6 progresīvas B2B LinkedIn mārketinga stratēģijas, lai uzlabotu savu spēli 2024. gadā

Ievads

LinkedIn ir pašreizējā B2B organizāciju un mārketinga speciālistu sociālo mediju platformu virsotne. Tā tā ir bijusi jau kādu laiku, un šķiet, ka tā paliks arī turpmāk.

Tā ir lieliska vieta, kur atrast jaunus patērētājus, pieņemt darbā jaunus darbiniekus un popularizēt savu zīmolu. Salīdzinot ar citām populārākajām sociālo plašsaziņas līdzekļu vietnēm, LinkedIn ir uzrādījis daudz veiksmīgākus rādītājus kvalificētu vadītāju sagatavošanā.

Tomēr daudzi uzņēmumi to neizmanto.

Mēs apzināmies, ka B2B pārdošana ietver vairāk nekā tikai ievērojamu LinkedIn sekotāju veidošanu. Efektīvas B2B LinkedIn stratēģijas izveide, tāpat kā tradicionālais mārketings, prasa laiku un pārdomas.

Taču neuztraucieties, mēs jums palīdzam.

Šajā rakstā aplūkosim dažas progresīvas B2B LinkedIn mārketinga metodes, kas var palīdzēt jūsu uzņēmumam radīt vairāk vadītāju, klientu un pārdošanas apjomu.

Sāksim.

Kāpēc LinkedIn ir labs rīks B2B mārketingam?

Kā minēts iepriekš, LinkedIn profesionālais tīkls padara to par nepārspējamu rīku uzņēmumu savstarpējā mārketingā. Salīdzinot ar citām platformām, LinkedIn ir rūpīgi izstrādāts tā, lai tā pamatā būtu biznesa mijiedarbība.

Tā nodrošina optimālu vidi tīklu veidošanai, vadītāju piesaistīšanai un zīmola atpazīstamībai korporatīvajā jomā, veicinot viegli izmantojamas un auglīgas iespējas attiecību veidošanai, stratēģisko partnerību veidošanai un labākai klātbūtnei tirgū.

Tagad mēs pievērsīsimies sešām galvenajām mārketinga stratēģijām, ko ikviens var izmantot savā LinkedIn uzņēmējdarbības pieredzē. Mērķis ir uzlabot jūsu B2B rezultātus, un šeit ir veidi, kā to izdarīt.

Avots:

1. Lai domas līderi raksta rakstus LinkedIn

Mudiniet sava uzņēmuma domas līderus rakstīt rakstus vietnē LinkedIn, kas ir stratēģisks stūrakmens šīs platformas izmantošanā B2B mārketingam.

Norādot uz svarīgākajiem nozares pārstāvjiem un aicinot viņus jūsu vārdā dalīties ar savām atziņām un zināšanām, izmantojot labi izstrādātus rakstus, jūs ne tikai veicināsiet sava zīmola uzticamību, bet arī nostiprināsiet savu uzņēmumu kā nozares līderi.

LinkedIn ar savu profesionālo atmosfēru nodrošina unikālu telpu, kurā lēmumu pieņēmēji un nozares profesionāļi aktīvi meklē vērtīgu informāciju un pārdomas rosinošu saturu.

Kad jūsu domas līderi dalās ar saviem viedokļiem rakstos, tas ne tikai parāda jūsu organizācijas zināšanu dziļumu, bet arī veido reputāciju kā vērtīgu ieskatu jūsu nišā.

Protams, tas ir saistīts ar cenu, kas dažkārt ir ļoti augsta. Taču, ja jūsu mārketinga budžets spēj īstenot šo stratēģiju, tā noteikti atmaksāsies.

Šīs sadarbības pašreizējā efektivitāte ir tik augsta, ka, iespējams, jums būs par daudz savienojumu, ar ko strādāt. Ne visi LinkedIn savienojumi ir būtiski un izmantojami jūsu biznesa mērķiem, tāpēc, iespējams, vēlēsieties uzzināt ko vairāk par dažādiem ārējiem programmatūras risinājumiem lieko LinkedIn savienojumu likvidēšanai (LinkedIn iekšējās programmatūras ierobežojumu dēļ).

2. Izveidojiet savas nozares LinkedIn notikumus

Nākamā stratēģija attiecas uz LinkedIn pasākumu izmantošanas izpēti. Tie var būt virtuāli vai klātienes pasākumi, kas kalpo kā dinamiski centri zināšanu izplatīšanai, tīklu veidošanai un jūsu uzņēmuma kā nozares galvenā spēlētāja pozicionēšanai.

To mērķis ir veicināt stratēģisko sadarbību un ietekmi tirgū. Noteikti izstrādājiet pielāgotus, jūsu biznesa nišai specifiskus LinkedIn pasākumus, lai palielinātu jūsu nozares atpazīstamību. Organizējot šāda veida pasākumus, kas ir cieši saistīti ar jūsu nozari, jūs panākat tiešu pastiprinātu pozicionēšanu.

