25 tiešsaistes autoskolu mārketinga stratēģijas 2023. gadā

Ievads

2023. gadā autoskolu nozares tirgus apjoms tiek lēsts 1,2 miljardu ASV dolāru apmērā. Lai gan šie skaitļi nozīmē, ka šajā tirgū ir liels potenciāls, tas nozīmē arī to, ka šajā nozarē ir liela konkurence un, ja vēlaties apsteigt konkurentus, jums ir jābūt stratēģiski domājošiem mārketinga jomā.

Taču to izdarīt nav viegli, jo īpaši ņemot vērā dažādo autoskolu taktiku, no kurām jums ir jāizvēlas. Viena lieta ir vadīt uzņēmējdarbību, bet cita lieta ir pārdomāt, kura stratēģija ir veiksmīga. Tas ir nepārvarami. Tas ir nogurdinoši. Tas prasa daudz laika. Tāpēc esam izveidojuši šo noderīgo resursu, kurā varat uzzināt 25 digitālās un tradicionālās mārketinga stratēģijas, kas palīdzēs jums gūt panākumus.

Digitālā mārketinga stratēģijas

Salīdzinot ar tradicionālajām stratēģijām, digitālais mārketings ir rentablāks un ātrāks veids, kā sazināties ar vēlamo auditoriju - ātrāks tādā nozīmē, ka mūsdienās gandrīz ikviens cilvēks izmanto datoru un tālruni. Izmantojot digitālo mārketingu, jūs varat sasniegt tos, izmantojot tīmekļa vietni, sociālos plašsaziņas līdzekļus, e-pastus un reklāmas.

1. Izveidojiet tīmekļa vietni un optimizējiet to meklētājprogrammām.

Mūsdienās, kad cilvēki ir ieinteresēti mācīties vadīt automašīnu, vispirms viņi bieži meklē autoskolas tiešsaistē, izmantojot iecienītākās meklētājprogrammas. Tāpēc jūsu digitālā mārketinga stratēģijas pamatā jābūt tīmekļa vietnes izveidei un tās redzamības nodrošināšanai, izmantojot SEO. Papildus tam, ka tā piešķir jūsu uzņēmumam "leģitimitātes" sajūtu, tā ir rīks jūsu mērķauditorijas izglītošanai, saziņai ar potenciālajiem klientiem, auditorijas uzvedības novērošanai un daudz kam citam.

Pārliecinieties, ka jūsu tīmekļa vietne ir vizuāli pievilcīga, viegli navigējama un satur visu nepieciešamo informāciju par jūsu uzņēmumu, piemēram, adresi, kontaktinformāciju un kursu piedāvājumu.

2. Izmantojiet sociālos plašsaziņas līdzekļus, lai sazinātos ar potenciālajiem studentiem.

Ja viņi nevar jūs atrast, izmantojot Google, Yahoo, Bing vai citas meklētājprogrammas, viņi jūs meklēs sociālajos tīklos. Bet kurā sociālo plašsaziņas līdzekļu platformā jums vajadzētu būt? Atbilde ir vienkārša - tas ir atkarīgs no tā, kur atrodas jūsu mērķauditorija. Ņemiet vērā, ka Facebook, Instagram, Tiktok un Twitter ir atšķirīgi algoritmi un tie apkalpo dažādus satura veidus. Katra platforma piesaista atšķirīgu auditoriju, tāpēc rūpīgi izpētiet tās. Piemēram, ja jūsu mērķauditorija ir autovadītāji pusaudži, kuri vēlas apgūt autovadīšanas teorijas e-mācības, vislabāk izmantot Tiktok.

Kad esat noskaidrojis, kura platforma ir vispiemērotākā jūsu uzņēmumam, izveidojiet profilu un sāciet publicēt saturu, kas ir noderīgs jūsu mērķauditorijai. Izglītojoši resursi ir labs sākumpunkts, un no turienes varat izpētīt, kā jūsu auditorija reaģē uz dažādām tēmām un satura veidiem (attēls, video, teksts, karuselis utt.).

3. Palaist Google reklāmu kampaņas.

Google reklāmas ir lielisks veids, kā padarīt jūsu uzņēmumu pieejamu visā internetā! Kad izveidojat kampaņu, jūsu reklāmas var tikt rādītas Google meklēšanas rezultātu lapās, kā arī dažādās trešo pušu vietnēs, kas piekrīt rādīt šāda veida reklāmas. Lai gūtu panākumus, izmantojot šo stratēģiju, jums ir jākoncentrē savas reklāmas un mērķlapas ap dažādiem atslēgvārdiem, kurus potenciālie klienti izmantotu, meklējot autoskolas tiešsaistē. Jo atbilstošākas jūsu reklāmas un mērķlapas būs šiem atslēgas vārdiem, jo lielākas būs jūsu izredzes gūt panākumus.

