100+ aicinājumu veikt darbības, ko vēlaties kopēt (galīgais ceļvedis)

Ievads

Vai arī jums ir apnikuši šie triviālie aicinājumi veikt darbību (CTA)?

Tad esat nonācis īstajā vietā. Šis raksts ir visaptveroša CTA pamācība ar labākajiem aicinājumu uz darbību piemēriem, kas papildinās jūsu mārketinga rīku maisu.

Esam apkopojuši CTA -

• e-komercijas veikala iepirkšanās
• Abonēšanas veidlapas (ar un bez magnētiem)
• Piedāvājumi ar noteiktu termiņu
• Brīvdienas
• Aptaujas + viktorīnas
• Bezmaksas izmēģinājumi
• Notikumi
• Sīkfailu piekrišanas baneri
• Sociālie plašsaziņas līdzekļi

Kas ir CTA un vai ir vērts par tiem runāt?

Vispirms parunāsim par to.

Kas ir aicinājums rīkoties?

Aicinājums rīkoties jeb CTA ir mārketinga triks teksta veidā, kas mudina auditoriju kaut ko darīt. Bieži vien tā ir poga ar tekstu. Tās mērķis? Mudināt cilvēkus rīkoties atbilstoši norādījumiem: apmeklēt tīmekļa vietni, parakstīties, pievienot vēlmju sarakstam, iegādāties utt.

Jūs jau zināt slavenāko CTA piemēru. Tas, protams, ir "Veikals tagad". Tomēr ir arī daudz citu aicinājuma veikt darbību variantu. Piemēram, zīmoli var pievienot CTA arī izkļūšanas nolūka uznirstošajiem logiem, lai pārliecinātu klientus palikt tīmekļa vietnē un galu galā pabeigt pārlūkošanu ar pārdošanu.

Avots:

Vai CTA pogas var iegūt pietiekami daudz klikšķu un ievērojami uzlabot konversijas rādītājus?

Lasiet tālāk.

Vai aicinājumi veikt darbības darbojas?

Patiesībā tie darbojas kā burvīgi. Un te nav nekādu pārspīlējumu.

Tīmekļa vietnei ar CTA pogu ir par 120% augstāks konversijas rādītājs.

Nemaz nerunājot par tā potenciālu e-pasta ziņojumos. Viens vienīgs aicinājums rīkoties e-pastā var palielināt klikšķu skaitu par 371% un pārdošanas apjomu par 1617%.

Vēl viens vērā ņemams fakts:

Izsaukuma lapas ar papildu CTA visā lapā nodrošina par 220% vairāk konversiju nekā lapas ar vienu aicinājumu veikt darbību lapas augšpusē.

Jums var būt nepieciešami vairāki CTA, lai izveidotu labāku mērķlapu vai uzlabotu e-pasta vēstuli. Nav jāuztraucas, mēs esam sagatavojuši rezerves kopiju ar galīgo aicinājumu veikt darbību sarakstu. Bet pirms tam uzziniet, kur un kad tieši jums tie būtu jāizmanto.

Kad un kur izmantot CTA?

Vislabāk būtu izmantot aicinājumus uz darbību katrā līnekļa veidošanas posma posmā. Apskatīsim šādus scenārijus.

• CTA izmantošanas scenārijs #1

Kad: top-funnel posms jeb TOFU (apzināšanās).

Kur: reklāma, bloga raksts, sociālo mediju ieraksts

• CTA izmantošanas scenārijs #2

Kad: vidustuneļa posms jeb MOFU (novērtēšana).

Kur: piezemēšanās lapa, uznirstošais logs, e-pasts

• CTA izmantošanas scenārijs #3

Kad: apakšējā kanāla posms jeb BOFU (konversija).

Kur: produkta lapa, novirzīšanas kampaņa

100 aicinājumi rīkoties, ko kopēt un saglabāt katrai vajadzībai

Izgaršojiet raksta sulu. Izbaudiet!

