Partnerių rinkodaros finansų nišoje subtilybės ir jos pokyčiai per daugelį metų

Įvadas

Partnerių rinkodara tapo populiariu būdu įmonėms gauti pajamų internete, neskiriant rinkodaros biudžeto brangiems senoviniams reklamos kanalams. Tačiau finansinių paslaugų sektoriuje dėl jo konkurencingumo ir griežtų taisyklių, kurios dažnai susijusios su kapitalo investicijų skatinimu, yra sudėtinga orientuotis. Kadangi vieno paspaudimo kaina siekia iki 10 JAV dolerių, norint sėkmingai dirbti šioje pramonės šakoje, reikia gerai išmanyti jos subtilybes ir turėti gerą raktažodžių ieškiklį.

Esu patyręs specialistas, turintis daugiau nei dešimtmetį patirties finansinių paslaugų rinkodaros srityje ir septynerius metus vadovavęs savo įmonei šioje srityje, todėl iš pirmų lūpų žinau, kaip šis sektorius ilgainiui keitėsi. Šiame straipsnyje pateiksiu išsamią finansinių paslaugų srities partnerinės rinkodaros apžvalgą, įskaitant svarbiausias įžvalgas apie darbo užmokesčio dydžius, pažangą ir veiksnius, į kuriuos reikia atsižvelgti prieš pradedant ją vykdyti.

Kodėl finansų sektoriaus partnerinė rinkodara tokia sudėtinga?

"Kredito kortelės" raktažodis yra žinomas dėl pernelyg didelės vieno paspaudimo kainos (CPC), kuri siekia apie 15 JAV dolerių, o jo SEO sudėtingumas siekia 90 balų, todėl pagal "Ahrefs" standartus jis vadinamas "itin sudėtingu". Tačiau kodėl taip yra ir kokie veiksniai lemia stulbinančią CPC kainą ir SEO rezultatą šiam itin paklausiam raktažodžiui?

Konkurencijos lygis

Finansinių paslaugų sektorius gyvuoja jau dešimtmečius, o pagrindiniai šios pelningos srities veikėjai turi dideles kišenes, kad galėtų toliau veikti. Užtenka pažvelgti į pirmąjį "Google" paieškos puslapį su labai geidžiamu raktažodžiu "kredito kortelė", kad pamatytumėte, kokios įmonės skiria pinigų tam, kad užimtų pirmąją vietą. Bank of America (rinkos kapitalizacija 221 mlrd. JAV dolerių), JP Morgan Chase (rinkos kapitalizacija 375 mlrd. JAV dolerių) ir Visa (rinkos kapitalizacija 470 mlrd. JAV dolerių) gali pasigirti šimtus milijardų dolerių siekiančia rinkos kapitalizacija.

Be jų, likusius rezultatus užima labai autoritetingos svetainės, pavyzdžiui, "Forbes", arba vyriausybinės institucijos, pavyzdžiui, Vartotojų finansų apsaugos biuras. Kadangi visi šie pripažinti milžinai turi milžiniškus išteklius, akivaizdu, kad konkuruoja ne keli vaikinai, dirbantys savo kambariuose.

Reglamentas

Finansinių paslaugų sektoriuje reguliavimas nėra svetimas, o kai kuriose šalyse, pavyzdžiui, JAV, netgi reikalaujama, kad vietos valdžios institucijos išduotų licencijas tam tikriems produktams reklamuoti arba tam tikroms išmokoms gauti. Geras to pavyzdys - tokios bendrovės kaip "Gain Capital", iš kurių reikalaujama, kad jų partnerių svetaines patvirtintų Nacionalinė ateities sandorių asociacija (NFA), ir tik tada jos gali galvoti apie kompensacijų gavimą per nukreipimus. Be to, šios pramonės šakos taisyklės nuolat keičiasi ir retai būna palankios tiems, kurie dirba rinkodaros srityje, kaip matyti iš reguliarių apsilankymų Jungtinės Karalystės Finansų elgesio institucijos (FCA) interneto svetainės skyriuje "Finansinės akcijos ir skelbimai", taip pat iš kitų reguliavimo agentūrų patikrinimų.

