10 satura mārketinga padomi, lai palielinātu konversijas rādītāju

Ievads

Saturs ir karalis, un tas ir viens no neapstrīdamiem mārketinga faktiem. Jūsu vietne piesaista apmeklētājus, jo tajā ir saistošs saturs. Tātad jūsu vietne darbojas kā saistošas informācijas krātuve, ko apmeklētāji pārbauda, lai kļūtu par aktīviem lietotājiem. Būtībā, lai konvertētu cilvēkus, jums ir jābūt pārliecinošam saturam.

Interesanti, ka ir viegli teikt, ka saturs ir veids, kā radīt konversiju, taču ne visi mārketinga speciālisti var veikt konversijas ar saturu. Statistika liecina, ka tikai 6 % mārketinga speciālistu zina, kā efektīvi izmantot saturu. Tāpēc tādi raksti kā mūsu raksti nekad nevar iziet no modes. Saturs joprojām ir izcilākais veids, kā konvertēt līderus, un mēs esam sagatavojuši 10 padomus, kā palielināt savu konversijas rādītāju.

Kas ir satura mārketings

Satura mārketings ir digitālā mārketinga stratēģija, kuras pamatmērķis ir apkopot un izplatīt saistošu informāciju. Saturs parasti ir vērsts uz konkrētu auditoriju, lai to pārvērstu par klientiem.

Satura mārketings ir smalks un dažos aspektos nav tik nekaunīgs kā tradicionālais mārketings. Sniedzot atbilstošu un saistošu informāciju, jūs smalki mudinātu cilvēkus iegādāties jūsu produktus. Jūsu mērķauditorija šo informāciju uzskata par vērtīgu. Tāpēc, savukārt, viņi izvēlas jūsu produktus vai pakalpojumus.

Dažādi uzņēmumi, neatkarīgi no tā, vai tie ir lieli vai mazi, izmanto satura mārketingu, lai veicinātu pārdošanu. Microsoft, WordPress, John Deere un P&G. Šie uzņēmumi to dara tāpēc, ka satura mārketings ir izdevīgs. Daži no šiem ieguvumiem ir šādi;

• Uzlabota pārdošana
• Lētāk nekā tradicionālais mārketings
• Atšķirībā no tradicionālā mārketinga klienti ir lojālāki.
• Jūsu saturs nosaka jūsu klientiem patronāžas cilpu

Kas ir satura konversijas koeficients

Satura konversijas rādītājs ir to cilvēku skaits, kuri ne tikai apmeklēja jūsu vietni, bet arī veica kādu darbību. Šī darbība var būt jūsu produktu vai pakalpojumu tieša iegāde. Tā var būt arī darbība, kas var novest pie pirkuma, piemēram, pievienošanās jūsu abonentu sarakstam. Turklāt tā varētu būt reģistrēšanās gaidāmam pasākumam vai aptaujas veidlapas aizpildīšana jūsu tīmekļa vietnē.

Konversijas rādītājs prasa, lai jūs izprastu savu auditoriju un tās reakciju uz jūsu produktu. Tas ļaus jums padarīt saturu saistošu. Tomēr tas nenozīmē tikai sniegt saturu un gaidīt, ka klienti maģiski parādīsies. Kā jau minējām, tikai nedaudzi tirgotāji, aptuveni 6 %, spēj optimāli izmantot satura mārketingu.

Tomēr mēs sniegsim jums padomus, kā kļūt par daļu no šiem 6 % un palielināt peļņu. Tātad, dodieties gūt lielākus ienākumus.

Lai jūsu CTA ir saistoši

Vizualizēt, sniedzot Resumes Planet savu CV rakstīt. Kad to lasāt, ja varētu, jūs pieņemtu sevi darbā. Viņi ir tik pārliecinoši ar CV. Tieši šādu sajūtu jūsu CTA ir jāizraisa jūsu vietnes apmeklētājiem. Jūsu satura būtība ir piesaistīt jaunus lietotājus, kā varde jūtas pievilkta pie liesmas. Jūs vēlaties, lai viņi jūs aizstāv, un jūs varat panākt, lai viņi to dara.