10 CTA e-komercijas veikaliem

Piespiediet klientus pirkt, izmantojot labākos aicinājuma uz darbību piemērus, un uzreiz palieliniet e-komercijas pārdošanas apjomu:

1. Iegūstiet šo izskatu
2. Izmēģiniet to
3. Veikals ar jaunumiem
4. _Check out our range of new _____
5. Pasūtiet un maksājiet tagad
6. _Ierodi visu nepieciešamo vietnē _____
7. Palutini sevi jau šodien
8. _Būsi zvaigžņu dāvanu devējs šajās brīvdienās, iepērkoties _____
9. _ Tikko piezemējies. Izpētiet tagad_
10. _ Apsteidziet brīvdienu iepirkšanos_

Avots:

30 CTA abonēšanas veidlapām

Kā izveidot uzvarētāju piesaistes veidlapu ar kādu no tālāk minētajiem CTA?

10 CTA pierakstīšanās veidlapām bez svina magnēta

Piespiediet apmeklētājus ievadīt savu e-pasta adresi e-pasta reģistrēšanās veidlapā. Bet, lūdzu, esiet saudzīgi:

1. Iesēsties!
2. Abonējiet un sekojiet līdzi!
3. Pieskaitiet mani!
4. Kļūsti par biedru
5. Noklikšķiniet šeit, lai abonētu
6. Esi pirmais, kas uzzina
7. Pievienojieties biļetenam
8. Iegūstiet tūlītēju piekļuvi
9. Informējiet mani par jaunumiem
10. _ Spice Me Up!_

Avots:

20 CTA pierakstīšanās veidlapām ar svina magnētu

Pirms CTA teksta rakstīšanas jums jāizveido spēcīgs svina magnēts, piemēram, unikāls piedāvājums (kupons vai atlaide e-komercijai) vai lejupielādējams priekšmets, piemēram, e-grāmata, kontrolsaraksts, uzskates lapa, baltā grāmata utt.

10 aicinājumi rīkoties, lai izmantotu īpašos piedāvājumus:

1. Atbloķēšanas piedāvājums
2. Awww jā!
3. Atklājiet manu atlaidi
4. Saņemiet darījumu, pirms tas ir beidzies
5. Izpirkt manu balvu
6. Iegūt X% pie pirmā pasūtījuma
7. Es gribu!
8. Izmanto piedāvājumu
9. Sagūstiet kuponu
10. _ Pieprasiet manu slepeno kodu_

Avots:

10 aicinājumi rīkoties, lai lejupielādējamos materiālus:

1. Nosūtiet to uz manu e-pastu
2. Jā, lūdzu!
3. Iegādājieties to tagad
4. Es gribu savu bezmaksas kopiju
5. Paņem tagad
6. Man vajag šo →
7. Lejupielādēt PDF
8. Skatiet, kas ir iekšpusē
9. Nosūtiet man šo e-pastu
10. _ Steal our _____

Avots:

10 CTA ierobežota termiņa piedāvājumiem

Kāpēc e-pasta temata līnijās neizmantot augstas konverģences aicinājumus rīkoties? Jūs varat uzsvērt laika ierobežojumu, radīt steidzamības sajūtu + bailes no iztrūkuma un ievērojami palielināt e-pasta vēstuļu atvēršanas rādītājus. Skatiet tālāk sniegtos piemērus.

1. Uzmeklējiet: X% off beidzas šovakar!!

2. Pēdējais zvans... jūs esat iekšā?

3. _Nepalaidiet to garām! Pēdējā iespēja ietaupīt lielu summu tagad ar X% off _

4. Laiks iet uz beigām. Iegūstiet EXTRA X% atlaidi tagad

5. Neaizmirstiet savu dāvanu par X dolāriem. Drīz beigsies

6. _Nepalaidiet garām karstos ietaupījumus! _

7. Izbaudiet X% Off Sitewide | Tas notiek tikai reizi gadā

8. Ietaupiet līdz pat X%, kamēr vēl varat!

9. _ Steidzieties, mums ir atlikuši pēdējie _____!_

10. Un... GO: pārdošana ir oficiāli atklāta.

10 CTA brīvdienām un sezonālām aktivitātēm

Trick or treat?