Avots:

Tādi pasākumi kā tīmekļa semināri, konferences un semināri ne tikai bagātina jūsu auditoriju, bet arī nodrošina lielisku platformu, lai izceltu jūsu produktus, pakalpojumus un ideju līderību, veicinot dinamisku un ietekmīgu nozares klātbūtni.

Kad esat ieskicējis notikumu, izmantojiet visus LinkedIn daudzpusīgos rīkus, tostarp ziņojumus, rakstus un mērķtiecīgu reklāmu. Pat jūsu profila lapu var īslaicīgi mainīt, lai pastiprinātu jūsu pasākuma rezonansi.

3. Mudiniet kolēģus dalīties ar savām zināšanām

Viena no efektīvākajām B2B mārketinga stratēģijām ir pārliecinoši mudināt kolēģus dalīties ar savām zināšanām pakalpojumā LinkedIn. Tas palīdzēs jūsu uzņēmumam attīstīt kompetences un komandas darba kultūru.

Papildus tam, ka jūsu organizācija ne tikai demonstrē savu darbinieku kolektīvo intelektu, bet arī gūst dažādus reālus ieguvumus profesionālajā jomā, veicinot pieredzes un ieskatu apmaiņu.

Turklāt šī stratēģija palīdz jūsu profesionālajam tīklam augt dabiski. Kolēģi, kas dalās ar savām zināšanām, automātiski sāk sazināties ar citiem profesionāļiem, kuriem ir līdzīgas intereses, un tas paplašina uzņēmuma ietekmi B2B tirgū.

Plašāks tīkls palielina jūsu zīmola atpazīstamību tirdzniecības aprindās un rada jaunas iespējas iespējamai partnerībai.

4. Piedalieties diskusijā

LinkedIn ir vieta mijiedarbībai, nevis tikai vienpusējiem mārketinga centieniem. Nākamā svarīgā stratēģija attiecas tieši uz to.

Centieties piedalīties jēgpilnās un konstruktīvās sarunās vietnē LinkedIn. Turpmāk uzskaitīti veidi, kā paaugstināt iesaistīšanās līmeni un veidot jēgpilnus savienojumus:

• regulāri dalīties ar kvalitatīviem materiāliem,
• pievienoties nozaru grupām,
• sniedz iedziļināšanās komentārus.

Šādā veidā jūs un jūsu uzņēmums kļūsiet par aktīvu, labi informētu un iesaistītu nozares dalībnieku.

Aktīva dalība LinkedIn diskusijās ir veiksmīgas B2B mārketinga stratēģijas būtiska sastāvdaļa, kas sniedz unikālu iespēju iesaistīties diskusijās ar savu auditoriju, kļūt par domas līderi un veidot nozīmīgus kontaktus savā nozarē.

Dalība nozares grupās palielina jūsu atpazīstamību starp profesionāļiem, kas interesējas par jūsu nozari. Iesaistīšanās šajos forumos nodrošina platformu, kur dalīties ar savu viedokli, mācīties no citiem un sazināties ar potenciālajiem klientiem vai sadarbības partneriem.

Tas ir veids, kā tieši sazināties ar lēmumu pieņēmējiem un kolēģiem, veicinot attiecības, kas var būt noderīgas B2B mijiedarbībā.

5. Izmantojiet paplašināto meklēšanu, lai atrastu cilvēkus, ar kuriem jums vajadzētu sazināties.

Lai gan visiem LinkedIn lietotājiem ir pieejams vienkāršs meklēšanas rīks, tas nebūt nav visaptverošs platformā atrodamā satura ziņā.

Lai gan pamatmeklēšana ir labs rīks plašas meklēšanas veikšanai, uzlabotās meklēšanas sarežģītākie filtri ļaus iegūt precīzākus un mērķtiecīgākus rezultātus.

Izmantojot paplašinātās meklēšanas funkciju, ir jānorāda galvenie kritēriji, piemēram:

• nozare,
• amata nosaukums,
• atrašanās vieta,
• konkrētiem uzņēmumiem.

Tas ļauj jums identificēt lēmumu pieņēmējus, galvenos ietekmīgos darbiniekus vai profesionāļus, ar kuriem būtu abpusēji izdevīgi veidot saikni.

Piemēram, ja meklējat potenciālos klientus, varat sašaurināt meklēšanu līdz personām, kas ieņem konkrētus amatus jūsu piedāvājumam atbilstošos uzņēmumos.

Turklāt paplašinātā meklēšana ļauj noteikt personas, kas aktīvi iesaistās ar jūsu nozari saistītās diskusijās. Saziņa ar profesionāļiem, kuri piedalās attiecīgajās sarunās, var ne tikai paplašināt jūsu tīklu, bet arī pavērt durvis nozīmīgai sadarbībai un partnerībai.

Turklāt paplašinātās meklēšanas precizitāte attiecas arī uz personu identificēšanu, pamatojoties uz viņu prasmēm un zināšanām. Tas ļauj jums sazināties ar profesionāļiem, kuriem ir zināšanas un pieredze, kas atbilst jūsu uzņēmuma vajadzībām, radot iespējas zināšanu apmaiņai un sadarbībai.

