10 geriausių konversijų greičio optimizavimo įrankių, padedančių padidinti jūsų pajamas

Įvadas

Įvadas į konversijų optimizavimą (CRO)

Sveiki! Sveiki atvykę į mano tinklaraštį, kuriame pasidalinsiu 10 geriausių konversijų optimizavimo įrankių, kurie padidins jūsų pajamas. Tačiau prieš tai, kai į tai pasinersime, pradėkime nuo supratimo, kas yra konversijų optimizavimas.

Konversijų rodiklio optimizavimas, arba sutrumpintai CRO, - tai procesas, kurio metu gerinamas svetainės veikimas, siekiant padidinti lankytojų, kurie atlieka norimą veiksmą, pavyzdžiui, paverčia svetainės lankytojus lojaliais klientais pirkdami, pateikdami formą arba prenumeruodami naujienlaiškius, procentinę dalį.

Ar žinote, kad tik 8 % konversijų įvyksta per pirmąją sąveiką su prekės ženklu, o daugiau nei 48 % konversijų įvyksta po keturių-dešimties įsitraukimų?

CRO svarba jūsų verslui

Dabar, kai jau žinote, kas yra CRO, turbūt įdomu, kodėl tai labai svarbu jūsų verslui.

Leiskite man pasakyti. CRO yra labai svarbus, nes daro tiesioginę įtaką jūsų rezultatams. Optimizuodami konversijų rodiklius galite padidinti savo pajamas, neišleisdami daugybės pinigų naujiems klientams įsigyti.

Įsivaizduokite, kad turite svetainę, kurią kas mėnesį aplanko šimtas tūkstančių lankytojų. Jei konversijos rodiklį padidintumėte vos 1 %, tai būtų papildomas tūkstantis klientų. O jei kiekvienas klientas vidutiniškai išleidžia 100 JAV dolerių, tai yra papildomos 100 000 JAV dolerių pajamos jūsų verslui.

Skamba gerai.

Konversijų greičio optimizavimo proceso supratimas

Dabar, kai jau suprantate CRO svarbą, atidžiau apžvelkime konversijų optimizavimo procesą. Jį paprastai sudaro šie etapai:

1. Duomenų analizė: Pradėkite nuo svetainės duomenų analizės, kad nustatytumėte sritis, kurias reikia tobulinti. Atkreipkite dėmesį į tokius rodiklius kaip atmetimo dažnis, puslapio trukmė ir konversijos rodikliai.

2. Tikslų nustatymas: Nustatykite aiškius ir išmatuojamus savo CRO pastangų tikslus. Pavyzdžiui, per tris mėnesius padidinti konversijų rodiklį 10 %.

3. Hipotezės kūrimas: Formuokite hipotezes apie tai, kokius pakeitimus galite padaryti savo svetainėje, kad pagerintumėte konversijų rodiklius. Šios hipotezės turėtų būti pagrįstos duomenimis ir tyrimais.

4. Testavimas: Įgyvendinkite numatytus pakeitimus ir atlikite A/B testus arba daugialypės terpės testus, kad nustatytumėte, kurie variantai veikia geriau.

5. Analizė ir tobulinimas: Analizuokite bandymų rezultatus ir tobulinkite savo svetainę, kad įgyvendintumėte geriausius variantus. Pakartokite, kad nuolat gerintumėte konversijų rodiklius.

Svarbiausi veiksmingos konversijų optimizavimo strategijos elementai

Norint sukurti veiksmingą konversijų optimizavimo strategiją, reikia atsižvelgti į kelis pagrindinius elementus. Apžvelkime juos:

• Vartotojo patirtis: Jūsų svetainė turėtų būti patogi vartotojui ir lankytojams suteikti vientisą patirtį. Įsitikinkite, kad joje lengva naršyti, ji greitai įkeliama ir yra vizualiai patraukli.

• Įtikinamas turinys: Sukurkite aukštos kokybės ir įtikinamą turinį, kuris atskleistų jūsų produktų ar paslaugų vertę. Naudokite patrauklias antraštes, aiškius raginimus imtis veiksmų ir klientų atsiliepimus, kad įgytumėte pasitikėjimą.