Vēl viens padoms ir regulāri uzraudzīt reklāmas kampaņas veiktspēju, lai pēc vajadzības varētu veikt korekcijas. Savukārt jūsu proaktivitātes rezultātā reklāmas kļūs efektīvākas un piesaistīs vairāk studentu.

4. Veidot un kopīgot video saturu YouTube un citās platformās.

Saskaņā ar Hubspot datiem 96 % mārketinga speciālistu apgalvo, ka videoklipi ir palīdzējuši auditorijai izprast viņu produktu vai pakalpojumu. Nav šaubu par to, cik efektīvs ir videomārketings - tas ir tikai jautājums par konsekvenci augstas kvalitātes videoklipu veidošanā, kas ir ne tikai vizuāli pievilcīgi, bet arī vērtīgi potenciālajiem studentiem.

Izveidojiet plānu, kurā iekļautas visas iespējamās tēmas, piemēram, braukšanas nodarbības, drošības padomi, nodarbības aiz stūres un autovadīšanas instruktora ieskats. Varat arī optimizēt videoklipus ar atslēgvārdiem, lai veicinātu jūsu skolas atpazīstamību, un sadarboties ar ietekmīgiem cilvēkiem, kuriem seko jūsu mērķauditorija. Uzraugiet un analizējiet video satura sniegumu, lai precizētu savu pieeju.

5. Rakstiet viesu rakstus attiecīgajās tīmekļa vietnēs.

Daloties ar savām ekspertu atziņām par autovadītāju izglītību, ceļu satiksmes drošību, nodarbībām automašīnā un praktiskiem padomiem attiecīgajās tīmekļa vietnēs, jūs varat pozicionēt savu autoskolu kā ideju līderi. Izstrādājiet viesu rakstus, kas rezonē ar mitināšanas vietnes mērķauditoriju, vienlaikus sniedzot garantiju jūsu autoskolas programmu uzticamībai.

Rakstos iekļaujiet pārliecinošu biogrāfiju un atpakaļsaites uz savas autoskolas tiešsaistes tīmekļa vietni, lai veicinātu datplūsmu uz jūsu tīmekļa vietni un palielinātu skolēnu skaita pieaugumu.

6. Izmantojiet e-pasta mārketingu, lai uzturētu saikni ar potenciālajiem studentiem.

Gadu gaitā e-pasta mārketings joprojām ir bijis efektīvs mārketinga kanāls. Atteikieties no e-pasta ziņojumiem, kuros ir tikai teksts. Izmantojiet vizuāli pievilcīgu saturu, skaidrus aicinājumus rīkoties un veidojiet iedarbīgus vēstījumus, izmantojot to pašu valodu, ko jūsu studenti. Novērojiet, kā viņi sazinās citos kanālos, uz kādiem ziņojumiem viņi pozitīvi reaģē, un atkārtojiet to savos ziņojumos. Ja jums nav pieredzes e-pasta vēstuļu rakstīšanā, varat sākt ar veidnēm, kas pieejamas tiešsaistē.

Šeit ir dažas idejas - varat sūtīt viņiem personalizētus e-pasta vēstules, kurās tiek apspriesti braukšanas instruktoru ieskati, padomi, kā nokārtot braukšanas eksāmenu, un autovadītāju izglītības pamati. Jums ir arī jāfiltrē e-pasta saraksts, pamatojoties uz skolēnu intereses līmeni par jūsu autoskolu un iesaistīšanos. Tas tiek darīts, lai nodrošinātu, ka jūsu sūtīto e-pasta vēstuļu saturs ir atbilstoši mērķtiecīgs un atbilstošs.

7. Izmantojiet sociālo mediju reklāmu, lai mērķētu uz konkrētu mērķauditoriju.

Reklāmas ir lielisks veids, kā palielināt savu klātbūtni sociālo mediju platformās. Tomēr tas prasa precizitāti, kas izriet no padziļinātas izpratnes par jūsu mērķauditoriju. Jums ir jānosaka viņu uzvedība, intereses un demogrāfiskie dati, jo visa šī informācija būs noderīga, lai precizētu reklāmas mērķauditoriju. Jo labāk jūs pazīstat savus potenciālos studentus, jo lielākas ir jūsu izredzes sasniegt viņus ar savām reklāmām.

