7 labākie veidi, kā paplašināt savu SaaS jaunuzņēmumu, izmantojot PPC un SEO

Ievads

SaaS jaunuzņēmuma izaugsme nav viegls uzdevums, tomēr, izmantojot efektīvas tiešsaistes mārketinga stratēģijas, piemēram, PPC un SEO, var ievērojami veicināt jūsu uzņēmuma izaugsmi.

Izmantojot labi plānotas PPC un SEO reklāmas kampaņas, varat viegli atlasīt ideālos klientus, pievērst uzmanību saviem produktiem vai pakalpojumiem un mudināt cilvēkus kļūt par maksājošiem klientiem.

Šajā emuāra ierakstā mēs aplūkosim gan PPC, gan SEO būtiskākos elementus, sākot no izpratnes par to, kas vislabāk atbilst jūsu uzņēmuma mērķiem, līdz taktikas īstenošanai, kas piesaista skatītājus un uzlabo rezultātus.

Līdz šī emuāra ieraksta beigām jūs labāk sapratīsiet, kā šie divi spēcīgie rīki var palīdzēt jums veiksmīgi attīstīt savu SaaS jaunuzņēmumu.

Kas ir PPC?

PPC nozīmē Pay-Per-Click (maksa par klikšķi), kas ir interneta reklāmas modelis, kurā uzņēmums vai privātpersona maksā noteiktu summu katru reizi, kad tiek noklikšķināts uz tās reklāmas - tāpēc dažu uzņēmumu reklāmas tiek parādītas pašā meklēšanas lapas rezultātu augšpusē.

Zīmoli izmanto PPC, lai parādītos kā galvenie rezultāti konkrētiem meklēšanas terminiem, piemēram, šajā piemērā, kad meklējat "salesforce alternatīvas". Ņemiet vērā, ka Google tos skaidri norāda ar vārdu "reklāma".

PPC ir efektīvs veids, kā potenciālie klienti var pamanīt jūsu reklāmu un palielināt tās pieejamību dažādos mārketinga kanālos.

Tas ir svarīgi SaaS mārketingā, jo tas palielina jūsu projekta pievilcību un rada izpratni par jūsu zīmolu un produktu.

PPC izmantošana palīdz piesaistīt kvalificētus potenciālos klientus, kas atvieglo silto potenciālo klientu identificēšanu. Tas ir ļoti svarīgi, lai laika gaitā palīdzētu paplašināt jūsu SaaS.

Tomēr atkarībā no jūsu nozares, nišas un mērķiem PPC izmantošana var būt dārga. Turklāt jums ir jāpilnveido katrs kampaņu posms, lai neizniekotu savu budžetu. Tas nozīmē, ka jūsu reklāmas tekstam, mērķlapai un maksājumu procesam jābūt nevainojamam.

Kā redzams šajā UberSuggest ziņojumā, PPC (jeb CPC -cost per click šeit) par populāriem terminiem ir dārgi. Ja jums ir mārketinga budžets, jūs varat iegūt pirmo vietu meklēšanas rezultātos, taču dažu dienu laikā varat iztērēt tūkstošiem dolāru vai vairāk.

Ja PPC reklāma šķiet biedējoša, ir svarīgi uzzināt, kā SEO var palīdzēt novērst problēmas, kas saistītas ar maksas reklāmu.

Kas ir SEO?

SEO ir saīsinājums no angļu valodas "Search Engine Optimization" (optimizācija meklētājprogrammām) - tiešsaistes mārketinga metode, ko izmanto, lai palīdzētu tīmekļa vietnēm ieņemt augstāku vietu meklētājprogrammu rezultātu lapās (SERP).

Tas ietver tīmekļa vietņu un satura optimizēšanu, lai nodrošinātu, ka tās tiek parādītas augstāk SERP, kas var būt ļoti izdevīgi SaaS jaunuzņēmumam.

Tas ir tāpēc, ka SEO ļauj piesaistīt lielāku mērķauditoriju, netērējot naudu PPC kampaņām.

Turklāt SEO palīdz vairot jūsu auditorijas uzticēšanos un ticamību, jo klienti bieži uzskata, ka vietnes, kas SERP ir augstāk, ir uzticamākas.