Vienas akivaizdus to įrodymas - prieš kelerius metus Ispanijos finansų rinkų reguliavimo institucija - Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) - tiesiog per vieną naktį pakeitė savo politiką ir uždraudė finansų operatoriams mokėti kompensacijas savo filialams pagal klientų veiklą.

Ekspertizė

Daugeliui tų, kurie rašo ar redaguoja finansinį turinį, žargonas ir produktų apimtis gali būti painūs, ypač palyginti su žemiškesniais sektoriais, tokiais kaip mada, namų tobulinimas, pažintys ir pan. Finansiniai produktai ir paslaugos reikalauja gilesnio supratimo apie industriją, apie kurią kalbama, bent jau jei bandote kurti kokybišką turinį. Nors toks raktažodis kaip "geriausias mt4 ea" gali priminti kažką, ką sudarė katė, neskubėdama vaikštinėjanti virš klaviatūros, iš tikrųjų tai yra teisėta paieškos užklausa, kurios sudėtingumo lygis 42, o mėnesio paieškų skaičius viršija 100.

Dėl to įsiskverbti į finansinių paslaugų sektorių kaip partnerių rinkodaros specialistui yra kietas riešutas, nes dėl didelio sudėtingumo tai yra kliūtis, kurios neįmanoma pasiekti neturint daug patirties šioje srityje, net jei naudojate patikimą SEO kontrolinį sąrašą, kad įsitikintumėte, jog pažymėjote visus langelius.

Kodėl tuomet reikia džiaugtis efektyvumo rinkodara finansų nišoje?

Priežastis gana paprasta: didelės išmokos. Kaip greitai supranta kiekvienas, praleidęs vos kelias valandas skaitydamas finansines knygas, kuo didesnė rizika, tuo didesnė galima grąža. Todėl partneriai rinkodaros specialistai, reklamuojantys finansinius produktus, gali uždirbti nemažai, nes, pavyzdžiui, skolinimo bendrovės savo partneriams dažnai moka net 50 USD už vieną nuorodą (CPL). Bendradarbiaujant su finansų prekybos bendrovėmis, vieno įsigijimo kaina paprastai siekia šimtus dolerių ir gali lengvai viršyti 1 000 dolerių vienam klientui, todėl daugeliui partnerių rinkodaros specialistų verta pasistengti.

Remiantis "Influencer Marketing Hub" pateikta lyginamąja ataskaita, visa partnerystės rinkodaros pramonė 2023 m. viršys 14,3 mlrd. dolerių ribą, o 2024 m. pasieks 15,7 mlrd. dolerių. Iš ataskaitos taip pat matyti, kad 2020-2022 m. "partnerystės rinkodaros" paieškos sparčiai augo ir padidėjo daugiau nei 264 proc. Atsižvelgdami į visa tai, jei esate pasirengę žengti į finansinių paslaugų partnerystės rinkodarą, būtinai pasiimkite paltą ir skėtį, nes netrukus prasidės lietus.

Kaip ji atrodė prieš dešimtmetį?

Prieš šokinėjant ir kasant praeitį, leiskite man paaiškinti, kad mes sutelksime dėmesį į SEO skatinamą srautą į svetaines finansinės prekybos nišoje, nes tai yra sritis, kurioje turiu daugiausia patirties. Dabar atsukime laikrodį atgal ir ištirkime, kaip lengva buvo vos prieš dešimt metų pradėti kurti šios srities partnerių svetainę.

