7 vienkārši un rentabli veidi, kā uzlabot digitālā mārketinga stratēģiju

Ievads

Digitālais mārketings ir uzņēmuma vai zīmola tiešsaistes klātbūtnes atslēga interneta laikmetā. Jaunu produktu un pakalpojumu mārketinga veidu izstrāde var būt biedējoša, taču tai nav jābūt dārgai. Šajā emuārā aplūkosim 7 vienkāršus un rentablus veidus, kā uzlabot digitālā mārketinga stratēģiju. Taču vispirms aplūkosim digitālā mārketinga stratēģijas vērtību.

Kas ir digitālā mārketinga stratēģija un kāpēc tā ir svarīga?

Labi izstrādāta digitālā mārketinga stratēģija ir obligāts plāns visu lielumu uzņēmumiem, lai sasniegtu vēlamos mērķus. Līdz ar interneta attīstību un digitālo ierīču izplatību patērētāji ir kļuvuši izsmalcinātāki savā tiešsaistes uzvedībā, un uzņēmumiem ir jāpielāgojas šīm izmaiņām, lai saglabātu konkurētspēju.

Šeit ir digitālā mārketinga stratēģija. Tā palīdz uzņēmumiem sasniegt plašāku auditoriju, veidot zīmola atpazīstamību, palielināt tīmekļa vietņu apmeklētību, kā arī ģenerēt vadlīnijas un pārdošanas apjomus. Rezultātā digitālā mārketinga stratēģija ne tikai palīdz uzņēmumiem labāk sasniegt mērķauditoriju, bet arī ļauj palielināt ieguldījumu atdevi un iegūt ievērojamas priekšrocības arvien konkurētspējīgākā digitālajā tirgū.

Turpinājumā aplūkosim 7 vienkāršus un pieejamus veidus, kā optimizēt digitālā mārketinga stratēģiju, lai gūtu panākumus, sākot no esošo platformu izmantošanas līdz ieguldījumiem kvalitatīvā kopijā un vizuālajā noformējumā.

1. Palieliniet savas vietnes SEO veiktspēju

SEO ir saīsinājums no "meklētājprogrammu optimizācija". Tas ir process, kā iegūt datplūsmu no "bezmaksas", "organiskajiem", "redakcionālajiem" vai "dabiskajiem" meklēšanas rezultātiem meklētājprogrammās. Uzlabojot SEO, uzņēmumi var palielināt tīmekļa vietņu datplūsmu, uzlabot lietotāju pieredzi un radīt vairāk vadītāju un pārdošanas apjomu, vienlaikus saglabājot rentablu mārketinga pieeju. Atšķirībā no apmaksātas reklāmas SEO pasākumi var turpināt veicināt tīmekļa vietnes apmeklētību vēl ilgi pēc sākotnējo pasākumu veikšanas, padarot tos par ilgtspējīgu un ilgtermiņa ieguldījumu.

To var izdarīt dažādos veidos, tostarp:

• Veiciet atslēgvārdu izpēti: Pat kā iesācējam, sākt savu ceļojumu ar atslēgvārdu izpēti ir vieglāk, nekā jūs domājat. Atslēgvārdu izpēte ietver jūsu nišai un meklēšanas tendencēm atbilstošu atslēgvārdu atrašanu, analīzi un atlasi. To darot, jūs varat labāk izprast, kā klienti iesaistās jūsu zīmola izmantošanā, un izveidot efektīvas kampaņas, lai palielinātu organisko datplūsmu.
• Veiciet SEO auditu: Pārbaudiet savas lapas SEO - bloga ierakstus, virsrakstu tagus, meta aprakstu, struktūru, URL un atslēgvārdus. Izmantojiet pareizo rīku un veiciet nepieciešamās izmaiņas, lai uzlabotu vietnes SEO.
• Publicējiet un popularizējiet augstas kvalitātes saturu: Izpētiet atslēgvārdus un dabiski iekļaujiet tos saturā, lai padarītu to SEO optimizētu. Koncentrējieties uz saistoša un informatīva satura veidošanu, kas sniedz auditorijai vērtību, lai tā atgrieztos un vēlētos to darīt vēl. Veiciniet saturu sociālajos plašsaziņas līdzekļos, sazinieties ar ietekmīgiem cilvēkiem un nozares līderiem un izmantojiet citas mārketinga stratēģijas, lai sasniegtu plašāku auditoriju.
• Veidojiet atpakaļsaites: Atpakaļsaites ir SEO dzīvības avots. Kvalitatīvu atpakaļsaiteņu veidošana prasa pacietību un centību. Lai nopelnītu atpakaļsaites, varat publicēt viesposteņus citās tīmekļa vietnēs vai piedalīties tiešsaistes forumos savā nozarē. Veidojiet atpakaļsaites tikai no cienījamām tīmekļa vietnēm, lai nekaitētu savam reitingam.

