7 atjautīgs Lead Generation metodes jūsu uzņēmumam

Ievads

Vēlaties apgūt jaunākās vadītāju piesaistes metodes?

Jūs esat nonācis īstajā vietā.

61% tirgotāju ir grūti piesaistīt jaunus klientus. 61% tirgotāju ir grūti piesaistīt jaunus klientus.

Ko tas nozīmē?

Ja vēlaties piepildīt savu pārdošanas piltuvi ar kvalificētiem līderiem, jums ir jāapgūst atjautīgas līderu ģenerēšanas metodes, kas darbojas.

Šajā emuāra ierakstā jūs uzzināsiet par septiņām radošām svina ģenerēšanas stratēģijām, kas garantēti palīdzēs jums radīt vislabākos vadītājus jūsu uzņēmumam.

Turklāt?

Pat ja jau piesaistāt pietiekamu skaitu mārketinga vadītāju, šīs stratēģijas var palīdzēt jums pacelt vadītāju piesaistes centienus nākamajā līmenī.

Sāksim.

Kas ir līderu ģenerēšana?

Šeit ir norādītas līderu ģenerēšanas taktikas, kas var palīdzēt jums papildināt pārdošanas piltuvi ar kvalificētiem līderiem.

1. Optimizējiet savas vietnes sākuma lapu

Vidējais mērķlapas konversijas rādītājs dažādās nozarēs ir 9,7 %.

(Attēls, izmantojot Unbounce)

Tātad šis ir rādītājs, uz kuru jums jāvirzās, izstrādājot mērķlapas dizainu.

Parasti mērķlapas ir atsevišķas tīmekļa lapas, kas ir īpaši izveidotas, lai vadītu vietnes apmeklētājus uz stratēģisku CTA. Tieši tas padara mērķlapas par efektīvu līderu piesaistes rīku.

Šeit ir sniegti padomi, kā optimizēt savu mērķlapu, lai radītu vairāk vadītāju:

• Definējiet savu mērķi
• Rakstiet skaidrus un pārliecinošus virsrakstus, kas piesaista cilvēku uzmanību.
• Izstrādājiet skaidru, kodolīgu un pārliecinošu kopiju, kas parāda jūsu vērtību.
• Iesaistiet, izmantojot video. Jūs varat izmantot video mārketinga rīkus, lai izveidotu pārsteidzošus video jūsu mērķlapai.
• Izmantojiet satriecošu grafiku
• Samaziniet navigācijas problēmas un pievienojiet skaidru aicinājumu rīkoties
• Uzlabojiet lapas ielādes ātrumu
• Iekļaut atsauksmes no apmierinātiem klientiem
• Piedāvājiet bezmaksas dāvanu vai atlaidi apmaiņā pret kontaktinformāciju

Profesionāļu padoms: varat izmantot kādu no šīm ClickFunnels alternatīvām, lai vienkāršotu mērķlapas izveides procesu.

2. Uzlabojiet savu satura mārketinga spēli

Lai gan varat izmantot apmaksātus kanālus, piemēram, Google reklāmas, lai radītu vadītājus, šī ārējā mārketinga taktika ir dārgāka, jo jums nepārtraukti ir jāizdedzina budžets, lai radītu vadītājus. Tāpēc, ja vēlaties pārvaldīt uzņēmējdarbības izdevumus, ieteicams izmantot ienākošo mārketingu.

Tieši šeit noder satura mārketings.

Satura mārketings ir arī spēcīga līderu piesaistes stratēģija, jo tas palīdz piesaistīt cilvēkus jūsu produktiem un pakalpojumiem, palīdzot viņiem atrisināt viņu problēmas.

Un tas ir efektīvs. Patiesībā 75 % B2B mārketinga speciālistu iepriekšējā gadā ir izmantojuši satura mārketingu, lai piesaistītu klientus.

(Attēls, izmantojot Satura mārketinga institūtu)

Satura mārketinga centieni var būt noderīgi dažādos veidos. Piemēram, jūsu potenciālie klienti sāks uztvert jūs kā nozares ekspertu un uzticēsies jūsu padomiem.

Turklāt, ja pastāvīgi veidojat augstas kvalitātes saturu, tas var ievērojami uzlabot jūsu vietnes SEO, un tas var palīdzēt palielināt jūsu meklēšanas pozīcijas, kas var palīdzēt piesaistīt vairāk apmeklētāju un vadītāju, izmantojot meklēšanu.

