6 padomi labas B2B PR stratēģijas īstenošanai, lai gūtu panākumus

Ievads

Pasaulē, kurā reputācijai ir liela nozīme, B2B PR stratēģija ir atslēga, lai atraisītu jūsu uzņēmuma izaugsmes potenciālu.

Sabiedriskās attiecības (PR) ir saistītas ar to, kā citi redz un jūt jūsu produktus un zīmolu. B2B sabiedrisko attiecību stratēģija ir jūsu plāns attiecību veidošanai, uzticības veicināšanai un jūsu zīmola vārda nostiprināšanai savā nišā.

Neatkarīgi no tā, vai vadāt jaunuzņēmumu vai esat jau nostiprinājies uzņēmums, stabilas B2B PR stratēģijas īstenošana vairs nav greznība - tā ir nepieciešamība.

Šajā rakstā es dalīšos ar jums par spēcīgu B2B stratēģiju, lai pārveidotu savu PR spēli.

Iegremdēsimies.

1. Izvirziet skaidrus mērķus

Cik bieži jums gadās ceļot bez galamērķa? Tāpat kā ceļotājam ir nepieciešams ceļojuma virziens, arī jūsu B2B PR stratēģijai ir nepieciešami skaidri mērķi.

Skaidru mērķu izvirzīšana ne tikai nosaka jūsu stratēģiju, bet arī kalpo kā kritērijs, lai novērtētu jūsu panākumus.

Šeit ir sniegti daži praktiski padomi, kā tos iestatīt:

• Noteikt konkrētus mērķus: Ko vēlaties sasniegt, īstenojot B2B PR pasākumus? Vai vēlaties palielināt zīmola atpazīstamību, veicināt tīmekļa vietnes apmeklētību, piesaistīt jaunus klientus vai nostiprināt vadošo lomu? Šeit galvenais ir konkrētība. Piemēram, ja esat SaaS uzņēmums, jūsu mērķis varētu būt palielināt konkrētu programmatūras produktu reģistrāciju skaitu nākamajā ceturksnī.
• Kvantitatīvi nosakiet savus mērķus: Izmēriet savus mērķus. Tā vietā, lai teiktu "palielināt tīmekļa vietnes datplūsmu", izvirziet mērķi "sešu mēnešu laikā palielināt tīmekļa vietnes datplūsmu par 30 %". Tas palīdzēs jums efektīvāk izsekot progresam un novērtēt panākumus.
• Saskaņošana ar uzņēmējdarbības mērķiem: Jūsu B2B PR mērķiem jābūt saskaņotiem ar jūsu vispārējiem uzņēmējdarbības mērķiem. Ja jūsu B2B uzņēmuma mērķis ir paplašināties jaunā tirgus segmentā, jūsu PR mērķis varētu būt nostiprināt savu klātbūtni un uzticamību šajā segmentā.

Nosakot skaidrus mērķus, jūs piešķirat savai B2B PR stratēģijai mērķi, virzienu un finiša līniju, uz kuru tiekties. Katrs ieguldītais darbs kļūst par soli ceļā uz šo mērķu sasniegšanu, palīdzot jums saglabāt mērķtiecību un efektivitāti jūsu PR centienos.

2. Izstrādājiet labu PR ziņojumu

Lai izveidotu labu PR vēstījumu, ko izcelt visos reklāmas materiālos, jums ir jāpazīst sava auditorija un tās unikālās vajadzības. Tāpēc šajā posmā jums būs jāizveido pircēju personas. Kad esat iepazinuši savus potenciālos klientus un viņu sāpju punktus, varat izstrādāt PR ziņojumu, kas pozicionē jūsu produktu vai pakalpojumu kā ideālu risinājumu viņu problēmām.

Paskaidrosim to ar piemēru.

Axway ir B2B uzņēmums, kas specializējas uzņēmumu infrastruktūras modernizācijā. Viņi zina, ka to mērķauditorija ir IT vadītāji un tehnoloģiju direktori, kuri vēlas efektīvi paplašināt savu infrastruktūru, vienlaikus nodrošinot datu drošību.

Tādējādi Axway PR vēstījums ir vērsts uz tās spēju palīdzēt uzņēmumiem sasniegt šīs divas lietas. Taču tā vietā, lai reklāmas materiālos auditoriju noslīcinātu ar tehniskām detaļām, viņi koncentrējas uz saistītiem taustāmiem ieguvumiem, piemēram, tiešsaistes drošību, izmaksu ietaupījumu un samazinātu dīkstāves laiku. Galu galā tās ir lietas, kuras mērķauditorija saprot un novērtē.

Avots:

Pielāgojot savu sabiedrisko attiecību vēstījumu, jūs ne tikai uzrunājat savu auditoriju, bet arī iesaistāt to sarunā, kas tai ir svarīga. Efektīva saziņa ir divvirzienu komunikācija. Ja jūs runājat viņu valodā, viņi, visticamāk, ieklausīsies un pozitīvi reaģēs uz jūsu B2B PR centieniem.