2. Izveidojiet klientu lojalitātes programmu

Lojālu klientu bāze var nodrošināt stabilu ieņēmumu plūsmu un pozitīvus ieteikumus no mutes mutē. Klientu lojalitātes programmas mudina klientus palikt uzticīgiem jūsu zīmolam un atalgo viņus par to. Vairāk nekā 90 % uzņēmumu, kas izmanto progresīvu klientu datu integrāciju, ziņo par pozitīvu ieguldījumu atdevi (ROI). Labi izstrādātas lojalitātes programmas ir izdevīgas ne tikai esošo klientu noturēšanai, bet arī jaunu klientu piesaistīšanai.

Pirms sākat darbu, definējiet, ko vēlaties sasniegt ar savu lojalitātes programmu, un izlemiet, kādas atlīdzības piedāvāsiet saviem klientiem. Pastāv četri lojalitātes programmu veidi, tāpēc pārliecinieties, ka esat izvēlējies savam uzņēmumam piemērotāko:

• Daudzpakāpju lojalitātes programma: Klienti, krājot punktus vai veicot pirkumus, var saņemt dažādu līmeņu balvas un priekšrocības.
• Uz abonēšanu balstīta lojalitātes programma: Klienti maksā periodisku maksu par ekskluzīvām priekšrocībām un balvām.
• Uz vērtību balstīta lojalitātes programma: Klienti tiek atalgoti par kopējiem tēriņiem ar zīmolu noteiktā laika periodā.
• Uz punktiem balstīta lojalitātes programma: Par pirkumiem vai iesaistīšanos klienti nopelna punktus un var tos izmantot, lai saņemtu balvas.

Visbiežāk sastopamās kļūdas, ieviešot klientu lojalitātes programmas, ir neērts reģistrācijas un uzņemšanas process un nepietiekams atbalsts. Izvairieties no tā, vienkāršojot reģistrācijas procesu, pievienojot vienkāršu reģistrēšanās veidlapu tīmekļa vietnē vai veicinot reģistrāciju tirdzniecības vietā. Turklāt, lai palielinātu programmas pievilcību, stimulējiet klientus ar pārliecinošām atlīdzībām, piemēram, unikālām atlaidēm, personalizētu pieredzi vai ekskluzīvu piekļuvi.

3. Izmantojiet vietējo ietekmīgo personu priekšrocības

Pēdējos gados influenceru mārketings ir kļuvis populārs uzņēmumos, kas vēlas uzlabot savus digitālā mārketinga centienus. Uzņēmumi var palielināt savu uzticamību un sasniedzamību, sadarbojoties ar influenceriem, kuriem ir ievērojams sekotāju skaits sociālajos tīklos. Tomēr vietējie influenceri var būt tikpat vērtīgi, lai gūtu ieskatu reģionālajās tendencēs.

Ir daudz veiksmīgas sadarbības piemēru ar vietējiem ietekmīgiem cilvēkiem. Piemēram, Häagen-Dazs kampaņā izmantoja Ņujorkas vietējo influenceru spēku, apgalvojot, ka saldējums ir neatņemama vasaras sastāvdaļa. Kampaņa nodrošināja Walgreens un Häagen-Dazs 14,3 miljonus iespaidu, 27 400 iesaistīšanos (400% virs vidējā rādītāja) un palielināja balss daļu par 148%.

Tas pierāda, ka influenceru mārketings var palīdzēt organizācijai ātri sasniegt plašu auditoriju, vienlaikus veidojot sabiedrības uzticību un uzticamību.