• Aiškus raginimas imtis veiksmų: Kalbant apie raginimus imtis veiksmų, įsitikinkite, kad jie yra aiškūs, ryškūs ir įtikinami. Įtikinama kalba ir vizualiai patraukliais mygtukais nukreipkite lankytojus atlikti norimą veiksmą.

• Mobiliųjų įrenginių optimizavimas: Optimizuokite svetainę mobiliesiems naudotojams, užtikrindami, kad išmaniųjų telefonų amžiuje ji reaguotų į poreikius ir užtikrintų sklandžią patirtį visuose įrenginiuose.

• Socialinis įrodymas: Žmonės pasitiki kitų žmonių rekomendacijomis. Padidinkite pasitikėjimą ir patikimumą įtraukdami socialinių įrodymų elementus, pavyzdžiui, klientų atsiliepimus, rekomendacijas ir atvejų tyrimus.

Dabar, kai apžvelgėme konversijų optimizavimo pagrindus ir pagrindinius elementus, pereikime prie įdomiausios dalies - 10 geriausių konversijų optimizavimo įrankių, kurie jūsų verslą pakels į naujas aukštumas.

10 geriausių konversijų optimizavimo įrankių

1: "Hubspot

"Hubspot" yra "viskas viename" rinkodaros platforma, kurioje siūloma daugybė įrankių, padedančių optimizuoti konversijų rodiklius.

Joje yra tokios funkcijos kaip lyderio fiksavimo formos, nukreipimo puslapių kūrimas, el. pašto rinkodaros automatizavimas ir A/B testavimas. Naudodami "Hubspot" galite lengvai stebėti lankytojų elgseną ir pritaikyti jų patirtį, kad paskatintumėte konversijas.

Kainodara: galimas nemokamas bandomasis variantas, mokami planai prasideda nuo 20 USD/mėn.

2: HelloBar

"HelloBar" yra paprastas, tačiau galingas įrankis, leidžiantis kurti dėmesį prikaustančias pranešimų juostas ir iššokančius langus jūsų svetainėje.

Ji leidžia teikti tikslinius pranešimus, reklamuoti specialius pasiūlymus ir rinkti el. pašto adresus, kad padidintumėte savo prenumeratorių sąrašą. Dėl patogios vartotojo sąsajos ir plačių pritaikymo galimybių HelloBar yra privalomas CRO įrankis.

Kainodara: yra nemokama bandomoji versija, mokami planai prasideda nuo 29 USD/mėn.

3: "Wisernotify

"Wisernotify" yra socialinio įrodymo pranešimo įrankis, kuris padeda kurti pasitikėjimą ir patikimumą su svetainės lankytojais.

Jame realiuoju laiku rodomi pranešimai apie naujausią klientų veiklą, pvz., pirkimus, registracijas ir atsisiuntimus. Rodydami šiuos socialinio įrodymo pranešimus galite sukurti skubos jausmą ir paskatinti lankytojus imtis veiksmų.

Kainodara: yra nemokama bandomoji versija, mokami planai prasideda nuo 16 USD/mėn.

4: "Hotjar

"Hotjar" yra galingas analizės ir grįžtamojo ryšio įrankis, leidžiantis sužinoti, kaip lankytojai sąveikauja su jūsų svetaine.

Joje siūlomos tokios funkcijos kaip šilumos žemėlapiai, sesijų įrašai ir grįžtamojo ryšio apklausos, padedančios suprasti naudotojų elgseną ir nustatyti tobulintinas sritis. Naudodami "Hotjar" galite priimti duomenimis pagrįstus sprendimus ir optimizuoti konversijų rodiklius.

Kainodara: yra nemokama bandomoji versija, mokami planai prasideda nuo 32 USD/mėn.

5: "Crazy Egg

"Crazy Egg" yra dar vienas fantastiškas įrankis, kuris siūlo šilumos žemėlapius, slinkties žemėlapius ir paspaudimų ataskaitas, kad būtų galima vizualizuoti, kaip lankytojai dirba su jūsų svetaine.

