6 SEO aģentūra Upsell idejas, lai palielinātu klienta vērtību

Ievads

Pakalpojumu papildpārdošana ir lielisks veids, kā gūt lielākus aģentūras ieņēmumus, netērējot laiku, pūles un resursus, kas saistīti ar jaunu klientu piesaistīšanu.

Tas patiešām var paātrināt aģentūras izaugsmi un rentabilitāti. Kādi ir labākie veidi, kā to izdarīt?

Šeit ir dažas idejas par papildu pakalpojumiem, ko SEO aģentūras var apsvērt iespēju piedāvāt saviem esošajiem klientiem.

Protams, dažas no šīm idejām jums var būt vai nebūt aktuālas atkarībā no tā, kādi ir jūsu pašreizējo klientu honorāri. Neatkarīgi no tā, cerams, šajā rakstā atradīsiet dažas noderīgas idejas, ko varat piedāvāt saviem esošajiem klientiem un radīt lielāku vidējo klienta vērtību. Iesim uz priekšu!

Satura optimizācija

Satura optimizācija ir process, kurā tiek nodrošināts, ka saturs ir ideāli piemērots SEO un atbilst meklēšanas mērķim. Šajā procesā jūs pārliecināsieties, ka:

• Visi pareizie atslēgvārdi tiek minēti ar atbilstošu biežumu.
• Ir aplūkotas visas attiecīgās apakštēmas un sniegtas atbildes uz jautājumiem.
• Saturs ir atbilstoša garuma / vārdu skaita
• Meta virsraksti un apraksti ir optimizēti meklētājprogrammām un CTR
• Saturam ir vislabākā iespējamā iespēja konvertēt lietotājus.

Neatkarīgi no tā, vai jau veidojat jaunu saturu klientiem, varat pievienot satura optimizāciju kā pakalpojumu arī esošajām lapām.

Optimizējot esošās lapas, jūsu klients var ātrāk gūt panākumus (salīdzinājumā ar jaunu saturu), turklāt tas var ievērojami palielināt jūsu peļņu.

Lai to izdarītu, jums būs nepieciešama satura optimizācijas programmatūra. Tāds rīks kā SurferSEO (vai viena no vairākām SurferSEO alternatīvām) palīdzēs jūsu rakstīšanas komandai sekot līdzi un viegli optimizēt saturu (pat bez padziļinātām SEO zināšanām).

Analītikas un izsekošanas uzlabojumi

Jums ir nepieciešami labi dati un analītika, lai pierādītu sava darba vērtību, tad kāpēc gan to neiekļaut pakalpojumu piedāvājumā?

Tas varētu būt vienreizējs projekts, pastāvīgs maksājums par datu analīzi vai, iespējams, maksa par uzstādīšanu. Pēdējais variants, iespējams, ir visizplatītākais. Lai nodrošinātu, ka rezultāti tiek pienācīgi novērtēti, ir lietderīgi visām pusēm piešķirt papildu budžetu SEO pakalpojuma sākumā.

Varat iestatīt Google Tag Manager, lai īstenotu klikšķu izsekošanas konversijas notikumus, un Data Studio paneļus, lai vizualizētu datus. Ja strādājat ar maziem uzņēmumiem, dažiem klientiem var būt nepieciešama pat Google Analytics un Search Console iestatīšana. Šīs lietas kopā palīdzēs jums analizēt savu sniegumu, noskaidrot iespējas un to, ko darīt, ja redzat organiskās datplūsmas kritumu.

Visbeidzot, iespējams, jūs tik un tā izmantojat ranga izsekošanas rīku, bet, ja tā nav, ranga izsekošanai jābūt jūsu analītikas iestatījumu sastāvdaļai. Ranktracker ir vienkārša un pieejama iespēja ar balto etiķeti un ziņošanas iespējām.

Saites veidošana

Dažas aģentūras piedāvā saišu veidošanu, bet dažas - nē. Tas nav vieglākais pakalpojums, bet, ja jūs varat izveidot komandu un procesu viesu publicēšanai, uzrunāšanai, sabiedrisko attiecību veidošanai un citām saišu veidošanas taktikām, tas kļūst dzīvotspējīgs (un ienesīgs).

Ja jūsu klienti pašlaik neveido atpakaļsaites, iespējams, ka viņi vienkārši nespēj konkurēt par vērtīgākajiem atslēgvārdiem savā nišā. Jo vērtīgāks ir atslēgvārds, jo vairāk atpakaļsaišu ir nepieciešams, lai ierindotos (parasti).

Pievienojot šo pakalpojumu, jūsu (un jūsu klienta) organiskā veiktspēja var tikt pacelta jaunā līmenī.