SEO ir svarīgs arī, lai palielinātu jūsu vietnes datplūsmu un reklāmguvumu. Kad potenciālais klients, meklējot produktu vai pakalpojumu, nonāk jūsu vietnē, jums ir daudz lielākas izredzes pārvērst šos apmeklētājus par maksājošiem klientiem.

Viens no gudriem veidiem, kā izmantot meklēšanas rezultātu lapā iegūto informāciju, ir noskaidrot, kā jūs un jūsu konkurenti darbojas ar konkrētu atslēgvārdu.

Ranktracker ir jaudīgs SERP Checker rīks, kurā ievadiet terminu un redzēsiet detalizētus pārskatus par to, kas ierindojas pēc šī atslēgvārda. Jūs uzzināsiet, cik viegli vai grūti ir konkurēt ar šo meklēšanas vārdu, un jūs pat varat iegūt informāciju par "vietējiem" rezultātiem konkrētā apgabalā. Šāda informācija palīdzēs jums nopelnīt datplūsmu ar vienreizēju satura radīšanu.

Ir svarīgi atzīmēt, ka SEO ir nepārtraukts process, kas prasa laiku un pūles, lai uzņēmumi varētu gūt labumu. Tas nav kaut kas tāds, ko var izveidot vienu reizi un aizmirst par to; ir nepieciešama pastāvīga uzraudzība, testēšana un uzlabošana, ja vēlaties gūt maksimālu labumu no savām kampaņām.

Rezultāti var būt redzami pēc nedēļām vai mēnešiem. Tāpēc SEO nav vienīgais veids, kā paplašināt savu SaaS, un arī PPC mārketingam ir sava vieta.

Tagad izpētīsim, ko jums vajadzētu izvēlēties un kad?

PPC pret SEO jūsu SaaS jaunuzņēmuma izaugsmei

Gan PPC, gan SEO ir efektīvas stratēģijas jūsu SaaS jaunuzņēmuma izaugsmei.

PPC ir lieliski piemērots, ja jums ir nepieciešami ātri rezultāti un vēlaties nekavējoties sākt piesaistīt jaunus klientus. Labi plānota PPC kampaņa var palīdzēt palielināt vietnes apmeklētību, iesaistīšanos un pārdošanas apjomus ar salīdzinoši zemām izmaksām.

Tomēr pirms PPC kampaņu uzsākšanas ir svarīgi izprast savu nozari un auditoriju, jo no šiem faktoriem ir atkarīgas kampaņas izmaksas un ROI (ieguldījumu atdeve).

SEO ir lielisks ilgtermiņa ieguldījums SaaS jaunuzņēmumiem. Lai redzētu SEO rezultātus, ir nepieciešams laiks, bet, tiklīdz jūs esat augstāk SERP, tas var būt neticami izdevīgi jūsu biznesam.

Izveidosiet savu autoritāti, iegūsiet organisko datplūsmu un pieredzēsiet izaugsmi bez reklāmas izmaksām.

Svarīgi atzīmēt, ka SEO un PPC var izmantot kopā. Jums nav jāizvēlas viena no tām, nevis otra; drīzāk varat izmantot abas stratēģijas, lai nodrošinātu maksimālu redzamību un veiksmīgu sava SaaS jaunuzņēmuma izaugsmi.

Sākotnēji jūs varētu izmantot PPC, lai piesaistītu vairāk skatītāju jaunam produktam vai funkciju atjauninājumiem. Vienlaikus jūs varētu izveidot emuāru ierakstus, videoklipus un citu meklētājprogrammām optimizētu saturu, lai sāktu palielināt organisko datplūsmu un palielinātu savu redzamību SERP.

Nākamajā sadaļā mēs padziļināti aplūkosim praktiskus veidus, kā izmantot gan PPC, gan SEO.

Turpiniet lasīt, lai uzzinātu, kā izmantot šīs divas spēcīgas stratēģijas kopā un gūt vislielākos panākumus.