4. Apņemiet partneru mārketingu

Filiālmārketings ir vērtīga digitālā mārketinga stratēģijas sastāvdaļa, kas ļauj uzņēmumiem izmantot trešo pušu partneru resursus, kuri ar savu saišu starpniecību nodrošina datplūsmu. Tajā pašā laikā viņi nodrošina visus pārējos produkta vai pakalpojuma popularizēšanas aspektus.

Filiālmārketings sniedz daudz priekšrocību - gan finansiālu, gan stratēģisku:

• Tas ir rentabls veids, kā iegūt jaunus klientus. Tā vietā, lai tērētu naudu reklāmai un mārketingam, kas var neveidot jaunus klientus, uzņēmumi maksā filiālēm tikai tad, ja tās veiksmīgi ieved jaunu klientu.
• Sadarbojoties ar filiālēm, kurām jau ir zināma sekotāju un lojāla auditorija, uzņēmumi var izmantot to tīklu un, iespējams, sasniegt klientus, kurus citādi tie nesasniegtu.
• Klienti biežāk uzticēsies uzņēmumam, kuru iesaka kāds, kuru viņi pazīst vai kuram seko. Tāpēc uzņēmumi var palielināt sava zīmola uzticamību un uzlabot klientu piesaistes iespējas, sadarbojoties ar cienījamiem saistītajiem uzņēmumiem.

Plānojot izmantot filiālmārketinga priekšrocības, izvēloties un identificējot konkrētu filiālmārketinga nišu un atrodot atbilstošus filiālproduktus, tirgotāji var sasniegt mērķauditoriju un maksimāli palielināt ieguldījumu atdevi.

5. Izmēģiniet dažādas reklāmas platformas, lai atrastu labāko

Tā kā katra platforma piesaista unikālu lietotāju kopumu, dažādu platformu testēšana palīdzēs jums noteikt, kura no tām nodrošinās vislielāko ROI.

Piemēram, uzņēmumiem, kuru mērķauditorija ir gados jaunāki cilvēki, visefektīvākās var būt sociālo mediju platformas. Turpretī tie, kas vēlas sasniegt nobriedušāku demogrāfisko grupu, var secināt, ka labākais risinājums ir reklāma meklētājprogrammās.

Dažādām sociālo mediju platformām ir unikālas īpašības un lietotāju demogrāfija. Piemēram, Pinterest ir pazīstama ar savu vizuāli pievilcīgo saturu un ir lieliska platforma uzņēmumiem, kas pārdod modes vai mājas dekoru produktus. No otras puses, Twitter piedāvā unikālu iespēju uzņēmumiem iesaistīties ar klientiem reāllaikā un popularizēt savus produktus, izmantojot hashtagus un sarunas. Tāpēc, lai optimizētu digitālā mārketinga centienus un efektīvāk sasniegtu mērķauditorijas, ir jāizprot katras platformas stiprās puses.

Šeit ir sniegti daži praktiski soļi, eksperimentējot ar dažādām reklāmas platformām, lai noteiktu veiksmīgāko no tām:

1. Nosakiet savu auditoriju
2. Budžeta noteikšana
3. Veiciet A/B testus
4. Analizējiet savus datus
5. Pielāgojiet savu stratēģiju atbilstoši rezultātiem

Turklāt, analizējot platformu veiktspēju un lietotāju uzvedību, uzņēmumi var gūt vērtīgu ieskatu par patērētāju uzvedību un vēlmēm. Tas ļauj tiem veidot efektīvākas mārketinga kampaņas, kas atbilst to mērķauditorijai.

6. PPC reklāmu palaišana

Atšķirībā no citiem digitālā mārketinga veidiem PPC reklāma ļauj uzņēmumiem maksāt tikai par faktiskajiem klikšķiem vai reklāmguvumiem, tādējādi padarot to rentablu un ļaujot uzņēmumiem precīzi pārvaldīt un pielāgot reklāmas izmaksas un nodrošināt pozitīvu INI. Turklāt ir pierādīts, ka PPC apmeklētāji ir efektīvāki nekā organiskie apmeklētāji, jo ir par 50 % lielāka iespēja, ka viņi veiks pirkumu.

