'TikTok' rinkodaros iškilimas: Sėkmės strategijos

Įvadas

Pastaruoju metu "TikTok", kurio naudotojų skaičius sparčiai auga, yra vienas iš populiariausių rinkodaros kanalų. Dėl trumpų vaizdo įrašų, kūrybinių iššūkių ir didžiulės naudotojų bazės "TikTok" tapo socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulio jėga.

Šiame straipsnyje nagrinėsime veiksmingiausias strategijas, įžvalgas ir įrankius, kurių reikia norint išnaudoti jo potencialą ir paskatinti savo prekės ženklo sėkmę virusinio turinio amžiuje.

Kas yra "TikTok"?

"TikTok" yra socialinės žiniasklaidos platforma ir programėlė, kurioje naudotojai gali kurti ir dalytis trumpo formato vaizdo įrašų turiniu, paprastai trunkančiu nuo 15 sekundžių iki 3 minučių. Ji žinoma dėl patogių vaizdo įrašų redagavimo įrankių, plačios muzikos ir garsų bibliotekos bei itin patrauklios ir interaktyvios sąsajos, leidžiančios naudotojams pridėti specialiųjų efektų ir filtrų bei dalyvauti įvairiuose iššūkiuose ir tendencijose.

"TikTok" turinys daugiausia susijęs su naudotojų lūpų sinchronizacija, šokiais, komedijomis, mokomuoju turiniu ir įvairiais kūrybiniais darbais.

Kas ir kodėl naudojasi "TikTok"?

"TikTok" naudojasi įvairaus amžiaus žmonės, tačiau ji ypač populiari tarp paauglių ir jaunų suaugusiųjų. Vartotojai naudojasi "TikTok" dėl įvairių priežasčių, įskaitant pramogas, kūrybiškumą ir saviraišką. Daugeliui patinka trumpų vaizdo įrašų formatas, leidžiantis greitai ir įdomiai vartoti turinį.

Šaltinis

Trumpo formato vaizdo įrašų turinio galia

"TikTok" sėkmę galima paaiškinti trumpo formato vaizdo įrašų turinio galia. Trumpi vaizdo įrašai idealiai tinka greitai patraukti dėmesį ir paskatinti reguliariai juos naudoti. Jie leidžia kūrėjams būti glaustiems ir kūrybingiems, skatinant įvairius turinio tipus - nuo humoro ir pramogų iki švietimo ir aktyvizmo.

Be to, platformos algoritmai padeda naujiems ir mažiau žinomiems kūrėjams tapti matomiems, demokratizuoja turinio kūrimą ir prisideda prie plataus "TikTok" patrauklumo.

Pagrindiniai sėkmingos "TikTok" rinkodaros elementai

Sukurkite autentišką prekės ženklo buvimą

Prekių ženklai turėtų siekti parodyti savo asmenybę ir vertybes, užmegzti nuoširdų ryšį su auditorija. Prekės ženklai turėtų ne tik reklamuoti produktus ar paslaugas, bet ir dalyvauti tendencijose ir iššūkiuose, dalytis užkulisių turiniu ir atkreipti dėmesį į tikrus darbuotojus, kad prekės ženklas taptų žmogiškesnis.

Atviras ir sąžiningas bendravimas su "TikTok" bendruomene yra svarbiausias pasitikėjimo ir ištikimų sekėjų kūrimo veiksnys. Kai žiūrovai mato, kad prekės ženklas yra nuoširdus ir artimas, jie labiau linkę įsitraukti ir tapti jo šalininkais.