Saņemiet no mums dāvanu - desmit nogalinošus CTA jūsu brīvdienu kalendāram:

1. Neatkarības diena: Izgaismojiet savu 4. ar līdz pat X% atlaidi
2. Piemiņas diena: Piemiņas dienā godināsim mūsu varoņus
3. Zemes diena: Pievienojieties mums, atzīmējot Zemes dienu
4. Tēva diena: Saglabāt dienu ar perfektu Tēva dienas dāvanu
5. Mātes diena: Atzīmējiet mammas skaistumu šajā Mātes dienā ar savu ekskluzīvo X% piedāvājumu.
6. Halovīni: Helovīna dienā ietaupiet kā sikspārnis no elles!
7. Melnā piektdiena: Līdz Melnajai piektdienai atlikušas mazāk nekā 100 dienas - negaidiet, ņemiet X% atlaidi jau šodien!
8. Pavasaris: Pavasarim dodieties zaļā krāsā
9. Vasara: Atpūtieties vasarā kopā ar mums
10. ** Festivālu sezona**: Gatavojieties festivālam ar mūsu _____ nepieciešamāko!

5 CTA viktorīnām un aptaujām

Nepieciešama palīdzīga roka aptauju vai viktorīnu veikšanā? Piespiediet klientus atbildēt uz aptaujas vai viktorīnas jautājumiem, izmantojot efektīvākās aicinājuma uz darbību pogas:

1. Iesim
2. Uzsākt viktorīnu
3. Aptaujas sākšana
4. Darīsim to!
5. Veikt testu

Ja vēlaties izveidot e-komercijas veikala produktu ieteikumu viktorīnu, varat izvēlēties tādus CTA, piemēram, " Atrodi savu atbilstību " vai " Atrodi savu piemērotāko 5 minūtēs".

Avots:

10 CTA bezmaksas izmēģinājumiem

Bezmaksas izmēģinājums ir visdrošākā metode, kā ģenerēt SaaS līderus. Ja vien jūs to "apbruņojat" ar labu CTA:

1. Pievienojieties uz mēnesi bez maksas!
2. Pieprasiet manu X dienu bezmaksas izmēģinājuma versiju
3. Sāciet izmantot ____ bez kredītkartes
4. Interesē? Veiksim pārmaiņas kopā
5. Sāciet bez maksas vai saņemiet demo versiju
6. Sāciet darbu bez maksas
7. Reģistrēties bez maksas
8. Izmēģiniet _____. X dienu laikā tas ir bez maksas
9. _ Izmēģiniet to bez maksas_
10. _ Izveidot manu bezmaksas kontu_

Avots:

10 CTA sociālajos plašsaziņas līdzekļos

Viens no turpmāk minētajiem aicinājumiem rīkoties var palīdzēt pārliecināt mērķauditoriju pievienoties jūsu karalistei un kļūt par mārketinga karali vai karalieni sociālajos medijos:

1. Dodieties uz tālāk norādīto saiti
2. Nāciet uz veikalu
3. Hei, apskatiet šo video. Mēs esam jums kaut ko mazu
4. Pieskarieties, lai iepirktos
5. Iegādājieties to, tas ir pieejams jau tagad
6. Psst... Jūs saņemat X% atlaidi par savu spožo smaidu. Izmantot ____ promo kodu pie kases.
7. _ Vēlaties uzzināt vairāk? DM mani_
8. Vai piekrītat? Komentāros ierakstiet "Jā" vai "Nē"!
9. _ Aplūkojiet, kā _____
10. _ Spēlēsim _____

Avots:

10 CTA notikumiem

Vai esat kādreiz saskāries ar to, ka tiešsaistes pasākumos nepiedalās neviens dalībnieks?

Piespiediet cilvēkus piedalīties un palieliniet ierašanās rādītājus, izmantojot kādu no šīm iespējām:

1. Nospiediet pogu "Piedalīties"!
2. Jā! Es būšu tur
3. Lūdzu, iegādājieties biļetes, kamēr tās ir karstas
4. Atzīmējiet savus kalendārus!
5. Reģistrējieties jau šodien, lai nodrošinātu savu vietu.
6. Nelietojiet mulletu. Nāc un sasveicinies
7. Saglabāt manu vietu
8. Vietu skaits ir ierobežots. Pasteidzieties rezervēt savu vietu!
9. Vairāk informācijas un reģistrācija šeit
10. _ Rezervējiet manu vietu_

Avots:

5 CTA sīkfailu piekrišanas ziņojumiem

Parūpējieties arī par sīkfailu uznirstošā loga tekstu, jo sīkfaili veicina mārketinga hiperpersonalizāciju.

