6 veidi, kā paplašināt e-pasta sarakstu, izmantojot LinkedIn

Ievads

Ikvienam ir zināms, ka LinkedIn ir atlases rīks, ar kura palīdzību uzņēmumu īpašnieki un personāla atlases speciālisti var atlasīt talantīgus cilvēkus. Bet kas, ja mēs jums pateiksim, ka ar šo respektablo platformu var darīt daudz vairāk? Piemēram, vai zinājāt, ka varat to izmantot, lai paplašinātu savu e-pasta sarakstu un ģenerētu kvalificētus vadītājus? Neatkarīgi no tā, vai esat B2B vai B2C uzņēmuma īpašnieks, LinkedIn ir viens no drošākajiem veidiem, kā piesaistīt un audzināt potenciālos klientus. Šajā bloga ierakstā tiks sīki izklāstīti LinkedIn efektivitātes iemesli un labākā taktika, kā ar šī spēcīgā kanāla palīdzību paplašināt savu e-pasta sarakstu.

Kāpēc LinkedIn ir svarīgs saraksta izaugsmei?

LinkedIn ir vairāk nekā 722 miljoni lietotāju, un 40 % no tiem šo populāro platformu izmanto katru dienu. Tas, iespējams, ir pirmais iemesls, kāpēc LinkedIn ir jāizmanto kā medijs, lai paplašinātu savu darbības lauku.

LinkedIn ir visvairāk uz uzņēmējdarbību orientēta sociālo mediju platforma. Talantīgi profesionāļi to apmeklē katru dienu, lai atklātu vērtīgus resursus. Tāpēc šī ir ideāla vieta, lai, daloties ar saistošu LinkedIn saturu, izveidotu savu zīmolu kā uzticamu avotu savā nišā. Turklāt jūs varat iegūt piekļuvi reāllaika jaunumiem un nozares atziņām, vienlaikus mācoties no citiem uzņēmumiem un savas nozares ekspertiem.

LinkedIn ļauj jums sazināties un mijiedarboties ar savu mērķauditoriju, izglītojot to par savu vērtību piedāvājumu. Tādējādi jūs veidojat labākas attiecības ar klientiem, kas savukārt ir tas, kas jums ir nepieciešams, lai pārliecinātu līdzcilvēkus parakstīties uz jūsu e-pasta sarakstu. Bet tagad ir pienācis laiks tuvāk aplūkot, kā jūs varat panākt e-pasta saraksta pieaugumu, izmantojot savu LinkedIn kontu.

(Avots)

1. Optimizējiet savu mērķlapu

Mērķis, kāpēc tiek veidota mērķlapa, ir iegūt lietotāju e-pasta adreses un papildināt jūsu e-pasta sarakstu. Neatkarīgi no tā, cik daudz pūļu esat ieguldījis, lai radītu lielisku saturu, jūsu mērķlapa ir vieta, kur jūs noslēgsiet darījumu. Tāpēc, ja jūs nolaidīsiet novārtā tās dizainu un kopiju, viss jūsu smagais darbs var iet zudumā. Un, ja jums šķiet, ka tas sagādā daudz pūļu, diez vai tā ir taisnība. Jums pat nav nepieciešams atsevišķs rīks, lai izstrādātu skaistu mērķlapu un pielāgotu to atbilstoši savām vajadzībām.

Tādas uzticamas e-pasta mārketinga platformas kā Mailchimp, Moosend vai Brevo ir aprīkotas ar mērķlapas konstruktoru, kas palīdz izveidot perfektu lapu. Taču jums būs nepieciešams arī plašs gatavu veidņu klāsts, lai katram gadījumam izvēlētos savām vajadzībām atbilstošu veidni.

Ja par piemēru ņemam Mailchimp, tās lietotāji apgalvo, ka platformas mērķlapu veidnes ir diezgan ierobežojošas un piedāvā ierobežotas iespējas. Tāpēc Moosend vai Brevo ir labākas Mailchimp alternatīvas, jo tās apvieno lietotājam draudzīgus mērķlapu veidotājus ar paplašinātu veidņu bibliotēku ar vairākām pielāgošanas iespējām.

