SEO vaidmuo plečiant SaaS verslą visame pasaulyje

Įvadas

Dėl to, kad populiarėja programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) modelis, pasikeitė įmonių programinės įrangos valdymas, prieiga prie jos ir diegimas. Skirtingai nuo tradicinių programinės įrangos platinimo strategijų, SaaS sprendimai dažnai grindžiami debesimis. Tai leidžia naudotojams naudotis paslaugomis visada ir visur.

Tačiau dėl to, kad SaaS tapo populiari, atsirado ir konkurencingesnė rinka. Įmonėms tampa iššūkiu išsiskirti ir įsigyti klientų. Čia SEO padeda kaip galinga skaitmeninės rinkodaros strategija, kuri pasiteisino būtent SaaS srityje.

Kas yra SaaS SEO?

SaaS SEO - tai SaaS svetainės optimizavimo metodas, kuriuo siekiama pagerinti jos pozicijas ir matomumą tokiose paieškos sistemose kaip "Bing" ar "Google". Tai padeda pritraukti daugiau organinių potencialių klientų, srauto ir klientų, kurie įsitraukia į jūsų SaaS įmonės teikiamą programinės įrangos sprendimą.

Šie sprendimai gali apimti įvairių SEO metodų, tokių kaip techninis SEO, raktažodžių tyrimai ir nuorodų kūrimas, įgyvendinimą. Be to, tai taip pat apima visus sprendimus, kuriems reikia specifinio SaaS požiūrio.

Tiek B2B, tiek B2C SaaS gali gauti pagalbos iš SEO pastangų, kad gautų:

• Įgyti pasitikėjimą ir autoritetą
• Pritraukti potencialius klientus
• Sumažinkite klientų įsigijimo išlaidas
• Padidina konversijos rodiklius

SEO vaidmuo plečiant SaaS verslą

SEO yra labai svarbus SaaS įmonėms. Tai nebrangus būdas nuolat pritraukti potencialius vartotojus vis labiau skaitmeninėje rinkoje.

Dauguma B2B pirkėjų, prieš priimdami galutinį sprendimą pirkti, atlieka internetinius tyrimus. Stiprus buvimas internete gali užtikrinti, kad SaaS įmonės bus surastos šiame svarbiame tyrimo etape. Be to, SEO taip pat skatina aukštos kokybės organinį srautą į jūsų SaaS svetaines, gerina konversijos rodiklius ir didina potencialių klientų skaičių. Galiausiai dėl to didėja pajamos.

Priežastys, kodėl jums gali prireikti SaaS skirtos SEO strategijos

SaaS pramonė turi unikalių galimybių ir iššūkių. Todėl reikia unikalaus SEO požiūrio. Štai keletas pagrindinių veiksnių, dėl kurių reikia SaaS verslo modeliui pritaikytos SEO strategijos.

Skaitmeninis paslaugų teikimas

Benjaminas Fosteris, " UK Expat Mortgage" vyresnysis vadybininkas, sako: "Naudojant SaaS modelį jūsų paslaugos ar produktas nėra tai, ką klientai gali pajusti, paliesti ar išsirinkti iš lentynos. Jis pristatomas arba naudojamas tik internetu. Jūsų verslo buvimas internete apima jūsų socialinės žiniasklaidos kanalus, svetainę ir kitus skaitmeninius sąlyčio taškus. Visuose juose turėtų būti aiškiai pateikiama jūsų paslaugos vertė. SEO yra svarbus siekiant padidinti jūsų matomumą, pritraukti organinį srautą ir optimizuoti šiuos skaitmeninius kanalus, kad būtų perduodama tinkama žinutė."

Prenumerata pagrįstas modelis

SaaS įmonės savo verslo modelius grindžia prenumeratomis. Tai reiškia, kad neužtenka įsigyti naujų klientų, reikia, kad jie būtų nuolatiniai. SEO strategijose, skirtose SaaS, daugiausia dėmesio turi būti skiriama ilgalaikiams santykiams, pirmenybę teikiant aktualaus ir naudingo turinio kūrimui. Šis turinys įtraukia esamus klientus ir skatina juos sugrįžti.

Pasaulinė konkurencija ir orientavimasis į sprendimus priimančius asmenis

" Alpine Dog Company Inc" bendrasavininkė ir kūrybos direktorė Natalie McCalla sako: "Skirtingai nei įmonės, kurios konkuruoja su regioninėmis ar vietinėmis įmonėmis, SaaS įmonės paprastai turi tiesioginių konkurentų visame pasaulyje. Dėl to reikia taikyti pasauliniu mastu orientuotą SEO techniką, kurioje atsižvelgiama į įvairias kultūras, paieškos elgseną ir kalbas. Tai taip pat reiškia, kad svetainė turi būti optimizuojama ne tik "Google", bet ir pasaulinėms paieškos sistemoms.

Dažniausiai asmuo pats nepriima sprendimo užsisakyti SaaS produktą. Tai daro organizacija arba komanda. Į tai turi būti atsižvelgta atliekant SEO optimizavimą SaaS, kai reikia parinkti raktažodžius, pranešimus ir turinį, kurie pritrauktų šiuos sprendimus priimančius asmenis. SEO turėtų užtikrinti, kad jūsų svetainė užimtų aukštas pozicijas pagal terminus, kurių potencialiai ieškos šie svarbūs suinteresuotieji subjektai."