7 labākie veidi, kā paplašināt savu jaunuzņēmumu ar PPC

Kad esat sapratis, ko vēlaties sasniegt ar maksas reklāmu, ir vieglāk veikt praktiskus pasākumus. Apskatīsim desmit galvenos veidus, kā ar PPC palīdzību varat palielināt datplūsmu un piesaistīt vairāk klientu savai SaaS:

1. Izveidojiet kvalitatīvu reklāmas kopiju

Pārliecinošas un informatīvas reklāmas kopijas rakstīšana, lai piesaistītu potenciālo klientu uzmanību. To var izdarīt, sadarbojoties ar talantīgu un pieredzējušu tekstu autoru. Varat arī izmantot mākslīgā intelekta tekstu rakstīšanas rīkus un bezmaksas reklāmu veidnes tiešsaistē un izveidot šādu kopiju patstāvīgi.

Un, ja vēlaties mācīties, apgūstiet reklāmas teksta veidošanas kursu, lai jūsu reklāmās būtu vairāk klikšķu, runājot par priekšrocībām, radot steidzamību un izmantojot atbilstošus atslēgvārdus.

2. Izmantot jēgpilnus atslēgvārdus

Ir svarīgi izmantot pareizos vārdus, lai ar PPC palīdzību mērķētu uz potenciālajiem klientiem. Tas nozīmē veikt atslēgvārdu izpēti un saprast, kādus terminus jūsu mērķauditorija izmanto visbiežāk. Jums arī jākoncentrējas uz garās astes atslēgvārdiem, kas ir specifiskāki par vispārīgajiem.

3. Mērķauditorija

Uzrunājiet īstos cilvēkus, mērķauditorijas segmentus, kas izrāda interesi par jūsu produktu vai pakalpojumu. To var izdarīt, izmantojot pareizos atslēgvārdus un iepriekš norādot sava produkta vai pakalpojuma priekšrocības.

Turklāt uzrunājiet savu mērķauditoriju tieši. Piemēram, ja pārdodat mārketinga produktus, sakiet "Labākie mārketinga analīzes rīki vecākajiem mārketinga speciālistiem", lai piesaistītu pareizo cilvēku uzmanību.

4. Optimizējiet mērķlapas

Lai gan reklāma liks cilvēkiem noklikšķināt uz jūsu vietnes, tā ne vienmēr veicinās konversijas.

Tā ir jūsu mērķlapa, kas apmeklētājus pārvērš līderos.

Lai to panāktu, pārliecinieties, ka lapā nav traucējošu elementu, ka saturs ir kodolīgs un atbilstošs un ka tajā ir klikšķināmie aicinājumi veikt darbības, kas noved cilvēkus pie pirkuma. Pievienojiet arī atsauksmes un piedāvājumus par atlaidēm, kā arī uzsveriet priekšrocības, ko sniedz pirkums no jums. Šādi elementi ir ļoti noderīgi, lai, izmantojot PPC, gūtu peļņu no ieguldījumiem.

5. Testējiet un pilnveidojiet kampaņas

Ir svarīgi pārbaudīt PPC kampaņas un, pamatojoties uz rezultātiem, tās uzlabot. Tas ir tāpēc, ka dažādas reklāmas uzrunā dažādus segmentus, tāpēc jums būs jāveic A/B testēšana un attiecīgi jāpielāgo reklāmas. Varat arī izmēģināt dažādus reklāmu formātus, pielāgot budžetu un analizēt konkurentu reklāmas, lai gūtu iedvesmu.

6. Konversiju izsekošana

Katru reizi, kad palaižat kampaņu, jums ir jāuzrauga katras kampaņas konversijas. Tas ļauj jums pielāgot taktiku, lai labāk optimizētu ROI.

Ja to darīsiet katru reizi, kad veicat izmaiņas kampaņā, varēsiet precizēt, kas nodrošina labākās konversijas, neatkarīgi no tā, vai tā ir kopija, attēli vai jūsu piedāvājums.

7. Izmantojiet atkārtotas mārketinga reklāmas

Ir svarīgi izmantot atkārtotas mārketinga reklāmas. Šīs reklāmas tiek parādītas, lai mērķētu uz vietnes apmeklētājiem, kuri jau ir izrādījuši interesi par jūsu produktu vai pakalpojumu, tādējādi palielinot zīmola atpazīstamību potenciālo potenciālo klientu vidū, kuri, iespējams, laika gaitā par jums ir aizmirsuši. Un radiet pazīstamības sajūtu, lai potenciālie klienti būtu vairāk gatavi konvertēt.

