Kas yra informacinis produktas

Įvadas

Informacinis produktas - tai tam tikros rūšies skaitmeninis produktas, kuriuo vartotojams pirmiausia teikiamos žinios, duomenys arba mokomasis turinys. Kitaip nei fizinės prekės, informaciniai produktai yra neapčiuopiami ir gali būti pateikiami įvairiais skaitmeniniais formatais, pavyzdžiui, elektroninėmis knygomis, internetiniais kursais, internetiniais seminarais ar programine įranga. Skaitmeniniame amžiuje informacinių produktų populiarumas labai išaugo, nes jie yra lengvai prieinami ir gali būti platinami visame pasaulyje be fizinių atsargų ar siuntimo.

Šiuos produktus dažnai kuria įvairių sričių ekspertai, norintys pasidalyti savo žiniomis ar sprendimais su platesne auditorija. Verslininkai, įmonės ir pedagogai informacinius produktus naudoja kaip priemonę šviesti, informuoti arba spręsti konkrečias klientų problemas.

Vienas iš pagrindinių informacinių produktų privalumų yra jų mastelio keitimas. Sukūrus informacinį produktą, jis gali būti parduodamas be galo daug kartų be papildomų gamybos išlaidų. Dėl to tai yra patrauklus verslo modelis tiems, kurie nori kurti pasyvių pajamų srautus.

Informacinių produktų tipai

Informaciniai produktai gali būti įvairių formų, o įmonės ar pavieniai asmenys gali pasirinkti geriausiai jų kompetenciją ir auditorijos pageidavimus atitinkantį formatą. Kai kurie iš labiausiai paplitusių tipų yra šie:

1. Elektroninės knygos: Tai skaitmeninės knygos, kurios gali apimti įvairias temas. Elektroninės knygos dažnai naudojamos kaip pradinio lygio produktas, siekiant įgyti auditorijos pasitikėjimą.
2. Internetiniai kursai: Šias struktūrizuotas mokymo programas, kurias sudaro vaizdo pamokos, testai ir atsisiunčiami ištekliai, galima vykdyti internetinėse platformose.
3. Internetiniai seminarai: Seminarai: gyvai arba iš anksto įrašyti seminarai, kuriuose pateikiama išsami informacija konkrečiomis temomis.
4. Programinė įranga: Programinė įranga: programos, kuriomis skaitmeniniu formatu sprendžiamos tam tikros problemos arba didinamas produktyvumas.
5. Narystės svetainės: Jose prenumeratoriams suteikiama nuolatinė prieiga prie aukščiausios kokybės turinio, pavyzdžiui, vadovėlių, vaizdo įrašų ar ekspertų interviu.

Kiekvienas informacinio produkto tipas atitinka skirtingus mokymosi stilius ir klientų poreikius. Vieni mieliau skaito elektronines knygas, kiti geriau mokosi naudodamiesi interaktyviais internetiniais kursais ar programine įranga.

Kaip sukurti informacinį produktą

Sėkmingo informacinio produkto kūrimas apima keletą etapų. Labai svarbu suprasti auditoriją, jos poreikius ir veiksmingiausią informacijos pateikimo formatą.

1. Ištirkite savo auditoriją: Kuriant rezonansinį turinį, labai svarbu pažinti savo tikslinę auditoriją. Kuo geriau suprasite jų iššūkius ir norus, tuo veiksmingesnis bus jūsų produktas.
2. Pasirinkite tinkamą formatą: Pasirinkite tinkamiausią formatą, kuris geriausiai tinka jūsų auditorijai. Pavyzdžiui, jei jie mieliau mokosi vizualiai, internetinis kursas ar vaizdo pamoka gali būti veiksmingesnė nei elektroninė knyga.
3. Suplanuokite turinį: Suplanuokite turinį: apsibrėžkite pagrindinius dalykus, kuriuos norite perteikti, ir sudėliokite juos logiška tvarka. Šis planavimo etapas padės užtikrinti, kad jūsų informacinis produktas būtų nuoseklus ir vertingas.
4. Sukurkite produktą: Naudokite pasirinktam formatui pritaikytus įrankius ir platformas. Pavyzdžiui, jei kuriate internetinį kursą, galite naudoti tokias platformas kaip "Udemy" arba "Teachable". Elektroninėms knygoms gali būti naudingos tokios priemonės kaip "Microsoft Word" ar "Google Docs".
5. Išbandykite ir tobulinkite: Prieš pristatydami informacinį produktą, išbandykite jį su nedidele grupe žmonių ir surinkite atsiliepimus. Šis žingsnis leis jums patobulinti produktą ir užtikrinti, kad jis atitiks jūsų auditorijos lūkesčius.

