11 padomi, kā maksimāli izmantot Instagram reklāmu iespējas

Ievads

Ar vairāk nekā vienu miljardu aktīvu lietotāju mēnesī Instagram ir viens no spēcīgākajiem rīkiem tirgotāja arsenālā. Tāpēc, optimizējot savu reklāmu Instagram, jūs ne tikai sasniegsiet sava zīmola mērķus. Tā arī ļaus jums maksimāli izmantot katru iztērēto reklāmas dolāru.

(Attēlu avots: Statista)

Tomēr kā mārketinga speciālists jūs zināt, ka optimizēt Instagram reklāmu ir vieglāk pateikt, nekā izdarīt. Papildus tam, ka jāizstrādā vēstījums, kas rezonē ar jūsu auditoriju, jums ir arī jāpārliecinās, ka tas ir pietiekami spēcīgs, lai pārvērstu tos par maksājošiem klientiem.

Tāpēc vēlamies dalīties ar jums noderīgā informācijā par to, kā maksimāli izmantot Instagram reklāmas. Nav svarīgi, vai esat iesācējs vai pieredzējis Instagram mārketinga speciālists. Šie padomi un triki palīdzēs jums izveidot saistošas un efektīvas kampaņas, nodrošinot maksimālu atdevi par katru iztērēto centu.

Izpratne par Instagram reklāmām

Tāpat kā vairums sociālo mediju reklāmu, arī Instagram reklāmas tiek parādītas visā platformā. Sākot ar savu plūsmu un beidzot ar stāstiem un pat skatoties rullīšus, jūs, visticamāk, sastapsieties ar saturu, kas ir marķēts kā "sponsorēts".

Tāpēc Instagram reklāmām ir dažādi formāti. Tas ir atkarīgs no tā, kur vēlaties, lai tā tiktu parādīta. Piemēram, ja vēlaties, lai jūsu auditorija redzētu jūsu reklāmu, ritinot savu plūsmu, varat izvēlēties attēlu vai foto reklāmu. Bet, ja vēlaties, lai jūsu reklāma parādītos jūsu auditorijas rullīšos, jums jāievēro platformas formāts, kas paredzēts video rullīšiem.

Tomēr vislabākā reklamēšanas iespēja vietnē Instagram ir tās mērķēšanas funkcijas. Papildus demogrāfiskajiem datiem varat sašaurināt lietotāju loku arī pēc viņu interesēm, uzvedības un citiem aspektiem. Tas ļauj jums mērķēt uz konkrētiem lietotājiem, kurus, visticamāk, interesēs tas, ko jūs piedāvājat.

Platforma piedāvā arī atkārtotas mērķauditorijas atlases un dinamisko reklāmu funkciju, ko varat izmantot, lai atkārtoti uzrunātu potenciālos un atkārtotos klientus.

Instagram reklāmu veidi

Šobrīd Instagram reklāmām ir deviņi veidi un formāti:

1. Foto/attēlu sludinājumi

Šāda veida reklāmu veido viens attēls JPEG vai PNG faila formātā. Tā minimālā izšķirtspēja ir 600 x 600 pikseļi, bet maksimālā - 3024 x 3024 pikseļi. Šim sludinājumam var pievienot aicinājuma uz darbību pogu vai arī aprakstu un saiti bioinformācijā.

(Attēlu avots: Meta)

2. Karuseļveida reklāmas

Karuseļveida reklāmās vienā reklāmas vienībā tiek rādīti vairāki attēli vai videoklipi. Tā ļauj lietotājiem pārvietot attēlus vai videoklipus, nodrošinot saistošāku un interaktīvāku pieredzi. Katram attēlam vai videoklipam var būt arī sava saite, tāpēc lietotāji var tikt novirzīti uz dažādām mērķlapām atkarībā no attēla vai videoklipa, uz kura viņi noklikšķina.

(Attēlu avots: Dribble)

3. Video reklāmas

Instagram video reklāmas tiek rādītas lietotāju ziņu plūsmās, stāstos un meklēšanas rezultātos Instagram platformā. Tās sastāv no video, parasti ar skaņu MP4 vai MOV formātā. Maksimālais video garums ir 60 sekundes, taču, lai efektīvāk piesaistītu lietotāju uzmanību, ieteicams izmantot īsākus video.