Tāpat pārliecinieties, ka tiek izmantota skaidra, kodolīga un uzmanību piesaistoša kopija kopā ar pievilcīgiem multivides līdzekļiem, piemēram, attēliem vai videoklipiem. Eksperimentējiet ar dažādiem reklāmu veidiem un rūpīgi sekojiet līdzi rezultātiem, lai redzētu, kas darbojas un kas ne.

8. Izveidojiet un popularizējiet infografikas un citu vizuālo saturu.

Infografikas ir vienkāršots un spēcīgs rīks sarežģītas informācijas nodošanai. Tām jābūt vizuāli pievilcīgām un piesaistošām. Jūs varat izcelt jauno autovadītāju izglītības statistiku savā pilsētā un izglītot potenciālos studentus autovadītājus par priekšrocībām, ko sniedz pieteikšanās jūsu tiešsaistes autoskolā. pēc tam jūs varat popularizēt un ievietot infografikas, izmantojot dažādus kanālus, piemēram, sociālos plašsaziņas līdzekļus, emuāru ierakstus un e-pasta kampaņas. Mērķis ir izveidot savu zīmolu kā autoritāti tiešsaistes autoskolas jomā saistošā formātā.

9. Izmantojiet apmaksātu meklēšanas reklāmu, lai sasniegtu cilvēkus, kuri meklē autoskolas tiešsaistē.

Maksas meklēšanas reklāma ļauj reklamēt savu uzņēmumu ne tikai Google, bet arī citu meklētājprogrammu meklēšanas rezultātu lapās. Lai gan šķiet, ka Google ir vispopulārākā meklētājprogramma, daži jūsu skolēni, iespējams, dod priekšroku citām meklētājprogrammām, piemēram, Yahoo vai Bing. Izmantojot šīs reklāmas, jūs varat palielināt savu sasniedzamību un rezultātus. Tāpat kā Google reklāmās, jums ir jānosaka atslēgvārdi, kurus jūsu mērķauditorija izmanto, meklējot autoskolas tiešsaistē. Tādējādi jūs varat izveidot atbilstošas reklāmas un mērķlapas, kas parādīsies ikreiz, kad cilvēki meklēšanai internetā izmantos šos atslēgvārdus.

Tas ir viens no rentablākajiem veidiem, kā popularizēt savu autoskolu tiešsaistē, kur reklāmas izdevumi tiek izmantoti ikreiz, kad lietotājs noklikšķina uz jūsu reklāmas. Tomēr, lai kampaņa būtu veiksmīga, ir svarīgi uzraudzīt reklāmas sniegumu un izmantot datus turpmākai pielāgošanai un uzlabošanai.

10. Izmantojiet atkārtotu mārketingu, lai sasniegtu cilvēkus, kuri jau ir apmeklējuši jūsu vietni.

Atkārtots mārketings kalpo kā atgādinājums jūsu iepriekšējiem vietnes apmeklētājiem par jūsu autoskolu tiešsaistē un mudina viņus mācīties braukt tiešsaistē. Jūs varat segmentēt savus iepriekšējos vietnes apmeklētājus, pamatojoties uz viņu uzvedību jūsu vietnē. Tādējādi jūs varat rādīt katram segmentam atbilstošas reklāmas.

Tradicionālās mārketinga stratēģijas

Tradicionālās mārketinga stratēģijas ir mārketinga paņēmieni, kas tiek izmantoti jau daudzus gadus. Tās ir drukātā reklāma, TV reklāma, tiešā pasta sūtījumi, reklāmas stendi un daudzas citas. Šīs stratēģijas ir lielisks papildinājums jūsu mārketinga kombinācijai. Tiešsaistes autoskolas var tās izmantot, lai sasniegtu plašāku auditoriju, kas nav aktīva tiešsaistes telpā. Piemēram, kad kāds redz televīzijas reklāmu vai reklāmas stendu, viņš ir spiests tam pievērst uzmanību. Tas rada viņos interesi uzzināt vairāk par to, ko viņi tikko redzējuši.