Kuriant informacinį produktą taip pat svarbu turėti aiškų turinio konsolidavimo ir valdymo planą, ypač jei dirbama su keliais duomenų šaltiniais. Būtent čia galimybė greitai importuoti ir konsoliduoti įvairių formatų produkto duomenis iš įvairių sistemų ir šaltinių į vieną centrinę vietą tampa neįkainojama.

Informacinių produktų pardavimo privalumai

Informaciniai produktai kūrėjams teikia daugybę privalumų, įskaitant:

1. Mažos pridėtinės išlaidos
2. Mastelio keitimas
3. Pasaulinis pasiekiamumas
4. Pasyvios pajamos
5. Lankstumas

Lentelė: Skirtingų tipų informacinių produktų palyginimas

Tipas	Formatas	Mastelio keitimas	Kūrimo laikas	Pavyzdys
Elektroninės knygos	Skaitmeninis tekstas	Aukštas	Nuo mažo iki vidutinio	Mokomasis vadovas, vadovėlis
Internetiniai kursai	Vaizdo įrašas, tekstas	Aukštas	Nuo vidutinio iki didelio	"Udemy" kursai
Interneto seminarai	Vaizdo įrašas, tiesioginė transliacija	Aukštas	Nuo mažo iki vidutinio	Verslo mokymo internetinis seminaras
Programinė įranga	Paraiška	Aukštas	Aukštas	Produktyvumo įrankiai
Narystės svetainės	Vaizdo įrašas, tekstas	Vidutinis	Aukštas	Prenumeruojamas turinys

Šioje lentelėje parodyta, kaip skirtingi informacijos produktų tipai skiriasi pagal formatą, mastelio keitimo galimybes ir kūrimo laiką.

Rinkodaros informaciniai produktai

Vienas iš veiksmingiausių informacinio produkto pardavimo būdų - sudaryti el. pašto sąrašą. Turėdami el. pašto sąrašą galite tiesiogiai bendrauti su potencialiais klientais ir reklamuoti savo produktą tikslinei auditorijai. Siūlydami vertingo turinio naujienlaiškius ar išskirtinius pasiūlymus, galite puoselėti savo auditoriją ir paskatinti ją pirkti. Be to, socialinės žiniasklaidos platformos, tokios kaip "Facebook", "Instagram" ir "LinkedIn", suteikia puikių galimybių pasiekti platesnę auditoriją. Reguliarūs atnaujinimai, bendravimas su sekėjais ir mokami skelbimai gali padidinti jūsų informacinio produkto matomumą. Norint maksimaliai padidinti įsitraukimą šiose platformose, svarbiausia žinoti, kur jūsų tikslinė auditorija praleidžia laiką.

Nemokamo turinio siūlymas - dar viena veiksminga strategija. Tai gali būti elektroninė knyga, internetinis seminaras arba bandomoji kurso versija. Nemokamas turinys leidžia potencialiems klientams išbandyti jūsų žinias, taip įgyjant pasitikėjimą ir skatinant juos ištirti mokamus produktus. Bendradarbiavimas su partneriais taip pat yra labai veiksmingas būdas plėsti savo pasiekiamumą. Partneriai reklamuoja jūsų produktą mainais į komisinius, todėl galite pasiekti jų auditoriją su minimaliomis pradinėmis išlaidomis. Bendradarbiavimo su įtakingais asmenimis ar tinklaraščiais jūsų nišoje užmezgimas gali paskatinti jūsų produkto srautą ir lemti didelį pardavimų augimą.

Sukūrus pardavimo piltuvėlį, potencialūs klientai gali pereiti pirkimo procesą ir iš potencialių klientų tapti lojaliais klientais. Iš pradžių siūlydami nemokamą arba pigų turinį, o vėliau palaipsniui pristatydami brangesnius produktus, sukursite pasitikėjimą ir pažintį su savo prekės ženklu. Toks laipsniškas požiūris padidina konversijos tikimybę, nes klientai labiau linkę pirkti iš prekės ženklo, kurį pažįsta ir kuriuo pasitiki.

