Kas yra "Top of the Funnel Content" (TOFU)?
Turinys iš viršutinės piltuvėlio dalies (angl. Top of the Funnel Content, TOFU) - tai turinys, skirtas potencialiems klientams jų pirkėjo kelionės pradžioje. Šie klientai mažai žino apie jūsų produktą ar paslaugą.
TOFU turinio paskirtis
Kadangi šiame etape potencialūs klientai beveik nieko nežino apie jūsų produktą ar paslaugą, pagrindinis TOFU turinio tikslas - suteikti vertingos ir mokomosios informacijos. Šiuo turiniu siekiama pritraukti, sudominti ir atitinkamai paskatinti šiuos potencialius klientus:
- Apsilankykite savo svetainėje
- Užsiregistruokite naujienlaiškiui
- Prenumeruoti savo kanalą
- Sekite jus socialinėje žiniasklaidoje
TOFU turinio pavyzdžiai
Pateikiame keletą TOFU turinio pavyzdžių, kurie gali veiksmingai pritraukti ir sudominti potencialius klientus:
- Tinklaraščio pranešimai: Informaciniai ir mokomieji straipsniai, kuriuose nagrinėjami dažniausiai pasitaikantys jūsų pramonės šakos klausimai ar problemos.
- Infografika: Infografikos: vizualiai patrauklūs grafikai, kuriuose lengvai suprantamai paaiškinamos sąvokos, statistiniai duomenys ar procesai.
- Socialinės žiniasklaidos pranešimai: Įtraukiantis turinys, kuriuo dalijamasi tokiose platformose kaip "Facebook", "Instagram", "LinkedIn" ir "Twitter", siekiant pritraukti platesnę auditoriją.
- Vaizdo įrašai: Trumpi, informatyvūs vaizdo įrašai, pristatantys jūsų prekės ženklą arba paaiškinantys aktualias temas.
- Viktorinos: Viktorinos: interaktyvios viktorinos, kurios įtraukia naudotojus ir pateikia asmeninius rezultatus ar įžvalgas.
- Elektroninės knygos: Išsamūs vadovai arba ataskaitos su pramone susijusiomis temomis, kurias vartotojai gali atsisiųsti.
- Baltosios knygos: Išsamios, autoritetingos ataskaitos konkrečiais klausimais, dažnai pagrįstos tyrimais.
- Podcast'ai: Garso turinys, kuriame aptariamos aktualios temos ir suteikiama vertė klausytojams.
- Internetiniai seminarai: Tiesioginės arba įrašytos sesijos, kuriose ekspertai aptaria svarbias pramonės temas arba atsako į auditorijos klausimus.
- Kontroliniai sąrašai: Paprasti, praktiškai pritaikomi sąrašai, padedantys naudotojams atlikti užduotis arba suprasti procesus.
- Atvejų analizės: Pavyzdžiai: realūs pavyzdžiai, kaip jūsų produktas ar paslauga išsprendė klientų problemas.
Išvada
Turinys iš viršutinės piltuvėlio dalies (angl. Top of the Funnel Content, TOFU) yra labai svarbus norint pritraukti ir sudominti potencialius klientus, kurie yra pirkėjo kelionės pradžioje. Teikdami vertingą ir mokomąjį turinį, galite didinti savo prekės ženklo žinomumą, kurti pasitikėjimą ir nukreipti potencialius klientus į gilesnį įsitraukimą į jūsų verslą.
