10 geriausių elektroninės prekybos rinkodaros strategijų, skatinančių pardavimus

Įvadas

Ar esate pasirengę pasiekti savo pardavimo tikslus 2025 m. ir vėliau? Laikas atsisakyti spėlionių ir patobulinti savo elektroninės prekybos rinkodaros strategijas.

Tinkamai derindami elektroninės prekybos rinkodaros taktiką, galite padidinti organinį srautą į savo internetinę parduotuvę, konvertuoti potencialius klientus, didinti prekės ženklo žinomumą ir plėsti klientų ratą.

Turite daugybę galimybių, tačiau mes jas susiaurinsime iki 10 strategijų, kurios gerai veikia elektroninės prekybos rinkodaros srityje.

10 geriausių elektroninės prekybos rinkodaros strategijų, kaip padidinti pardavimus

Elektroninės prekybos verslo sėkmė neateina per vieną naktį, tačiau yra pagrindinių strategijų, kurios padeda paspartinti šį procesą.

Pateikiame 10 geriausių 2025 m. pasirinkimų:

1. Sukurkite išsamią socialinės žiniasklaidos rinkodaros sistemą

Šaltinis: "Instagram"

Socialinės žiniasklaidos platformų įvairovė suteikia jai pranašumą tarp visų rinkodaros kanalų. Jos pasiekiamumas neprilygstamas, todėl visi pasauliniai elektroninės prekybos prekių ženklai yra įsitvirtinę socialinėje žiniasklaidoje.

Ji taip pat skatina įsitraukimą realiuoju laiku ir turi puikias automatizavimo funkcijas, leidžiančias iš anksto suplanuoti pranešimus, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į klientų atsakymų stebėjimą.

Pagrindiniai privalumai:

• Reguliarus skelbimas ir įsitraukimas į socialinę žiniasklaidą skatina atpažįstamumą ir pasitikėjimą, o tai padeda didinti prekės ženklo žinomumą.
• Kiekvienos platformos unikalūs rodikliai leidžia tiksliau parinkti kampanijas pagal demografinius duomenis, interesus, elgseną ir vietą.
• Mokama reklama šiose platformose yra prieinamesnė nei tradiciniai kampanijos metodai.

Grožio prekių ženklas " Glossier" yra puikus parduotuvės, kuri sėkmingai pasinaudojo šia strategija, pavyzdys. Šis prekės ženklas "Instagram" ir "TikTok" tinkluose turi daug įtraukiančio turinio, kuriame pabrėžiamas autentiškas jo balsas, su kuriuo sekėjai gali būti susiję.

2. Sukurkite turinio rinkodaros kalendorių

Šaltinis: Depositphotos

Turinio rinkodara - tai ne tiesioginis pardavimas, o į vertę orientuotas įsitraukimas. Tai būdas kurti savo autoritetą nišoje.

Tai reiškia, kad reikia naudoti skirtingus turinio tipus, pavyzdžiui, straipsnius, vaizdo įrašus, klipus, infografikus ir kt., ir planuoti jų išleidimą įvairiu laiku. Idėja - kurti dalijamąjį turinį, kuris gali pritraukti svetainės lankytojų srautą ir generuoti ilgalaikius potencialius klientus.

Pagrindiniai privalumai:

• Nuoseklus, aukštos kokybės turinys padeda prekės ženklui tapti autoritetu savo nišoje.
• Ji puikiai dera su kitomis rinkodaros kampanijomis, o tai padeda sustiprinti jūsų prekės ženklo žinutę.
• Kokybiškas turinys skatina nuolatinius lankytojus lankytis jūsų svetainėje, o tai didina konversijos potencialą.

Bendrovė "Patagonia" neįtikėtinai gerai taiko šią strategiją, nes jos įtikinamas pasakojimas atitinka auditorijos vertybes. Prekės ženklas keičia tinklaraščius, vaizdo įrašus ir atvejo tyrimus, kuriuose pabrėžiama jo aplinkosauginė veikla, ir tai sulaukia atgarsio tarp ekologiškai sąmoningų klientų.

3. Investuokite į optimizavimą paieškos sistemoms (SEO)

Jei turinio rinkodaros tikslas - šviesti ir linksminti klientus, tai SEO tikslas - užtikrinti, kad jūsų turinys užimtų aukštas pozicijas paieškos sistemose ir jį pamatytų daugiau žmonių.

Tai apima technines strategijas, pavyzdžiui, svetainės greičio optimizavimą, navigaciją ir nuorodų kūrimą. Kiti etapai apima raktinių žodžių tyrimą, vidines nuorodas, vaizdų optimizavimą ir optimizavimą mobiliesiems įrenginiams.

