5 geriausi socialinės žiniasklaidos kanalai, skirti švino generavimui

Įvadas

Ieškote geriausių socialinės žiniasklaidos kanalų, kad savo verslui pritrauktumėte daugiau potencialių klientų?

Kadangi šiandien yra tiek daug galimybių, žinoti, kuris kanalas bus tinkamiausias, gali būti sudėtinga.

Štai kodėl aš jau atlikau bandymus už jus!

Padėjęs tūkstančiams įmonių generuoti potencialius klientus socialinėje žiniasklaidoje, pateikiu savo rekomendacijas dėl geriausių socialinės žiniasklaidos kanalų, kuriuos reikia naudoti švinui generuoti.

Pagrindiniai punktai

Jei neturite laiko, štai mano 5 geriausi socialinės žiniasklaidos kanalai, skirti potencialių klientų pritraukimui:

• "TikTok" (geriausias apskritai)
• "YouTube" (geriausiai tinka vaizdo įrašų turiniui)
• "Facebook" skelbimai (geriausiai tinka vyresnio amžiaus auditorijai)
• "Instagram" (geriausiai tinka vaizdo ir teksto skelbimams)
• LinkedIn (geriausia b2b)

Apskritai kiekvienas socialinės žiniasklaidos kanalas turi savų privalumų ir trūkumų, kai kalbama apie potencialių klientų pritraukimą jūsų verslui. Kuris kanalas jums tinkamiausias, priklausys nuo jūsų tikslinės auditorijos, biudžeto ir išteklių.

** Patarimas: **Nesinaudokite visais socialinės žiniasklaidos kanalais vienu metu, geriau sutelkite dėmesį tik į vieną ar kelis. Geriau vieną (ar kelis) kanalus naudoti tikrai gerai, nei visus juos naudoti vidutiniškai.

Kokios yra 5 geriausios socialinės žiniasklaidos lyderių paieškos platformos?

Toliau pateikiame išsamesnį 5 populiariausių socialinės žiniasklaidos platformų, skirtų lyderiams generuoti, suskirstymą:

1. TikTok

2022 m. "TikTok" buvo daugiausiai atsisiųsta programėlė, turinti daugiau nei 1 mlrd. aktyvių naudotojų(šaltinis). Nenuostabu, kad "TikTok" nuolat kilo ir tapo labiausiai atsisiunčiama programėle "Apple Store" parduotuvėje. Ji pasirodė esanti vienas smagiausių, unikaliausių ir veiksmingiausių būdų kurti prekės ženklo žinomumą, pasiekti savo idealius klientus ir kaupti peržiūras greičiau nei bet kada anksčiau.

Nesvarbu, ar naudojate "TikTok" reklamai, ar organiniam augimui, "TikTok" šiuo metu gali auginti jūsų verslą greičiau nei bet kuris kitas socialinės žiniasklaidos kanalas.

Galite naudoti "TikTok" patys kaip verslo savininkai arba bendradarbiauti su "TikTok" įtakingais asmenimis ir leisti jiems reklamuoti jūsų prekės ženklą už jus.

Pagrindiniai "TikTok" privalumai:

• Galingas algoritmas: "TikTok" algoritmas puikiai dirba rodydamas turinį, kuris jums patiks. Dėl to jis sukelia didelę priklausomybę ir yra viena iš priežasčių, kodėl taip greitai išpopuliarėjo.
• Trumpi vaizdo įrašai: Todėl "TikTok" daugiausia dėmesio skiria trumpesniems, o ne ilgesniems vaizdo įrašams.
• Pasiekite didelę auditoriją: Jei jūsų turinys yra unikalus ir įdomus, jūsų vaizdo įrašas daug lengviau taps virusiniu.
• Mažesnė reklamos konkurencija: "TikTok" turi mažiau reklamuotojų, palyginti su kitais didesniais kanalais, tokiais kaip "Google" ar "Facebook". Todėl jūsų išlaidos reklamai paprastai yra mažesnės, palyginti su kitais kanalais.

Vykdydamas "TikTok" skelbimus klientams, pastebėjau, kad "TikTok" skelbimai paprastai duoda 2-5 kartus geresnius rezultatus, palyginti su "Facebook" skelbimais. Pavyzdžiui, kai kurie klientai, kurie mokėjo 20 dolerių, kad gautų naują vadovą "Facebook" skelbimuose, mokėjo tik 5 dolerius, kad gautų tokį patį vadovą "TikTok" skelbimuose!

Taip už tą pačią kainą jie gali gauti keturis kartus daugiau potencialių klientų. Tai patyriau įvairiose pramonės šakose, tiek B2C, tiek B2B.

2. "YouTube"

"YouTube" visiškai pakeitė vaizdo įrašų kūrimo ir dalijimosi jais būdą. Praėjo laikai, kai kurdavote vaizdo įrašus ir talpindavote juos savo svetainėje ar socialinės žiniasklaidos puslapiuose, tikėdamiesi, kad kas nors juos pamatys.

Šiandien "YouTube" galite sukurti vaizdo įrašą ir, jei jis yra pakankamai geras, "YouTube" algoritmas gali jį parodyti tinkamiems žmonėms tinkamu laiku.