Patarimai, kaip kurti patrauklų "TikTok" turinį

• Laikykitės trumpai ir maloniai: Paprastai "TikTok" vaizdo įrašai yra trumpi, todėl greitai pereikite prie esmės.
• Naudokite populiarią muziką ir efektus: Kad išliktumėte aktualūs, įtraukite madingą muziką ir efektus.
• Istorijų pasakojimas: Papasakokite įtikinamą istoriją, kuri suskambės su jūsų tiksline auditorija.
• Nuoseklumas: Kad auditorija būtų įtraukta, reguliariai skelbkite informaciją.
• Bendradarbiaukite: Bendradarbiaukite su influenceriais ar kitais kūrėjais, kad išplėstumėte savo pasiekiamumą.
• Reaguokite į komentarus: Bendradarbiaukite su auditorija atsakydami į komentarus ir skatindami bendruomeniškumo jausmą.
• Eksperimentuokite ir kartokite: Nebijokite išbandyti skirtingų turinio stilių ir mokykitės iš to, kas veikia geriausiai.

"TikTok" įtakingųjų vaidmuo reklamuojant prekės ženklą

Prekės ženklai dažnai bendradarbiauja su influenceriais, kurių tikslinė auditorija atitinka jų produktus ar paslaugas. Įtakingi asmenys kuria autentišką ir įdomų turinį, kuris pristato prekės ženklą platesnei auditorijai, dažnai patikimiau nei tradicinė reklama. Influenceriai taip pat gali dalyvauti iššūkiuose ir tendencijose, todėl jie tampa neatsiejama "TikTok" bendruomenės dalimi ir didina prekės ženklo pasiekiamumą.

Nustatykite savo prekės ženklui tinkamus įtaką darančius asmenis

Svarbu atsižvelgti į tokius veiksnius, kaip įtakingojo asmens sekėjų demografija, įsitraukimo lygis ir turinio stilius. Įtakos turinčio asmens vertybės turi atitikti jūsų prekės ženklo vertybes, o jo autentiškumas turi būti akivaizdus. Iš anksto apibrėžkite lūkesčius, biudžetą ir gaires.

Bendradarbiavimo strategijos ir kampanijos

Prekės ženklai gali bendradarbiauti su įtakingais asmenimis, įžymybėmis ar net kitais "TikTok" naudotojais ir kurti unikalų ir įdomų turinį. Iššūkiai, konkursai ir naudotojų kuriamo turinio kampanijos yra veiksmingi būdai įtraukti "TikTok" bendruomenę ir paskatinti joje dalyvauti. Įtraukdami auditoriją į kūrimo procesą, prekių ženklai gali skatinti nuosavybės ir bendruomenės jausmą, todėl padidėja kampanijos sėkmės tikimybė.

Hashtagų reikšmė "TikTok

Kai "TikTok" vaizdo įrašuose naudojate aktualias ir madingas hashtag'us, padidinate savo turinio matomumą platesnei auditorijai. Žymos padeda kurti tendencijas ir iššūkius, kurie gali tapti virusiniais, todėl turinio kūrėjams ir rinkodaros specialistams jos yra galingas įrankis, padedantis padidinti jų pasiekiamumą ir įsitraukimą platformoje.

Kaip kurti ir skatinti firminius hashtag iššūkius

• "TikTok" populiari rinkodaros strategija - firminiai hashtagų iššūkiai.
• Norėdami sukurti firminį iššūkį, sugalvokite patrauklią ir įsimintiną hashtag'ą, susijusį su jūsų prekės ženklu ar produktu.
• Reklamuokite savo iššūkį kurdami savo iššūkio vaizdo įrašą, bendradarbiaudami su įtakingais asmenimis arba naudodami "TikTok" skelbimus.
• Skatinkite naudotojus dalyvauti jūsų iššūkyje ir kurti naudotojų sukurtą turinį.

Iššūkių sėkmės vertinimas

Stebėkite vaizdo įrašų pateikimo, peržiūrų, patinka, komentarų ir bendrinimų, gautų per jūsų iššūkį, skaičių. Įvertinkite, kaip padidėjo su iššūkiu susijęs prekės ženklo žinomumas, naudotojų įsitraukimas ir naudotojų kuriamas turinys. Stebėkite pasiekiamumo ir įspūdžio duomenis, kad įvertintumėte poveikį savo prekės ženklo matomumui. Taip pat analizuokite dalyvių nuotaikas ir atsiliepimus, kad suprastumėte, kaip iššūkis paveikė jų požiūrį į jūsų prekės ženklą.