Skatīt Instagram

Ieraksts, ar kuru dalās FeetUp® Trainer (@feetup)

4. Sižeti sludinājumi

Šāda veida reklāma ļauj uzņēmumiem būt īpaši radošiem, izmantojot savu pieeju produktu un pakalpojumu pārdošanai. Tā ietver interaktīvus komponentus, piemēram, aptaujas un viktorīnas, kas ļauj iesaistīt lietotājus pavisam jaunā veidā.

(Attēlu avots: invideo)

5. Rullīšu reklāmas

Kā liecina nosaukums, šāda veida reklāma tiek rādīta Instagram lietotnes sadaļā Spoles. Tās sastāv no īsa videoklipa, parasti ar skaņu, un ir veidotas tā, lai būtu saistošas un interaktīvas, līdzīgi kā TikTok videoklipi. Rullīšu reklāmas ir jaunāks formāts, tāpēc tās ir lielisks veids, kā zīmoliem sasniegt jaunāku auditoriju un panākt lielāku šīs demogrāfiskās grupas iesaisti.

(Attēlu avots: Instagram)

6. Iepirkšanās reklāmas

Iepirkšanās reklāmas, kas ir ideāli piemērotas produktu popularizēšanai pakalpojumā Instagram, sastāv no attēla vai videoreklāmas, kurā ir viena vai vairākas produktu birkas. Pēc tam lietotāji var pieskarties šīm birkām, lai skatītu sīkāku informāciju par produktu, tostarp cenu un saiti, lai to iegādātos. Lai izmantotu šāda veida reklāmu, jums ir jābūt Facebook veikalam vai uzņēmuma vietnei ar iespējotu Facebook pārdošanas kanālu.

(Attēlu avots: Facebook)

7. IGTV reklāmas

IGTV reklāmas ir garas formāta video reklāmas, parasti ar skaņu, kas tiek rādītas Instagram lietotnes IGTV sadaļā. Šo vertikālo videoklipu maksimālais garums ir 60 minūtes, kas ļauj zīmoliem veidot padziļinātu un informatīvāku saturu.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Izpētīt reklāmas

Kā norāda nosaukums, šīs reklāmas tiek rādītas Instagram lietotnes sadaļā Izpētīt. Izpētīt sadaļa ir atlasīta satura sadaļa, ko platforma iesaka lietotājiem, pamatojoties uz viņu interesēm un iepriekšējo uzvedību. Tā kā šīs reklāmas tiek rādītas lietotājiem, kuri aktīvi meklē jaunu saturu, tām ir lielāka iespēja piesaistīt lietotāju uzmanību un palielināt iesaistīšanos.

(Attēlu avots: Meta)

9. Kolekcijas sludinājumi

Kolekcijas reklāmas būtībā ir iepirkšanās reklāmu un karuseļa reklāmu kombinācija. Tās vienā reklāmā parāda vairākus produktus, izmantojot attēlu vai video reklāmu, kurā ir viena vai vairākas produktu birkas. Šīs reklāmas ir lielisks veids, kā uzņēmumi var demonstrēt produktu grupu kopā, atvieglojot lietotājiem iespēju pārlūkot un iegādāties vairākas preces vienuviet.

(Attēlu avots: Meta)

Cik maksā Instagram reklāmas?

Instagram reklāmu izmaksas var ievērojami atšķirties atkarībā no kampaņas lieluma un apjoma. Vidēji viena klikšķa izmaksas svārstās no 0,20 līdz 2 ASV dolāriem par klikšķi, bet dažas kampaņas sasniedz pat 6 ASV dolārus. Izdevumu summu ietekmē arī tādi faktori kā atrašanās vieta, intereses un izmantotais reklāmas veids.

