e-pasta stratēģijas īstenošana var palīdzēt jūsu uzņēmumam, ir pienācis laiks izglītoties par auksto e-pasta kampaņās izmantotajiem trikiem, kas nodrošina augstu atbildes rādītāju.

Septiņi triki auksto e-pasta vēstuļu rakstīšanā

1. Izveidojiet pēc iespējas personalizētāku auksto e-pasta vēstuli

Personalizētu auksto e-pasta vēstuļu sūtīšana var būt nogurdinoša, jo jums ir jāiegulda papildu laiks izpētē. Tomēr jūs varat izmantot iespēju, ka gandrīz ikvienam cilvēkam ir profils sociālajos plašsaziņas līdzekļos, un jūs varat to izmantot sava uzņēmuma labā.

Ja pirms e-pasta nosūtīšanas veicat pāris minūšu izpēti, tas var būtiski ietekmēt jūsu rezultātus, jo e-pasta vēstule ir personalizēta saņēmējam.

Pirms personalizēta aukstā e-pasta nosūtīšanas jāpievērš uzmanība aukstā e-pasta tēmas līnijai. Tēmas līnijām galvenokārt ir jābūt personalizētām, jo tās ir pirmās, kas piesaista lasītāja uzmanību. Tēmas rindiņas nosaka, vai kādam vajadzētu turpināt lasīt auksto e-pasta vēstuli.

Varat arī mēģināt noskaidrot viņu amatu uzņēmumā, pajautāt, kāda ir bijusi viņu diena, iekļaut humoru un pat varat mēģināt noskaidrot pareizo laiku, kad nosūtīt e-pastu.

2. Iepazīstiet cilvēkus, ar kuriem sūtāt e-pasta vēstules

Pirms auksto e-pasta vēstuļu nosūtīšanas jums jāzina, kam sūtāt e-pastu. Var gadīties, ka esat ieguvis nepareizu e-pasta adresi un sūtāt aukstos e-pastus personai, kurai ar jums nav nekāda darījuma.

Tātad, ja esat nonācis situācijā, kad jums ir e-pasta adrese, bet neesat pārliecināts, vai tā ir pareizā persona, varat mēģināt to jautāt, izmantojot šādu e-pasta veidni.

Labdien, [vārds],

Kā jums klājas?

Mans vārds ir --, un pašlaik es strādāju [amata nosaukums] [uzņēmuma nosaukums]. Esmu vēlējies sazināties un iepazīties ar dažiem cilvēkiem no jūsu uzņēmuma, kuri varētu būt ieinteresēti sadarboties ar mani.

Tomēr es neesmu pārliecināts, vai man ir īstais cilvēks - vai jūs varētu mani informēt, vai jūs esat īstā persona, ar kuru par to runāt?

3. Ātri pāriet pie lietas būtības

Daudziem cilvēkiem nav laika lasīt garus e-pastus no cilvēkiem, ar kuriem viņiem ir bijušas tikai pāris e-pasta sarunas. Tāpēc vislabāk, ja jūsu ziņa ir īsa un kodolīga.

Ei, [vārds],

Es gribēju vēlreiz sazināties un noskaidrot, vai mēs varam sadarboties saistībā ar pakalpojumiem, par kuriem runājām mūsu iepriekšējā e-pasta sarunā. Es domāju, ka šis darījums būs abpusēji izdevīgs mums abiem.

Ļaujiet man zināt, ko jūs domājat!

4. Ietveriet aicinājuma rīkoties (CTA) pogu

Uzaicinājuma uz darbību (CTA) pogas ir lieliski piemērotas, lai palielinātu atbildes rādītājus, un tās ir efektīvs veids, kā palielināt jūsu vietnes apmeklētāju skaitu.

Iekļaut CTA pogu, pievienojot saiti uz jūsu tīmekļa vietni, ir vieglāk novirzīt saņēmēju uz jūsu pakalpojumiem. Turklāt pārliecinieties, ka CTA pogas ir redzamas un novirza lasītājus uz pareizo un atbilstošo saiti.