"TikTok" skelbimai

"TikTok" siūlo kelias reklamos parinktis, kuriomis įmonės gali pasiekti savo tikslinę auditoriją. Šios parinktys apima "In-Feed Ads", "Branded Hashtag Challenges", "Branded Effects", "TopView Ads" ir "TikTok" ekrano bei pirkinių skelbimus. Skelbimai "In-Feed Ads" yra trumpi vaizdo įrašų skelbimai, rodomi naudotojų kanaluose, o "Branded Hashtag Challenges" skatina naudotojų įsitraukimą.

"Branded Effects" leidžia įmonėms kurti papildytosios realybės filtrus, o "TopView Ads" yra aukščiausios kokybės vaizdo įrašų skelbimai, kurie rodomi naudotojams atidarius programėlę. Ekrano ir pirkinių skelbimai suteikia daugiau galimybių e. prekybai ir tiesioginio atsako reklamai.

Efektyvių "TikTok" reklamos kampanijų kūrimas

• Kuriant "TikTok" reklamos kampanijas, labai svarbu suprasti tikslinę auditoriją ir pritaikyti turinį pagal jos pageidavimus.
• Naudokite akį traukiančius vaizdus, patrauklius pasakojimus ir aukštos kokybės produkciją, kad pritrauktumėte naudotojų dėmesį. Pasinaudokite unikaliu ir kūrybišku "TikTok" stiliumi, kad skelbimai būtų patrauklūs.
• Užtikrinkite, kad jūsų raginimas atlikti veiksmą būtų aiškus ir įtikinamas, skatinantis naudotojus atlikti norimą veiksmą - apsilankyti svetainėje, atsisiųsti programėlę ar pirkti.

"TikTok" reklamos investicijų grąžos ir sėkmės vertinimas

Vertinant "TikTok" reklamos investicijų grąžą, reikia stebėti įvairius pagrindinius veiklos rodiklius (KPI). Tai - paspaudimų dažnis, konversijos rodikliai, įsitraukimo rodikliai ir reklamos išlaidos. Kampanijų poveikiui įvertinti naudokite "TikTok" analizės priemones ir trečiųjų šalių matavimo sprendimus. Įvertinkite vieno įsigijimo kainą ir palyginkite ją su gautomis pajamomis, kad nustatytumėte bendrą investicijų grąžą.

Naudokite "TikTok" stebėjimo ir analizės įrankius

"TikTok" siūlo keletą stebėjimo ir analizės įrankių, kad rinkodaros specialistai galėtų įvertinti savo kampanijų efektyvumą. Šie įrankiai suteikia vertingų įžvalgų apie kampanijos pasiekiamumą, įsitraukimą ir veiksmingumą. Štai keletas pagrindinių analizės įrankių ir rodiklių, kuriuos reikia stebėti:

"TikTok Analytics

"TikTok" verslo paskyroms suteikia integruotą analizės prietaisų skydelį. Ją galite pasiekti perėję prie "Pro" paskyros, kuri yra nemokama. Šis įrankis leidžia stebėti pagrindinius veiklos rodiklius, tokius kaip vaizdo įrašų peržiūros, "patinka", bendrinimai ir komentarai, taip pat sekėjų skaičiaus augimą.

"TikTok Pixel

"TikTok Pixel" - tai konversijų stebėjimo įrankis, leidžiantis išmatuoti veiksmus, atliktus jūsų svetainėje dėl "TikTok" skelbimų. Ji padeda suprasti, kaip jūsų skelbimai skatina svetainės lankomumą, potencialius vartotojus ir pardavimus.

"TikTok" verslui

Oficiali "TikTok" reklamos platforma siūlo išsamias kampanijų rezultatų ataskaitas, auditorijos įžvalgas ir reklamos išlaidų stebėjimą, kad galėtumėte optimizuoti savo kampanijas.