Jums ir nepieciešams tikai lielisks CTA. CTA jeb aicinājums rīkoties ir vārdi, kas mudina lietotājus izmēģināt produktu vai pakalpojumu. Tāpēc CTA ir jāveido vilinoši, lai jaunais jūsu vietnes apmeklētājs nejustos slikti, ja to nenosklikšķinātu. Jums nav jāizmanto manipulējoši vārdi. Viss, kas jums jādara, ir jāļauj apmeklētājiem redzēt, ko viņi var iegūt, ja jūs kļūs par jūsu patronu.

Uzsveriet, ar ko jūs atšķiras no citām vietnēm, un parādiet, cik atšķirīgs varat būt. Izpētiet savus konkurentus un izceliet viņu vājās puses. Tad padariet šīs vājās puses par savu priekšrocību. Lai palīdzētu, piešķiriet savam CTA augstu autoritāti. Cilvēkiem tie patīk.

Ļaujiet savam saturam saturēt augstas autoritātes personas.

Vai esat kādreiz aizdomājies, kā darbojas influenceru mārketings? Vai esat kādreiz aizdomājušies par to, kāpēc slavenība kaut ko saka un miljoniem cilvēku tam automātiski notic? Viens vārds - autoritāte. Lielākā daļa cilvēku tic vārdiem, kas izskan no autoritātes. Neatkarīgi no tā, vai tas ir influenceris, slavenība vai politiķis. Pat jūs tieši tagad, ja Dev Patel, Larry Kim vai citas augstas autoritātes mārketinga jomā kaut ko saka, jūs būtu tendēti noticēt.

Tāpēc varat izmantot šo instinktu, izmantojot saturu. Jūs varat lūgt kādu slavenību vai sociālo mediju influenceru izmantot jūsu produktu vai pakalpojumu un uzrakstīt par to. Pievienojiet attēlus un videoklipus un redzēsiet, kā lietotāji konvertēsies un kļūs par klientiem.

Mēs saprotam, ka jūsu uzņēmumam, iespējams, nav kapitāla, lai īpaši izmantotu ietekmīgus cilvēkus vai slavenības. Šādos apstākļos jums ir tikai jāiekļauj savā saturā citāti no slavenībām, influenceriem un citām līdzīgām augstām autoritātēm par jūsu produktu.

Varat pievienot statistiku un atsauksmes no nozares līderiem vai ekspertiem, kas var būt noderīgi. Vienkārši sasaistiet savu saturu ar šiem avotiem, kas var būt pat žurnāli.

Cilvēki ir sociālajos plašsaziņas līdzekļos, tāpēc arī jums vajadzētu.

Nenovērtējiet par zemu saišu veidošanu ar tādām sociālo mediju platformām kā Quora. Lai gan saite uz Quora ziņām nepalīdz jūsu redzamībai Google, tā var būt lieliska konversiju veicināšanai. Izveidojiet Quora ierakstu un izveidojiet saiti uz savu tīmekļa vietni. Tā varētu būt pat atbilde uz citu ziņu, kurā ir jūsu saite. Kad cilvēki izlasīs šo atbildi, viņi apmeklēs jūsu vietni.

To var izmantot arī citās sociālo mediju vietnēs, taču varat darīt vairāk. Jūs varat mijiedarboties ar saviem sociālo mediju sekotājiem, izmantojot savu uzņēmuma kontu. Jūs varat piedalīties tendencēs un ļaut cilvēkiem jūs kā vienu no tām, nevis censties panākt, lai viņi tērē savu naudu jums.

Varat arī sākt ievietot saturu sociālajos tīklos, taču ir jāizstrādā augšupielādes stratēģija un satura kalendārs. Tāpat varat izmantot dažādas sociālo mediju platformu funkcijas, lai padarītu savu uzņēmumu saistošāku. Piemēram, rullīšus un atpakaļskaitīšanas funkciju vietnē Instagram. Izmantojiet katra sociālā plašsaziņas līdzekļa konta stiprās puses.

Esi pieejams

Jums ir jābūt pieejamam. Jūsu saturs netiks konvertēts, ja nebūsiet pieejams, lai apmierinātu apmeklētāju prasības. Nodrošiniet gatavu klientu apkalpošanas dienestu un tērzēšanas robotu, kas palīdzēs ātri atrisināt problēmas, ja varat to atļauties. Ja esat pieejams kā uzņēmums, varat vairāk apmeklētāju pārvērst par lietotājiem.