1. Got it | Pielāgot
2. _Es piekrītu | Es nepiekrītu _
3. _Accept all cookies | Ļaujiet man izvēlēties _
4. LABI! | Sīkfailu preferenču iestatīšana
5. Jā, esmu apmierināts | Pārvaldīt sīkfailus

Avots:

6 ekspertu padomi, kā izveidot CTA, kas veicina reklāmu konvertēšanu

Visbeidzot, šī ceļveža ķirsis virsū. Universālā labākā prakse, lai vērotu, kā palielināt reklāmguvumus, izmantojot zvanu uz darbību.

1. Galvenos CTA izvietojiet virs pārlocījuma.

Aplūkojiet savas vietnes sākumlapas augšējo daļu.

Cik daudz CTA jums tur ir?

Šajā jomā izvietotie spēcīgie aicinājumi veikt darbību var palīdzēt jums piesaistīt vadītājus jūsu tīmekļa vietnē. Lai tie darbotos vēl labāk, ņemiet vērā Jesse Hansona, Online Solitaire & World of Card Games satura pārvaldnieka, aicinājumu:

"Jūs varat palielināt savu līderu piesaistīšanas centienus, pievienojot vairākus CTA virs jūsu mērķlapas fokusa. Ir arī izdevīgi, ja tie imitē F-veida lasīšanas modeli tīmeklī."

2. Izveidojiet savu aicinājumu veikt darbību

Ja CTA ir spēļu veidā, ir par 20 % lielāka iespēja, ka klienti veiks vēlamo darbību.

Uzņēmuma PrizeRebel izpilddirektors Džerijs Hāns skaidro, kā e-komercijas uzņēmumi izmanto spēļu sistēmas priekšrocības savos aicinājumos veikt darbību: "E-komercijas zīmoli, izmantojot spēles, mijiedarbībā ar savu auditoriju izmanto vēlmi uzvarēt un piedāvā balvas. Piemēram, klienti var spēlēt spēles, griezt riteņus vai piedalīties dāvināšanas akcijās, lai iegūtu balvas."

PrizeRebel nav izņēmums. Uzņēmums veido virālas dāvanas un konkursus sociālajos plašsaziņas līdzekļos.

Avots:

Šeit ir saraksts ar CTA, kas balstīti uz spēlēšanu:

• Griešanās, lai uzvarētu
• Paņemiet savu balvu
• Izpirkt manu atlīdzību
• Spēlēsimies!
• _Jūtaties šodien laimīgs? Vinnējiet _____
• Izmēģiniet savu veiksmi

Avots:

3. Noapaļojiet CTA pogas

Jā, formai ir nozīme.

Noapaļotība cilvēka acīm ir patīkamāka nekā asums. Pētnieki ir pierādījuši, ka noapaļotas malas ir vieglāk saskatāmas nekā asas. Tās arī rada mazāku kognitīvo slodzi un mazina apdraudējuma sajūtu.

"Ja vēlaties izveidot pārliecinošu aicinājuma uz darbību pogu, ir ļoti svarīgi izmantot formas psiholoģiju," apgalvo uzņēmuma Ninja Transfers CMO Maikls Poweris.

"Noapaļojot CTA pogu malas, varat nodrošināt vienmērīgāku sajūtu un labāku lietojamību gan lietotnē, gan vietnē. Turklāt noapaļotās formas liek cilvēkiem koncentrēties uz iekšpusi. Mūsu gadījumā tas ir aicinājuma veikt darbību teksts. Turpretī asu stūru pogas vērstas uz āru," viņš norāda. Tātad, iespējams, šis ir labākais laiks, lai analizētu savu līderu piesaistes lapu. Ko darīt, ja jūsu asa kā nazis CTA poga nogriež jūsu apmeklētājus?

