Svetainės antraštės pagrindai: Ką lankytojai turi pamatyti per pirmąsias 5 sekundes

Įvadas

Per kiek laiko interneto lankytojas nusprendžia, ar jūsų prekės ženklas ir sprendimai atitinka jo poreikius? Tyrimai apie pirmąjį įspūdį internete rodo, kad ne taip jau ir ilgai.

Remiantis duomenimis, žmonės susidaro nuomonę apie svetaines (o kartu ir apie prekių ženklus) vos per 50 milisekundžių. Ir šie pirmieji įspūdžiai yra itin stiprūs.

Nuo jų priklauso, kaip tikslinė auditorija suvokia jūsų prekės ženklą. Jie daro įtaką žmonių pirkimo sprendimams. Jie tiesiogiai veikia interneto lankytojų elgseną internete ir norą bendrauti su jūsų žiniatinklio turiniu.

Turint tai omenyje, neabejotinai svarbu sukurti tokią svetainės patirtį, kuri jūsų tikslinei auditorijai iš karto padarytų teigiamą įspūdį. Tačiau be to, taip pat labai svarbu žinoti, į kokias svetainės dalis turėtumėte investuoti, kad gautumėte geriausią grąžą.

Remiantis interneto vartotojų elgsenos duomenimis, žmonės didžiąją dalį puslapio peržiūros laiko praleidžia sąveikaudami su turiniu pirmajame svetainės ekrane. Norėdami užtikrinti, kad jūsų svetainė prisidėtų prie konversijų tikslų įgyvendinimo, turite investuoti išteklius į patrauklios ir konversijas skatinančios svetainės antraštės sukūrimą. Taigi, nieko nelaukdami, štai ką jūsų svetainės lankytojai turi pamatyti per pirmąsias penkias sekundes, kai atsiduria jūsų svetainėje.

Aiškios, į klientus orientuotos privalumai

Žmonės internetu naudojasi daugeliui dalykų. Tačiau viena iš pagrindinių priežasčių, dėl kurių jie lankosi internete, yra skaudžių problemų sprendimas (nesvarbu, ar tai būtų produktas, paslauga, ar mokomoji medžiaga).

Taigi, viena iš svarbiausių funkcijų, kurią turi atlikti jūsų svetainės antraštė, yra pranešti potencialiems klientams apie jūsų prekės ženklo siūlomą vertę. Norėsite pasinaudoti pirma pasitaikiusia proga ir aiškiai parodyti, kaip jūsų sprendimai susiję su tikslinės auditorijos skausmingais klausimais ir kaip juos šalina.

Sukūrę aiškius, į klientus orientuotus unikalius pardavimo pasiūlymus ir naudodami dizainą, kad juos pabrėžtumėte svetainės antraštėje, galite užtikrinti, kad potencialūs klientai atpažins jūsų pasiūlymą kaip atsakymą į jų poreikius.

Pavyzdžiui, " Eden Emerald Buyers Agent" savo interneto svetainės viršutiniame skyriuje informuoja apie savo siūlomą išskirtinę vertę. Jame minima kompetencija ir patirtis, patikimumas, laiko ir pinigų taupymas bei išskirtinė prieiga prie viešai dar neprieinamų nekilnojamojo turto objektų.

Viena iš geriausių šio prekės ženklo pamokų.

Norint sukurti veiksmingą, dėmesį patraukiančią, įtraukiančią ir konversijas skatinančią USP, reikia gerai suprasti savo tikslinę auditoriją. Todėl nedvejodami gilinkitės į tai, dėl ko klientai renkasi jūsų prekės ženklą. Nustatykite jų norus, poreikius ir prioritetus - lygiai taip pat, kaip "EE Buyers Agents" nustatė pasitikėjimą, kompetenciją ir taupymą.

Be to, drąsiai nurodykite, kuo jūsų sprendimas skiriasi nuo konkurentų pasiūlymų. Tai bus labai svarbu siekiant įtvirtinti, kad jūsų produktas ar paslauga būtų geriausias pasirinkimas jūsų idealiems klientams.

Momentinė prieiga prie pagrindinių jūsų produkto funkcijų

Viena iš pagrindinių jūsų svetainės antraštės funkcijų - pranešti potencialiems klientams apie jūsų prekės ženklo siūlomą vertę.

Nors tai puikiai galima padaryti su tvirtu USP, jo gali nepakakti, jei jūsų prekės ženklas veikia nišinėje rinkoje (arba jei parduodate sudėtingus sprendimus).

Taigi, kai ieškosite svarbiausių antraštės elementų, kurių reikia jūsų svetainei, apsvarstykite, ar jūsų tikslinei auditorijai būtų naudinga iš pirmų lūpų susipažinti su jūsų sprendimais.