Ji padeda nustatyti, kurie elementai pritraukia dėmesį, o kurie yra ignoruojami. Remdamiesi šiomis įžvalgomis galite optimizuoti svetainės išdėstymą ir dizainą, kad paskatintumėte konversijas.

Kainodara: galimas nemokamas bandomasis variantas, mokami planai prasideda nuo 49 USD/mėn.

6: "Instapage

"Instapage" - tai nukreipimo puslapio kūrėjas, kuris leidžia kurti aukštos konversijos nukreipimo puslapius be kodavimo žinių.

Joje siūloma vilkimo ir nuleidimo sąsaja, iš anksto parengti šablonai ir A/B testavimo funkcijos, padedančios kurti nukreipimo puslapius, kurie skatina konversijas. Naudodami "Instapage" galite greitai pradėti kampanijas ir optimizuoti nukreipimo puslapius, kad pasiektumėte maksimalių rezultatų.

Kainodara: galimas nemokamas bandomasis variantas, mokami planai prasideda nuo 99 USD/mėn.

7: OptinMonster

"OptinMonster" - tai lyderių generavimo įrankis, padedantis paversti svetainės lankytojus prenumeratoriais ir klientais.

Joje siūlomos tokios funkcijos kaip iššokantys išėjimo tikslo langai, slankieji slinkties langeliai ir žaidimų principu paremtos pasirinkimo parinktys, kad pritrauktumėte lankytojų dėmesį ir paskatintumėte juos veikti. Naudodamiesi "OptinMonster" galite padidinti savo el. pašto sąrašą ir padidinti konversijų rodiklius.

Kainos: Mokami planai prasideda nuo 9 USD/mėn.

8: "Mouseflow

"Mouseflow" - tai elgsenos analizės įrankis, kuris fiksuoja, kaip lankytojai sąveikauja su jūsų svetaine.

Ji fiksuoja pelės judesius, paspaudimus, slinkimą ir formų sąveikas, todėl galite suprasti naudotojų elgseną ir nustatyti tinkamumo naudoti problemas. Naudodami "Mouseflow" galite optimizuoti savo svetainės naudotojų patirtį ir padidinti konversijų rodiklius.

Kainodara: galimas nemokamas bandomasis variantas, mokami planai prasideda nuo 39 USD/mėn.

9: "Optimizely

"Optimizely" - tai eksperimentų platforma, kurioje galite išbandyti skirtingus svetainės variantus ir nustatyti, kurie iš jų sukelia daugiausia konversijų.

Ji siūlo A/B testavimo, daugialypės terpės testavimo ir personalizavimo funkcijas, kurios padeda optimizuoti svetainę skirtingiems auditorijos segmentams. Naudodami "Optimizely" galite priimti duomenimis pagrįstus sprendimus ir nuolat gerinti konversijų rodiklius.

Kainos: Mokami planai prasideda nuo 79 USD/mėn.

10: Heap.io

"Heap.io " yra analizės įrankis, kuris automatiškai fiksuoja kiekvieną naudotojo sąveiką jūsų svetainėje.

Ji suteikia įžvalgų apie naudotojų elgseną, konversijų piltuvėlius ir išlaikymo rodiklius, todėl galite suprasti, kaip lankytojai juda jūsų svetainėje ir kur jie pasitraukia. Naudodamiesi "Heap.io" galite atskleisti paslėptas optimizavimo galimybes ir padidinti konversijų rodiklius.

Kainos: Analizė - iki 10 000 seansų per mėnesį nemokamai, o mokami planai prasideda nuo 3600 USD per metus

Kaip atlikti veiksmingus CRO bandymus

Dabar, kai jau turite galingų CRO įrankių arsenalą, aptarkime, kaip atlikti veiksmingus CRO bandymus. Pateikiame žingsnis po žingsnio vadovą, kuris padės jums pradėti:

1. Problemos nustatymas: pirmiausia nustatykite konkrečią problemą arba tobulintiną sritį, kurią norite išspręsti. Tai gali būti žemas konversijos rodiklis tam tikrame nukreipimo puslapyje arba aukštas atmetimo rodiklis jūsų kasos puslapyje.