Labākie padomi, kā optimizēt Instagram reklāmas

Tagad, kad esat sapratuši, kā darbojas Instagram reklāmas, šeit ir sniegti daži padomi, kā tās izmantot pēc iespējas labāk:

1. Definējiet savus mērķus

Jūs nevarat efektīvi izmantot Instagram reklāmas, ja nesaprotat, ko vēlaties sasniegt. Tāpēc jums ir rūpīgi jāizvēlas mērķi. Tātad pirmais, kas jums ir jādara, ir jāizklāsta mērķis, kas ir jūsu reklāmas pamatā. Piemēram, vai jūs vēlaties:

• radīt izpratni par savu zīmolu?
• sasniegt plašāku auditoriju?
• pārdot produktus?
• piesaistīt datplūsmu uz mērķlapu vai tīmekļa vietni?
• likt cilvēkiem iesaistīties jūsu publikācijā, piemēram, patīk, komentēt un/vai kopīgot?
• novirzīt lietotājus uz lietotņu veikalu, lai lejupielādētu jūsu uzņēmuma lietotni?
• iegūt klientu atsauksmes par produktu/pakalpojumu, izmantojot aptaujas?

Iespēju ir daudz, bet kopumā tās var klasificēt kā informētību, apsvēršanu un konversiju. Lai izvairītos no reklāmas budžeta nelietderīgas izšķērdēšanas, pārliecinieties, ka tas atbilst jūsu vispārējiem uzņēmējdarbības mērķiem.

2. Profila optimizēšana

Jums ir tikai 150 rakstzīmes, lai izceltu savu Instagram kontu. Tāpēc jūsu bio ir jāizdara lielisks pirmais iespaids, jāpasaka cilvēkiem, kāpēc viņiem vajadzētu jums sekot, un jāizpauž jūsu uzņēmuma personība. Tas ir daudz, ko prasīt no mazas vietas, bet tas ir viss, kas ir jūsu rīcībā.

Par laimi, jūsu profilā ir pieejami papildu lauki, kuros varat norādīt, ar ko nodarbojas jūsu uzņēmums, un atvieglot cilvēkiem jūsu atrašanu. Tie ietver jūsu vārdu, lietotājvārdu, tīmekļa vietni, uzņēmuma kategoriju, kontaktinformāciju, kā arī aicinājuma uz darbību pogas.

Piemēram, ja vēlaties izmantot kādu ziņu, lai novirzītu cilvēkus uz mērķlapu, vispirms novirziet viņus uz saiti savā bio. Tas ir vienīgais veids, kā panākt, lai sekotāji mijiedarbojas ar jūsu uzņēmumu, paturot prātā, ka Instagram neļauj publicēt klikšķināmas saites līdzās jūsu ziņām. Un, tā kā jūs saņemat tikai vienu saiti: vislabāk to regulāri mainīt atkarībā no jūsu jaunākā satura, kampaņas, piedāvājuma, produkta vai kāda cita jūsu pašreizējā mērķa.

Arvien vairāk sociālo plašsaziņas līdzekļu mārketinga speciālistu izmanto arī mārketinga rīkus, lai izveidotu saišu koku - vienu saiti, kas novirza lietotājus uz dažādām citām jūsu uzņēmumam svarīgām saitēm.

3. Veiciniet savu labāko saturu

Tradicionāli reklāmas tiek veidotas, rūpīgi izstrādājot reklāmas kopijas un aicinājumus veikt darbības, kas, jūsuprāt, radīs vislielāko ietekmi uz jūsu auditoriju. Taču šī stratēģija ir drīzāk "trāpījuma un izlaiduma" metode. Dažkārt, lai cik rūpīgi izstrādātas būtu jūsu reklāmas, nav pārliecības, ka tās spēs uzrunāt jūsu auditoriju.

Lai izvairītos no reklāmas naudas izšķērdēšanas, jums vajadzētu tikai reklamēt saturu, kas jau ir labi darbojies. Ja tie jau ir piesaistīti, tas nozīmē, ka to vēstījums iedarbojas uz jūsu auditoriju. Tāpēc tā veicināšana, visticamāk, nodrošinās lielāku iesaisti.

4. Iepazīstiet savu auditoriju

Zinot savu auditoriju, varat pielāgot ziņojumus un saturu tās specifiskajām interesēm, demogrāfiskajiem datiem un uzvedībai. Zinot, ko jūsu auditorija vēlas un kas tai patīk, varat izveidot reklāmas, kas, visticamāk, radīs lielāku rezonansi un veicinās konversijas.