Pagrindiniai privalumai:

• Optimizuoti produktų puslapiai ir kategorijos pritraukia potencialius klientus, kurie aktyviai ieško jūsų produktų raktažodžių.
• SEO užtikrina greitą puslapio įkėlimo laiką, kuris yra labai svarbus konversijai.
• Tai ekonomiškai efektyvu, nes jūsų svetainė įgauna populiarumą. Kai pradėsite generuoti srautą, ji ir toliau jį generuos be papildomų investicijų.

"Shopify" dominuoja paieškos reitinguose būtent dėl savo išsamių, aukštos kokybės vadovų, pamokų ir tinklaraščių, kurie optimizuoti naudojant su e. prekyba susijusius raktažodžius.

4. Pasinaudokite įtakingųjų rinkodaros galia

Šaltinis: "Instagram"

Nors internetinės prekybos plėtra sumažino asmeninio kontakto su pirkėju ir pardavėju poreikį, ji sudarė sąlygas atsirasti įtakingiesiems asmenims.

Tai tikri žmonės, kurie turi daug sekėjų internete ir kurie reklamuoja produktus ir paslaugas savo prenumeratoriams kaip įprastinio dalyvavimo dalį. Kadangi jie užmezgė emocinį ryšį su savo auditorija, jie tapo patikimu balsu savo aplinkoje.

Šį balsą galite panaudoti, kad atkreiptumėte dėmesį į savo prekės ženklą.

Pagrindiniai privalumai:

• Tai garantuoja, kad iš karto pateksite į aktyvią bendruomenę ir galėsite pasiekti daugiau žmonių.
• Įtakos turinčio asmens patvirtinimą jo sekėjai dažnai laiko patikimesniu, o autentiškas turinys, kuris gerai rezonuoja su auditorija, kelia pasitikėjimą prekės ženklu ir didina konversijas.
• Tai puikus būdas sukurti partnerių nuorodas ir teikti nuolaidas bei akcijas, kurios dažnai iš karto paskatina pardavimus internetu.

Įkvėpimo galite semtis iš "Gymshark". Šis prekės ženklas bendradarbiauja su fitneso įtakingais asmenimis socialinėse platformose, kad pasiektų platesnę auditoriją ir įgytų pasitikėjimą.

5. Įgyvendinkite el. pašto rinkodaros planą

Ši strategija orientuota į santykių su esamais klientais puoselėjimą ir tam tikrą jų skatinimą dalytis jūsų turiniu su aplinkiniais.

Pagrindiniai šios strategijos metodai - el. pašto sąrašo segmentavimas, patrauklių temos eilučių kūrimas, aiškus raginimas imtis veiksmų (CTA) ir mobiliesiems įrenginiams pritaikytas el. pašto dizainas.

Pagrindiniai privalumai:

• Leidžia suasmeninti pranešimus pasirinktai grupei. Galite įtraukti produktų rekomendacijas, gimtadienio pasiūlymus ir pranešimus apie išpardavimus.
• El. pašto rinkodara yra viena iš lengviausiai stebimų ir optimizuojamų.
• Tai puikus būdas rinkti tiesioginius klientų atsiliepimus, kurie padės tobulinti jūsų produktus ar paslaugas.

Pavyzdžiui, "Amazon". Ji nuolat teikia suasmenintas el. pašto kampanijas su produktų rekomendacijomis, išskirtiniais pasiūlymais ir priminimais apie apleistą krepšelį, taip optimizuodama klientų išlaikymą.

6. Sukurkite įtikinamą vaizdo įrašų turinį

[Blendtec's Will It Blend? - YouTube]

Vaizdo įrašų turinys puikiai tinka pasakojimui. Jame dera visi puikios kopijos, dinamiškos grafikos ir kompaktiškos formos elementai.

Galite įrašyti pilno metražo vaizdo įrašą ir supjaustyti jį į mažesnius, lengviau įsisavinamus klipus, kuriuos galėsite bendrinti įvairiose platformose. Nors jam sukurti gali prireikti daugiau laiko, kai kuriose socialinės žiniasklaidos platformose yra integruoti vaizdo įrašų redaktoriai, kuriuos galite naudoti paprastiems klipams kurti ir atlikti pagrindinius šlifavimo darbus.

Pagrindiniai privalumai:

• Tai veiksmingas būdas pristatyti savo produktus. Galite kurti pamokomuosius, išpakavimo ar demonstracinius vaizdo įrašus.
• Vaizdo įrašai paprastai yra patrauklesni už tekstą ir statiškas nuotraukas, todėl skatina daugiau bendrinimų socialiniuose tinkluose.
• Apskritai vaizdo įrašai pritraukia daugiau klientų ir yra puikūs lyderystės skatinimo įrankiai.