Pagrindiniai "YouTube" privalumai:

• "YouTube" vaizdo įrašai gali būti rodomi ir "YouTube" paieškos rezultatuose , ir naujienų kanale.
• Vdeos gali būti rodomi "Google" paieškos rezultatuose
• paleisti vaizdo įrašų skelbimus konkrečiuose "YouTube" vaizdo įrašuose, "YouTube" kanaluose arba paieškos užklausose
• "Google" turi daugybę duomenų, kad galėtų rodyti tinkamus vaizdo įrašus tinkamiems žmonėms

Daugeliui verslo savininkų pavyko išplėsti savo įmonę vien tik naudojant "YouTube" organinius vaizdo įrašus. Norėdami sužinoti, kokią vietą jūsų vaizdo įrašai užima "Google" ir "YouTube", galite naudoti SEO pozicijų stebėjimo įrankį. Taip pat galite optimizuoti vaizdo įrašą paieškai, kad padidintumėte tikimybę, jog jis bus rodomas pagal įvairias paieškos užklausas.

O jei norite pagreitinti laiką, per kurį pamatysite rezultatus "YouTube", visada galite sumokėti už "YouTube" skelbimus.

"YouTube" skelbimai verslo savininkams suteikia unikalų pranašumą. Kadangi "YouTube" priklauso "Google", paleisdami skelbimus galite naudotis ir "Google" paieškos duomenimis, ir "YouTube" vaizdo įrašų susidomėjimo duomenimis.

Kitaip tariant, "YouTube" galite pasiekti naujų klientų, nukreipdami dėmesį į žmones, kurie ieško tam tikrų raktažodžių. Tuo tarpu kitose socialinės žiniasklaidos platformose galite orientuotis tik į vartotojus pagal interesus ir demografinius duomenis.

3. "Facebook"

Nepaisant to, kad socialinės žiniasklaidos srityje atsirado naujų žaidėjų, "Facebook" išlieka plačiai žinomas vardas, turintis didžiulę aprėptį. Yra daugiau kaip 2,08 mlrd. "Facebook" naudotojų, o tai sudaro apie 30 % pasaulio gyventojų. Dėl šių veiksnių "Facebook" idealiai tinka didelei interneto auditorijai pasiekti.

Deja, šiais laikais "Facebook" verslo puslapį pasiekti per "Facebook" yra sudėtinga.

Jei norite, kad žmonės matytų jūsų "Facebook" pranešimus, greičiausiai turėsite skelbti reklamas arba dalyvauti "Facebook" grupėse ir jose užmegzti ryšius su žmonėmis.

Pagrindiniai "Facebook" privalumai:

• "Algoritmas" gerai atlieka savo darbą rodydamas skelbimus tinkamiems žmonėms
• Vyresnio amžiaus žmonės yra viena sparčiausiai augančių "Facebook" demografinių grupių
• "Facebook" priklauso "Instagram", kuriame taip pat galite reklamuotis
• "Faebook" grupės yra puikus būdas užmegzti ryšius su kitais bendraminčiais.

Kai kalbama apie potencialių klientų paiešką "Facebook", turite dvi pagrindines galimybes.

1 galimybė: "Facebook" grupės

Jei norite nemokamai gauti potencialių klientų "Facebook", geriausia prisijungti prie "Facebook" grupių, kuriose lankosi jūsų potencialūs klientai. Tada bendraukite grupėje, padėkite žmonėms ir suteikite jiems vertės.

Kai būsite gerai žinomas, kai kuriuos žmones, su kuriais nuolat bendraujate, galite įtraukti į "Facebook" draugus. Tada, kai būsite prisijungę, jie galės matyti viską, ką paskelbsite apie savo verslą.

Tiesa, tai gana ilgas metodas, kaip generuoti potencialius klientus per "Facebook". Tačiau daugeliu atvejų tai vis tiek daug paprasčiau nei asmeniškai eiti į kontaktų užmezgimo renginius su žmonėmis, nes viską galima atlikti patogiai sėdint nešiojamajame kompiuteryje.

2 galimybė: "Facebook" skelbimai

Jei norite greičiau pasiekti rezultatų naudodami "Facebook", geriausia rinktis skelbimus. Naudodamiesi "Facebook" skelbimais galite iš karto nukreipti potencialius klientus. Kuo daugiau mokate "Facebook", tuo daugiau žmonių galite pasiekti.

Naudodami "Facebook" skelbimus galite tiksliai parinkti tikslinę auditoriją, rūšiuodami naudotojus pagal vietą, interesus, amžių, lytį ir net kalbą. Galite kurti įvairių formatų "Facebook" skelbimus, pavyzdžiui, vieno paveikslėlio ar vaizdo įrašo, karuselinius skelbimus ar net rinkinių skelbimus.

4. "Instagram"

Kaip ir "Facebook", "Instagram" naudoja daugiau nei 1 mlrd. naudotojų visame pasaulyje, tačiau ji skirta dalytis nuotraukomis ir vaizdo įrašais. Palyginti su "Facebook", "Instagram" turi geresnį organinį pasiekiamumą, be to, tai puiki vieta reklamai.