Lai piesaistītu vairāk klientu savam uzņēmumam, izveidojiet šāda veida saturu:

• Tiešsaistes semināri
• Gadījumu izpēte
• E-grāmatas
• Viktorīnas
• Bezmaksas izmēģinājumi vai produktu demonstrējumi
• Mini kursi
• Bezmaksas ziņojumi
• Bloga ieraksti
• Baltās grāmatas

Šeit ir norādīti efektīvi veidi, kā ar satura mārketinga palīdzību radīt vadītājus:

• Izveidojiet pircēju personas
• Izvēlieties satura veidu, pamatojoties uz savu mērķauditoriju.
• Izvirziet SMART mērķus
• Izveidojiet augstas kvalitātes saturu, ko cilvēki vēlēsies kopīgot
• Satura optimizēšana SEO
• Satura sindikācijas izmantošana
• Nosakiet savus izplatīšanas tīklus

3. Uzņemiet tīmekļa seminārus

Tiešsaistes semināri ir arī spēcīgs rīks, lai jūsu uzņēmumam radītu kvalitatīvus vadītājus. Tāpēc 67 % B2B tirgotāju pēdējo 12 mēnešu laikā tie ir bijuši vēlamais satura veids.

(Attēls, izmantojot Satura mārketinga institūtu)

Kāpēc?

Tiešsaistes semināri ir lieliska iespēja B2B tirgotājiem izglītot savu mērķauditoriju, personīgi sazināties ar to un kļūt par nozares ekspertiem.

Turklāt?

Zīmoli var izmantot tīmekļa seminārus, lai uzturētu attiecības un partnerattiecības ar citiem, sazinātos ar potenciālajiem klientiem un radītu augstas kvalitātes vadītājus.

Vai vēlaties uzzināt, kā izmantot tīmekļa seminārus, lai piesaistītu jaunus klientus?

Šeit ir piecas tīmekļa semināru vadošo dalībnieku ģenerēšanas taktikas, ko izmantot:

• Izveidojiet ideālā pircēja profilu
• Izveidojiet tīmekļa semināru saturu, kas rezonē ar jūsu potenciālajiem pircējiem
• Veiciniet savu vebināru
• Formulēt vadošo punktu vērtēšanas procesu, kas ir specifisks vebināru vadītājiem
• Veiciet pēcvebināra vadītāju sagatavošanu un turpmākos pasākumus, izmantojot teksta ziņojumus un e-pasta vēstules.

4. Izmantojiet svina magnētus

Atzīsim, ka apmeklētājs nekādā gadījumā nevarētu viegli atteikties no savas kontaktinformācijas. Jums ir jāpiedāvā viņiem pārliecinošs iemesls to darīt. Tikai tad viņi būs gatavi sniegt savu vārdu un e-pasta adresi.

Šie pārliecinošie iemesli nav nekas cits kā vadošie magnēti, kas ir spēcīgi resursi, kuriem jūsu apmeklētāji var piekļūt tikai tad, ja viņi sniedz savu kontaktinformāciju.

Šādā veidā svina magnēti var palīdzēt jums iegūt e-pasta adreses.

Skatiet, kā HubSpot iegūst savas auditorijas e-pasta adreses, izmantojot vietnes vērtētāju:

(Attēls, izmantojot HubSpot)

Ievadot savu e-pasta adresi un vietni, lietotāji var saprast savas vietnes veiktspēju, un HubSpot var iegūt viņu e-pasta adreses. Tas ir abpusēji izdevīgi. Galvenais šeit ir tas, ka veidlapas dati tiks pārsūtīti uz izmantoto CRM risinājumu.

Svina magnēts var būt bezmaksas kontrolsaraksts, baltā grāmata, interaktīvs kalkulators, biļetens, uzskates lapa, tīmekļa seminārs, e-grāmata, bezmaksas paraugs, demo, izmēģinājuma abonements, noderīgs kurss u. c.

Šeit ir sniegti noderīgi padomi, kā izveidot svina magnētus, lai piesaistītu jaunus klientus:

• Nosakiet savu pircēja personu
• Identificējiet savu vērtības piedāvājumu
• Izvēlieties nosaukumu savam svina magnētam
• Izlemiet, kāda veida svina magnētu piedāvāt
• Izveidojiet svina magnētu
• Pievienojiet to savās mērķlapās, emuāru ziņojumos, sociālajos tīklos u. c.

5. Izveidojiet izglītojošus vai mācību videoklipus

Viens no būtiskākajiem līderu piesaistes aspektiem ir uzticēšanās. Lai cilvēki jums sniegtu savu kontaktinformāciju, viņiem vispirms ir jums jāuzticas. Video ir ne tikai spēcīgs bezkontakta mārketinga veids, bet arī var uzlabot uzticēšanos starp potenciālajiem klientiem un jūsu zīmolu.

Tas izskaidro, kāpēc 86 % mārketinga speciālistu apgalvo, ka videoklipi ir palīdzējuši viņiem palielināt vadītāju skaitu.

(Attēls, izmantojot Wyzowl)

Videoklipi ir arī saistošāks plašsaziņas līdzekļu veids nekā teksts un attēli, tāpēc tie var būt noderīgi, lai īsā laikā izskaidrotu lietas. Varat arī izmantot vienkāršus Premiere Pro priekšnoteikumus, lai izveidotu videoklipus dažu minūšu laikā, padarot tos par ļoti efektīvu satura veidošanas līdzekli.