"Blendtec" vaizdo įrašų serija "Will It Blend?" tapo virusine sensacija, nes su humoru demonstravo maišytuvo galią, gerokai padidindama prekės ženklo žinomumą ir pardavimus.

7. Eksperimentuokite su kryžminio ir papildomo pardavimo galimybėmis

Šaltinis: "Apple"

Šią strategiją laikykite galimybe padidinti pardavimus neįsigyjant naujų klientų. Iš esmės parduodate savo lojaliems klientams, bet kartu pozicionuojate ir kitus produktus, kuriais jie gali susidomėti kaip savo klientų kelionės dalimi.

Ši strategija apima papildomų prekių ir galimų patobulinimų nustatymą ir pirkėjų informavimą apie juos strategiškai patalpinant produktus svetainėje.

Pagrindiniai privalumai:

• Tai gali pagerinti bendrą klientų patirtį, nes jų pirkimo patirtis gali būti suasmeninta pagal tai, ko jiems reikia, atsižvelgiant į jų pirkimo istoriją.
• Padidina pradinio pirkimo vertę už vieną pardavimą.
• Patenkinti klientai perka pakartotinai ir taip užtikrina ilgalaikę naudą.

"Apple" tai daro sklandžiai, siūlydama priedus ir atnaujinimus perkant gaminį, todėl padidėja vidutinė užsakymo vertė.

8. Įdiegti "Pay-Per-Click" (PPC) reklamą

Ši strategija taikoma tokiose populiariose platformose kaip "Google Ads" ir "Facebook Ads". Sukuriamas skelbimas ir rodomas pasirinktoje platformoje.

Tai gali būti apsipirkimo reklama "Instagram", programėlių diegimo reklama, "YouTube" srauto reklama ir pan. Užsiregistravę bet kurioje iš šių platformų galite nuspręsti, kur talpinti skelbimus, stebėti atsakymus realiuoju laiku ir koreguoti paskirstymą, kad būtų galima geriau orientuotis į auditoriją.

Pagrindiniai privalumai:

• Jūsų svetainė iš karto sulaukia didelio lankytojų srauto, o tai idealiai tinka reklaminėms akcijoms ir produktų pristatymams, kuriems reikia greito matomumo.
• Tai reiškia, kad reikia tiksliai parinkti tikslinę auditoriją, kad užtikrintumėte, jog jūsų žinutė pasieks reikiamą auditoriją.
• Puikiai tinka biudžetą taupantiems prekių ženklams, nes taip galima paskirstyti biudžetą kampanijoms ir skelbimų grupėms. Be to, galite perskirstyti biudžetą efektyviausiems rinkodaros kanalams.

"Casper Mattress" veiksmingai naudoja "Google Ads" ir socialinės žiniasklaidos PPC kampanijas, orientuodamasi į su miegu susijusius raktinius žodžius ir interesus, kad paskatintų srautą į savo svetainę ir padidintų čiužinių pardavimus.

9. Bendradarbiaukite su geriausius rezultatus pasiekusiais partnerių rinkodaros specialistais

Šaltinis: Native Pet

Partnerių rinkodara gali būti idealus pasirinkimas, jei turite tam tikros nišos internetinį verslą ir jums reikia ekspertų, kurie reklamuotų jūsų prekes.

Geriausiai dirbantys partneriai yra įgudę kurti unikalų turinį, skirtą produktams reklamuoti, todėl jums nereikės to daryti nuo nulio. Taip pat galite suteikti jiems prieigą prie esamos rinkodaros medžiagos, kad galėtumėte užtikrinti prekės ženklo nuoseklumą visoje medžiagoje, kuria dalijamasi internete.

Pagrindiniai privalumai:

• Ji pagrįsta rezultatais, todėl jums nereikės rūpintis išankstinėmis investicijomis, o tai savo ruožtu sumažina finansinę riziką.
• Partneriai, kaip nišos galios centrai, garantuoja, kad jūsų produktai pasieks bendrų interesų turinčią grupę, kuri greičiausiai juos įsigis.
• Jį lengva išplėsti. Programą nustatote vieną kartą, o augant parduotuvei galite ir toliau pridėti partnerių.

"Native Pet" ši strategija buvo labai sėkminga. Ji pasiekė 10 tūkst. mėnesinių pardavimų, pritraukdama tokius JAV rinkoje žinomus vardus kaip "Pet Guide" ar "Our Fit Pets".