Var būt grūti izveidot PR vēstījumu, kas būtu saistošs jūsu B2B auditorijai. Šeit jums var palīdzēt profesionāli sabiedrisko attiecību pakalpojumi. PR aģentūras var palīdzēt jums noteikt, kā vislabāk noformēt savu uzņēmumu, lai sasniegtu vislabākos rezultātus.

3. Izveidojiet vērtīgu saturu

Tagad, kad zināt, kādi ir jūsu mērķi un ar ko vēlaties runāt, varat sākt veidot vērtīgu saturu, kas risina reālas problēmas.

Jūsu B2B sabiedrisko attiecību stratēģijai ir jāveido saturs, kas izglīto, informē un piesaista jūsu mērķa tirgu. Dalieties ar nozares ieskatu, ieteikumiem, gadījumu izpēti un pat ieskatu aizkulisēs. Visiem šiem materiāliem, protams, ir jāsaskan ar jūsu vispārējo PR vēstījumu.

Apmieriniet dažādas vēlmes, veidojot emuāru ierakstus, videoklipus, e-grāmatas, tīmekļa seminārus un daudz ko citu. B2B mārketinga speciālisti priekšroku dod video un sociālo plašsaziņas līdzekļu reklāmām. Vairāk nekā 30 % aptaujāto B2B profesionāļu minēja arī nodomu izpētīt video un ietekmētāju mārketingu.

Izmantojot atbilstošu saturu, varat pozicionēt savu uzņēmumu kā autoritāti savā jomā. Izmantojiet SEO rīkus, piemēram, Ranktracker rīku Keyword Rank Tracker, lai uzraudzītu un uzlabotu savu atslēgvārdu klasifikāciju. Šis gudrais rīks ļauj jums redzēt, kāds ir atslēgvārdu novērtējums dažādās meklētājprogrammās. Varat arī izsekot savu konkurentu rangiem un gūt ieskatu par to, kā jūsu vietnei veicas meklēšanas rezultātos.

Turklāt varat izmantot mākslīgā intelekta rīkus, lai analizētu lietotāju uzvedību un iesaistīšanās datus. Šī informācija var palīdzēt jums saprast, kāda veida saturam jūsu auditorija dod priekšroku. To zinot, varat izveidot personalizētus satura ieteikumus un sniegt potenciālajiem pircējiem pielāgotāku pieredzi.

Mākslīgā intelekta ģeneratīvo rīku iekļaušana satura veidošanas procesā pastiprina jūsu mārketinga centienus un ļauj jums nodrošināt vērtīgu saturu ar lielāku ātrumu un precizitāti. Tie var arī palīdzēt jums saglabāt savu zīmolu.

4. Izmantojiet sociālos plašsaziņas līdzekļus zīmola atpazīstamībai

Sociālo mediju vietnēs notiek daudzas sarunas. Lai B2B PR stratēģija būtu veiksmīga, jums ir jābūt šo sarunu dalībniekam.

Izveidojiet spēcīgu tiešsaistes klātbūtni jūsu mērķauditorijas vēlamajos kanālos. Kopīgojiet vērtīgu saturu, sadarbojieties ar sekotājiem un cilvēciski popularizējiet savu zīmolu.

Apskatīsim AIM Consulting - uzņēmumu, kas palīdz citiem uzņēmumiem sasniegt korporatīvos mērķus. AIM aktīvi darbojas sociālajos tīklos Instagram, Facebook, Twitter un LinkedIn, kas ir daļa no stratēģijas, kuras mērķis ir panākt lielisku klātbūtni sociālajos tīklos. Uzņēmums piedalās visās tēmās, kas var būt saistītas ar tā mērķauditoriju, piemēram, garīgā veselība, daudzveidība, ekoloģija un daudzas citas.

Avots:

Sociālo mediju kanāli, piemēram, Instagram, YouTube un TikTok, ir saistīti ar vizuālo saturu. Videoklipi un interaktīvs saturs var palielināt jūsu sasniedzamību un iesaisti.

Nekavējoties atbildiet arī uz komentāriem, jautājumiem un ziņojumiem. Iesaistieties diskusijās, pievienojieties attiecīgajām grupām un piedalieties nozares sarunās. Šādā veidā jūs ne tikai palielināsiet sava zīmola atpazīstamību. Jūs arī nostiprināsiet savu autoritāti. Varat izmantot sociālās klausīšanās rīkus, lai palīdzētu jums izsekot pieminējumiem par jūsu zīmolu un reaģēt uz tiem.