Parduodant informacinius produktus labai svarbu turėti optimizuotą svetainę. SEO strategijos, pavyzdžiui, atitinkamų raktažodžių įtraukimas, gali pagerinti jūsų svetainės matomumą paieškos rezultatuose ir pritraukti organinį srautą. Be to, mokama reklama tokiose platformose kaip "Google Ads" ar "Facebook Ads" gali pritraukti tikslinių lankytojų į jūsų svetainę ir padidinti jūsų galimybes parduoti. Naudodami šias labai tikslines reklamas, užtikrinsite, kad jūsų produktą pamatytų tinkami žmonės.

Kitas veiksmingas būdas užmegzti ryšį su potencialiais klientais - rengti tiesioginius renginius, pavyzdžiui, internetinius seminarus arba klausimų ir atsakymų sesijas. Gyvai vykstančiuose renginiuose galite bendrauti su auditorija realiuoju laiku, atsakyti į klausimus ir parodyti savo produkto vertę. Tokie asmeniniai ryšiai gali turėti didelę reikšmę pardavimams skatinti.

Informacinių produktų platinimo metodai

Platindami informacinius produktus, kūrėjai turi keletą galimybių, priklausomai nuo produkto tipo ir tikslinės auditorijos. Interneto prekyvietės, pavyzdžiui, "Amazon Kindle" elektroninėms knygoms arba "Udemy" internetiniams kursams, siūlo paruoštą platformą potencialiems pirkėjams pasiekti. Šios platformos tvarko mokėjimų apdorojimą, produktų pristatymą ir suteikia prieigą prie didžiulės auditorijos, nereikalaujant tvarkyti svetainės.

Jei pageidaujate labiau kontroliuoti kainodarą ir sąveiką su klientais, galima rinktis pardavimą tiesiogiai iš savo svetainės. Tokiose platformose kaip "Shopify" ar "WooCommerce" lengva sukurti internetinę parduotuvę ir automatizuoti produktų pristatymą. Šis metodas leidžia užmegzti glaudesnį ryšį su savo auditorija ir suasmeninti pardavimo procesą, todėl atsiranda potencialių galimybių didinti ir kryžminti pardavimus.

Kūrėjams, siūlantiems tęstinį turinį, pavyzdžiui, kursus ar aukščiausios kokybės vadovėlius, narystės svetainės yra puikus platinimo modelis. Klientai moka mėnesinį ar metinį abonentinį mokestį už prieigą prie turinio bibliotekos, todėl kūrėjams suteikiamas patikimas pajamų srautas ir skatinamas klientų lojalumas. Jei ir toliau teiksite vertingą turinį, tikėtina, kad jūsų prenumeratoriai išliks įsitraukę ir atsidavę platformai.

Kitas patogus platinimo būdas - siuntimas el. paštu. Mažesnių produktų, pavyzdžiui, suvestinių ar šablonų, klientai gali gauti tiesiai į savo pašto dėžutę po pirkimo. Tai paprastas ir veiksmingas skaitmeninio turinio pristatymo būdas, kuriam nereikia sudėtingos platformos.

Sudėtingesnius produktus, pavyzdžiui, programinę įrangą ar įrankius, galite platinti per skaitmeninių produktų platformas, pavyzdžiui, "Gumroad" ar "SendOwl". Šiose platformose automatizuojamas pardavimo ir pristatymo procesas, valdant viską - nuo mokėjimo iki failų talpinimo. Tokia sąranka leidžia sutelkti dėmesį į rinkodarą ir papildomo turinio kūrimą, o ne rūpintis techniniais produktų platinimo aspektais.

Pagrindinė strategija, užtikrinanti, kad jūsų turinys pasiektų plačią auditoriją, yra turinio sindikavimas. Tai leidžia sklandžiai skelbti produkto turinį visuose pardavimo kanaluose, užtikrinant, kad pasieksite kuo daugiau potencialių pirkėjų ir nereikės rankiniu būdu įkelti turinio į kiekvieną platformą.