10. Sukurkite patrauklią lojalumo atlygio sistemą

Šaltinis: Starbucks

Kas nenori paskatų? Jūsų klientai nori! Siūlydami išskirtines privilegijas kaip atlygį už klientų lojalumą, padidinsite jų išlaikymą ir netgi galite tapti unikaliu pardavimo pasiūlymu naujiems klientams pritraukti.

Jūsų klientų lojalumo programa gali apimti nemokamas dovanas, grynųjų pinigų grąžinimo atlygį, išankstinius pardavimus, nemokamą pristatymą, konkursus, šventines akcijas ir kt.

Pagrindiniai privalumai:

• Skatindami klientus išskirtinėmis privilegijomis ir pakopiniais apdovanojimais padidinkite pakartotinių pirkimų tikimybę.
• Tai veiksminga klientų išlaikymo strategija.
• Patrauklesnės atlygio sistemos sukūrimas gali tapti strateginiu pranašumu prieš konkurentus.

Pagalvokite apie "Starbucks". Su programėle integruota atlygio programa skatina klientus įsitraukti, nes siūlo pirkimo taškus, kuriuos galima iškeisti į nemokamus daiktus ir privilegijas.

Patarimai ir geriausios praktikos pavyzdžiai, kaip sustiprinti elektroninės prekybos rinkodarą

Elektroninės prekybos pardavimai didėja dėl nuoseklių ir kokybiškų rinkodaros pastangų. Gera žinia ta, kad nebūtina naudoti visų strategijų kiekvienoje kampanijoje, kad pasiektumėte rezultatų.

Toliau pateikiami pagrindiniai dalykai, kuriuos reikia prisiminti kuriant strategiją:

Atkreipkite dėmesį į duomenis ir analizę

Daugelyje internetinės rinkodaros platformų yra integruotos kampanijų atsakymų stebėjimo priemonės. Pasinaudokite šiomis nemokamomis priemonėmis, kad suprastumėte šiuos dalykus:

• Klientų elgsena
• Naršymo modeliai
• Pirkimo istorija
• Sąveikos rodikliai

Analizuodami šiuos dalykus galite parengti planą, kuris padės patobulinti strategijas, kad būtų patenkinti klientų poreikiai.

Dėmesys mobiliųjų įrenginių optimizavimui

Šaltinis: Depositphotos

Apsipirkinėjimas per mobiliuosius įrenginius čia išlieka. Tai - naujoji norma. Mobiliesiems įrenginiams pritaikyta e. parduotuvė užtikrina sklandžią naudotojų patirtį, kuri daro įtaką jų pirkimo sprendimams.

Be to, didžiausia planetos paieškos sistema "Google" pirmenybę teikia mobiliesiems įrenginiams pritaikytoms svetainėms, todėl nėra jokios dingsties to nedaryti.

Naudokite naudotojų sukurtą turinį ir socialinį įrodymą

Kai žmonės mato teigiamus atsiliepimus apie jūsų gaminius, o ne jūs kalbate apie juos, atsiranda papildomas autentiškumo lygis.

Išmokite paskatinti klientus dalytis sąžiningais atsiliepimais socialinėje žiniasklaidoje, naudodami firmines hashtag'us. Įtraukite į savo strategiją klientų atsiliepimų ir nuotraukų ar vaizdo įrašų rinkimą ir rodykite juos savo produktų puslapiuose.

Išmokite pakeisti skaitmeninės rinkodaros kampanijų paskirtį

Pakartotinis naudojimas - tai pranešimo pakartojimas, tačiau su kita pakuote. Nepamirškite, kad ne visi klientai pirks per pirmąjį apsilankymą svetainėje.

Pakartotinis kampanijų nukreipimas - tai subtilus paskatinimas, kuris primena, kad jie dar kartą patikrintų jūsų produktą ir šį kartą turėtų daugiau šansų jį konvertuoti.

Sukurkite sėkmingą elektroninės prekybos rinkodaros strategiją 2025 m.

Metai jau beveik baigėsi, tačiau tai puikus metas patobulinti savo elektroninės prekybos rinkodaros strategijas ir pasiruošti ateinantiems metams.

Turėdami tvirtą strategiją - nuo įtraukiančio turinio kūrimo iki bendradarbiavimo su įtakingais asmenimis - turėsite visus pagrindus, kad nepraleistumėte geriausio pardavimo būdo.

Pasirinkite bet kurią iš šiame įraše aptartų strategijų ir pradėkite tobulinti kampanijas, kad pamatytumėte, kas veikia!