Įvadas
Jei nežinote, kaip veiksmingai parduoti savo produktus, negalėsite išplėsti savo verslo po pradinio paleidimo etapo. Norėdami padidinti e. prekybos pardavimus, turite žinoti, kaip pasirinkti ir parduoti produktus, kurių žmonės nori. Kaip nuo pat pradžių tinkamai sukurti parduotuvę ir kaip nukreipti į ją srautą.
Nors e. prekybos pardavimai nuolat auga, visada galima patobulinti verslo vykdymo būdus. Tačiau šiek tiek patobulinę savo rinkodaros strategijas ir produktų puslapius, galite padidinti lankytojų srautą ir kartu padidinti pajamas. Pateikiame 10 geriausių būdų, kaip iš karto padidinti e. prekybos pardavimus!
10 geriausių būdų, kaip padidinti jūsų elektroninės prekybos pardavimus
Šiuolaikinėje itin konkurencingoje interneto rinkoje e. prekybos įmonėms tenka iššūkis pritraukti ir išlaikyti klientų dėmesį bei sunkiai uždirbtus pinigus. Jei vykdote e. prekybos verslą ir norite sužinoti, kokia taktika veikia geriausiai, apsvarstykite šiuos dešimt praktinių būdų, kaip padidinti pardavimus. Galbūt kai kuriuos punktus jau žinote, tačiau dauguma informacijos jums bus naudinga. Ir būtinai perskaitykite ją iki galo, kad nepraleistumėte nė vieno esminio punkto.
Pritaikykite savo krepšelio puslapį
Užtikrinkite, kad klientai žinotų, jog turi pilną krepšelį prekių. Pirmiausia turėsite pradėti nuo krepšelio puslapio suasmeninimo. Įtraukite mygtuką "Peržiūrėti krepšelį" ir šalia valdymo elemento arba virš jo esančios krepšelio piktogramos nurodykite prekių skaičių. Taip pat galite įvertinti jų išlaidas nustatydami bendrą kainą doleriais ir centais po krepšelio simboliu. Ši informacija naudinga žmonėms, kurie svarsto, ar ką nors pirkti, nes jie gali būti tikri, ar verta išleisti visus tuos pinigus.
Į produktų puslapius įtraukite socialinių įrodymų
Turinio rinkodaros instituto atliktas tyrimas parodė, kad 69 % vartotojų labiau pasitiki pirkiniu, jei žino, kad jį pirko kiti žmonės. Tai ypač pasakytina apie vartotojus, norinčius įsigyti naujai pristatytą produktą.
Be to, jei klientams parodysite, kodėl kiti perka tai, ką parduodate, tai gali padėti jums parduoti, ypač jei jūsų produktas turi atsiliepimų ar vertinimų.
Skatinkite produktų apžvalgas
Tyrimai parodė, kad vartotojai yra labiau linkę pirkti produktą, jei mato asmens, kuriuo pasitiki, atsiliepimą. Skatindami klientus palikti atsiliepimus, galite padidinti savo pardavimus. Galite pasiūlyti paskatų, pavyzdžiui, apdovanojimų ar nuolaidų už atsiliepimo paskelbimą, arba savo svetainėje aiškiai nurodyti, kad mintys visada laukiamos.
Taip pat galite sulaukti teigiamos reakcijos siūlydami papildomas lengvatas, pavyzdžiui, nemokamą pristatymą ir nuolaidų kuponus. 60 % pirkėjų internete teigė, kad yra labiau linkę ką nors įsigyti, jei žino, kad prekės siunčiamos nemokamai.
Išbandykite naujovišką gaminio pakuotę
Pirmasis būdas, galintis padėti padidinti jūsų e. prekybos pardavimus, yra produkto pakuotės naujovė. Vienas iš būdų tai padaryti - pridėti prie pakuotės istoriją, kad ji taptų daugiau nei tik jūsų produkto talpykla. Taip pat galite kreiptis pagalbos į pakavimo paslaugas teikiančią įmonę. Be to, naujoviškas dizainas ir kūrybiškos e. prekybos pakuočių idėjos taip pat sulauks jūsų tikslinės auditorijos susidomėjimo.