Arī darbības uzsākšanai nav jābūt sarežģītai. Lai sāktu, jums būs jāizvēlas saišu veidošanas metode. Visizplatītākā ir viesu publicēšana. Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā uzsākt viesu publicēšanas stratēģiju, ir analizēt konkurentu atpakaļsaites. Ja viņi ir publicējuši viesposteņus, jūs ātri atradīsiet vietnes un varēsiet piedāvāt savu saturu.

Varat izveidot specializētu saziņas rīku, taču tas nav nepieciešams. Gmail ir lieliski piemērots; izveidojiet dažas Gmail veidnes, lai paātrinātu darbu, un sāciet gatavot personalizētus piedāvājumus. Neaizmirstiet izveidot arī turpmāko e-pasta vēstuļu veidni. Iespējams, ka lielākā daļa no jūsu lielākajām iespējām būs saistīta ar turpmākajiem pasākumiem.

Konversijas koeficienta optimizācija

CRO un SEO var ļoti labi saderēt. Nav jēgas palielināt organisko datplūsmu, ja jūs nevarat pārvērst šos lietotājus par klientiem, vai ne?

Strādājot pie CRO, uzlabosiet savus organiskos rezultātus, klients būs apmierināts, un, pieaugot ieņēmumiem, jūsu aģentūra varēs attaisnot lielākus honorārus.

Ir maldīgs priekšstats par CRO, ka tam nepieciešamas padziļinātas zināšanas par tādiem rīkiem kā Google Optimize, kodēšana, VWO un citām tehniskām A/B testēšanas metodēm/instrumentiem. Lai gan šīs lietas ir liela priekšrocība, gandrīz vienmēr ir iespējams atrast dažus vienkāršus ieguvumus.

Pirmkārt, ja strādājat ar maziem uzņēmumiem, pastāv liela iespēja, ka jūsu klientiem pat nav pietiekamas datplūsmas, lai no A/B testēšanas iegūtu statistiski nozīmīgus rezultātus. Otrkārt, ja ar tīmekļa vietni nenodarbojas pilna laika mārketinga komanda, iespējams, nav īstenota kāda ļoti vienkārša labākā prakse. Lūk, dažas ļoti vienkāršas idejas, lai sāktu darbu:

• Pievienojiet sociālos pierādījumus un klientu atsauksmes savās mērķlapās.
• Pievienot vairāk CTA bloga ziņojumiem
• Pārliecinieties, ka jūsu CTA ir saskaņoti ar meklēšanas nolūku
• Pārliecinieties, ka jūsu lapas ir optimizētas visiem ierīču veidiem.
• Pārrakstiet virsrakstus un kopiju, lai tie būtu pārliecinošāki.
• Pārskatiet savas vietnes navigāciju un pēdas

Grafiskā dizaina papildinājumi

Lai gan dizains, iespējams, varētu būt daļa no CRO, SEO aģentūrai ir iespēja pievienot arī grafiskos pakalpojumus.

Ja, piemēram, veidojat blogu saturu savam klientam, kā par katru attēlu, kas tiek parādīts, varētu noteikt fiksētu cenu? Tas palīdzēs racionalizēt procesu, ātrāk publicēt (un indeksēt) saturu, vienlaikus nedaudz palielinot savu peļņu.

Varētu arī apsvērt iespēju piedāvāt infografiku un citu resursu, kas varētu būt noderīgi UX un saišu veidošanai, dizaina pakalpojumus.

Papildu mārketinga kanāli

Visbeidzot, jūs varētu pilnībā dažādot un pārvaldīt citus mārketinga kanālus. Ja atverat šīs durvis, iespējas ir gandrīz neierobežotas.

Acīmredzamākais kanāls, kurā pāriet, ir PPC; daudz no tā, ko uzzināsiet par ieņēmumu palielināšanu, izmantojot organisko meklēšanu, būs piemērojams arī maksas meklēšanai.

Tomēr, izņemot šo, jūs varētu apsvērt:

• Sociālo plašsaziņas līdzekļu pārvaldība
• Ietekmētāju mārketings
• E-pasta mārketings
• Tīmekļa vietnes pārvaldība / izstrāde
• Pārvaldīts partnermārketings
• Video producēšana un video mārketings
• ... un tā tālāk.

Ja nopietni apsverat šo ceļu, tad padomājiet par to, a) kas jūsu klientiem, visticamāk, būs nepieciešams un b) kā jūsu komanda var sniegt šos pakalpojumus. Pastāv liela iespēja, ka jums būs nepieciešams pieņemt darbā un paplašināt komandu.