Sparčiai besikeičiančios pramonės tendencijos

SaaS pramonei būdingos sparčiai kintančios tendencijos ir inovacijos. Todėl "SaaS" SEO turi būti lankstus ir orientuotas į tai, kad atitiktų pramonės pokyčius, besikeičiančius klientų poreikius ir dažnus algoritmų atnaujinimus.

Tikslinė orientacija į skirtingus klientų profilius

Įmonės gali orientuotis į kitas įmones (B2B), pavienius klientus (B2C) arba net įmones, kurios aptarnauja kitas įmones ir vartotojus (B2B2C). Kiekviena auditorija turi skirtingus skaudulius, paieškos įpročius ir pageidavimus.

Labai svarbu suprasti, kad SEO strategija turi būti pritaikyta atsižvelgiant į šias konkrečias tikslines grupes. Tai galite padaryti naudodami atitinkamus turinio tipus, įsitraukimo strategijas ir tinkamus raktažodžius. Tai padės įmonėms veiksmingai pasiekti ir įtikinti savo klientus. SaaS SEO specifikos ir detalių supratimas yra pagrindas siekiant sėkmės internete itin konkurencingoje rinkoje.

Pagrindiniai aspektai prieš įgyvendinant pasaulinį SEO SaaS

Pasaulinės SEO strategijos taikymas jūsų SaaS verslui apima ne tik svetainės vertimą. Tam reikia strateginio požiūrio, pritaikyto jūsų konkrečiai tikslinei rinkai ir tikslams. Turėtumėte atsižvelgti į šiuos dalykus, kad galėtumėte vadovautis savo strategija.

Jūsų besiplečianti platforma

"Google" dominuoja pasaulinėje paieškos sistemų rinkoje, tačiau kai kuriose šalyse gali būti pageidaujama atskiros paieškos sistemos. Pavyzdžiui, Kinijoje labiau paplitusi "Baidu". Labai svarbu suprasti, kokią paieškos sistemą renkasi skirtingos tikslinės rinkos, kad galėtumėte įgyvendinti tarptautinę SEO strategiją.

Tikslinė kalba arba šalis

Priimkite sprendimą, ar norite orientuotis į klientus pagal šalį, ar pagal kalbą. Kai taikote pagal kalbą, veiksmingai pasieksite platesnę auditoriją įvairiuose regionuose. Tuo tarpu orientavimasis pagal šalį yra geresnis pasirinkimas, kai norite pritraukti konkretaus regiono rinką.

Lokalizavimo veiksniai

Lokalizavimas yra daugiau nei tik vertimas. Ji apima turinio pritaikymą, kad jis atitiktų kultūrinius pageidavimus ir normas. Tai reiškia, kad reikia atsižvelgti į vietinius išsireiškimus, idiomas ir naudotojų elgseną. Kultūriškai tinkamas ir tikslus turinys geriau atspindi vietos auditoriją.

Vietinių nuorodų kūrimas

Nuorodų kūrimas išlieka pagrindiniu SEO elementu. Bendradarbiaukite su vietos tinklaraštininkais, įtakingais asmenimis ir svetainėmis, kurios gali padėti kurti aukštos kokybės nuorodas. Tai pagerins jūsų matomumą ir patikimumą vietos rinkoje.

Socialinės žiniasklaidos poveikis SEO

" Switch Jam Digital" generalinis direktorius Benas Hiltonas sako: "Socialinė žiniasklaida tiesiogiai nepagerina paieškos pozicijų. Tačiau svarbu didinti prekės ženklo žinomumą įvairiose platformose ir nukreipti lankytojų srautą į savo svetainę. Kai socialinėje žiniasklaidoje aktyviai dalyvaujate, papildote savo SEO pastangas ir padidinate bendrą matomumą."

Raktinių žodžių aktualumas

Raktinių žodžių aktualumas įvairiuose regionuose gali labai skirtis. Būtinai atlikite tinkamą raktinių žodžių tyrimą arba naudokitės raktinių žodžių ieškikliais, kad surastumėte terminus ir frazes, atspindinčias jūsų tikslinės rinkos naudotojus. Pritaikykite raktažodžių strategiją pagal vietos pageidavimus, pagerindami paieškos reitingą ir kreipdamiesi į tikslingesnį srautą.

Tinkami įrankiai ir talentai

" Wiringo" įkūrėjas Rudy Bushas sako: "Taikykite sėkmingą pasaulinę SEO strategiją naudodami specializuotus įrankius ir įgūdžius. Jei neturite profesionalios komandos, turite samdyti specialistus arba bendradarbiauti su SaaS rinkodaros agentūra, kurie yra tarptautinių rinkų ekspertai. Tai padės sutaupyti ne tik pinigų, bet ir laiko".

Išvada

SEO yra labai svarbi kiekvienos SaaS įmonės, siekiančios tapti populiariausia ir pirmaujančia savo pramonės nišoje, dalis. Optimizavimas paieškos sistemoms padeda pritraukti aukštos kvalifikacijos lankytojų srautą į jūsų svetainę. Ji taip pat skleidžia informaciją apie jūsų produktą ar prekės ženklą ir sumažina priklausomybę nuo mokamų reklamų. Labai svarbu tinkamai vykdyti strategijas. Tai padės SaaS SEO paveikti daugiau žmonių, kad jie įsigytų jūsų produktą arba gautų jūsų paslaugą.