Tagad, kad jau zināt, kādus rīkus izmantot, jums ir jāiepazīstas arī ar padomiem un trikiem, lai padarītu to perfektu. Lai pārliecinātu potenciālos klientus aizpildīt savas e-pasta adreses, ir svarīgi optimizēt jūsu mērķlapu. Lūk, daži faktori, kas jāņem vērā, lai maksimāli izmantotu savu mērķlapu:

• Optimizējiet vietnes ielādes laiku. Tādu mērķlapu ielādēšana, kas prasa ilgu laiku, noved pie tā, ka lietotāji pamet jūsu vietni.
• Izvēlieties unikālu, skaidru, viegli izpildāmu un uzmanību piesaistošu CTA, lai lietotāji precīzi zinātu, kāda būs viņu nākamā darbība.
• Izvairieties no vairāku CTA pievienošanas, jo tie apmeklētājus drīzāk apgrūtina, nevis veicina reklāmguvumus.
• Izveidojiet vienkāršas un vienkāršas reģistrēšanās veidlapas ar minimālo lauku skaitu. Sarežģītas veidlapas ar pārāk daudziem laukiem attur lietotājus no to aizpildīšanas.
• Pārliecinieties, ka veidlapā izmantojat e-pasta verifikācijas rīku. Šādā veidā neriskēsiet, ka jūsu sarakstam tiks pievienotas viltotas vai kļūdaini ievadītas adreses, un ietaupīsiet laiku, kas nākotnē būs nepieciešams e-pasta saraksta attīrīšanai.

2. Izveidojiet lielisku pirmo iespaidu ar savu profilu

Daudzi zīmoli pieļauj kļūdu, atstājot novārtā savu LinkedIn profilu. Šī izvēle ir paradoksāla, jo tas ir pirmais, ko potenciālais klients pamana, lai izlemtu, vai jūsu uzņēmumam ir vērts sekot. Katru reizi, kad potenciālajam klientam nosūtīsiet savienojuma pieprasījumu, pastāv iespēja, ka viņš šķērsos jūsu profilu. Kā redzams, ja vēlaties LinkedIn līderu ģenerēšanu pacelt nākamajā līmenī, viduvējs profils to nenodrošinās.

Ja vēlaties, lai jūsu profils izceltos, jums atliek tikai veikt dažus uzlabojumus un piešķirt tam profesionālāku izskatu. Pirmkārt, pārliecinieties, ka jums ir uzmanību piesaistošs profila attēls un fona attēls. Šiem elementiem jāatklāj jūsu uzņēmuma būtība. Tas pats attiecas arī uz jūsu virsrakstu, kurā potenciālajiem potenciālajiem līderiem jāizskaidro, ko viņi iegūs, reģistrējoties. Jūsu zīmola vērtību un stāsta atspoguļošana LinkedIn profilā ļauj lietotājiem uzzināt pēc iespējas vairāk jau no pirmā iespaida.

Izmantojiet savus ierakstus, lai izceltu svarīgus sasniegumus un pagrieziena punktus, kā arī parādītu, kā varat palīdzēt savai auditorijai risināt ikdienas problēmas. Turklāt pārliecinieties, ka regulāri publicējat ziņas, jo konsekvence rada uzticību un liecina par to, ka esat uzticams zīmols. Vēl viens svarīgs LinkedIn profila aspekts ir SEO optimizētas kopijas izveide. Tāpēc veltiet laiku, lai veiktu atslēgvārdu izpēti un iekļautu atslēgvārdus, kas attiecas uz jūsu auditoriju un nozari. Tas palīdzēs jūsu profilam ieņemt augstāku pozīciju SERP un paplašināt jūsu sasniedzamību.

3. Kopīgojiet noderīgu saturu

Ieguldījums noderīga satura radīšanā un koplietošanā savai LinkedIn auditorijai ir svarīgs solis jebkuram uzņēmumam, kas vēlas paplašināt savu e-pasta sarakstu, izmantojot LinkedIn. Panākumu recepte ir tāda pati kā jebkura cita veida saturam: jums ir nepieciešami labi izpētīti ieraksti, kas apliecina jūsu zīmolu kā autoritatīvu nozares pārstāvi. Taču atšķirībā no emuāru ierakstiem LinkedIn emuāru ieraksti ir nedaudz sarežģītāki lasītāju uzmanības piesaistīšanas ziņā.

