Įvadas
Naudotų automobilių pirkėjai, prieš įžengdami į aikštelę, naršo internete. Jie lygina kainas, skaito atsiliepimus, tikrina prieinamumą ir ieško tokių terminų kaip "patikimi naudoti automobiliai netoli manęs" arba "pigūs visureigiai iki 10 tūkst. dolerių [mieste]". Jei jūsų atstovybė nėra matoma šiuose paieškos rezultatuose, prarandate didžiulę galimybę.
Naudotų automobilių prekybos salonų optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) yra vienas iš ekonomiškiausių būdų nukreipti kvalifikuotą srautą į svetainę, skambinti telefonu, užpildyti formas ir perkelti daugiau atsargų - ir visa tai galima atlikti nenaudojant vien tik brangių skelbimų ar trečiųjų šalių platformų.
Kodėl SEO svarbus naudotų automobilių salonams
Naudotų automobilių pirkėjai dažnai yra pasirengę greitai priimti sprendimą. Jie ieško konkrečių modelių, kainų intervalų ir finansavimo galimybių. SEO padeda užtikrinti, kad jūsų atstovybė būtų randama, kai jie aktyviai ieško pirkėjų.
SEO padeda jūsų naudotų automobilių salonui:
-
Užimkite vietą konkrečiose paieškose, pavyzdžiui, "naudotas "Honda Civic 2019" netoli manęs" arba "sertifikuoti naudoti visureigiai [Miestas]".
-
Rodyti inventorių vietos pirkėjams per "Google" ir žemėlapio rezultatus
-
Pritraukite daugiau kvalifikuotų potencialių klientų be didelių nuolatinių reklamos išlaidų
-
Reklamuokite finansavimą, garantijas, keitimo galimybes ir savaitines akcijas.
-
Kurkite pasitikėjimą ir patikimumą konkurencingoje rinkoje
Raktinių žodžių tyrimai, skirti didelės intencijos pirkėjams
Naudotų automobilių SEO optimizavimas priklauso nuo to, kaip suprasti, ką žmonės iš tikrųjų rašo į "Google". Dauguma ieškotojų nurodo tokius duomenis kaip markė, modelis, kaina, metai ir vieta.
Geriausiai veikiančių raktažodžių pavyzdžiai:
-
netoli manęs parduodami naudoti automobiliai
-
sertifikuotas naudotas [Markė/Modelis] [Miestas]
-
naudoti sunkvežimiai iki 20 000 USD
-
naudotas šeimos visureigis už prieinamą kainą
-
geriausias naudotų automobilių salonas [Miestas]
-
mažos ridos sedanai šalia manęs
-
naudoti automobiliai su garantija
-
nėra kredito patikrinimo naudotų automobilių pardavėjas [Regionas]
Naudokite "Ranktracker" raktažodžių ieškiklį, kad atskleistumėte ilgus uodegos ir vietovės raktažodžius, kurie rodo stiprius ketinimus pirkti.
SEO optimizavimas puslapyje, siekiant paversti ieškančius asmenis pirkėjais
Jūsų svetainė turi būti ne tik rodoma paieškoje, bet ir konvertuojama. Švarūs, pagal raktinius žodžius optimizuoti puslapiai, skirti kiekvienai transporto priemonei ir paslaugai, palengvina lankytojų veiksmus.
Geriausia SEO puslapio praktika:
-
Naudokite aiškias, raktinių žodžių turtingas antraštes, pavyzdžiui, H1: "Parduodami naudoti automobiliai [miestas] - nebrangūs, patikimi, vietiniai"
-
Sukurti atskirus puslapius kiekvienai markei, modeliui ir kainų kategorijai
-
Įtraukite CTA, pavyzdžiui, "Suplanuoti bandomąjį važiavimą", "Kreiptis dėl finansavimo" arba "Gauti pasiūlymą".
-
Rodomas kiekvieno sąrašo inventorius realiuoju laiku, nuotraukos, rida, VIN ir būklė
-
Pridėkite pasitikėjimą skatinančio turinio: garantijas, klientų atsiliepimus, keitimo galimybes ir "Carfax" ataskaitas.
-
Naudokite schemų žymėjimą produktų sąrašams, apžvalgoms ir verslo informacijai, kad padidintumėte paspaudimų skaičių
Jūsų svetainė turėtų būti kaip geriausias pardavėjas - pasiekiama 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę.
Vietinis SEO, siekiant dominuoti regioninėje rinkoje
Naudotų automobilių pirkimas paprastai būna vietinis. Vietinis SEO padeda užtikrinti, kad jūsų atstovybė būtų geriausias pasirinkimas, kai kas nors ieško automobilio jūsų vietovėje.
Vietos SEO strategijos:
-
Visiškai optimizuokite savo "Google" verslo profilį su naujausiomis darbo valandomis, vaizdais ir inventoriumi
-
Naudokite konkrečiam miestui skirtas frazes, pavyzdžiui, "naudotų automobilių aikštelė [miestas/apskritis]" arba "geriausi automobilių pasiūlymai [pašto kodas]".
-
Jei aptarnaujate kelis miestus ar priemiesčius, pridėkite aptarnaujamos teritorijos puslapius
-
Įtraukite savo verslą į vietinių katalogų ir automobilių pardavėjų tinklų sąrašą
-
Skatinkite patenkintus klientus palikti "Google" atsiliepimus, ypač jei jie įvardija automobilį ir pardavėją.