Informacinių produktų pardavimo iššūkių įveikimas

Nepaisant informacinių produktų kūrimo ir pardavimo privalumų, kūrėjai turi įveikti tam tikrus sunkumus. Viena pagrindinių kliūčių - užtikrinti turinio kokybę. Vartotojai tikisi gerai ištirtos, organizuotos ir lengvai suprantamos informacijos. Dėl prastos kokybės produktų greičiausiai sulauksite prastų atsiliepimų ir ilgainiui gali nukentėti jūsų reputacija. Norėdami to išvengti, investuokite laiko į turinio kūrimą, užtikrindami, kad jis jūsų tikslinei auditorijai teiktų realią vertę.

Kitas iššūkis - išsiskirti konkurencingoje rinkoje. Daugelis specialistų siūlo panašius produktus, todėl labai svarbu rasti būdą, kaip išsiskirti. Sutelkdami dėmesį į unikalų kampą arba pateikdami gilesnes įžvalgas, galite išskirti savo produktą iš kitų. Be to, labai svarbu stiprinti savo auditorijos pasitikėjimą. Klientai turi jaustis tikri, kad jūsų produktas išspręs jų problemas arba patenkins jų poreikius. Nemokamo turinio siūlymas, atsiliepimų demonstravimas ir pinigų grąžinimo garantijos - visa tai gali padėti sukurti pasitikėjimą ir padidinti pardavimus.

Rinkodara taip pat gali būti iššūkis, ypač jei neturite patirties skaitmeninės rinkodaros srityje. Sėkmės raktas - išmokti efektyviai reklamuoti savo produktą pasitelkiant SEO, el. pašto rinkodarą ir socialinę žiniasklaidą. Supratimas apie savo auditoriją ir žinojimas, kokiose platformose ji naudojasi, gali labai pakeisti jūsų rinkodaros strategijų rezultatus.

Galiausiai nereikėtų pamiršti klientų aptarnavimo. Teikiant nuolatinę pagalbą ir sprendžiant bet kokias pirkėjams kylančias problemas, labai svarbu išlaikyti teigiamą reputaciją. Net ir po pardavimo, geras klientų aptarnavimas gali paskatinti pakartotinį verslą ir teigiamas rekomendacijas iš lūpų į lūpas.

Informacija apie kainas Produktai

Nustatant informacinių produktų kainas reikia atsižvelgti į keletą veiksnių. Vienas iš pirmųjų dalykų, apie kuriuos reikia pagalvoti, yra jūsų produkto teikiama vertė. Kainos turėtų atspindėti ne tik laiką ir pastangas, kurias skyrėte produktui sukurti, bet ir naudą bei rezultatus, kuriuos jis teikia jūsų klientams. Pavyzdžiui, internetinio kurso, kuriame žadama išmokyti pažangių įgūdžių arba išspręsti svarbią verslo problemą, kaina galėtų būti didesnė nei įvadinės e. knygos.

Kitas veiksnys - tikslinės auditorijos pasirengimas mokėti. Ištirkite savo rinką ir konkurentus, kad sužinotumėte, už kiek parduodami panašūs produktai. Jei jūsų gaminys yra unikalus arba turi didesnę vertę nei jau esamas, galbūt galėsite pateisinti didesnę kainą. Tačiau jei rinka perpildyta, gali tekti nustatyti konkurencingą kainą, kad pritrauktumėte pirkėjų.

Taip pat labai svarbu apsvarstyti skirtingus kainodaros modelius. Kai kurios įprastos strategijos yra šios:

1. Vienkartiniai mokėjimai. Klientai moka vieną kartą už galimybę naudotis produktu visą gyvenimą. Šis modelis tinka elektroninėms knygoms, atsisiunčiamiems šablonams arba vienkartiniams kursams.
2. Prenumerata pagrįsta kainodara. Šis modelis geriausiai tinka nuolatinę vertę teikiantiems produktams, pavyzdžiui, narystės svetainėms, kuriose klientai moka nuolatinį mokestį, kad galėtų naudotis nauju turiniu ar programinės įrangos atnaujinimais.
3. Daugiapakopė kainodara. Siūlydami skirtingus produkto lygius už skirtingas kainas, galite sudominti platesnę auditoriją. Pavyzdžiui, pagrindinė jūsų internetinio kurso versija gali būti siūloma už mažesnę kainą, o "Premium" versija su papildomais ištekliais ir palaikymu - už didesnę.