Vispirms jāpatur prātā, ka visbiežāk LinkedIn lietotāji ir aizņemti profesionāļi, kas saskaras ar tādiem izaicinājumiem kā termiņi un spiediens. Tāpēc veids, kā viņus iesaistīt, nav garas formas ziņojumi, kuros jūs tikai lielāties ar saviem sasniegumiem. Tā vietā izvēlieties publicēt izglītojošu un atbilstošu saturu, kas parāda viņiem, ka zināt, kā risināt viņu problēmas. Veiciet to vienkārši un trāpīgi, kā arī neaizmirstiet pievienot atbilstošas birkas, lai iegūtu redzamību un veidotu saikni ar lietotājiem, tostarp tiem, kas jums neseko.

(Avots)

Interesanta pieeja ir izvilināt daļu no sava biļetena kādā no ziņojumiem un pievienot pierakstīšanās saiti, lai piesaistītu tos. Varat arī kopīgot saites uz saviem visveiksmīgākajiem emuāra ierakstiem, lai jūsu saiknes varētu gūt maksimālu labumu no jūsu zināšanām un vērtīgiem padomiem. Un, tāpat kā visās sociālo mediju platformās, atcerieties, ka vizuālais saturs ir galvenais, jo to ir vieglāk un ātrāk uztvert. Tāpēc jums vajadzētu uzlabot savu LinkedIn spēli, izmantojot vizuālā mārketinga stratēģiju, sākot no saistošu videoklipu kopīgošanas līdz informatīvu infografiku izveidei.

4. Neaizmirstiet par aicinājumu rīkoties

Nevienam mārketinga pasākumam nav jēgas, ja jūs ignorējat savu aicinājumu rīkoties. Pareizu CTA iekļaušana ir vēl viens drošs veids, kā palielināt savu e-pasta sarakstu, izmantojot LinkedIn. Visa vērtīga satura izveides jēga LinkedIn ir virzīt lietotājus uz konkrētu darbību. Tāpēc, neatkarīgi no jūsu ziņojumu vai cita veida satura vērtības, jums ir jānodrošina, lai jūsu līderi zinātu, ko darīt tālāk. Tieši šeit ir jūsu CTA.

Lai jūsu CTA darbotos, tie ir vienkārši, vienkārši un precīzi. Izmantojot šādu CTA, lietotāji saprot, kādai jābūt viņu nākamajai darbībai. Vēl viens svarīgs faktors ir tas, lai jūsu CTA norādītu vērtību, ko lietotājs iegūs, noklikšķinot uz tā. Neatkarīgi no tā, vai tas ir izglītojošs videoklips vai ierobežota laika piedāvājums, viņiem iepriekš jāzina, ka tas nozīmē vērtīgas zināšanas, izdevumu samazinājumu vai mazāk laikietilpīgus procesus.

Lietojiet darbībai noderīgu formulējumu, lai mudinātu lietotājus rīkoties, un apsveriet iespēju pievienot CTA vairākas reizes visā saturā. Tādējādi pat apmeklētāji, kas tikai pārlasa jūsu saturu, to nepalaistu garām. Jāatzīmē arī, ka daudzi veiksmīgi zīmoli savā LinkedIn profilā iekļauj CTA savā informatīvajā biļetenā, lai informētu lietotājus par to, ko sagaidīt, kad viņi tam pierakstīsies. \

5. Vienmēr lūdziet piekrišanu

Šis ir nevis noderīgs padoms, bet drīzāk absolūta nepieciešamība jebkuram zīmolam, kas vēlas paplašināt savu e-pasta sarakstu, izmantojot LinkedIn. Bieži sastopama kļūda, ko zīmoli pieļauj LinkedIn, ir lietotāju pievienošana saviem e-pasta sarakstiem, neprasot atļauju to darīt. Taču vienmēr jāpatur prātā, ka tas, ka esat kādam nosūtījis savienojuma ziņu un viņš ir pieņēmis jūsu pieprasījumu, nenozīmē, ka viņš ir piekritis saņemt no jums e-pasta mārketinga materiālus.

Kontaktu tieša eksportēšana no LinkedIn konta uz adresātu sarakstu ir slikta prakse. Nekas tik ļoti neapmierina un nekaitina lietotājus kā e-pastu saņemšana no zīmoliem, ja viņi nav pierakstījušies uz to jaunumu vēstulēm. Turklāt šāds solis rada sliktu pirmo iespaidu, un jūsu uzņēmums izskatās neuzticams.