Pagrindiniai kampanijų stebėsenos ir optimizavimo rodikliai

Vykdant "TikTok" rinkodaros kampanijas verslui, labai svarbu atidžiai stebėti pagrindinius rodiklius, kad būtų galima įvertinti jų efektyvumą ir atlikti reikiamus pakeitimus. Štai keletas svarbiausių rodiklių, kuriuos reikia stebėti:

• Stebėkite, kiek kartų peržiūrėtas jūsų vaizdo įrašų turinys. Šis rodiklis padeda įvertinti kampanijos pasiekiamumą.
• Stebėkite tokius rodiklius kaip "patinka", komentarai, bendrinimai ir paspaudimų dažnis (CTR). Šie rodikliai parodo, kokį atgarsį jūsų turinys sukelia jūsų auditorijoje.
• Stebėkite savo sekėjų skaičių, nes jis atspindi jūsų kampanijos gebėjimą pritraukti ir išlaikyti auditoriją.
• Jei naudojate mokamus skelbimus, naudokite "TikTok Pixel" arba kitus konversijų stebėjimo įrankius, kad išmatuotumėte veiksmus savo svetainėje, pavyzdžiui, registraciją, pirkimus ar kitas pageidaujamas konversijas.
• Šis rodiklis parodo, kaip efektyviai jūsų kvietimas imtis veiksmų (CTA) priverčia naudotojus spausti nuorodas arba atlikti norimą veiksmą.
• Šie rodikliai padeda suprasti, kiek unikalių naudotojų matė jūsų turinį ir kiek kartų jis buvo rodomas.
• Išanalizuokite savo auditorijos demografinius rodiklius, kad užtikrintumėte, jog veiksmingai pasieksite tikslinę rinką.
• Sužinokite, kiek laiko žiūrovai dirba su jūsų turiniu, kad galėtumėte įvertinti jo kokybę ir svarbą.

Sėkmingos "TikTok" rinkodaros kampanijos ir jų rezultatai

Keletas prekių ženklų ir įmonių sėkmingai vykdė "TikTok" rinkodaros kampanijas. Pateikiame keletą pavyzdžių ir jų rezultatų:

"e.l.f. Cosmetics

"e.l.f. Cosmetics" paskelbė iššūkį #eyeslipsface, skatinantį vartotojus kurti trumpus vaizdo įrašus, kuriuose jie demonstruotų savo makiažo įgūdžius naudodami "e.l.f." produktus. Kampanija sulaukė daugiau nei 10 mlrd. peržiūrų, o jos metu sukurta beveik 7 mln. vartotojų sukurtų vaizdo įrašų.

Šaltinis

Chipotle

"Chipotle" #GuacDance paragino vartotojus pasidalyti savo meile gvakamole. Jis surinko daugiau nei 250 000 naudotojų sukurtų vaizdo įrašų ir 430 mln. vaizdo įrašų paleidimų, todėl padidėjo prekės ženklo žinomumas.

Šaltinis

Shelby Renae

"TikTok" tapo platforma, kurioje paprasti žmonės gali sulaukti virusinės sėkmės ir šlovės. Jos algoritmas padeda naudotojams tapti žvaigždėmis, kaip kad Shelby Renae, kuri tapo virusine iš pirmo žvilgsnio paprastu vaizdo įrašu. Jos vaizdo įrašas surinko milijonus peržiūrų ir pakeitė jos gyvenimą, nors ji nebuvo įžymybė ir turėjo įprastą darbą. Unikalus "TikTok" algoritmas vaidina lemiamą vaidmenį atrandant turinį ir jį atskleidžiant, todėl tai yra svarbi rinkodaros ir prekių ženklų reklamos platforma.

