11 stabilas stratēģijas, kā panākt lielāku reklāmguvumu no jūsu emuāra satura

Ievads

Jūs veidojat daudz auditorijai draudzīga bloga satura, bet joprojām jūtaties pazudis, jo nesasniedzat savus līderu piesaistes mērķus. Neuztraucieties. Tā nav neparasta problēma.

Nesen veiktajā aptaujā SocialTriggers atklāja, ka vairums emuāru abonentu tos pamet pirmo trīs mēnešu laikā.

Piespiest lasītājus veikt vēlamo darbību ir sarežģīti. Taču labā ziņa ir tā, ka jūs varat to apgūt. Tāpēc šajā rakstā uzzināsim, kā ar sava emuāra saturu panākt taustāmus biznesa rezultātus.

1. Izmantojiet dāvanas

Vienkāršs veids, kā piespiest cilvēkus pierakstīties jūsu adresātu sarakstā, ir piedāvāt viņiem kaut ko unikālu. Piemēram, varat piedāvāt īpašu vienreizēju atlaidi sava emuāra lasītājiem. Vai arī varat viņiem piedāvāt vērtīgu satura uzlabojumu, piemēram, e-grāmatu, e-pasta adreses vietā. Lieliski noder arī bezmaksas produkta izmēģinājuma piedāvājums.

Vislabākais, ko sniedz dāvanas, ir tas, ka tās ļauj vienlaikus veidot attiecības ar klientiem un potenciālajiem klientiem," smejas Cody Search, Improvita mārketinga direktors.

"Esmu novērojis lielu izaugsmi un panākumus, kopš mārketinga iniciatīvās sākām integrēt dāvanas," viņš piebilst.

Es zinu, ko jūs domājat.

Kāds ir labākais veids, kā pievienot šos stimulus jūsu emuāra saturam? Lielisks veids ir pievienot aicinājumu rīkoties ieraksta beigās. Piemēram, varat uzrakstīt dažus teikumus, lai izskaidrotu priekšrocības, ko sniedz pieteikšanās, un pievienot saiti uz attiecīgo mērķlapu.

Otrais veids ir izmantot banerus saturā, lai novirzītu lietotājus uz piedāvājuma lapu. Aplūkojiet šo piemēru no populārā tiešsaistes novērtēšanas rīka Pointerpro.

Vai esat gatavs piesaistīt jaunus klientus, piedāvājot kaut ko, ko jūsu lasītāji var novērtēt?

2. Rakstiet par aktuālām tēmām

Ne visi rīti ir gaiši un saulaini. Taču katru rītu varat pamosties un pierakstīt, kas ir aktuāls jūsu nozarē. Un tas, mans dārgais draugs, var būt ļoti noderīgi.

Rakstot par tendencēm, varat iegūt vairāk lasītāju vienkārši tāpēc, ka cilvēki vēlas par tām uzzināt vairāk. Turklāt šāds saturs piesaista vairāk kopiju sociālajos tīklos un tādējādi nodrošina lielāku redzamību tiešsaistē.

Lai uzzinātu vairāk par to, kas ir aktuāls,

• Iesaistieties populārās nišas sociālo mediju kopienās.
• Sekojiet labākajiem nozares emuāriem, izmantojot tādu rīku kā Feedly.
• Pārbaudiet aktuālo saturu tādās platformās kā Medium un Quora.
• Uzziniet par gaidāmajām tēmām, pārbaudot Google tendences.
• Meklējiet, kas ir aktuāls tādās platformās kā Twitter un YouTube.

Sludinājumi par nozares tendencēm ir lielisks veids, kā iegūt atbilstošu vietnes datplūsmu, kas pārvēršas vērtīgos biznesa līderos.

3. Aiciniet lasītājus mijiedarboties ar jūsu saturu

Satura radīšana ir saistīta ar lojālas fanu un sekotāju kopienas veidošanu. Ja cilvēkiem patīk jūsu saturs, viņiem patīk sadarboties ar jums.

Lai to panāktu, jums ir jābūt komentāru sadaļai, kurā lasītāji var dalīties ar savām atsauksmēm un domām par jūsu emuāra saturu. Komentāru sadaļa ir jūsu vārti divvirzienu saziņas veidošanai starp jūsu uzņēmumu un jūsu auditoriju. Neaizmirstiet lūgt lasītājus komentāru sadaļā dalīties ar savu viedokli un pieredzi.

Un nekad neaizmirstiet atbildēt uz katru saņemto komentāru.

Vērtīgu sarunu veicināšana par saturu ir drošs veids, kā padarīt saturu cilvēciskāku un palielināt emuāru konversijas.

4. Pievienojiet vizuālo materiālu

Runājot par kvalitatīvu saturu, nevar atstāt novārtā arī vizuālos elementus. Vizuālie elementi padara saturu dzīvu un saistošu. Vizuālus materiālus varat izmantot, lai parādītu statistikas datus, procesus un piemērus. Varat izmantot arī GIF failus un memus, lai pievienotu humoru sava emuāra saturam. Vizuālā satura pievienošana emuāru ierakstiem sniedz daudz priekšrocību.