11. Ievietot reklāmas vietējos laikrakstos un žurnālos.

Pētījumi liecina, ka no 1000 amerikāņu 62% joprojām lasa drukātos laikrakstus un žurnālus. Tas pierāda, ka, neskatoties uz laikmetu, šie tradicionālie plašsaziņas līdzekļi joprojām ir efektīvs mārketinga kanāls. Pirmkārt un galvenokārt noskaidrojiet, kādus drukātos plašsaziņas līdzekļus lasa jūsu potenciālie studenti. Ja jūsu uzmanības centrā ir pusaudžu autovadītāju apmācība, jūs varat izvēlēties žurnālu pusaudžiem vai žurnālu, ko parasti lasa vai aplūko vecāki.

12. Reklāma uz reklāmas stendiem un autobusu soliņiem.

Uzskatiet reklāmas stendus un autobusu soliņus par reklāmas zvaigznēm - tos nav iespējams ignorēt. Stratēģiski izvietoti, tie piešķir jūsu autoskolai lielu popularitāti, liekot tai izcelties kā čempionei. Izmantojiet drosmīgus vizuālus attēlus, skaidrus vēstījumus un skaidru aicinājumu rīkoties, lai piesaistītu uzmanību un izraisītu ziņkāri.

13. Vietējo pasākumu sponsorēšana.

Vietējo pasākumu sponsorēšana, kas atbilst jūsu zīmolam, ļauj jums nostiprināt savu klātbūtni vietējā mērogā. Jūs varat piedalīties sporta pasākumos un citos kopienas pasākumos, lai demonstrētu savas zināšanas par autovadītāju pārbaudījumiem uz ceļa un drošības padomiem, nodarbībām aiz stūres, pusaudžu autovadītāju izglītību un sniegtu pārskatu par saviem autovadīšanas kursiem, iesaistot tieši potenciālos studentus. Tas ne tikai sniedz jums atpazīstamību, bet arī pozicionē jūsu autoskolu kā vērtīgu resursu sabiedrībā.

14. Izsniegt skrejlapas un brošūras kopienas pasākumos.

Bukletu un brošūru dalīšana kopienas pasākumos ir vienkāršs veids, kā sasniegt cilvēkus, kuri ir ieinteresēti mācīties vadīt automašīnu. Svarīgi atgādināt, ka ir jānodrošina, lai skrejlapas un brošūras būtu labi noformētas un informatīvas. Tajos jāiekļauj arī skaidra un kodolīga informācija par jūsu tiešsaistes autoskolu, piemēram, jūsu piedāvāto kursu veidi, cenas un kontaktinformācija.

15. Sadarbība ar vietējiem uzņēmumiem, lai piedāvātu atlaides to klientiem.

Sadarbojieties ar vietējiem uzņēmumiem. Padomājiet par citiem uzņēmumiem savā kopienā, kurus bieži apmeklē jūsu mērķauditorija. Piemēram, ja vēlaties piesaistīt pusaudžus, iespējams, vēlaties sadarboties ar kafejnīcu, kurā viņi parasti uzturas, vai ar apģērbu veikalu, kurā viņi bieži iegādājas apģērbu. Tā būs abpusēji izdevīga situācija. Šie uzņēmumi var palutināt savus klientus ar atlaidēm jūsu kursos, bet jūs iegūstat iespēju parādīt savus piedāvājumus.

16. Rīkojiet konkursus un dāvinājumus, lai radītu ažiotāžu.

Piedāvājot balvas, piemēram, bezmaksas kursus vai autovadīšanas nodarbības, varat stimulēt cilvēkus piedalīties un izplatīt informāciju par savu skolu. Lai maksimāli palielinātu savu konkursu un dāvanu ietekmi, ir svarīgi tos popularizēt, izmantojot dažādus kanālus. Kopīgojiet informāciju par saviem konkursiem sociālajos plašsaziņas līdzekļos, iekļaujiet tos e-pasta kampaņās un reklamējiet tos savā tīmekļa vietnē, lai sasniegtu plašāku auditoriju.

17. Apmeklēt tirdzniecības izstādes un nozares pasākumus

Izstādes un nozares pasākumi sniedz uzņēmumiem lielisku iespēju demonstrēt produktus un pakalpojumus mērķauditorijai - potenciālajiem klientiem. Izveidojot stendu vai eksponātu šajos pasākumos, jūs varat palielināt savu atpazīstamību un piesaistīt vairāk potenciālo studentu savai autoskolai tiešsaistē. Meklējiet grafikus savā reģionā un regulāri apmeklējiet tos.