Į pakuotę pridėkite įdomių žymų ir aprašymų
Pavyzdžiui, jei prekiaujate rankų darbo papuošalais, apsvarstykite galimybę pridėti etiketę su amatininko vardu ir kilmės šalimi arba prie kiekvieno pirkinio pridėti atvirukų. Taip sukursite emocinį ryšį tarp klientų ir jūsų gaminių ir leisite jiems pasijusti, kad jie perka kažką ypatingo. Lygiai taip pat pridėdami informatyvią informaciją apie gaminį, pasinaudodami geriausių kartoninio pakavimo paslaugų teikėjų pagalba, pritrauksite naujų klientų ir išlaikysite senuosius.
Įtraukite savo klientus į socialinę žiniasklaidą
Vienas iš pagrindinių būdų padidinti e. prekybos pardavimus - aktyviai bendrauti su klientais socialinėje žiniasklaidoje. Naudodamiesi socialinės žiniasklaidos platformomis, dalydamiesi aktualiu turiniu ir bendraudami su jais, galite juos pasiekti ten, kur jie leidžia laiką.
Apsvarstykite galimybę kasdien paskelbti bent po vieną nuotrauką ar vaizdo įrašą ir per 24 valandas atsakyti į visus gautus komentarus ar klausimus. Taip parodysite, kad rūpinatės savo klientais ir norite užtikrinti puikų klientų aptarnavimą. Be to, siūlydami kuponus ar nuolaidas per socialinės žiniasklaidos kanalus, pavyzdžiui, "Facebook Messenger", sukursite galimybę daugiau parduoti.
Tapkite partnerių rinkodaros specialistu
Sukurti savo filialo rinkodaros svetainę yra puikus būdas užsidirbti pinigų internete. Ją taip pat galite naudoti savo elektroninės parduotuvės prekių pardavimui skatinti. Galite pardavinėti savo produktus ir paslaugas arba reklamuoti kitų žmonių produktus - tai lengvas būdas uždirbti pasyvių pajamų. Kurdami svetainę galiausiai patys kontroliuojate, ką reklamuosite ir siūlysite.
Siūlykite rekomendavimo programą per el. pašto rinkodarą
Reklamuokite savo produktus naudodami el. pašto rinkodarą, tačiau su skirtumu. Ne tik parduokite savo prekes ar įtikinėkite žmones tai daryti, bet ir pasiūlykite jiems tam tikrų paskatų. Norėdami žaisti saugiai, galite naudoti rekomendavimo programos metodą. Ji padės jums gauti prieigą prie neribotų galimybių padidinti pardavimus. Kaip žinome, rekomendacijų programos yra tarsi grandininė reakcija, ir rekomendacijos viena po kitos vis pasipila. Tačiau tam turėsite skatinti pardavimus naudodami galingą el. pašto rinkodaros kopiją. Leiskite mums patarti, kaip tai padaryti efektyviai.
Nenaudokite iš anksto užpildytų el. laiškų šablonų
Norint padidinti e. prekybos pardavimus, galima taikyti daugybę skirtingų strategijų. Kaip minėta anksčiau, pardavimams skatinti galite naudoti el. pašto rinkodaros metodus. Atminkite, kad elektroninio pašto rinkodara yra svarbi lygties dalis. Kita vertus, praktiška bus tik parašyti išsamią el. pašto rinkodaros kopiją. Niekada nenaudokite iš anksto užpildytų el. laiškų šablonų. Tokiu atveju gavėjas bus užverstas visų įmonių vienodų rinkodaros kopijų pluoštais, užplūsiančiais jo pašto dėžutę. Parašę ką nors originalaus ir įspūdingo, galėsite užkariauti jų širdis.
Sukurkite tiesioginio pokalbio langelį savo el. parduotuvėje
Galiausiai be aktyvaus susirašinėjimo su pirkėjais ir parduotuvės lankytojais nepasieksite norimos sėkmės. Tam turite naudoti naujausią gyvų pokalbių langelių techniką. Jūsų atsakymų dažnis turi būti pagrįstas, o neatsakytų žinučių neturėtų būti. Taip pat galite naudoti dirbtiniu intelektu pagrįstus robotus, jei negalite sau leisti samdyti žmonių operatorių. Visa tai padės jums efektyviau bendrauti su klientais.
Galutinis verdiktas
Jei norite padidinti savo e. prekybos pardavimus, jums reikia plano. Išsiaiškinti, kas pasiteisino kitose įmonėse ir kas ne visada pasiteisindavo, yra naudinga pradėti. Todėl sudarėme šį dešimties veiksmingų būdų, kurie praeityje buvo sėkmingi kitiems, sąrašą.