2. Hipotezių formulavimas: Remdamiesi problemos identifikavimu, suformuluokite hipotezes apie tai, kokius pokyčius galite padaryti, kad pagerintumėte situaciją. Pavyzdžiui, galite kelti hipotezę, kad pakeitus raginimo atlikti veiksmą mygtuko spalvą padidės konversijų skaičius.

3. Sukurti variantus: Sukurkite skirtingus tinklalapio ar elemento, kurį norite išbandyti, variantus. Užtikrinkite, kad kiekvienas variantas labai skirtųsi nuo originalo, kad testavimo rezultatai būtų tikslūs.

4. Padalykite srautą: Naudokite pasirinktą CRO įrankį, kad padalytumėte svetainės srautą tarp originalios versijos ir variantų. Paprastai tai daroma atliekant A/B testavimą, kai lankytojai atsitiktine tvarka priskiriami kontrolinei grupei (originalioji versija) arba apdorotai grupei (variantai).

5. Analizuokite rezultatus: Atlikę bandymą, išanalizuokite rezultatus ir nustatykite, kurie variantai buvo geresni. Kad priimtumėte duomenimis pagrįstus sprendimus, peržiūrėkite tokias metrikas kaip konversijų rodikliai, atmetimo rodikliai ir įsitraukimo rodikliai.

6. Įgyvendinkite laimėjusį variantą: Remdamiesi bandymų rezultatais, įgyvendinkite laimėjusį variantą savo svetainėje. Stebėkite pakeitimų poveikį ir tęskite bandymus bei iteracijas, kad dar labiau optimizuotumėte konversijų rodiklius.

Geriausia konversijų greičio optimizavimo praktika

Dabar, kai jau žinote, kaip atlikti veiksmingus CRO bandymus, aptarsime keletą geriausios praktikos pavyzdžių, kurie padės pasiekti kuo geresnių rezultatų:

• Sutelkite dėmesį į didelio poveikio pokyčius: Pirmenybę teikite pakeitimams, kurie gali turėti didelį poveikį jūsų konversijos rodikliams. Nedideli pakeitimai duoda nedidelius rezultatus, todėl darykite pakeitimus, kurie gali būti reikšmingi.

• Bandymas po vieną elementą: norėdami tiksliai nustatyti pakeitimo poveikį, bandykite po vieną elementą. Bandant kelis elementus vienu metu, gali būti sunku tiksliai nustatyti, kuris pakeitimas turėjo pageidaujamą poveikį.

• Surinkite kokybinius atsiliepimus: Rinkite ne tik kiekybinius duomenis, bet ir kokybinius vartotojų atsiliepimus. Atlikite apklausas, interviu ar naudotojų testavimo sesijas, kad sužinotumėte apie jų motyvaciją, skausmą ir pageidavimus.

• Nuolat testuokite ir tobulinkite: Tai nuolatinis procesas, o ne vienkartinis įvykis. Nuolat testuokite ir tobulinkite savo svetainę, kad nustatytumėte naujas tobulinimo galimybes. Reguliariai analizuokite duomenis ir stebėkite pramonės tendencijas, kad išliktumėte priekyje.

• Nepamirškite mobiliųjų įrenginių: Didėjant mobiliųjų vartotojų skaičiui, labai svarbu svetainę optimizuoti mobiliesiems įrenginiams. Užtikrinkite, kad jūsų svetainė būtų pritaikyta, greitai įkeltų ir užtikrintų sklandžią patirtį įvairiuose ekranų dydžiuose.

CRO naudojimas rinkodaros strategijoje

Dabar, kai jau gerai suprantate CRO ir turimus įrankius, pakalbėkime apie tai, kaip integruoti CRO į rinkodaros strategiją. Pradėkite nuo šių patarimų:

1. Nustatykite aiškius tikslus: Nustatykite aiškius ir išmatuojamus savo CRO pastangų tikslus. Nesvarbu, ar tai būtų konversijų rodiklių didinimas, atmetimo rodiklių mažinimas, ar klientų išlaikymo gerinimas, užtikrinkite, kad jūsų tikslai atitiktų bendrus verslo tikslus.