Šaltinis

Naujos tendencijos ir "TikTok" rinkodaros ateitis

"TikTok" sparčiai išpopuliarėjo, o jos rinkodaros aplinka nuolat keičiasi. Štai keletas naujų tendencijų ir "TikTok" rinkodaros ateitis:

Tobulėjančios "TikTok" funkcijos ir galimybės

"TikTok" nuolat atnaujina savo funkcijas, kad naudotojai būtų nuolat įsitraukę. Rinkodaros specialistai turi prisitaikyti prie šių pokyčių ir naudotis naujomis priemonėmis, pvz:

"TikTok" skelbimų tvarkytojas

"TikTok" teikia išsamią reklamos platformą įmonėms, leidžiančią tiksliai parinkti taikinius, reklamos kūrinius ir valdyti kampanijas.

"TikTok Live

Tiesioginė transliacija tapo svarbia "TikTok" funkcija, leidžiančia realiuoju laiku bendrauti su auditorija.

"TikTok" iššūkiai

Prekės ženklai gali kurti virusinius iššūkius ir juose dalyvauti, kad padidintų savo matomumą ir įsitraukimą.

Kūrybiniai įrankiai

"TikTok" siūlo daugybę kūrybinių įrankių ir efektų, kuriais naudotojai gali naudotis ir rinkodaros specialistai, kad sukurtų įdomų turinį.

Integracija su elektroninės prekybos ir apsipirkimo funkcijomis

"TikTok" vis daugiau dėmesio skiria elektroninės prekybos integracijai, kad naudotojai galėtų lengviau atrasti ir įsigyti produktus tiesiogiai per platformą. Ši integracija gali apimti:

• Parduodami vaizdo įrašai: Vartotojai gali apsipirkti vaizdo įrašuose rodomus produktus.
• Pirkimai programėlėse: Vartotojai gali pirkti produktus neišeidami iš programėlės.
• Partnerių rinkodara: Prekės ženklai gali bendradarbiauti su kūrėjais ir reklamuoti savo produktus.

Papildytosios realybės (AR) vaidmuo "TikTok" rinkodaroje

AR vaidina svarbų vaidmenį stiprinant "TikTok" rinkodarą, nes siūlo interaktyvią ir įtraukiančią patirtį:

• AR filtrai ir efektai: Prekės ženklai gali kurti pasirinktinius AR filtrus ir efektus, kuriuos naudotojai gali taikyti savo vaizdo įrašams, taip padėdami linksmai ir patraukliai reklamuoti produktus.
• Virtualus bandymas: mados ir grožio prekių ženklams AR gali suteikti naudotojams galimybę išbandyti gaminius ir taip padidinti pasitikėjimą pirkiniais.
• Interaktyvūs skelbimai: AR skelbimai gali sudominti naudotojus, nes leidžia jiems sąveikauti su produktais virtualioje aplinkoje.

"TikTok" rinkodaros ateities prognozės

Ateinančiais metais galime tikėtis, kad "TikTok" unikalų trumpo formato vaizdo įrašų formatą reklamai naudos dar daugiau prekių ženklų. Vartotojų kuriamas turinys ir toliau išliks svarbiausiu dalyku, o prekių ženklai skatins vartotojus dalyvauti per iššūkius ir bendradarbiavimą.

Įtakos turinčių asmenų rinkodara "TikTok" taip pat taps svarbesnė, nes didelius ir įsitraukusius sekėjus turintys įtakingi asmenys taps svarbiu turtu, padedančiu pasiekti konkrečias demografines grupes.

Išvada

Norint sėkmingai veikti "TikTok" rinkodaros pasaulyje, būtina pasitelkti autentiškumą, kūrybiškumą ir gerai išmanyti platformos dinamiką. Nuosekliai pritaikydamos ir tobulindamos savo strategijas, kad jos atitiktų besikeičiantį "TikTok" kraštovaizdį, įmonės gali išnaudoti visą šio socialinės žiniasklaidos fenomeno potencialą, kad pasiektų ir įtrauktų savo tikslines auditorijas anksčiau neįsivaizduojamais būdais.