7 labākie veidi, kā paplašināt savu SaaS, izmantojot SEO

Tagad, kad esat salīdzinājis SEO un PPC mārketingu, varēsiet labāk izmantot saturu, lai sasniegtu savus biznesa mērķus. Apskatīsim praktiskas SEO taktikas, kas nodrošinās jūsu SaaS organisku un ilgstošu izaugsmi.

1. Tīmekļa vietnes struktūras optimizēšana

Šī tehniskā informācija ir svarīga gan cilvēkiem, gan meklētājprogrammām. Tas, kā jūs strukturējat savu vietni, ir ļoti svarīgi, lai cilvēki uztvertu jūsu zīmolu un saturu.

Ir svarīgi izveidot vietnes tā, lai meklētājprogrammām būtu viegli pārmeklēt un indeksēt saturu. Tas nozīmē, ka jāizmanto pareizi virsraksti, jāiekļauj metadati un jāizveido ar atslēgvārdiem bagāti URL adresāti.

Izveidojiet vietnes karti un iesniedziet to Google meklēšanas konsolē, lai Google varētu viegli atrast un indeksēt jūsu saturu.

Jāpievērš uzmanība arī vietnes ātrumam, jo tas ir kvalitātes rādītājs meklētājprogrammām.

2. Regulāri publicējiet svaigu saturu

Izveidojiet svaigu saturu, piemēram, emuārus, videoklipus vai cita veida multivides materiālus, lai lietotājiem būtu vairāk iemeslu apmeklēt jūsu vietni.

Jums arī jākoncentrējas uz tēmām, kas ir svarīgas jūsu mērķauditorijai, jo tas palīdzēs jūsu saturam ieņemt augstāku vietu meklētājprogrammu rezultātos.

Iekļaujiet atbilstošus atslēgvārdus, jo tieši tā meklētājprogrammas spēs saprast jūsu satura kontekstu un mērķi.

Publicējot kvalitatīvu un konsekventu saturu, varat veidot potenciālo klientu uzticību un kļūt par savas nozares līderi.

3. Izveidojiet kvalitatīvus backlinkus

Sarežģīts, bet nepieciešams solis, kas jums būtu jāveic, ir izveidot labas kvalitātes backlinkus uz jūsu emuāra saturu. Tas nozīmē vērsties pie attiecīgajām tīmekļa vietnēm un lūgt tām pievienot saites uz jūsu saturu.

Tas ir grūts uzdevums, jo ir jāveido attiecības ar savas nozares pārstāvjiem. Varat arī publicēt saturu citās vietnēs vai kļūt par citu populāru vietņu līdzstrādnieku.

Atpakaļsaites ir efektīvs, bet lēns process, kas jāveic regulāri un stratēģiski.

4. Mērķauditorijas garās gala atslēgvārdi

Realitāte ir tāda, ka lielākā daļa īso atslēgvārdu jau ir aizņemti. Tāpēc jums vajadzētu optimizēt garās astes atslēgvārdus, kas palīdzēs jums sasniegt nišas auditoriju, kurai ir specifiski meklējumi.

Jums arī jākoncentrējas uz nišas atslēgvārdiem, kas pārklājas ar jūsu pamatdarbību, jo tas palīdzēs jums piesaistīt daudz mērķtiecīgāku auditoriju. Atrodiet garās astes atslēgvārdus, veicot izpēti vai izmantojot tādu rīku kā Google Trends.

Viena gudra taktika ir izmantot Meet Glimpse kopā ar Google Trends, lai iegūtu detalizētus pārskatus - jūs saņemsiet 10 bezmaksas pārskatus, kas ļauj padziļināti izpētīt atslēgvārdu. Piemēram, šeit redzat vairākus saistītus atslēgvārdus "salesforce", kas sniedz jums idejas saturam.

5. Izstrādājiet kvalitatīvas iekšējās saites

Iekšējās saites ir noderīgas gan lietotājiem, gan meklētājprogrammu vērtējumam. Izmantojot saites uz citām vietnes lapām, jūs varat apmeklētājiem sniegt vairāk resursu vai informācijas par kādu tematu.