Prieš maždaug dešimt metų buvo gana paprasta sukurti svetainę, kurioje būtų apžvelgiamos įvairios internetinės prekybos paslaugos, jos lyginamos ir pateikiamas naudingas turinys. Mano pirmoji svetainė buvo paremta 50 JAV dolerių kainuojančia "WordPress" tema, kurią vėliau už 150 dolerių pritaikė mano draugas. Visą turinį, apie 70 000 žodžių, maždaug per mėnesį parašėme su rumunų laisvai samdomu darbuotoju ir aš pats, o tai man kainavo apie 500 JAV dolerių. Visam turiniui įkelti teko skirti nesuskaičiuojamą daugybę valandų, ir vis dar prisimenu tą Kalėdų dieną, kai įkėlinėjau nuo 6 val. ryto iki maždaug vidurnakčio. Laimei, esu žydas, todėl Kalėdų šventimas man nelabai patinka.

Senais gerais laikais sukurti svetainę, kurioje būtų apžvelgiamos ir lyginamos įvairios internetinės prekybos paslaugos, kartu pateikiant naudingą turinį, buvo paprasta. Mano pirmoji svetainė buvo paremta 50 JAV dolerių kainuojančia "WordPress" tema, kai kuriuos pritaikymo darbus atliko draugas už dar 150 JAV dolerių, o apie 500 JAV dolerių išleista turiniui, kurį sudarė apie 70 000 žodžių, kuriuos parašė rumunų laisvai samdomas darbuotojas ir aš pats. Viską surinkti ir įkelti užtruko apie mėnesį. Vis dar prisimenu, kaip Kalėdų dieną sėdėjau prie nešiojamojo kompiuterio ir be perstojo įkėlinėjau nuo 6 val. ryto iki vidurnakčio. Laimei, esu žydas, todėl Kalėdų šventimas man nelabai būdingas.

Kaip galite įsivaizduoti iš pirmiau pateiktos sąrankos, norint pradėti dirbti, nereikėjo nei didelio biudžeto, nei gilių pramonės žinių. Nors tokios partnerystės svetainės kokybė toli gražu nebuvo puiki, ji pakankamai gerai pasitarnavo kaip nuoroda tarp "Google" paieškos ir faktinio finansų prekybos tarpininkavimo įmonės pasiūlymo. Gerai buvo tai, kad net ir su tokia netvarkinga sąranka per kelis mėnesius nebuvo sunku patekti į pirmąjį "Google" puslapį ir pamatyti, kaip pradeda plaukti uždarbis.

Kaip jis vystėsi?

Per pastarąjį dešimtmetį internetinės prekybos pramonėje įvyko nemažai reikšmingų pokyčių Vienas didžiausių smūgių - 2018 m. "Facebook" ir "Google" uždraudė savo platformose reklamuoti FX, CFD ir kriptovaliutų paslaugas. Šis sprendimas greitai perkėlė operatorių dėmesį į SEO ir beveik per naktį gerokai padidino rinkos konkurenciją.

Be to, konkurencija labai išaugo. Kai pradėjau savo kelionę finansų prekybos srityje, buvo tik viena interneto svetainė, kurioje buvo pateikiamos prekybos tarpininkų siūlomų akcijų apžvalgos. Praėjus maždaug ketveriems metams, kai ruošiausi atidaryti savo pirmąją tai pačiai temai skirtą svetainę, jau veikė daugybė prekybos tarpininkų apžvalgų svetainių.

Tobulėjant "Google" algoritmui, mažos vertės svetainės, kuriose buvo pateikiama mažai informacijos, nustumtos į šalį, nes į viršų ėmė kilti tos, kuriose buvo ekspertų autorių ir išsamaus turinio.

Norėdamas išlikti priekyje, turėjau prisitaikyti prie besikeičiančios rinkos ir ją supančios aplinkos. Dabartiniame mano projekte investfox.com dirba keturių patyrusių autorių komanda, kurie gerai išmano visus finansų rinkų aspektus - valiutas, akcijas, pasirinkimo sandorius ar kriptovaliutas. Taip pat investavome į brangiai kainuojantį visą darbo dieną dirbantį programuotoją, socialinės žiniasklaidos vadybininką, tyrėją ir turinio administratorių, kad būtume tikri, jog turime visus pagrindus. Taigi tai, kas prasidėjo kaip paprastas šoninis užsiėmimas, dabar labiau primena visavertį verslą, kuriam išlaikyti reikia penkiaženklės sumos.