Ir vairāki veidi, kā labāk iepazīt savu auditoriju, piemēram:

• Izmantojiet Instagram Insights: Instagram piedāvā bezmaksas analītisko rīku Insights, kas var palīdzēt jums izprast jūsu pašreizējo sekotāju demogrāfiju, intereses un uzvedību. Jūs varat izmantot šo informāciju, lai mērķētu savas reklāmas uz līdzīgu auditoriju.
• Veikt aptaujas: Izveidojiet aptauju un jautājiet saviem pašreizējiem klientiem vai sekotājiem par viņu demogrāfiskajiem datiem, interesēm un sāpju punktiem. Tas ļaus jums labāk izprast, kādi cilvēki visvairāk interesējas par jūsu produktiem vai pakalpojumiem.
• Analizējiet vietnes vai lietotnes analīzi: Ja jums ir tīmekļa vietne vai lietotne, varat izmantot analīzes rīkus, piemēram, Google Analytics, lai uzzinātu vairāk par savu auditoriju. Šo informāciju var izmantot, lai noteiktu jūsu tiešsaistes auditorijas demogrāfiju, intereses un uzvedību.
• Sociālā klausīšanās: Izmantojiet sociālās klausīšanās rīkus, lai sekotu līdzi pieminējumiem par jūsu zīmolu, nozari un konkurentiem sociālajos plašsaziņas līdzekļos. Tas palīdzēs jums saprast, ko cilvēki saka par jūsu zīmolu, kas viņiem patīk un nepatīk un ko viņi vēlas vairāk.
• Konkurentu izpēte: Apskatiet savu konkurentu Instagram kontus un analizējiet viņu auditoriju, saturu, iesaisti un mērķauditoriju. Tas ļaus jums gūt labu priekšstatu par to, uz kāda veida auditoriju jums būtu jāvēršas, kā viņus uzrunāt un kāda veida saturs viņus uzrunā.
• Testēšana un mērīšana: Vienmēr izmēriet katras reklāmas efektivitāti un veiciet atbilstošus pielāgojumus. Pārbaudiet dažādas mērķēšanas iespējas, reklāmu formātus un reklāmu veidnes, lai noskaidrotu, kuras vislabāk atsaucas jūsu auditorijā.

5. Izvairieties no pārpārdošanas

Ja vēlaties palielināt savu reklāmu iesaisti un klikšķu skaitu, centieties, lai jūsu reklāmas netiktu rādītas kā reklāmas. Mūsdienās cilvēkus uzrunā radošums, nevis uzkrītoša produktu reklamēšana.

Tāpēc neļaujiet auditorijai saprast, ka cenšaties viņiem kaut ko pārdot. Tā vietā jums jācenšas pēc iespējas vairāk radīt organisku pieredzi. Lai to panāktu, jums vajadzētu:

• Esiet godīgi un pārredzami: Nesniedziet nepatiesus apgalvojumus un nepārspīlējiet sava produkta vai pakalpojuma priekšrocības. Tā vietā esiet godīgi un pārredzami par to, ko jūsu produkts vai pakalpojums spēj un ko nespēj.
• Vienkārši: Nemēģiniet vienā reklāmā ievietot pārāk daudz informācijas. Tā vietā saglabājiet vienkāršu un koncentrētu vēstījumu, kā arī izmantojiet attēlus un videoklipus, lai piesaistītu uzmanību un nodotu savu vēstījumu.
• Esi autentisks: Nemēģiniet būt tāds, kāds neesat. Tā vietā esiet autentisks un patiess savos vēstījumos un izmantojiet sava zīmola balsi un personību, lai veidotu saikni ar savu auditoriju.
• Rādīt, nevis stāstīt: Tā vietā, lai stāstītu cilvēkiem, ko jūsu produkts spēj, parādiet viņiem. Izmantojiet attēlus un videoklipus, lai parādītu, kā jūsu produkts darbojas un kādas priekšrocības tas sniedz.
• Izmantojiet stāstu stāstīšanu: Pastāstiet stāstu par savu produktu vai pakalpojumu, kas rezonē ar jūsu mērķauditoriju un izceļ jūsu produkta vai pakalpojuma priekšrocības, nepārspīlējot.
• Izmantojiet skaidru piedāvājumu: Pārliecinieties, ka jūsu reklāmai ir skaidrs piedāvājums un skaidrs ieguvums skatītājam. Tas palielinās reklāmu pārvēršanas iespēju.