Piemēram, ja jums ir produkta lapa, varat izveidot saiti uz citiem saistītiem pakalpojumiem vai emuāra ierakstu, kas iepazīstina ar produktu. Tas palīdz lietotājiem atrast plašāku informāciju par tēmām, kas viņus interesē, kā arī uzlabo jūsu vietu meklētājā.

Lai atrastu saturu jūsu vietnē, Google izmanto arī iekšējās saites, tāpēc pārliecinieties, ka lapas ir efektīvi savstarpēji saistītas.

6. Schema Markup Language lietošana

Šī ir uzlabota iestatīšana, kurā tiek pievienotas "shēmas" jeb tagi, kas meklētājprogrammām norāda, par ko ir saturs.

Katru reizi, kad meklējāt sīkfailu recepti un atradāt rezultātus, kuros gatavošanas laiks ir minēts tieši fragmentā? Jums pat nav jāatver saite, lai uzzinātu, vai recepte ir vegāniska, bezglutēna vai svētku recepte. Visa īsā informācija ir uzreiz atrodama rezultātu lapā. Un tas ir, pateicoties shēmas iezīmēšanai.

Meklējot "labākā vaniļas sīkfailu recepte", tiek parādīti rezultāti ar tādiem datiem kā gatavošanas laiks, vērtējumi utt. Šāda informācija ir iespējama, izmantojot shēmas iezīmēšanu.

Manuāli ieviest shēmas iezīmēšanu ir grūti.

Taču, par laimi, viss, kas jums jādara, ir jāizmanto uzticams SEO spraudnis, kas palīdzēs. Premium klases spraudnis ļaus ātri un vienkārši izveidot shēmas atzīmes jūsu saturam. Un jums pat nebūs jāprot kodēt.

Varat pievienot shēmas iezīmēšanu produktiem, ēdienu receptēm, grāmatām, emuāru ierakstiem un pat tādām lietām kā veselības stāvokļi, automobiļi un finanšu tēmas.

Schema.org nodrošina standarta iezīmēšanu, ko varat piemērot savam saturam, lai palīdzētu meklētājprogrammām saprast, par ko rakstāt. Šī ir lapa par pareizas iezīmēšanas valodas lietošanu receptēm.

Shēmas pievienošana var uzlabot jūsu SEO darbību salīdzinājumā ar konkurentiem, un to ir viegli izdarīt, izmantojot pareizo spraudni, tāpēc to neaizmirstiet.

7. Konkurentu SEO stratēģiju monitorings

Konkurentu SEO stratēģiju izsekošana nozīmē, ka varat būt priekšā.

Varat izmantot Rank Tracker, lai sekotu līdzi konkurentu sniegumam un gūtu ieskatu par to, kā viņi optimizē savas kampaņas.

Mūsu atslēgvārdu meklētāja rīks ļauj uzzināt, pēc kādiem atslēgvārdiem tiek vērtēti jūsu konkurenti. Šo informāciju varat izmantot, lai meklētu alternatīvus atslēgvārdus vai uzlabotu sava satura radīšanu.

Konkurentu analīze ir lielisks veids, kā apzināt jaunas iespējas tirgū un izmēģināt jaunas lietas. Varat arī izmantot šos rīkus, lai salīdzinātu savu saturu ar konkurentu saturu un redzētu, kas viņiem darbojas.

Ievērojot šos soļus, varat optimizēt savu vietni, lai tā būtu labāk ierindota meklētājprogrammās, un paplašināt savu SaaS jaunuzņēmumu, izmantojot optimizētu saturu.

Secinājums

Proaktīvi iekļaujot PPC un SEO mārketingu savā SaaS uzņēmumā, varat izveidot dinamisku un stabilu klātbūtni tīmeklī.

Ja PPC reklāma ir pareizi strukturēta (un ja jums ir pietiekami daudz līdzekļu), tā var nodrošināt augstu INI atdevi. Savukārt SEO ir ideāli piemērots ilgtermiņa redzamībai un zīmola veidošanai.

Integrējot abas šīs kampaņas, jūs palīdzat savam uzņēmumam atrasties meklētājprogrammu rangu augšgalā un veicināt informētību mērķauditorijā.

Izmantojot šo kombināciju, varat gūt lieliskus ieguvumus no savām SaaS iniciatīvām!