18. Uzstāšanās vietējās skolās un kopienas organizācijās

Daloties ar ekspertu padomiem par drošu braukšanu, ceļu satiksmes noteikumiem un pārbaudījumiem, varat parādīt savu pieredzi, vienlaikus iepazīstinot ar savu platformu. Lai atstātu paliekošu iespaidu, rīkojieties radoši. Izmantojiet vizuālus un interaktīvus demonstrējumus - demonstrējiet videoklipus ar saviem kursiem, izveidojiet viktorīnas un pat ļaujiet brīvprātīgajiem izmēģināt jūsu platformu. Papildiniet situāciju ar spēlēm, kas saistītas ar braukšanu, un apbalvojiet uzvarētājus ar lieliskām balvām, piemēram, bezmaksas piekļuvi jūsu platformai. Šeit nav runa tikai par runāšanu, bet gan par ieinteresēšanu un saikni ar mērķauditoriju.

19. Iesaisties vietējā kopienā

Esi redzams vietējā kopienā. Runājot par tradicionālo mārketingu, ir vieglāk sākt savā lokālā vidē. Tāpēc centieties būt aktīvs, cik vien iespējams. Sponsorējiet kādu labdarības pasākumu, dāviniet kursus skolām vai iesaistieties ar autovadīšanu saistītos izglītojošos pasākumos. Varat arī sadarboties ar līdzīgi domājošiem vietējiem uzņēmumiem.

20. Piedāvājiet bezmaksas nodarbības vai nodarbības ar atlaidi skolēniem, kuri iesaka jaunus klientus.

Mutes mutes mārketings, iespējams, ir viens no visrentablākajiem veidiem, kā piesaistīt jaunus studentus. Jums nav jātērē līdzekļi reklāmām. Jums nav arī jāiet un jāizplata skrejlapas, jo jūsu studenti paši veic mārketingu. Lai to veicinātu, izveidojiet apbalvošanas sistēmu. Jūs varat piedāvāt kursu atlaides vai dāvanu kuponus, ko viņi var izmantot jūsu partneruzņēmumos.

Citas mārketinga stratēģijas

Ārpus digitālā un tradicionālā mārketinga jomām ir vesela pasaule ar radošām stratēģijām. No neaizmirstamas pieredzes sniegšanas cilvēkiem ar pieredzes mārketinga palīdzību līdz sadarbībai ar ietekmīgiem cilvēkiem, kuriem patīk jūsu produkti, šīs alternatīvās pieejas var padarīt jūsu uzņēmumu izcilāku konkurences tirgū.

• Izveidojiet ieteikumu programmu. Ieteikumu programma ir gudrs mārketinga gājiens, kurā cilvēki saņem priekšrocības par studentu piesaistīšanu. Tā ir kā uzticamu vēstnieku komanda, kas izplata informāciju par jūsu uzņēmumu.
• Piedāvājiet atlaides par agrīnām rezervācijām. Paātriniet nodarbību aizpildīšanu un ieņēmumu pieaugumu, piedāvājot īpašus piedāvājumus tiem, kas reģistrējas iepriekš.
• Iegūstiet atzītas autoskolu asociācijas sertifikātu. Izpildiet īpašas prasības, lai saņemtu autoskolu organizācijas, piemēram, Nacionālās autoskolu asociācijas (NDSA), Amerikas autoskolu asociācijas (ADSA) un Starptautiskās autoskolu asociācijas (IDSAA), apstiprinājumu.
• Piedāvājiet bezmaksas tiešsaistes kursus. Sniedziet ieinteresētajiem studentiem bezmaksas iespēju iepazīties ar to, ko varat piedāvāt. Tas ļauj viņiem izmēģināt jūsu platformu un noskaidrot, vai tā ir piemērota viņu vajadzībām.
• Sadarbojieties ar citām tiešsaistes autoskolām. Kopā jūs varat iegūt jaunu auditoriju un veicināt izaugsmi. Izvēlieties partnerus ar līdzīgiem vai savstarpēji papildinošiem kursiem, pēc tam izplatiet informāciju cits par citu tīmekļa vietnēs, e-pastos un sociālajos plašsaziņas līdzekļos.

Mārketinga ceļš uz panākumiem

Viena lieta ir tiešsaistes autoskolas izveide un pārvaldība, bet otra - tās mārketings. Tas ir pilnīgi jauns uzdevums, kas sākumā šķiet biedējošs. Tomēr mēs ceram, ka, izmantojot šīs stratēģijas, jums būs pārliecība virzīties uz panākumiem. Tikai atcerieties, ka nedariet visu uzreiz. Veiciet to pa vienai stratēģijai vai atbilstoši savam tempam. Novērojiet, kas darbojas un kas ne, un vajadzības gadījumā ātri mainiet virzienu.