Kas yra "Bottom of the Funnel Content" (BOFU)?
Turinys, skirtas naudotojams, lankytojams ir potencialiems klientams, esantiems paskutiniame pirkimo proceso etape, - tai turinys, skirtas "apatinei piltuvėlio daliai" (angl. Bottom of the Funnel, BOFU). Paprastai tai yra paskutinis turinys, su kuriuo jie susiduria prieš įsigydami produktą ar paslaugą.
BOFU turinio paskirtis
BOFU turinys skirtas įtikinti potencialius vartotojus įsigyti produktą ar paslaugą. Nors jo pagrindinis tikslas - skatinti konversijas, BOFU turinys nėra orientuotas tik į pardavimus; juo taip pat siekiama suteikti vertę ir išspręsti visus likusius prieštaravimus ar rūpesčius, kurių gali kilti potencialiam pirkėjui.
BOFU turinio pavyzdžiai
-
Kainų puslapiai:
- Išsamūs puslapiai, kuriuose nurodomos produktų ar paslaugų kainos, dažnai įskaitant įvairius planus ar paketus.
-
Alternatyvūs puslapiai:
- Puslapiai, kuriuose produktas ar paslauga lyginama su konkurentais, siekiant pabrėžti privalumus.
-
Lyginamieji puslapiai:
- Įvairių produktų ar paslaugų palyginimai, padedantys potencialiems klientams priimti pagrįstus sprendimus.
-
Produktų demonstracijos:
- Vaizdo įrašai arba interaktyvios demonstracinės versijos, kuriose parodoma, kaip produktas veikia ir kokie jo privalumai.
-
Atsiliepimai:
- Teigiami atsiliepimai ir patenkintų klientų patvirtinimai.
-
Atsiliepimai:
- Išsamios klientų arba trečiųjų šalių šaltinių apžvalgos, kuriose pabrėžiamos produkto privalumai ir nauda.
-
Atvejų analizės:
- Išsami analizė, kaip produktas ar paslauga sėkmingai išsprendė kitų klientų problemas.
-
Internetiniai seminarai:
- Tiesioginės arba įrašytos sesijos, kuriose pateikiama vertingų įžvalgų ir demonstruojamos produkto savybės bei privalumai.
-
Naudojimo atvejai:
- Realių pavyzdžių, kaip produktas ar paslauga gali būti naudojama konkretiems rezultatams pasiekti.
BOFU turinio svarba
BOFU turinys yra labai svarbus:
- Konversijų skatinimas: BOFU turinys padeda konvertuoti potencialius klientus į klientus.
- Pasitikėjimo kūrimas: Atsiliepimai, apžvalgos ir atvejų analizės didina pasitikėjimą ir patikimumą, taip įtikindamos potencialius pirkėjus dėl jų sprendimo pirkti.
- Aiškumo užtikrinimas: Išsami kainodara, palyginimai ir demonstracijos padeda potencialiems pirkėjams suprasti gaminio ar paslaugos vertę ir naudą, taip palengvinant sprendimo priėmimo procesą.
Išvada
Paskutiniame pirkimo proceso etape labai svarbus yra turinys iš apatinės piltuvėlio dalies (BOFU). Kurdamos įtikinamą ir vertingą BOFU turinį, pavyzdžiui, kainodaros puslapius, atsiliepimus ir produktų demonstracijas, įmonės gali veiksmingai paversti potencialius klientus lojaliais klientais.