• Vizuāli attēli liek cilvēkiem ilgāk uzturēties jūsu vietnē. Ilgāks atrašanās vietnē laiks uzlabo meklēšanas pozīcijas un vietnes datplūsmu.

49 % mārketinga speciālistu vizuālo saturu galvenokārt izmanto emuāros un tīmekļa vietnēs, kam seko sociālie kanāli, piemēram, Facebook un Instagram. (Venngage)

• Attēli, kas sader ar jūsu zīmola krāsām, palīdz uzlabot zīmola atpazīstamību. Un es esmu pārliecināts, ka jūs jau zināt, ka lieliska zīmola reputācija ir būtiska, lai jūsu uzņēmums iegūtu vairāk vadītāju un pārdošanas apjomu.

(Avots)

Vizuālie attēli ir augsta konverģences līmeņa emuāru satura pamatā. Tāpēc pārliecinieties, ka tos regulāri izmantojat visos sava emuāra ierakstos.

5. Mēģiniet pārspēt konkurentus

Satura mārketinga vidē ir izveidojusies liela konkurence. Tāpēc daudzi uzņēmumi veido blogu saturu.

Tāpēc uzticības veidošana jūsu mērķauditorijai ir saistīta ar maksimālas iespējamās vērtības radīšanu. Lielisks veids, kā to panākt, ir radīt efektīvu garas formas blogu saturu.

Ja jūsu saturs sniedz visas iespējamās atbildes uz auditorijas pieprasījumiem, tas nodrošina lielāku auditorijas piesaisti un lielākas konversijas.

Dens Trikters (Dan Trichter), uzņēmuma Accessibility Checker izpilddirektors, uzsver, ka ir nepieciešams spēcīgs galvenais vēstījums, kas rezonē ar jūsu auditoriju.

"Skaidri izprotiet savu mērķauditoriju, lai precīzi zinātu, kā veidot satura vēstījumu. Visam, ko ievietojat, ir jāatspoguļo jūsu zīmola mērķi un vīzija, kā arī jāpilda jūsu konkrētās auditorijas vajadzības," viņš saka.

6. Lietošanas gadījumu izpēte

Cilvēkiem ir nepieciešams pietiekams iemesls, lai ticētu jums un jūsu uzņēmumam. Gadījumu izpēte ir pierādījums tam, ka jūsu produkti un pakalpojumi ir labi.

Izmantojiet tos sava emuāra saturā, un jūs piešķirsiet vēl nebijušu svaru saviem argumentiem.

• Pievienojiet atbilstošus gadījumu pētījumus, lai parādītu, kā esat palīdzējis saviem esošajiem klientiem.
• Izceliet potenciālajiem klientiem svarīgākās produkta vai pakalpojuma funkcijas.
• Pastāstiet par jūsu iepriekšējo klientu sasniegto rezultātu pakāpi un efektivitāti.

Gadījumu izpēti varat izmantot kā pārdošanas veidu sava emuāra saturā. Tā ir inteliģenta stratēģija, kā panākt, lai jūsu saturs pārvērstos. Vislabākais ir tas, ka jūs pārdodat, nebūdams pārdevējs.

7. Padariet savu saturu lasītājiem draudzīgu

Pasaule ir pilna ar saturu. Kāpēc gan nepadarīt savu pikantu, garšīgu un patīkamu?

• Padariet sava emuāra saturu viegli uztveramu, viegli sagremojamu un sagremojamu, sadalot to īsos punktos. Izmantojiet teksta punktus, lai saturu būtu viegli skenēt un lasīt.
• Piešķiriet savam stāstam papildu nozīmi, izmantojot atbilstošus datus un statistiku. Pārliecinieties, ka tie ir iegūti no ticamiem avotiem.
• Lai padarītu savu ziņu reālistisku un praktisku, varat pievienot atbilstošus piemērus.
• Lai jūsu emuāra ieraksti izceltos, jums ir jāraksta ar izteiktu zīmola balsi. Vislabākais veids ir izmantot vārdus un leksiku, kas atbilst jūsu zīmola emocionālajām vērtībām.
• Visbeidzot, pārliecinieties, ka jums ir jautri veidot saturu. Jo, ja jums satura radīšanas process sagādā prieku, arī jūsu mērķauditorija labi pavadīs laiku, to lasot.

Empātijas veidošana ar lasītājiem ir ideāls veids, kā panākt, lai viņi rezonē ar jūsu saturu un turpina reģistrēties jūsu adresātu sarakstā.

8. Veiciniet savu saturu sociālajos plašsaziņas līdzekļos

Vai jums ir nepieciešama palīdzība, lai cilvēki pamanītu jūsu emuāra saturu? Negaidiet, ka viss notiks pats no sevis.

"Spēcīga klātbūtne sociālajos plašsaziņas līdzekļos ir viss. Bez stabilas digitālās klātbūtnes sociālajos plašsaziņas līdzekļos ir mazāka iespēja, ka jūs piesaistīsiet apmeklētājus un potenciālos klientus, kuri pievērsīs uzmanību jūsu piedāvājumam," saka Imrans Ali, uzņēmuma Glasses Hut līdzdibinātājs.

