Kas yra švino ugdymas ir kaip jis padidina el. pašto naujienlaiškių konversijos rodiklį?

Įvadas

Švino puoselėjimas - tai veiksminga rinkodaros strategija, kuria laikui bėgant užmezgami ryšiai su potencialiais klientais. Vykdydami veiksmingą lyderių ugdymo kampaniją galite šviesti, įtraukti, kurti pasitikėjimą potencialiais klientais ir galiausiai paversti juos mokančiais klientais.

Tyrimo duomenimis, gerai parengta vadovų ugdymo kampanija gali padėti įmonėms sukurti 50 proc. daugiau pardavimui tinkamų potencialių klientų.

Šiuolaikinėje konkurencingoje rinkoje daugelis įmonių, siekdamos padidinti el. pašto naujienlaiškių konversijos rodiklį ir padidinti pajamas, naudojasi "lead nurturing". Tai svarbu, nes viena iš pagrindinių bankroto priežasčių - įmonių nesugebėjimas veiksmingai bendrauti su potencialiais klientais ir uždirbti iš jų pajamų.

Šiame straipsnyje nagrinėsime pagrindinius ugdymo principus ir tai, kaip įmonės gali naudoti šią strategiją, kad padidintų savo el. pašto naujienlaiškių konversijos rodiklį.

Supratimas apie švino puoselėjimą

Prieš pradėdami ugdymo procesą, turite turėti veikiantį verslą. Būtent čia reikia įsteigti UAB. Tačiau svarbu pažymėti, kad ne kiekvienas su jūsų verslu susidūręs potencialus pirkėjas iš karto įsigis.

Pasak " Outverse" įkūrėjo Kyrano Schmidto, "lead nurturing" tikslas - laikui bėgant suteikti šiems potencialiems klientams vertingos informacijos ir išteklių, kad jie galėtų judėti toliau pardavimo piltuvėliu ir galiausiai virstų mokančiais klientais.

Galvokite apie tai kaip apie pasimatymus. Jei sutinkate jus sudominusį žmogų, norite palaikyti ryšį ir geriau jį pažinti. Tas pats pasakytina ir apie potencialių klientų poreikių ugdymą - siekdami išlaikyti savo prekės ženklą nuolatinėje atmintyje ir stiprinti potencialių klientų pasitikėjimą.

Reguliariai siųsdami tikslinius pranešimus potencialiems klientams, galite jiems pateikti naudingos informacijos ir išteklių, kad jie ir toliau domėtųsi jūsų prekės ženklu. Ilgainiui tai padės užmegzti santykius ir padidins jų galimybes tapti mokančiais klientais.

Kad el. pašto naujienlaiškiai būtų veiksmingi ugdant potencialius klientus, būtina užtikrinti, kad turinys būtų aktualus ir vertingas gavėjui. Taip pat turėtumėte stebėti prenumeratorių elgseną ir naudoti šią informaciją būsimoms el. pašto kampanijoms informuoti.

Kaip "Lead Nurturing" didina el. pašto naujienlaiškių konversijos rodiklį

Yra įvairių būdų, kaip ugdymas gali padėti pakelti el. pašto naujienlaiškio konversijas į kitą lygį.

" Axwell Wallet" generalinis direktorius Joelis Popoffas pabrėžia, kad svarbu suteikti prenumeratoriui vertę kiekviename jo pirkimo kelionės etape siunčiant asmeninį ir aktualų turinį. Taip ugdysite prenumeratoriaus pasitikėjimą ir patikimumą, todėl jis dažniau svarstys apie pirkimą.

Pavyzdžiui, jei abonentas susidomėjo tam tikru produktu, auklėjamuosiuose el. laiškuose galima pateikti papildomos informacijos, pavyzdžiui, produkto specifikacijų arba klientų atsiliepimų. Tai padės prenumeratoriui priimti labiau pagrįstą sprendimą ir padidins tikimybę, kad jis taps mokančiu klientu.

Skirdamos laiko abonentams suprasti ir nukreipti juos pirkimo keliu, įmonės turės daugiau galimybių parduoti ir didinti savo klientų bazę.

Žingsniai įgyvendinant švino ugdymą el. pašto naujienlaiškiuose

Dabar, kai jau žinote, kokia svarbi yra ugdymo svarba, padedanti pasiekti reikiamą el. pašto naujienlaiškių konversijų skaičių, kyla kitas klausimas: kaip jį įgyvendinti? Toliau pateikti žingsniai padės jums žengti kiekvieną žingsnį:

- Apibrėžkite tikslinę auditoriją: Nustatykite žmones, kurie greičiausiai susidomės jūsų produktais ar paslaugomis. Tikslinę auditoriją galite suskirstyti į grupes pagal demografinę informaciją, pvz., amžių ir vietovę, arba pagal elgseną, pvz., ankstesnius pirkimus ar apsilankymus svetainėje.