Jaunpienācēji, kas apmeklēs jūsu vietni, uzskatīs jūsu darbību par nopietnu, ja jūs viegli apmierināsiet viņu vajadzības.

Ļaujiet savam saturam radīt steidzamības sajūtu.

Satura pamatā ir tas, lai mudinātu cilvēkus jūs aizstāvēt. Tātad, lai gan jūs nereklamējat tieši, jūs tomēr reklamējat. Jums ir jābūt izsmalcinātam un stratēģiskam vienlaikus. Būdams stratēģisks, jūs radāt jūsu vietnes apmeklētājam vajadzību, ka viņš neko nevar izdarīt bez jūsu produkta.

Šeit noder tādi autoritatīvi paziņojumi kā atsauksmes. Tie palīdzētu radīt steidzamību un ticamību, kas motivētu jūsu lietotāju kļūt par klientu.

Pārbaudiet atjauninājumus

Ja vēlaties veikt jebkādu atjauninājumu - gan nelielu, gan nozīmīgu - savā vietnē, pēc iespējas vairāk to pārbaudiet. Izveidojiet lapu testēšanai un novērtējiet rezultātus. Pārbaudiet apmeklējumu, atteikumu un pārdošanas konversijas rādītājus, kā arī katra lietotāja pavadīto laiku jūsu vietnē. Testējiet arī savas kampaņas un esiet rūpīgs. Veiciet A/B testus un novērtējiet auditorijas vēlmes, lai veicinātu jūsu konversijas līmeni.

Jūsu vietnes veidlapām jāizskatās interesanti.

Izpētiet savu auditoriju un piedāvājiet veidlapas, kas viņus uzrunātu. Veidlapas ir noderīgs veids, kā iegūt cilvēku e-pastus, kas varētu jums palīdzēt kampaņu laikā. Runājot par e-pastiem, pārliecinieties, ka esat iestrādājis automātiskos filtrus, lai iegūtu precīzāku informāciju.

Izveidojiet saistošu CTA pogu, uz kuras cilvēki var noklikšķināt, aizpildot veidlapas. Atcerieties, ka veidlapas var palīdzēt jums palielināt e-pasta mārketinga kontaktu skaitu. Tas varētu būt arī veids, kā noskaidrot jūsu vietni apmeklējošo cilvēku sāpju punktus.

Cilvēkiem patīk attēli.

Smadzenēm patīk attēli, un tās apstrādā attēlus ātrāk nekā tekstu. Jūs varat izmantot šo cilvēku bioloģisko dabu, pievienojot saturam vairāk attēlu. Viens attēls var izstāstīt stāstu ātrāk nekā virkne vārdu. Tāpēc iekļaujiet attēlus savā saturā. Izmantojiet infografikas un citus saistošus vizuālus attēlus, lai liktu cilvēkiem uztvert jūsu saturu.

Virsraksti liks cilvēkiem ieiet

Virsraksti ir ļoti svarīgi, lai piesaistītu auditoriju un galu galā to konvertētu. Virsraksts parāda, vai jūsu saturs atrisinās jaunpienācēju problēmu. Ja jūsu saturs ir lielisks, bet virsraksti ir mazliet garāmejoši, jūs varat zaudēt optimālu auditorijas konversiju. Lai virsraksti būtu kodolīgi un ne garāki par 9 vārdiem.

Optimizēšana mobilajiem tālruņiem

Tā kā vairāk nekā 6,5 miljardi cilvēku izmanto viedtālruņus, ir tikai saprātīgi optimizēt savu vietni mobilajām ierīcēm. Tas palielinās jūsu konversiju rādītāju, jo jūs konkurēsiet par lielāku skaitu cilvēku, kas izmanto viedtālruņus.

Secinājums

Satura mārketinga izmantošana, lai pārvērstu jaunus cilvēkus par klientiem, ir labākais veids, kā rīkoties, ja nopietni vēlaties uzlabot savu peļņu. Satura rakstīšanas iemesls ir vilināt cilvēkus. Ja jūsu saturs to nespēj izdarīt, jums ir nopietni pie tā jāpiestrādā. Izlasiet šos padomus un vērojiet, kā jūsu saturs patiešām kļūst par karali un pārvērš cilvēkus par jūsu klientiem.