Tāpēc pirms pievienošanas e-pasta sarakstam vienmēr skaidri lūdziet katra lietotāja piekrišanu. Ticiet mums, kad sakām, ka, ja to nedarīsiet, jūsu e-pasta kampaņas nonāks pie neieinteresētiem saņēmējiem, kuri tās pārvietos uz surogātpasta vai atkritumu mapi, tādējādi kaitējot jūsu e-pasta piegādes iespējamībai.

(Avots)

6. Izvairieties no surogātpasta sūtīšanas savos savienojumos

Kā jau minēts, LinkedIn vadītāju piesaistē būtiska ir konsekvence. Tomēr cilvēku uzticības iegūšana, lai veidotu un paplašinātu savu e-pasta sarakstu, izmantojot LinkedIn, ir daudzpakāpju process, kas prasa pacietību un neatlaidību. Uzrunāt potenciālos līderus var kļūt sarežģīti, taču tas nenozīmē, ka ir atļauts bombardēt savus LinkedIn kontaktus ar pārdošanas ziņojumiem. Galu galā, jūs taču nevēlaties, lai viņi jūs uzskatītu par surogātpasta izplatītāju, vai ne? Šāda prakse var kaitēt jūsu zīmola reputācijai vai, vēl ļaunāk, likt platformai apturēt jūsu kontu.

Lai izvairītos no šīs problēmas, koncentrējieties uz atbilstoša un vērtīga satura koplietošanu ar saviem potenciālajiem klientiem. Pirmais solis, lai to sasniegtu, ir ieguldīt līdzekļus ziņojumu un e-pasta personalizācijā. Izmantojiet visus jūsu rīcībā esošos datus par jūsu potenciālajiem klientiem un izmantojiet šāda veida ieskatu, lai parādītu viņiem, kāpēc jūsu unikālais vērtības piedāvājums kalpo viņu vajadzībām un atrisina viņu sāpju problēmas.

Varat izmantot demogrāfiskos datus, piemēram, viņu vecumu vai amatu, lai mērķauditorijai atlasītu personalizētu saturu, kas atbilst viņu vēlmēm un interesēm. Šāda pieeja palīdz radīt uzticību un veidot ciešas attiecības, neriskējot tikt uzskatītam par surogātpasta izplatītāju.

Nobeiguma vārdi

E-pasta saraksta paplašināšana ir biedējošs process, kas prasa daudz pūļu un laika. Par laimi, LinkedIn sniedz jums daudzas iespējas, kā ģenerēt un audzināt potenciālos klientus un panākt, lai viņi pierakstās uz jūsu jaunumiem. Izmantojot LinkedIn, jūs iegūstat piekļuvi vērtīgām nozares atziņām, vienlaikus jums ir iespēja sazināties ar talantīgiem lēmumu pieņēmējiem un veidot ar viņiem uzticamas attiecības.

Pirmais solis ir optimizēt savu mērķlapu un izveidot profesionāli izstrādātu profilu. Abos elementos lietotājiem jāizskaidro, kāpēc viņiem ir jāreģistrējas jūsu e-pasta mārketinga materiāliem. Tāpat ir obligāti jāizvairās no surogātpasta sūtīšanas ar tonnām pārdošanas ziņu. Tā vietā veidojiet noderīgu saturu, kas vērsts uz jūsu potenciālo klientu unikālajām vajadzībām. Vienmēr īpaši piedomājiet pie CTA, jo tieši tas ir tas, kas liks jūsu savienojumiem rīkoties, izmantojot jūsu ziņojumu.

Lai ko darītu, nekad nepievienojiet cilvēkus adresātu sarakstam tikai tāpēc, ka viņi ir piekrituši jūsu savienojuma pieprasījumam. Lai veiksmīgi paplašinātu e-pasta sarakstu, izmantojot LinkedIn, jums ir jāvēršas uz potenciālajiem klientiem, kuri vēlas dzirdēt jūsu uzņēmuma jaunumus. Pēc tam jums atliek tikai tos kopt un veidot ilgstošas attiecības, kas jūs apsteigs jūsu konkurentus.