Norėdami patalpinti skelbimą "Instagram", nebūtinai turite susikurti "Instagram" paskyrą; galite susieti savo "Facebook" paskyrą ir aktyvuoti reklamos kampaniją abiejose platformose.

"Instagram" taip pat palaiko įvairius skelbimų formatus, o skelbimai gali būti talpinami naudotojų IG istorijose, tyrinėjimo puslapiuose ir tiesioginiuose kanaluose.

Pagrindiniai "Instagram" privalumai:

• Gerai integruojasi su "Facebook" skelbimais
• "Instagram" įrašai gali padėti didinti jūsų verslo žinomumą
• "Instagram" istorijos leidžia jūsų įrašams tapti virusiniais (panašiai kaip "TikTok")
• "Instagram" apsipirkimas leidžia žmonėms lengvai įsigyti jūsų prekės ženklo produktų

Apskritai "Instagram" yra puikus socialinės žiniasklaidos kanalas, kuriuo galima naudotis norint generuoti potencialius klientus. Kadangi nuorodos neveikia "Instagram" pranešimuose, jei norite, kad žmonės imtųsi kokių nors veiksmų, verta nukreipti žmones atgal į nuorodą savo profilyje.

5. LinkedIn

"LinkedIn" yra potenciali aukso kasykla tinkamam verslui. Jei norite orientuotis į tam tikro tipo asmenis pagal pareigų pavadinimą, pramonės šaką, įmonės dydį ir kitą B2B demografinę informaciją, "LinkedIn" būtų vienas paprasčiausių būdų tai padaryti.

Pagrindiniai "LinkedIn" privalumai:

• Išsiaiškinkite ir orientuokitės į konkrečius verslo atstovus.
• Puikiai tinka B2B lyderių generavimui
• Galima automatizuoti naudojant "LinkedIn" automatizavimo programinę įrangą

Naudodamiesi "LinkedIn" turite dvi pagrindines galimybes.

1 galimybė: paieška "LinkedIn

Čia naudodami "LinkedIn" automatizavimo programinę įrangą kreipkitės į potencialius klientus, kurie domisi galimybe su jumis bendradarbiauti. "LinkedIn" automatizavimas - tai kai automatiškai užmezgate ryšius ir siunčiate žinutes potencialiems klientams, kurie norėtų su jumis dirbti.

Tačiau svarbu, kad tai darytumėte teisingai!

Daugelis žmonių tiesiog šlamščia kitų žmonių tiesiogines žinutes su nuorodomis į savo svetainę arba prašymais suplanuoti skambutį.

Vietoj to rekomenduoju paklausti žmonių, ar jie nori pažiūrėti trumpą vaizdo įrašą, kuriame paaiškinama, kaip išspręsti problemą. Potencialūs klientai bus daug labiau linkę sakyti "taip", kad pažiūrėtų vaizdo įrašą, palyginti su "taip", kad suplanuotų skambutį su jumis, kai jūsų dar nepažįsta, nemėgsta ir jumis nepasitiki.

Vaizdo įrašas (arba bet kokio kito tipo mokomasis turinys, kurį naudojate) iš esmės bus naudojamas kaip magnetas. Jį naudosite siekdami pritraukti potencialių klientų "LinkedIn", suteiksite jiems tam tikros vertės, o tada suteiksite galimybę suplanuoti pokalbį su jumis, jei jie to pageidauja.

2 galimybė: "LinkedIn" skelbimai

Tai vieta, kurioje mokate už skelbimus "Linkedin", kad jūsų žinutė pasiektų potencialius klientus. "LinkedIn" skelbimai gali gerai veikti, jei norite orientuotis į labai atrinktą auditoriją. Pavyzdžiui, jei norite orientuotis į "vadovus" įmonėse, kuriose dirba nuo 11 iki 50 darbuotojų, tuomet "LinkedIn" būtų puikus būdas tai padaryti.

Tačiau, jei siekiate orientuotis į verslo savininkus apskritai ir jūsų auditorija yra platesnė, kiti socialinės žiniasklaidos kanalai, pavyzdžiui, "TikTok", "YouTube", "Facebook" ar "Instagram", greičiausiai bus tinkamesni, nes, palyginti su "LinkedIn", jie yra daug ekonomiškesni.

Svarbiausia

Visi pirmiau minėti socialinės žiniasklaidos kanalai gali puikiai veikti. Tačiau, kad pasiektumėte geriausių rezultatų, rekomenduoju vienu metu sutelkti dėmesį tik į vieną (arba kelis) kanalus.

Jei ieškote konkrečių tipų įmonių savininkų, "LinkedIn" yra puiki vieta pradėti. Jei norite, kad jūsų ilgos trukmės vaizdo įrašai pasiektų organinę auditoriją, "YouTube" būtų puikus socialinės žiniasklaidos kanalas. O jei norite pasiekti didelę auditoriją trumpais vaizdo įrašais, tuomet "TikTok" yra dar vienas puikus pasirinkimas.