Galimybė akimirksniu susipažinti su pagrindinėmis produkto funkcijomis yra puikus būdas, padedantis geriau suprasti produktą (būtina sąlyga norint pritraukti naujų klientų). Be to, tai gali būti puikus būdas sudominti pirmą kartą apsilankiusius interneto lankytojus, įrodyti savo prekės ženklo geranoriškumą ir įtvirtinti savo sprendimą kaip geriausią variantą rinkoje.

Pavyzdžiui, "StudyX" dirbtinio intelekto namų darbų pagalbininkas puikiai parodo prekės ženklo auditorijai produkto vertę. Interneto programa ne tik paprasta naudoti, bet ir itin veiksmingai sprendžia konkretų skausmo klausimą.

Be to, atkreipkite dėmesį į viršutiniame dešiniajame viršutiniame antraštės kampe esantį CTA mygtuką "Add to Chrome". Tai fantastiškas metodas, padedantis paskatinti potencialius pirkėjus pereiti per pardavimo piltuvėlį, nes jis veiksmingai integruoja sprendimą į jų darbo eigą ir paverčia "StudyX" programėlę nepakeičiama žmonių studijų sesijų dalimi.

Produkto vizualizavimas

Estetinis patrauklumas yra labai svarbus, jei norite sukurti daug dėmesio sulaukiančią svetainę. Nors galite sukurti gražų ir lankytojus įtraukiantį pagrindinį puslapį ir nenaudodami paveikslėlių, tačiau, įtraukdami vaizdinius formatus į savo tinklalapio antraštę, galite viską padaryti daug lengviau.

Produktų vizualizacijų įtraukimas į svetainės antraštę yra puikus būdas informuoti apie savo siūlomą vertę. Pirma, tai gali padėti estetiškai ir patraukliai pristatyti fizinius sprendimus, kurie skatina ketinimą pirkti. Antra, ši strategija gali būti puikus būdas paremti vertės pasiūlymus parduodant skaitmeninius produktus ar paslaugas.

Taigi, jei norite sukurti iškart patrauklią, įtraukiančią ir svarbią svetainės antraštę, ištirkite būdus, kaip ją patobulinti su produktais susijusiais vaizdais.

Pavyzdžiui, " Aura" pagrindinio puslapio antraštės animacija puikiai parodo, kaip veikia SaaS sprendimas. Tai itin veiksmingas metodas ne tik todėl, kad parodoma programinės įrangos vartotojo sąsaja (kuri šioje srityje yra svarbus pardavimo argumentas). Taip pat parodoma, ką naudotojai gali daryti naudodami programinę įrangą, padedant jiems suprasti, kokią vertę turi dirbtinio intelekto valdomos perpardavimo priemonės integravimas į jų pardavimo strategijas.

Nedidelio įsipareigojimo CTA

Kaip žmonės nusprendžia investuoti savo sunkiai uždirbtus pinigus į tam tikrą produktą ar paslaugą?

Jie pereina procesą, vadinamą pirkėjo kelione. Nors veiksmai, kurių jie imasi šios kelionės metu, priklauso nuo jų konkrečių skausmo taškų, prioritetų ir padėties cikle, galite naudoti žiniatinklio dizaino elementus, kad paskatintumėte juos pereiti iš vieno piltuvėlio etapo į kitą.

Svarbiausia tai padaryti - sukurti patrauklius ir mažai įpareigojančius raginimus imtis veiksmų.

Galiausiai, aktyviai pateikdami auditorijai aiškų būdą, kaip išspręsti jų nusivylimą, ir užtikrindami, kad šis sprendimas būtų kuo mažiau rizikingas, galite veiksmingai padidinti konversijos rodiklius ir konvertuoti naujus potencialius klientus.

Taigi, jei ieškote būdų, kaip atnaujinti svetainės antraštę, užtikrinkite, kad lankytojai iš karto pamatytų CTA mygtuką, kuris:

1. Pasakykite savo potencialiems klientams, kokių veiksmų jie gali imtis, kad pereitų į kitą skausmo problemų sprendimo etapą.
2. šalina konversijos kliūtis, kurios gali trukdyti potencialiems klientams konvertuoti.

Norėdami pamatyti puikų svetainės antraštės CTA pavyzdį, kuris atlieka abi funkcijas, peržiūrėkite "Hostinger" dirbtinio intelekto svetainių kūrimo nukreipimo puslapį. Šiame prekės ženkle vertės pasiūlymas (galimybė lengvai sukurti svajonių svetainę pasitelkiant dirbtinį intelektą) suderintas su patraukliu produkto vizualizavimu ir paprastu CTA "Išbandykite dabar".

Taigi, kuo išsiskiria "Hostinger" raginimas imtis veiksmų?

Jame naudojamas mikrokopijavimas siekiant pabrėžti, kad potencialūs klientai gali gauti prieigą prie sprendime integruotų dirbtinio intelekto įrankių per nemokamą 7 dienų bandomąjį laikotarpį, nepateikdami jokios kredito kortelės informacijos.