Hashtags palīdz jūsu saturam sasniegt plašāku auditoriju, kas interesējas par tām pašām tēmām. Izpētiet attiecīgos hashtagus un stratēģiski izmantojiet tos savos sociālajos ierakstos. Dažādos sociālajos kanālos ir atšķirīgi noteikumi par to, cik daudz hashtagus drīkst ievietot ierakstā, tāpēc pārliecinieties, ka esat ar tiem iepazinies.

5. Veidot un uzturēt attiecības ar plašsaziņas līdzekļiem

Attiecības ar plašsaziņas līdzekļiem ir māksla veidot ciešas attiecības ar žurnālistiem, emuāru autoriem un ietekmīgām personām, kas var izplatīt jūsu PR vēstījumu.

Šādas attiecības varat veidot, apmeklējot nozares pasākumus, kurus viņi parasti apmeklē. Taču jūsu darbs nebeidzas pēc pasākuma. Jums joprojām būs jākopj šie sakari. Šādā veidā, kad jums būs kas ziņu vērts, jūs varēsiet saņemt atbilstošu atspoguļojumu plašsaziņas līdzekļos.

Kādēļ gan neapsveikt šos informācijas sargus īpašos svētkos un reizēs, tostarp viņu dzimšanas dienās? Vai arī izteikt viņiem komplimentu par jauno rakstu, ko viņi uzrakstījuši. Vienkāršs "patīk" vai "retweet" par viņu darbu var ievērojami uzlabot attiecības ar plašsaziņas līdzekļiem.

Kad piedāvājat kādu uzņēmuma pasākumu, par kuru vēlaties, lai viņi raksta, iesniedziet viņiem arī detalizētas preses relīzes, kurās iekļauti ekspertu citāti. Šie resursi ļauj viņiem ērti atspoguļot jūsu stāstus. Turklāt jūs atstājat lielisku iespaidu, ja atvieglojat viņiem viņu darba veikšanu.

6. Mērīšana un novērtēšana

Nemērot un nevērtējot savu B2B PR kampaņu efektivitāti, jūs būtībā darbojaties tumsā. Šis solis ir ļoti svarīgs, lai nodrošinātu, ka jūsu centieni atmaksājas. Turklāt jums ir jāzina, kā jums veicas, lai jūs varētu pieņemt pamatotus lēmumus un uzlabot savu B2B PR stratēģiju.

Šeit ir sniegti daži padomi, kas jums būtu jāievēro šajā saistībā:

• Noteikt galvenos darbības rādītājus (KPI): Nosakiet konkrētus rādītājus, kas atbilst jūsu B2B PR mērķiem. Tie varētu ietvert tīmekļa vietnes datplūsmu, iesaistīšanos sociālajos plašsaziņas līdzekļos, līderu radīšanu, pieminējumus plašsaziņas līdzekļos un konversijas rādītājus.
• Izmantojiet analītikas rīkus: Izmantojiet analīzes rīkus, piemēram, Google Analytics tīmekļa vietnes datiem un sociālo mediju platformu ieskatiem, lai sekotu līdzi izvēlētajiem KPI. Šie rīki sniedz vērtīgu ieskatu par to, kā jūsu auditorija izmanto jūsu saturu.
• Nodrošināt regulāru ziņošanu: Izveidojiet regulārus pārskatus, kuros atspoguļots jūsu progress un sniegums. Atkarībā no jūsu mērķiem un nozares attīstības tempa tas varētu būt iknedēļas, mēneša vai ceturkšņa atjauninājums.
• Analizēt un pielāgoties: Veiciet rūpīgu datu analīzi. Meklējiet tirgus tendences, modeļus un uzlabojumu jomas. Ja konkrēts PR satura veids veicina lielāku iesaistīšanos, apsveriet iespēju to radīt vairāk.

Regulāri sniedzot pārskatus un veicot datu analīzi, varat pielāgot B2B PR stratēģiju, lai koncentrētos uz satura formātiem un tēmām, kas dod vislabākos rezultātus.

Nobeigumā:

Laba B2B PR plāna īstenošana var mainīt jūsu uzņēmuma darbību. Šajā rakstā es dalījos ar jums ar stabilu B2B PR stratēģiju, ko varat ievērot.

Jums jāsāk ar skaidru mērķu izvirzīšanu un īpaši pielāgotu PR ziņojumu izstrādi. Pēc tam radiet vērtīgu saturu un izmantojiet sociālās platformas, lai veicinātu zīmola atpazīstamību. Veiciniet attiecības ar plašsaziņas līdzekļiem arī kā daļu no savas B2B sabiedrisko attiecību stratēģijas. Neaizmirstiet nepārtraukti mērīt un izvērtēt, lai nodrošinātu, ka netērējat laiku stratēģijām, kas nedarbojas.

Izmantojot šo rokasgrāmatu, jūs tagad varēsiet pacelt B2B sabiedrisko attiecību līmeni līdz jaunām virsotnēm. Veiksmes!