Turklāt, kad plānojat izvietot jaunu Instagram reklāmu, sāciet veidot organiskus ierakstus, kas saistīti ar reklāmas tēmu. Veidojiet līdzīgus ierakstus arī pēc tam, kad reklāma ir palaista. Šāda pieeja nodrošina vienmērīgāku pāreju, kas apvieno līdzīgas gan organiskās, gan maksas reklāmas.

6. Iekļaut aicinājuma uz darbību pogu

Instagram reklāmas ļauj integrēt aicinājuma uz darbību (CTA) pogu ziņojuma apakšējā labajā pusē. Šī poga sniedz vairākas CTA iespējas, un, ja ir kāda no tām, kas attiecas uz jūsu reklāmu, nevilcinieties to izmantot.

CTA funkcijas atvieglo dažādas mijiedarbības ar sekotājiem. Piemēram:

• Tas atvieglo sekotājiem atrast jūsu pakalpojumus.
• Norādiet sekotājiem, ko darīt savā kontā.
• Sniedziet sekotājiem motivāciju rīkoties.
• Sniedziet ieskatu par sekotāju vēlmēm.
• Palieliniet konversijas rādītāju.

CTA funkcijas var izmantot dažādos formātos, tostarp profila pogas, virsrakstu frāzes un pārvelciet uz augšu. Tomēr paturiet prātā, ka, lai varētu izmantot Instagram CTA funkciju, jūsu kontam jābūt uzņēmuma profilam.

7. Pastāstiet stāstu ar karuseļiem

Karuseļveida reklāmas, demonstrējot vairākus attēlus vienā ierakstā, padara jūsu reklāmu interesantāku un palielina iespēju, ka to ieraudzīs jūsu mērķauditorija. Šis formāts sniedz arī vērtīgu ieskatu par to, kuri attēli vai videoklipi ir visefektīvākie.

Lūk, kā varat izveidot karuseļveida reklāmas:

• Nosauciet savu reklāmu
• Izvēlieties Facebook un Instagram lapas
• Izvēlieties "karuseļa" formātu
• Pievienojiet karuseļveida reklāmas attēlus
• Pievienojiet karuseļveida reklāmas kopiju
• Pievienojiet karuseļa reklāmas URL
• Izvēlieties aicinājumu veikt darbību
• Attēla rotācijas izvēle/atteikums

8. Stipriniet savu zīmolu

Spēcīgam zīmolam nepieciešams mazāk reklāmas. Padomājiet tikai par Apple un Coca-Cola. Pietiek tikai pieminēt to zīmola nosaukumu, un visi jau zina, ko viņi pārdod.

Uzņēmumi ar spēcīgiem zīmoliem parasti darbojas ilgāk nekā to konkurenti. Piemēram, Coca-Cola pastāv jau vairāk nekā gadsimtu, taču cilvēki joprojām pērk tās dzērienus. Gadu gaitā ir radies un izzudis tik daudz dzērienu ražošanas uzņēmumu. Tomēr tie ir palikuši spēcīgi un pārdzīvojuši pat divus pasaules karus. Tāda ir zīmolvedības spēja.

Ja vēlaties saglabāties tikpat ilgi kā šie uzņēmumi, šeit ir sniegti daži padomi, ko varat izmantot, lai veicinātu sava zīmola popularitāti pakalpojumā Instagram:

• Publicējiet saturu, kas atspoguļo jūsu zīmola personību
• Palieliniet savu Instagram sekotāju skaitu
• Izveidojiet zīmolu hashtagus
• Plānojiet saturu, turieties pie tā un izvairieties no pārmērīgas publicēšanas.
• Darbs ar Instagram influenceriem
• Veicināt lietotāju radīto saturu

9. Veicināt videoklipu

Saskaņā ar statistikas datiem video ieraksti divreiz biežāk piesaista lietotājus nekā attēla ieraksti. Tāpēc video reklāmas tiek uzskatītas par vienu no efektīvākajiem veidiem, kā reklamēties un sasniegt potenciālos klientus Instagram.