Labs veids, kā vērst lasītāja uzmanību uz CTA, ir norādīt to e-pasta tekstā.

Ja vēlaties uzzināt vairāk par [uzņēmuma nosaukums], varat sekot manis norādītajai saitei vai nosūtīt man ziņu, un es labprāt sniegšu jums vairāk informācijas par [uzņēmuma nosaukums].

5. Sūtīt turpmākos e-pasta ziņojumus

Iespējams, jums ir situācija, kad jums ir jānosūta turpinājums uz aukstu e-pasta vēstuli. Turpmākā e-pasta nosūtīšanas iemesls ir pārliecināties, ka saņēmējs ir izlasījis e-pasta vēstuli.

Pastāv dažādi iemesli, kādēļ aukstā e-pasta saņēmējs, iespējams, nav redzējis e-pastu. Tas var būt tik vienkārši, piemēram, viņu pastkastīte tajā dienā bija pārpildīta, un viņi palaida garām jūsu e-pastu.

Tomēr nevajadzētu kopēt un ielīmēt tieši to pašu e-pasta vēstuli turpmākajos pasākumos. Var gadīties, ka lasītājs nespēja saprast galveno ziņojumu un nolēma to ignorēt. Pārrakstiet e-pasta vēstuli, kā arī neaizmirstiet mainīt temata līniju, lai tā būtu pievilcīgāka lasītāja acīm.

Izmēģiniet izmantot šo veidni:

Sveiki atkal,

Tikai īss papildinājums manam pēdējam e-pasta ziņojumam, ja esiet to palaiduši garām. Mani interesēja, vai jūs esat ieinteresēts sadarboties ar mums. Es domāju, ka šī partnerība sniegs daudz priekšrocību mums abiem, jo tā atbilst mūsu abu uzņēmējdarbībai.

Ja vēlaties uzzināt vairāk, dodiet man zināt. Es jums palīdzēšu, kā vien iespējams!

6. Esiet pārliecināti par savu toni

Sūtot aukstos e-pastus, centieties būt pēc iespējas pārliecinātāks par saviem pakalpojumiem vai produktiem. Pārliecinātība mudinās lasītājus turpināt lasīt jūsu auksto e-pastu un palielinās jūsu atbilžu skaitu.

Tajā pašā laikā jums jābūt uzmanīgam, kad kaut ko solāt saviem lasītājiem, jo, ja nespēsiet turēt solījumu, jūs saņemsit negatīvu reakciju no mērķauditorijas.

7. Nepārsūtiet papildu ziņojumus uz aukstajiem e-pasta ziņojumiem

Pēdējais triks galvenokārt ir veltīts tam, lai ietaupītu jūsu laiku un pūles. Daudzi uzņēmumi sūta daudz atkārtotu vēstuļu uz aukstajiem e-pastiem, domādami, ka tādējādi varēs palielināt atbilžu skaitu.

Tomēr daudzu turpmāko zvanu sūtīšana, nemanot, ka palielinās jūsu uzņēmuma pārdošanas konversijas rādītājs, ir vienkārši neveiksmīgs aukstais zvans.

Šajā ziņā aukstais zvans ir e-pasta vēstuļu sūtīšana, zinot, ka no saņēmēja nesaņemsiet atbildes.

Ietaupiet sev laiku un pūles, neieguldot vairāk laika, lai sazinātos ar aukstiem e-pastiem, kas jums neko nedos pretī.

Nobeigums

Digitālā mārketinga speciālistiem, jo īpaši e-pasta mārketinga speciālistiem, auksto e-pasta kampaņas ir sarežģītas.

Tomēr, personalizējot aukstos e-pasta ziņojumus, izvēloties pārliecinošu toni, nosūtot saprātīgu skaitu auksto e-pasta vēstuļu turpinājumu un e-pasta saturā iekļaujot aicinājumu rīkoties, vienlaikus solot sniegt augstas kvalitātes pakalpojumus vai produktus, iekļaujot īsu to aprakstu, vajadzētu mazināt šķēršļus un viltības, ar kurām, visticamāk, saskarsieties, uzsākot e-pasta mārketinga kampaņas.