Jums ir jādodas ārā un jāpopularizē saturs tādās populārās sociālo mediju platformās kā LinkedIn, Facebook un Twitter. Tāpat meklējiet atbilstošas nišas kopienas, kurās publicēt savu saturu.

Lielākā daļa sociālo platformu tagad dod priekšroku vietējam saturam. Tas nozīmē, ka tās meklē vērtīgu saturu bez tīmekļa vietnes saites. Taču nevajag vilties, jo jūs vienmēr varat pievienot saiti sociālā tīkla ieraksta pirmajā komentārā. Aplūkojiet šo piemēru:

Daudzi cilvēki raksta tvitera pavedienus, kuros detalizēti izskaidro kādu tēmu, un pēdējā tvītā ievieto bloga ieraksta saiti.

Vēl viens interesants veids ir izveidot daudzus sociālo mediju fragmentus, lai reklamētu vienu emuāra ierakstu, un katru no tiem pievienot sociālo mediju kalendāram.

9. Pievienojiet pārliecinošu aicinājumu rīkoties

Ko vēlaties, lai cilvēki dara pēc tam, kad izlasa jūsu ziņu? Aiziet prom? Nē.

Jūs vēlaties, lai viņi paliktu jūsu vietnē un vai nu pierakstītos jūsu jaunumu biļetenam, vai izmantotu bezmaksas produkta izmēģinājuma versiju. Tieši tā.

Taču jums tas jādara tā, lai viņi justos labi, veicot šo darbību. Kas ir pārliecinošs aicinājums rīkoties?

Izmantojiet metaforu, lai piesaistītu viņu uzmanību. Pastāstiet viņiem par sava biļetena priekšrocībām. Ir daudzas lietas, ko varat darīt, lai padarītu savu aicinājumu rīkoties efektīvu.

Lielisks aicinājums veikt darbību var pārvērst svešinieku par lojālu klientu. Tieši tāpēc jums ir nepieciešams uzrakstīt šādu aicinājumu savam bloga ierakstam.

"Pārliecinieties, ka visos jūsu emuāra ziņojumos ir aicinājums veikt darbību, lai cilvēkiem būtu viegli uz tiem noklikšķināt un sekot līdzi viņu iesaistei," iesaka Ians Bulloks (Ian Bullock), Buying Property 215 līdzdibinātājs.

"Jūsu aicinājumiem rīkoties ir jābūt tādiem, kas rada pievienoto vērtību jūsu klientiem, nevis tikai jūsu uzņēmumam," viņš piebilst.

10. Pieeja problēmu risināšanai

Rakstot emuāra ierakstu, visbūtiskākais ir jūsu nodoms. Ko jūs vēlaties iegūt no šī satura materiāla? Vai jums ir svarīgi biznesa rezultāti, vai arī jūs patiesi vēlaties sniegt vērtību saviem lasītājiem?

Ja esat autentisks un vēlaties risināt problēmas, jums nekad nebūs jāuztraucas par satura konversijas līmeni.

Jums ir jāstrādā pie tā, lai izprastu meklēšanas nolūku, uz ko vērsti jūsu atlasītie atslēgvārdi. Izveidojiet tādu emuāra saturu, kas atbilst katra no šiem pieprasījumiem lietotāja mērķim.

11. Izstrādājiet iekšējo saišu stratēģiju

Iekšējās saites palīdz lasītājiem iepazīties ar jūsu vietni. Izmantojot noderīgas iekšējās saites, viņi var uzzināt vairāk par tēmu. Turklāt varat novirzīt lasītājus uz attiecīgajām produktu lapām savā vietnē.

"Pārliecinieties, ka katra emuāra ieraksta resursu lodziņā ir iekļauta saite uz jūsu tīmekļa vietni. Tas ne tikai palīdz uzlabot jūsu pozīcijas meklētājprogrammās, bet arī nodrošina mērķtiecīgu datplūsmu uz jūsu tīmekļa lapām," skaidro Arsh Sanwarwala, ThrillX izpilddirektors.

Ja iekšējās saites izvietojat pareizajās satura vietās, jūs piedāvājat apmeklētājiem lietotājam draudzīgu pieredzi.

Turklāt visaptveroša satura pieredze uzlabo jūsu izredzes, ka cilvēki no jums pirks.

Nobeiguma domas

Biznesa emuāru veidošanas galvenais mērķis ir ievilināt lasītājus pārdošanas piltuvē. Lai sasniegtu šo mērķi, jums jākoncentrējas uz kvalitatīva satura radīšanu un dziļāku saikņu veidošanu ar savu auditoriju. Vienlaikus jums jāizmanto konversijas taktikas, lai palīdzētu auditorijai uzzināt vairāk par jūsu produktiem un pakalpojumiem. Un jums ir jāiziet no sava ceļa, lai piedāvātu viņiem kaut ko papildu, lai viņi ieinteresētos par jūsu produktiem un pakalpojumiem. Visbeidzot, izgreznojiet savus emuāra ierakstus ar tik nepieciešamajiem pārdošanas elementiem, lai sasniegtu savus līderu piesaistes mērķus.