Kad suprastumėte, kokią vertę reikia pridėti prie partnerystės rinkodaros svetainės, orientuotos į finansų nišą, pateiksiu šiek tiek informacijos apie tai, ką sukūrėme, kad galėtume teikti kokybiškas brokerių apžvalgas ir kartu sutelkti dėmesį į SEO.

Investfox peržiūros procesas atlieka labai svarbų vaidmenį šioje partnerystės rinkodaros schemoje, kartu suteikiant skaitytojams kuo didesnę vertę. Mūsų peržiūros procesas pagrįstas išsamia reitingavimo metodika, kuri užtikrina, kad visos apžvalgos būtų nešališkos ir pateiktų tikrą kiekvieno skirtingo brokerio siūlomų paslaugų įvertinimą. Tai daroma mūsų ekspertų komandai atliekant brokerio peržiūrą be jokių žinių apie įmonės priklausomybę tam brokeriui.

Tada pateikiame palyginimo puslapius, kuriuose vartotojai gali palyginti įvairius brokerius pagal tam tikrus kriterijus, pavyzdžiui, spredus, finansinį svertą, minimalų indėlį, reguliavimo institucijas ir pan. Visomis šiomis funkcijomis siekiama suteikti prekiautojams lengvą būdą nešališkai nustatyti geriausią brokerį, atitinkantį jų konkrečius poreikius, nesudėtinga naršyti. Kaip matyti iš šio pavyzdžio, "investfox" požiūris į partnerinę rinkodarą sutelktas į vertės teikimą naudotojams per kokybišką turinį ir įrankius, o tai yra vienintelis būdas, kaip galima sukurti SEO turinį, kuris priartėtų prie pirmojo "Google" paieškos rezultatų puslapio.

Ar turėtumėte pradėti?

Ne. Atsakymas į šį klausimą yra šiek tiek sudėtingesnis. Taip yra ne todėl, kad bijau papildomos konkurencijos, tiesą sakant, manau, kad konkurencija yra sveika, ypač tokio pobūdžio pramonėje. Vis dėlto jau dabar matau, kad finansinių paslaugų rinkos SEO tampa daug sudėtingesnis ir brangesnis, o artimiausiais metais tikriausiai taps dar sudėtingesnis. Laimei, yra tokių šaltinių, kaip " Ranktracker SEO" tinklaraštis, kurie padės tiems, kurie nori pradėti orientuotis šiuose sudėtinguose procesuose. Be to, didelį nerimą kelia tai, kad dirbtinio intelekto programos, tokios kaip "ChatGPT", gali atimti didelę "Google" paieškos dalį, o tai turės didelę įtaką visai SEO sistemai.

Tačiau tikrasis atsakymas yra toks, kad tai priklauso nuo situacijos. Tai priklauso nuo to, kiek esate pasirengę investuoti į šią veiklą, nuo jūsų komandos patirties šioje srityje ir pridėtinės vertės, kurią galite suteikti, - visa tai turi būti įvertinta ir apsvarstyta. Kaip matyti iš minėtų pavyzdžių, įprastos durų svetainių svetainės nebėra perspektyvios, todėl būtina, kad kiekvienas, pradedantis eiti šiuo keliu, nuo pat pradžių investuotų daug laiko ir pinigų, kad pritrauktų lankytojų srautą per SEO. Nepaisant to, ši sritis ir toliau išlieka pelninga, todėl norėčiau paskatinti daugiau asmenų joje dalyvauti, ypač jei turite idėjų, kaip pritraukti srautą kitais kanalais nei SEO.