Par prieku LinkedIn lietotājiem visā pasaulē ir daudz programmatūras risinājumu, kas imitē un uzlabo atslēgvārdu izmantošanu, lai atrastu tieši to, ko meklējat. Izmēģiniet tos izpētīt, ja jūtaties ierobežots ar uzņēmuma paplašināto meklēšanu.

Avots:

6. Stratēģiski savienot

Veidojiet stratēģiskus sakarus, uzrunājot cilvēkus, kuriem ir līdzīga jūsu uzņēmuma vīzija. LinkedIn ir uzsvars uz kvalitatīviem sakariem, tāpēc ir jākoncentrējas uz savstarpēji izdevīgu attiecību veidošanu. Šādā veidā jūs veicināsiet sava profesionālā tīkla paplašināšanos un ietekmi.

Paplašini savu nozares tīklu, mērķtiecīgi sazinoties ar uzņēmumu darbiniekiem, ar kuriem vēlies sadarboties vai kuros vēlies strādāt. Šāda pieeja paver iespējas potenciālai sadarbībai, komerciāliem uzņēmumiem un pat nodarbinātības iespējām, nostiprinot jūsu pozīcijas nozarē un veicinot daudzveidīgas izaugsmes iespējas.

Sekojiet līdzi nozares tendencēm un aktīvi iesaistieties, sekojot ietekmīgiem domas līderiem un savas nozares uzņēmumiem vietnē LinkedIn.

Šāda proaktīva pieeja ne tikai nodrošina jūsu uzņēmuma aktualitāti, bet arī veido to kā uzņēmumu, kas dinamiski mijiedarbojas ar galvenajiem nozares dalībniekiem un ietekmīgām personām, tādējādi nostiprinot jūsu kā nozares līdera pozīciju.

Padomi, kā īstenot šīs stratēģijas

Tagad, kad esam aplūkojuši uzlaboto taktiku, samazināsim to līdz pāris praktiski īstenojamiem soļiem:

Pārvērtības: Veiciet padziļinātu savas komandas LinkedIn lapu pārbaudi. Optimizējiet tās meklēšanai, pievienojiet interesantus virsrakstus un pārliecinieties, ka tās parāda jūsu zīmola cilvēcisko pusi.

Kalendārs: Plānojiet satura kalendāru, kas ietver mērķtiecīgu saturu vairākiem pircēju profiliem. Ievērojiet publicēšanas grafiku, kas atbilst jūsu mērķauditorijas tiešsaistes paradumiem.

Video rīku komplekts: Nodrošiniet savu komandu ar visiem nepieciešamajiem resursiem, lai veidotu interesantus videoklipus. Tas varētu ietvert pamata video rediģēšanas programmas, scenāriju veidnes un satura veidošanas noteikumus.

Eksperimentējiet ar LinkedIn reklāmām: Atvēliet budžetu eksperimentiem ar LinkedIn reklāmām. Izmēģiniet dažādus reklāmu formātus, mērķēšanas iespējas un reklāmu tekstus, lai noskaidrotu, kas vislabāk atbilst jūsu auditorijai.

Darbinieku interešu aizstāvības programma: Izveidojiet darbinieku aizstāvības programmu ar skaidrām vadlīnijām un stimuliem. Lai entuziasms nerimtu, regulāri sniedziet jaunāko informāciju un pasniedziet atzinības izciliem atbalstītājiem.

Identificēt un izmantot ietekmīgus cilvēkus: klasiskais mārketings mūsdienās bieži tiek uzskatīts par apgrūtinājumu, dārgu veidu, kā atvairīt potenciālos klientus, ja tas netiek veikts pareizi. Savukārt mārketinga influenceri, pateicoties savam talantam un radošumam, jau ir sevi pozicionējuši kā cilvēkus ar daudziem sekotājiem, kuri uzklausītu gandrīz visu, ko viņi vēlas pateikt. Izmantojiet to un izmantojiet viņu ietekmi, lai racionalizētu jūsu biznesa ietekmi.

Kopienas veidošana: Sāciet, atrodot galvenās LinkedIn grupas jūsu nozarē. Aktīvi piedalieties diskusijās, sniedziet svarīgu saturu un, kad būsiet gatavi, padomājiet par savas grupas izveidi, lai veidotu kopienu ap savu uzņēmumu.

Jūsu pārziņā

Tas ir viss: sešas progresīvas B2B LinkedIn mārketinga metodes, kas nodrošinās jūsu uzņēmumam konkurences priekšrocības 2024. gadā, kā arī pāris praktiski un viegli piemērojami LinkedIn padomi.

Atcerieties, ka digitālā vide nepārtraukti mainās, tāpēc, lai apsteigtu līkni, ir nepieciešama radošuma, autentiskuma un stratēģiskas īstenošanas kombinācija. Šīs metodes ir izstrādātas, lai uzlabotu jūsu LinkedIn spēli.

Tagad tas ir atkarīgs no jums. Izvēlieties vienu vai divus paņēmienus, kuriem pievērsiet uzmanību vispirms, ar degsmi tos īstenojiet un vērojiet, kā jūsu B2B klātbūtne LinkedIn strauji pieaug. Lai 2024. gads B2B mārketingā būtu veiksmīgs un mainīgs!