2. Suderinkite CRO su SEO: CRO ir SEO yra neatsiejami dalykai. Optimizuokite savo svetainę paieškos sistemoms, kad pritrauktumėte organinį srautą, o tada sutelkite dėmesį į tai, kad šis srautas taptų klientais, pasitelkdami CRO pastangas.

3. Personalizavimo panaudojimas: Personalizavimas yra galingas jūsų CRO arsenalo įrankis. Naudokite duomenis ir įžvalgas, kad suasmenintumėte naudotojo patirtį ir pateiktumėte tikslingus pranešimus, kurie susilauktų atgarsio jūsų auditorijoje.

4. Bendradarbiaukite su skirtingomis komandomis: Už CRO yra atsakinga ne tik rinkodaros komanda. Bendradarbiaukite su įvairiomis komandomis, pavyzdžiui, dizaino, kūrimo ir klientų aptarnavimo, kad užtikrintumėte sklandžią ir optimizuotą naudotojo patirtį visos kliento kelionės metu.

5. Rezultatų stebėjimas ir vertinimas: Įdiekite patikimus stebėjimo ir analizės įrankius, kad galėtumėte įvertinti savo CRO pastangų poveikį. Atidžiai stebėkite pagrindinius rodiklius, tokius kaip konversijų rodikliai, pajamos vienam lankytojui ir kliento gyvenimo trukmės vertė.

Konversijų greičio optimizavimo privalumai

Jums gali kilti klausimas, kokia yra konversijų optimizavimo nauda. Leiskite pasakyti, kad jų yra daugybė! Štai tik keletas:

• Didesnės pajamos: Akivaizdžiausia CRO nauda - didesnės pajamos. Optimizuodami konversijų rodiklius galite gauti daugiau pardavimų ir pajamų, neišleisdami didžiulių sumų naujiems klientams pritraukti.

• Geresnė investicijų grąža: CRO leidžia maksimaliai išnaudoti esamą svetainės lankomumą ir rinkodaros pastangas. Pagerindami konversijų rodiklius galite padidinti rinkodaros investicijų grąžą.

• Patobulinta naudotojo patirtis: CRO dėmesys sutelkiamas į naudotojų patirties gerinimą, o tai lemia didesnį klientų pasitenkinimą ir lojalumą. Sklandi ir optimizuota naudotojo patirtis gali paversti lankytojus nuolatiniais klientais ir prekės ženklo šalininkais.

• Konkurencinis pranašumas: įdiegus CRO įgyjamas konkurencinis pranašumas rinkoje. Nuolat optimizuodami svetainę, gerindami konversijų rodiklius ir pritraukdami daugiau klientų, galite išlikti pranašesni už konkurentus.

• Duomenimis pagrįstų sprendimų priėmimas: CRO - tai duomenų pagrįstų sprendimų priėmimas. Analizuodami naudotojų elgseną ir bandymų rezultatus galite priimti pagrįstus sprendimus, paremtus įrodymais ir įžvalgomis.

Išvada

Sveikiname! Jūs pasiekėte šio išsamaus vadovo apie konversijų optimizavimo įrankius ir tai, kaip padidinti savo pajamas, pabaigą.

Įdiegę šiuos įrankius ir laikydamiesi geriausios praktikos, galite pagerinti savo svetainės veikimą, padidinti konversijų rodiklius ir galiausiai padidinti pajamas.

Atminkite, kad konversijų optimizavimas yra nuolatinis procesas.

Nuolat testuokite, analizuokite ir tobulinkite, kad atrastumėte naujų tobulinimo galimybių. Turėdami tinkamas priemones ir strategijas, galite pakelti savo verslą į naujas aukštumas ir pasiekti nepaprastos sėkmės.

Tad ko laukiate?

Pradėkite įgyvendinti šias CRO priemones ir metodus šiandien ir stebėkite, kaip auga jūsų pajamos!