Izmantojot gudri veidotas Instagram video reklāmas, gan zīmoli, gan uzņēmumi var palielināt atpazīstamību un izveidot plašāku patērētāju bāzi. Tā kā tās ir vizuāli pievilcīgas un bieži izraisa nostalģijas sajūtu, tās var radīt emocionālu saikni ar skatītājiem, tādējādi uzlabojot viņu iesaisti.

Lai gan sākumā tās var šķist biedējošas, satriecošu video reklāmu izveidei pakalpojumam Instagram nav jāaizņem bankas līdzekļi vai stundām ilga rediģēšana. Sāciet ar efektīvas radošās īsziņas izveidi, kurā izklāstīti galvenie punkti, ko vēlaties iekļaut - kas ir jūsu mērķauditorija, ko vēlaties, lai tā jūt un dara utt.

Kad esat apzinājis savus mērķus, meklējiet šiem mērķiem atbilstošus videoklipus un attēlus. Pēc tam varat ātri izveidot reklāmu. Uzturiet savu vēstījumu skaidru un kodolīgu un pārliecinieties, ka jūsu vizuālais tēls ir izteiksmīgs. Tas palīdzēs piesaistīt skatītājus un mudinās viņus rīkoties.

10. Izmantot mērķauditorijas mērķauditoriju

Līdzīgu mērķauditoriju mērķauditoriju atlase ir reklāmas stratēģija, kurā izmantojat esošo klientu datus un izveidojat sarakstu ar personām ar līdzīgām īpašībām. Iegūto sarakstu pēc tam var izmantot kā mērķauditoriju turpmākajām reklāmām.

Instagram jau apkopo jūsu sekotāju lietotāja datus, piemēram, profila informāciju, intereses, atrašanās vietu un uzvedību. Tāpēc jums vajadzētu būt viegli iegūt priekšstatu par to, kādi cilvēki, visticamāk, mijiedarbosies ar jūsu ziņojumiem. Šie dati var palīdzēt jums izveidot viņu interesēm, vecumam un hobijiem pielāgotas reklāmas.

11. Darbs ar ietekmētājiem

Sadarbībaar Instagraminfluenceriem ir lielisks veids, kā izmantot viņu ietekmi, palielināt savu iesaisti un samazināt reklāmas izdevumus.

Sadarbojoties ar ietekmīgo personu, varat iepazīstināt savu zīmolu ar jaunu potenciālo klientu kopienu, pārāk daudz nepaļaujoties uz reklāmām. Viņi jau ir ieguvuši savu sekotāju uzticību, tāpēc cilvēkiem ir vieglāk dot jūsu produktam vai pakalpojumam iespēju.

Turklāt influenceri parasti rada augstas kvalitātes saturu, kas atbilst viņu zīmola identitātei. Tas dod jums iespēju iegūt patiesi radošu un saistošu saturu, kas labi atspoguļo arī jūsu uzņēmumu. Tas var arī palielināt jūsu zīmola atpazīstamību, kas padara jūsu reklāmas efektīvākas.

Galvenie secinājumi

Ievērojot iepriekš sniegtos padomus, varat izvairīties no daudzām biežāk sastopamajām kļūdām Instagram reklāmā. Optimizējot reklāmas attēlus, izmantojot atbilstošus hashtagus un izmantojot visas pieejamās mērķēšanas iespējas, jūs varat nodrošināt, ka jūsu reklāmas sasniedz pareizos cilvēkus.

Kā jau minējām iepriekš, optimizējot reklāmas kampaņas, ir daudz kustīgu daļu, par kurām ir jādomā. Taču, izmantojot šo ceļvedi, jums vajadzētu būt labā ceļā uz augsti efektīvu Instagram reklāmu, kas sniedz rezultātus, izveidi.