-** Suskirstykite savo el. pašto sąrašą į segmentus**: Nustatę tikslinę auditoriją, segmentuokite savo el. pašto sąrašą, kad galėtumėte siųsti tikslinius el. laiškus skirtingoms prenumeratorių grupėms. Pavyzdžiui, vieną grupę galite skirti naujiems prenumeratoriams, kitą - tiems, kurie domisi konkrečiu produktu, o trečią - tiems, kurie jau įsigijo.

- Sukurkite lyderių ugdymo procesą: Šiuo atveju jūsų tikslas turėtų būti sukurti aktualių ir vertingų laiškų seriją kiekvienai prenumeratorių grupei. Paprastai tai daroma naudojant el. laiškų serijas. Pavyzdžiui, naujiems prenumeratoriams pirmajame el. laiške galėtumėte pristatyti savo įmonę ir apžvelgti savo produktus ar paslaugas. Naujienlaiškių prenumeratoriams vėlesniuose el. laiškuose galėtų būti pateikiama išsamesnė informacija, pavyzdžiui, jūsų naujienlaiškis apie pramonės naujienas, gaminių specifikacijas arba klientų atsiliepimus.

- Naudokite automatizavimo įrankius: Todėl, norint lengviau valdyti procesą, būtina naudoti automatizavimo įrankius. Naudodami dirbtinio intelekto kuratorių, galite greitai nustatyti, kokios temos labiausiai domina jūsų prenumeratorius, ir pateikti jiems tinkamus asmeninius naujienlaiškius. Planuodami siuntimus galite užtikrinti, kad jie būtų pristatyti laiku.

- Išbandykite ir optimizuokite: Sukurę el. laiškų seriją, labai svarbu išbandyti ir optimizuoti el. laiškus, kad sužinotumėte, kas veikia geriausiai. Tai galite padaryti išbandydami skirtingas temos eilutes, el. laiško turinį ar raginimo atlikti veiksmą mygtukus, o tada naudodamiesi rezultatais pagerinti el. laiškų pristatomumą ir padidinti konversijos rodiklį.

Andrew Batesas, bendrovės " Bates Electric" generalinis direktorius, rekomenduoja: "Testavimas ir optimizavimas yra sėkmingos el. pašto rinkodaros kertiniai akmenys. Reguliariai analizuodami el. pašto veiklos rezultatus ir eksperimentuodami su įvairiomis strategijomis, galite nustatyti, kas geriausiai atsiliepia jūsų auditorijai, ir patobulinti savo požiūrį, kad galiausiai padidintumėte įsitraukimą, konversijas ir pajamas."

Geriausia el. pašto naujienlaiškių švinų puoselėjimo praktika

Švino puoselėjimas gali užtikrinti norimas el. pašto naujienlaiškio konversijas, tačiau tik jei tai darote teisingai.

Štai keletas geriausios patirties, kaip el. pašto naujienlaiškiuose ugdyti lyderius:

- Pateikite vertingo turinio: Jūsų el. pašto naujienlaiškiai turėtų būti vertingi jūsų prenumeratoriams. Tai gali būti pramonės naujienos, patarimai, gudrybės arba išskirtinės akcijos. Įsitikinkite, kad turinys yra aktualus ir naudingas jūsų auditorijai.

- Suasmeninkite temos eilutę: Naudokite prenumeratoriaus vardą ar kitą asmeninę informaciją temos eilutėje, kad el. laiškas būtų asmeniškesnis ir aktualesnis.

- Naudokite aiškų raginimą imtis veiksmų (CTA): Kiekviename el. laiške turėtų būti nurodytas aiškus veiksmas, kurio norite, kad prenumeratorius imtųsi, pavyzdžiui, spustelėtų nuorodą, kad sužinotų daugiau arba įsigytų. Įsitikinkite, kad CTA yra ryškus ir lengvai suprantamas.

Laikydamiesi šios geriausios praktikos, galite veiksmingai ugdyti potencialius klientus naudodami el. pašto naujienlaiškius ir padidinti tikimybę, kad jie taps mokančiais klientais.

Išvada

Švino puoselėjimas yra labai svarbus šiuolaikinės rinkodaros aspektas, padedantis įmonėms užmegzti ir palaikyti ryšius su potencialiais klientais. Tai procesas, kurio metu tinkamu laiku ir tinkamais kanalais potencialiems klientams pateikiama aktuali ir vertinga informacija.

Toks asmeninis požiūris padeda užtikrinti pasitikėjimą, patikimumą ir įsitraukimą, todėl galiausiai padidėja el. pašto naujienlaiškių konversijų rodikliai.

Suderindamos lyderių ugdymo pastangas su tikslinės auditorijos poreikiais ir interesais, įmonės gali padidinti konversijas ir maksimaliai padidinti savo rinkodaros pastangų vertę.

Naudodamasis el. pašto naujienlaiškių ir kitų komunikacijos kanalų galimybėmis, jūsų verslas gali puoselėti potencialius klientus ir didinti konversijų rodiklius, o tai lemia didžiulę sėkmę ir pajamų augimą.