Videoklipu veidi, ko varat izveidot, lai piesaistītu jaunus klientus, ir šādi:

• Zīmolu videoklipi
• Video reklāmas
• Atsauksmes
• Biežāk uzdoto jautājumu video
• Mācību videoklipi

Šeit ir sniegti padomi, kā ar video palīdzību radīt kvalitatīvus vadītājus jūsu uzņēmumam:

• Pievienojiet videoklipus savās mērķlapās ar opt-in formu
• Videoierakstos iekļaujiet aicinājumu rīkoties
• Esi radošs
• Videoklipu optimizēšana SEO
• Īsie videoklipi
• Neprasiet pārāk daudz informācijas

6. Izmantojiet sociālo mediju mārketingu

Sociālie plašsaziņas līdzekļi ir arī spēcīgs rīks, ar kura palīdzību varat piesaistīt jaunus klientus savam uzņēmumam. Patiesībā 66 % mārketinga speciālistu apgalvo, ka sociālo mediju mārketings ir palīdzējis viņiem radīt vairāk vadītāju:

(Attēls, izmantojot sociālo mediju eksaminētāju)

No sociālo mediju platformām LinkedIn un Facebook ir nodrošinājuši visvairāk vadītāju mārketinga speciālistiem:

(Attēls, izmantojot sociālo mediju eksaminētāju)

Lai palielinātu redzamību un zīmola atpazīstamību, varat izmantot arī Instagram, YouTube, Snapchat un citas sociālo mediju platformas.

Šeit ir sniegti daži padomi, kā ar sociālo plašsaziņas līdzekļu mārketinga palīdzību piesaistīt jaunus klientus:

• Izveidojiet saturu, kas ir mērķtiecīgs jūsu auditorijai
• Sociālo mediju apmaksātu reklāmu palaišana
• Izsludiniet konkursus un dāvinājumus
• Nodrošiniet auditorijas un potenciālo klientu iesaisti
• savlaicīgi atbildēt uz tiešajiem ziņojumiem
• Ietveriet sociālajos plašsaziņas līdzekļos aktuālos hashtagus.
• Veidojiet vizuāli pievilcīgus ziņojumus

Parasti jums jāizvēlas pareizās platformas, pamatojoties uz savu mērķauditoriju.

7. Izmantojiet SEO svina ģenerēšanai

Meklētājprogrammu optimizācijai var būt liela nozīme jūsu uzņēmuma ienākošo vadītāju piesaistē. Izmantojot SEO, jūs varat palielināt datplūsmu uz savu tīmekļa vietni, un šo mērķtiecīgo datplūsmu var pārvērst līderos.

Lai optimizētu savu vietni SEO optimizācijai, sāciet ar atslēgvārdu izpēti un izveidojiet daudz noderīga satura savai auditorijai, kā arī iekļaujiet atslēgvārdus šajā saturā. Tas var palīdzēt jums ierindoties pareizajā meklēšanas vārdu sarakstā, ko izmanto jūsu auditorija.

Lūk, dažas citas SEO vadītāju piesaistes taktikas, kas jums palīdzēs:

• Veiciet tīmekļa vietnes revīziju
• Mājas lapas optimizēšana meklētājprogrammām
• Veiciet atslēgvārdu izpēti
• Atjauniniet lapas saturu ar atbilstošiem atslēgvārdiem
• Veidojiet emuāru ierakstus, paturot prātā SEO
• Mērķauditorijas garās astes atslēgvārdi
• Sāciet veidot kvalitatīvus backlinkus, lai radītu vadītājus
• Īstenojiet vietējo SEO labāko praksi
• Izsekojiet savu meklēšanas pozīciju

Izveidojiet šīs vadlīnijas jau tagad!

Laidi un pārdošana ir jebkura uzņēmuma dzīvības avots. Tomēr ir nepieciešams laiks un pūles, lai jūsu uzņēmumam radītu kvalitatīvus vadītājus. Taču, izmantojot pareizo līderu ģenerēšanas taktiku kopumu, jūs būsiet ceļā uz daudzsološu līderu radīšanu savam uzņēmumam.

Ir daudz iespēju, ko varat darīt, lai nodrošinātu savam uzņēmumam nepieciešamos vadītājus, sākot no vietnes optimizēšanas SEO optimizācijai un beidzot ar pareizām mērķlapām. Tomēr galvenais ir atcerēties, ka stratēģijas, kas var darboties jūsu konkurentiem, var nedarboties jūsu uzņēmumam un otrādi.

Tāpēc eksperimentējiet ar dažādām līderu piesaistes stratēģijām un noskaidrojiet, kuras no tām jūsu uzņēmumam ir vispiemērotākās.