"Google" žemėlapiai ir "netoli manęs" paieškos yra aukso vertės pėsčiųjų srautui - vietinis SEO jūsų atstovybę įtraukia į skaitmeninį žemėlapį.
Turinio rinkodara, atsakanti į pirkėjų klausimus
Daugumai naudotų automobilių pirkėjų rūpi patikimumas, finansavimas, keitimas ir nuosavybės kaina. Atsižvelkite į juos savo tinklaraštyje ir turinyje, kad užimtumėte svarbią vietą pagal naudingus, mažai konkuruojančius terminus.
Turinio idėjos:
-
"10 geriausių naudotų automobilių paaugliams vairuotojams 2025 m."
-
"Kaip finansuoti naudotą automobilį neturint kredito"
-
"Sertifikuotas naudotas, palyginti su naudotu: Koks skirtumas?"
-
"Ar turėtumėte pirkti naudotą visureigį, ar sedaną?"
-
"Naudotų automobilių pirkėjo kontrolinis sąrašas: Į ką atkreipti dėmesį prieš perkant"
-
"[Jūsų atstovybės] prekybos procesas: ": Ko tikėtis?
Toks turinys pritraukia srautą, kuria autoritetą ir palaiko naudotojų dalyvavimą.
Vizualinis SEO, kuris išryškina inventorių ir stiprina pasitikėjimą
Automobiliai yra vizualūs produktai - pirkėjai nori tiksliai matyti, ką jie gauna. Vaizdų optimizavimas padeda rodyti jus "Google" paveikslėliuose ir pagerina naudotojų patirtį.
Vizualiniai SEO patarimai:
-
Kiekvienai transporto priemonei naudokite originalius, aukštos kokybės vaizdus
-
Įtraukite alt tekstą, pavyzdžiui, "Used 2020 Toyota Corolla LE front view"
-
Naudokite tokius failų pavadinimus kaip "pre-owned-honda-civic-2019-blue.jpg"
-
Įterpiami vaizdo įrašai: apžvalgos, svarbiausios funkcijos ir bandomojo važiavimo įrašai
-
Pridėkite prekybos atstovybės nuotraukų, kad įgytumėte pasitikėjimą ir parodytumėte profesionalumą
Vaizdinė medžiaga padeda išsiskirti iš kitų ir pagerina puslapio lankymo laiką, o tai gali pagerinti pozicijas.
Kurkite atgalines nuorodas, kad sustiprintumėte savo SEO
Atgalinės nuorodos iš su automobiliais susijusių ir vietinių šaltinių didina jūsų domeno autoritetą ir padeda jums konkuruoti su didesnėmis prekybos įmonėmis ir prekyvietėmis.
Protingos atgalinių nuorodų galimybės:
-
Gaukite sąrašą automobilių kataloguose ir apžvalgų platformose (Cargurus, Cars.com, Autotrader)
-
Pateikite savo atstovybę vietos katalogams ir prekybos rūmų svetainėms
-
Bendradarbiaukite su vietos įtakingais asmenimis, tinklaraštininkais ar mechanika dėl kviestinio turinio.
-
užsidirbti nuorodų per vietinių naujienų pateikimą ar rėmimą (pvz., sporto komandų, renginių)
-
Skelbkite klientų sėkmės istorijas ir prašykite laimingų pirkėjų jomis pasidalyti.
Naudokite "Ranktracker" atgalinių nuorodų tikrintuvą, kad stebėtumėte savo nuorodas ir rastumėte naujų tikslų.
Rezultatų stebėjimas ir nuolatinis optimizavimas
SEO yra ilgalaikė strategija, tačiau laikui bėgant ji tampa stipresnė, jei naudojate tinkamus įrankius ir stebėjimą.
Naudokite "Ranktracker", kad:
-
Stebėkite automobilių modelių, vietinių terminų ir akcijų raktažodžių pozicijas
-
Reguliariai tikrinkite savo svetainės greitį, tinkamumą naudoti mobiliesiems įrenginiams ir techninį SEO.
-
Stebėkite lyderių šaltinius (formos pateikimą, skambučius, inventoriaus peržiūras) pagal puslapius
-
Nustatykite ir patobulinkite nepakankamai efektyvius puslapius ar tinklaraščio turinį
-
Suderinkite kampanijas su automobilių pirkimo sezonais ir mokesčių grąžinimo ciklais
Veiklos rezultatų stebėjimas padeda dvigubai sustiprinti tai, kas veikia, ir ištaisyti tai, kas neveikia.
Galutinės mintys
Naudotų automobilių prekybos salonų SEO yra vienas iš galingiausių būdų didinti srautą, stiprinti pasitikėjimą ir parduoti daugiau transporto priemonių - be reklamos išlaidų. Tikslinant aukšto tikslo raktinius žodžius, reitinguojant vietoje, kuriant optimizuotus inventoriaus sąrašus ir teikiant naudingą pirkėjams turinį, galite nuolat pritraukti potencialių pirkėjų ir padidinti konversijas iš organinės paieškos.
Konkurencingoje naudotų automobilių rinkoje SEO užtikrina, kad jūsų atstovybė būtų pirmas vardas, kurį pirkėjai pamato - ir kuriuo jie pasitiki sudarydami sandorį.