Kainodaros strategijoje taip pat gali būti svarbios nuolaidos ir akcijos. Siūlydami riboto laiko nuolaidas, ankstyvąsias kainas arba produktų paketus, galite sukurti skubą ir paskatinti didesnius pardavimus. Tačiau svarbu užtikrinti, kad šios akcijos ilgainiui nesumažintų jūsų produkto suvokiamos vertės.

Teisiniai aspektai parduodant informacinius produktus

Prekiaujant informaciniais produktais būtina atsižvelgti į teisinius aspektus, kurie gali turėti įtakos jūsų verslui. Intelektinės nuosavybės teisės yra pagrindinis rūpestis, nes jūsų produkte gali būti originalaus turinio, nuosavybės teise priklausančių žinių arba autorių teisėmis saugomos medžiagos. Įsitikinkite, kad jums priklauso teisės į visą į jūsų produktą įtrauktą turinį arba esate gavę reikiamas licencijas ar leidimus.

Jei informaciniame produkte naudojate trečiųjų šalių programinę įrangą, paveikslėlius ar įrankius, patikrinkite, ar laikotės jų licencijavimo sutarčių. Nesilaikant šių sutarčių gali kilti teisinių problemų arba būti skirtos baudos, todėl prieš pradėdami pardavinėti būtina išsiaiškinti visus apribojimus.

Kitas aspektas - jūsų paslaugų teikimo sąlygos ir grąžinimo politika. Kad išvengtumėte ginčų su klientais, aiškiai nurodykite savo sąlygas svetainėje arba pardavimo puslapyje. Pateikite išsamią informaciją apie grąžinimo politiką, nurodykite, ar grąžinate pinigus ir kokiomis aplinkybėmis. Gerai parengta politika gali apsaugoti jus nuo grįžtamų mokesčių ar skundų, o klientams suteikti skaidrumo.

Taip pat reikėtų atsižvelgti įduomenų privatumo įstatymus. Jei renkate klientų duomenis, pavyzdžiui, el. pašto adresus ar mokėjimo informaciją, įsitikinkite, kad laikotės tokių teisės aktų kaip Bendrasis duomenų apsaugos reglamentas (BDAR) Europoje arba Kalifornijos vartotojų privatumo įstatymas (CCPA) Jungtinėse Amerikos Valstijose. Šie reglamentai reikalauja, kad įmonės atsakingai tvarkytų klientų duomenis ir užtikrintų skaidrumą, kaip šie duomenys bus naudojami.

Galiausiai apsvarstykite galimybę užregistruoti savo verslą ir įsigyti visas reikalingas licencijas ar leidimus prekiauti skaitmeniniais produktais savo regione. Priklausomai nuo vietos ir verslo modelio, gali tekti mokėti mokesčius už gautas pajamas, todėl pasikonsultuokite su teisininku arba mokesčių specialistu, kad įsitikintumėte, jog laikotės vietos įstatymų.

Galutinės mintys apie informacinius produktus

Informacinių produktų kūrimas ir pardavimas suteikia unikalią galimybę dalytis savo žiniomis su pasauline auditorija ir kartu gauti pasyvių pajamų. Informaciniai produktai, kurių pridėtinės išlaidos palyginti nedidelės, o mastai labai dideli, tapo populiariu verslininkų, pedagogų ir įmonių pasirinkimu.

Tačiau norint sukurti sėkmingą informacinį produktą reikia kruopščiai planuoti - nuo tinkamo formato ir platformos pasirinkimo iki užtikrinimo, kad turinys jūsų auditorijai būtų tikrai vertingas. Rinkodaros, platinimo ir kainodaros strategijos yra labai svarbios jūsų produkto sėkmei, o teisinių aspektų žinojimas padeda apsaugoti jūsų verslą.

Kadangi skaitmeninio turinio paklausa nuolat auga, informacinių produktų galimybės yra neribotos. Nesvarbu, ar esate ekspertas, norintis pasidalyti savo žiniomis, ar įmonė, siekianti šviesti savo klientus, tinkamas informacinis produktas gali padėti pasiekti savo tikslus ir kartu pasiekti platesnę auditoriją.

Įgyvendindami išsamią strategiją, apimančią visas sritis - nuo turinio kūrimo iki rinkodaros ir klientų aptarnavimo - galite užtikrinti, kad jūsų informacinis produktas išsiskirtų perpildytoje rinkoje ir suteiktų realią vertę jūsų auditorijai.