4. CTA krāsās centieties panākt papildu kontrastu.

Tagad par krāsu psiholoģiju.

Māksliniekiem un dizaineriem ir ierasts izmantot papildkrāsas - pilnīgus pretstatus krāsu ritenī. Tās rada spēcīgu kontrastu un uzreiz piesaista cilvēku uzmanību.

Avots:

Pateicoties Džimam Pendergastam, AltLINE Sobanco vecākajam viceprezidentam, taktika tika iedzīvināta šajā rakstā. Viņš sniedz piemēru no finanšu nozares:

"Viens no finanšu zīmolu krāsu noteikumiem ir izvēlēties zilu krāsu," viņš saka, "jo tā izsaka uzticību, drošību un uzticamību. Tomēr daži uzņēmumi iet tālāk un savos dizainos apvieno divas papildinošas krāsas, proti, zilo un oranžo. Ņemsim, piemēram, SunTrust Bank, ING vai Citibank. To pašu var būt izdevīgi darīt, izvēloties krāsas CTA pogām."

Patiesībā tieši tā vietnē dara AltLINE Sobanco, lai izveidotu veidlapas ar augstu konversijas līmeni.

Avots:

Zemāk ir aprakstītas ideālas krāsu kombinācijas, kas jūsu aicinājumam veikt darbību piešķirs kontrastu un dinamiku:

• Oranžs + zils
• Zaļa + sarkana
• Dzeltens + violets
• Dzelteni zaļš + sarkani violets
• Zili zaļa + sarkanīgi oranža

5. Eksperimentējiet ar pārliecinošas rakstīšanas taktiku.

Kā norāda Linda Šafere, Checkr personāla operāciju vadītāja, "veidojot aicinājumu veikt darbību, jums ir jāraksta pēc iespējas pārliecinošāk, lai mudinātu cilvēkus veikt gaidīto soli, ko no viņiem sagaidāt. Labākais veids, kā to izdarīt, ir izmantot atkārtošanu un trīs likumu, rakstot CTA."

Piemēram, Checkr virsrakstā CTA frāzes pirmais vārds tiek atkārtots divas reizes: Atbloķēt talantu. Atbloķējiet iespēju.

Avots:

Atkārtošana ir arī viens no Instagram uzrakstu hakiem.

Kāds tad ir trīs likums?

Tas ir stāstījuma modelis - trīs vārdi vai frāzes, kas veido patīkamu lasīšanas ritmu. Skatiet to darbībā Beauty Bay: Glitter. Sparkle. Shine.

Avots:

6. Izklausās dabiskāk un nepiespiestāk

Kā tieši?

Uzklausiet Morgana Teilora, Jolly SEO līdzdibinātāja, teikto. Viņš saka: "Savos CTA ir labāk saglabāt sarunvalodas toni un ievērot principu " raksti kā runā". Tas palīdz jums veidot autentiskas attiecības ar savu auditoriju. Varat izmantot arī emotikonus un humoru."

Jolly SEO, piemēram, e-pasta biļetenā uztur neformālu saziņas stilu, izmantojot CTA Check it out.

Rakstiet tā, kā jūs runājat:

• Dodiet mums
• Vai vēlaties to saņemt? Pieskarieties un paķeriet
• Jā! Jūs esat uzvarējis, saņemiet balvu!
• Jā, abonēt mani
• Ak, pagaidiet mirkli

CTA var rakstīt arī ar lielajiem burtiem: GIMME. Aplūkojiet šo e-pasta temata rindu no Bark: Nestāstiet savai mātei!

Vai arī izmēģiniet kādu jautru vārdu spēli, piemēram, kā AppSumo to darīja šajā CTA: Neuztraucieties, esiet aplikācija.

Padariet savu aicinājumu rīkoties par spēcīgu hitu

Atliek tikai izstrādāt aicinājumus veikt darbības, kas pārvērš jūsu auditoriju par jauniem klientiem, izmantojot abonēšanas veidlapas, mērķlapas, viktorīnas u. c.

P.S.: Neaizmirstiet ielūkoties šajā CTA sarakstā, kad vien nepieciešams.