Dėl šių informacijos elementų interneto lankytojams, kurie nėra 100 % įsitikinę, kad "Hostinger" siūlo geriausią jų poreikius atitinkantį sprendimą, konversija tampa daug mažiau rizikinga, nes jiems pateikiama patraukli konversijos paskata ir kartu užtikrinama, kad jie nepraras savo pinigų, jei produktas jiems nepatiks.

Pasitikėjimo signalai, kuriais šalinamos konversijos kliūtys

Dar vienas puikus būdas padidinti svetainės antraštės veiksmingumą generuojant naujus potencialius klientus - patobulinti ją pasitikėjimo signalais, kurie padeda spręsti dažniausiai pasitaikančias konversijos kliūtis.

Matote, šiandieniniams vartotojams itin svarbus pasitikėjimas prekės ženklu. Tyrimai rodo, kad 2023 m. jis buvo vienas iš trijų svarbiausių pirkimo veiksnių, kartu su kainos ir kokybės santykiu ir produkto kokybe. Be to, prieš išleisdami savo sunkiai uždirbtus pinigus, vartotojai nebijo atlikti papildomų tyrimų, kad įsitikintų, ar prekės ženklas yra kompetentingas ir patikimas.

Taigi, ar norite sukurti svetainės antraštę, kuri lankytojams pateiktų pirkimą skatinančių elementų, kai tik jie atsiduria jūsų svetainėje? Kodėl gi nepapildžius jos labai svarbiais pasitikėjimo signalais?

Įkvėpimo, kaip tai padaryti, ieškokite svetainėje " WholeWoodPlayhouses".

Šis prekės ženklas supranta savo tikslinės auditorijos konversijos kliūtis - pristatymo išlaidas, mokėjimo galimybes, produktų kokybę ir tvarumą. Todėl, norėdamas juos patikinti, kad jie gali pasikliauti "Whole Wood Playhouses", kuri rūpinasi jų interesais, sukūrė keturis pasirinktinius pasitikėjimo ženkliukus. Ženkliukai pirkėjus patikina dėl visų šių dalykų ir padeda jiems ramiai priimti sprendimą pirkti.

Be abejo, į svetainės antraštę galite įtraukti ir kitus pasitikėjimą stiprinančius elementus. Socialiniai įrodymai arba trečiųjų šalių sertifikatai taip pat gali būti puikūs būdai pašalinti konversijos kliūtis, kartu liudijantys jūsų sprendimų kokybę ir jūsų prekės ženklo patikimumą.

Emocinis kabliukas

Galiausiai nepamirškite, kad dauguma pirkimo sprendimų yra susiję su pasąmoniniu, emociniu elementu.

Remiantis duomenimis, žmonės sprendimus pirkti priima ne tik pasąmoningai ar impulsyviai. Jie taip pat leidžia savo jausmams tam tikram prekės ženklui daryti didelę įtaką tam, kaip jie leidžia pinigus.

Taigi, jei norite padidinti savo galimybes paversti interneto lankytojus (lojaliais) savo prekės ženklo klientais, kodėl nepasinaudojus emocijų galia?

Gilinimasis į emocinį pirkimo iš jūsų prekės ženklo aspektą yra puikus būdas iš karto užmegzti ryšį tarp jūsų tikslinės auditorijos giliausių norų ir jūsų prekės ženklo produkto / paslaugos, kaip tinkamiausio šių norų sprendimo. Toliau pateiktame pavyzdyje tai daro "CodaPet", pabrėždama, kad naminiai gyvūnai yra šeima ir kad jie nusipelno ramaus išėjimo namo.

Galutinės mintys

Sukurti svetainės antraštę, kuri jūsų tikslinei auditorijai paliktų teigiamą pirmąjį įspūdį, praneštų apie jūsų produktų vertę, būtų įtraukianti ir skatintų konversijas, gali atrodyti sudėtinga užduotis. Tačiau tai gali būti gana paprasta - jei tik naudojate tinkamus įrankius.

Šiame straipsnyje aptarti svarbiausi žiniatinklio antraštės elementai yra puikus pirmas žingsnis kuriant konvertuojančią svetainę. Žinoma, norint, kad jie veiktų jūsų labui, svarbiausia juos suderinti su stipriosiomis jūsų prekės ženklo savybėmis ir unikaliais jūsų idealių klientų norais ir poreikiais.

Tokiu būdu jie ne tik kalbės jūsų auditorijai, bet ir privers ją toliau tyrinėti jūsų pasiūlymą. Jie taip pat padės jūsų verslui tapti geriausiu pasirinkimu rinkoje, todėl bus daug lengviau kurti savo sėkmės reputaciją, pagrįstą pasitikėjimu ir kompetencija.