Uzsākot PPC reklāmas kampaņas, ir svarīgi paturēt prātā dažus būtiskus padomus:

• Koncentrējieties uz atslēgvārdu izpēti, lai noteiktu pareizos atslēgvārdus. Pārliecinieties, ka jūsu mērķlapa atbilst reklāmas saturam un ir vizuāli pievilcīga un viegli navigējama.
• Pārliecinieties, ka jūsu reklāmas teksts ir pārliecinošs, īss un atbilstošs jūsu mērķauditorijai, tajā ir uz darbību orientēti darbības vārdi un skaidri norādītas priekšrocības. Izvairieties no neskaidrām frāzēm vai žargona, kas varētu mulsināt vai novērst potenciālos klientus.
• Lai no PPC kampaņas gūtu maksimālu labumu, ir svarīgi to uzraudzīt un pielāgot, lai vienmēr nodrošinātu labu INI. Tas nozīmē analizēt galvenos rādītājus, piemēram, klikšķu skaitu, konversijas rādītājus un vienas konversijas izmaksas, lai noteiktu, kuri atslēgvārdi, reklāmas un mērķēšanas stratēģijas ir visefektīvākās.

7. Maksimizēt stratēģijas rezultātus, koncentrējoties uz ROI

Uzņēmumiem ir ļoti svarīgi koncentrēties uz INI, lai noteiktu ieņēmumus visvairāk nesošās stratēģijas. Kampaņu ROI mērīšana un analīze ir nepieciešama vairāku iemeslu dēļ:"

Resursu piešķiršana

Nosakiet, kuras mārketinga kampaņas rada vislielāko INI, un attiecīgi sadaliet resursus. Maksimāli palieliniet savu budžetu un koncentrējieties uz tām kampaņām, kas varētu nodrošināt vislielāko INI. Ļoti svarīgi ir noteikt un radīt augstas kvalitātes saturu, izmērīt ROI, noteikt prioritātes darbībām, pamatojoties uz ROI, un pastāvīgi uzraudzīt un koriģēt resursu sadalījumu.

Veiktspējas novērtējums

Aprēķinot savu kampaņu ROI, varat novērtēt, cik veiksmīgi tās palīdz sasniegt jūsu biznesa mērķus. Turklāt, salīdzinot dažādu kampaņu ROI, varat noteikt uzlabojumu jomas un pieņemt uz datiem balstītus lēmumus, lai sasniegtu labākus rezultātus.

Mērķu noteikšana

Katrai mārketinga kampaņai nosakot konkrētus ROI mērķus, varat novērtēt tās efektivitāti, lai sasniegtu uzņēmējdarbības mērķus, piemēram, palielinātu vietnes apmeklētību, piesaistītu vairāk klientu vai uzlabotu pārdošanas rādītājus. Skaidri un izmērāmi mērķi ļauj noteikt jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi, un pielāgot stratēģijas, lai uzlabotu kampaņas ROI. Bez tiem novērtēt mārketinga efektivitāti un pieņemt pamatotus lēmumus par resursu piešķiršanu un stratēģijas korekcijām kļūst sarežģīti.

Atbildība

ROI var izmērīt un analizēt, sniedzot ieskatu kampaņu efektivitātē un ļaujot jums sniegt pozitīvu vai negatīvu pārskatu par to efektivitāti. Kampaņas laikā iegūtie dati ir vērtīgi, kad prezentējat kampaņas rezultātus ieinteresētajām personām vai definējat lomas un pienākumus.

Secinājums

Digitālais mārketings ir būtiska jebkura uzņēmuma panākumu sastāvdaļa. Tā kā ir pieejams tik daudz dažādu digitālā mārketinga taktiku, var būt grūti izlemt, kuras stratēģijas īstenot un kā maksimāli palielināt katras no tām ietekmi. Tomēr uzņēmumi var ievērojami palielināt iesaisti, reklāmguvumus un peļņu, ievērojot un īstenojot šajā rakstā izklāstītās stratēģijas. Laika un budžeta ieguldīšana pārdomātās digitālās tirgvedības stratēģijās var būt viens no efektīvākajiem veidiem, kā piesaistīt un noturēt klientus un veicināt uzņēmuma izaugsmi.