Rinkodaros priemonių svarba mažoms įmonėms

Įvadas

Norint sėkmingai valdyti mažąją įmonę, reikia daug atsidavimo ir pastangų. JAV darbo statistikos biuro duomenimis, 82 % mažųjų įmonių išgyvena tik vienerius metus, 50 % - penkerius metus ir tik 35 % - 10 metų ar ilgiau.

Kaip smulkiojo verslo savininkas galite padidinti savo sėkmės tikimybę, jei rinkodaros pastangas sustiprinsite naudodami rinkodaros priemones.

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip svarbu naudoti rinkodaros įrankius savo mažojoje įmonėje, taip pat sužinosite apie šešis rinkodaros įrankius, kurie padės planuoti, valdyti ir stebėti rinkodaros strategijas ir kampanijas.

Kodėl rinkodara svarbi mažoms įmonėms?

Šiuolaikiniame konkurencingame verslo pasaulyje mažoms įmonėms reikia stipraus balso, kad būtų pastebėtos. Štai kur rinkodara.

Rinkodara padeda pasiekti naujų klientų, didinti lojalumą prekės ženklui ir siekti sėkmės. Štai kelios priežastys, kodėl rinkodara svarbi jūsų mažajai įmonei.

1. Pasiekite savo tikslinę auditoriją

Šiuo metu rinka yra labai perpildyta. Yra labai daug įmonių, kurios nori išsiskirti iš kitų. Kaip mažajai įmonei sunku pasiekti, kad jūsų žinia būtų išgirsta.

Čia jums padeda rinkodara. Ji leidžia pasiekti tikslinę auditoriją su savo žinia. Tai galite daryti abiem būdais: internetu, ne internetu arba derindami abu būdus.

2. Išsiskirkite iš konkurentų

JAV yra maždaug 33,2 mln. mažųjų įmonių, ir visos jos nori išsiskirti iš konkurentų.

Rinkodara padeda išryškinti unikalius pardavimo aspektus. Ji padeda šiuos dalykus perteikti tikslinei auditorijai.

3. Kurti prekės ženklo žinomumą

Rinkodara padeda mažoms įmonėms didinti tikslinės auditorijos žinomumą apie prekės ženklą. Tai padeda potencialiems klientams lengviau atpažinti jūsų verslą. Galiausiai padidėja pardavimai ir sustiprėja konkurencinė padėtis.

4. Sukurti nuorodas ir pardavimus

Svarbiausias rinkodaros tikslas - generuoti potencialius klientus ir pardavimus. Rinkodara leidžia pritraukti naujų klientų ir paversti juos mokančiais klientais. Tai leidžia plėtoti verslą ir didinti pelną.

Galite naudoti įvairias rinkodaros strategijas, pavyzdžiui, socialinės žiniasklaidos rinkodarą, el. pašto rinkodarą arba mokamą reklamą.

5. Didinti klientų lojalumą

Dar vienas rinkodaros privalumas yra tas, kad ji didina klientų lojalumą. Puikiai aptarnaukite klientus ir siūlykite jiems lojalumo programas.

Jei klientai jumis pasitiki ir yra jums lojalūs, jie sugrįš dar kartą. Kad išlaikytumėte jų lojalumą, galite juos nuolat informuoti apie naujus produktus ir paslaugas.

6. Auginkite savo verslą

Apskritai rinkodara padeda jūsų mažajai įmonei plėtoti verslą pritraukiant naujų klientų ir didinant pardavimus.

Didindami pardavimus, stiprindami konkurencinę poziciją ir išlaikydami klientų lojalumą galite pasiekti ilgalaikės sėkmės.

Kaip rinkodaros priemonės padeda mažosioms įmonėms?

Vadovauti mažajai įmonei gali būti sudėtinga ir neįveikiama. Turite tiek daug darbo, kad rinkodara gali būti ne jūsų prioritetas. Tačiau kai kurios priemonės gali padėti padidinti rinkodaros pastangas ir palengvinti jūsų gyvenimą - rinkodaros priemonės.

Rinkodaros įrankiai jūsų verslui teikia daug naudos. Galite rasti naujų potencialių klientų, padidinti savo prekės ženklo žinomumą arba rasti savo rinką.

Rinkodaros priemonių nauda

Štai keletas rinkodaros įrankių naudojimo privalumų jūsų smulkiajam verslui:

Efektyvumas

Vienas didžiausių rinkodaros įrankių privalumų - galimybė automatizuoti užduotis. Smulkiojo verslo savininkai dažnai turi daug vaidmenų ir pareigų, o rinkodara gali pareikalauti daug laiko. Naudodamiesi rinkodaros priemonėmis galite sutaupyti daug laiko. Šios priemonės padeda automatizuoti užduotis, pavyzdžiui, socialinės žiniasklaidos planavimą, el. pašto rinkodarą ir turinio kūrimą. Šį sutaupytą laiką ir išteklius galite skirti kitoms svarbioms verslo užduotims.

Rinkodaros įrankiai taip pat padeda jums atlikti darbo eigą. Jos supaprastina darbo eigą ir padidina efektyvumą. Galite naudoti projektų valdymo, užduočių skyrimo ir bendradarbiavimo įrankius. Jos padės jums efektyviai organizuoti ir vykdyti rinkodaros pastangas. Naudodami įrankius galite sutaupyti laiko, padidinti produktyvumą ir paskatinti geresnį komandos narių veiksmų koordinavimą.

Duomenimis pagrįstų sprendimų priėmimas

Mūsų skaitmeniniame amžiuje duomenys atlieka svarbų vaidmenį. Yra rinkodaros priemonių, kurios gali padėti gauti vertingų įžvalgų pasitelkus analitiką. Šios įžvalgos padės jums priimti sprendimus. Stebėdami KPI, konversijų rodiklius ir klientų įsitraukimą, galite nustatyti savo auditoriją ir suplanuoti sėkmingą rinkodaros kampaniją.

Turėdami prieigą prie duomenimis pagrįstų įžvalgų, galite nustatyti tikslinės auditorijos tendencijas, pageidavimus ir skaudulius. Tai leidžia atitinkamai pritaikyti rinkodaros pastangas. Šis duomenimis grindžiamas požiūris padeda optimizuoti rinkodaros biudžetą, tobulinti tikslinę klientų grupę ir pasiekti geresnių rezultatų.

Galite naudoti "Ranktracker" įrankius, pavyzdžiui, raktažodžių ieškiklį, SERP tikrintuvą ir svetainės auditą, kad išanalizuotumėte paieškos tendencijas ir nustatytumėte bet kokias savo svetainės problemas.

Tikslinė auditorija

Rinkodaros priemonės atveria įvairias galimybes jūsų mažajai įmonei pasiekti tikslinę auditoriją. Naudodamiesi įvairiais kanalais galite pasiekti ir užmegzti ryšį su daugiau potencialių klientų.

Socialinės žiniasklaidos platformose galite bendrauti su savo auditorija, dalytis atnaujinimais ir didinti prekės ženklo žinomumą. El. pašto rinkodara padeda siųsti asmeninius el. laiškus, automatizuoti tolesnius veiksmus ir stebėti el. laiškų našumą. Šie veiksmai padeda kurti klientų lojalumą ir didinti konversijas. JAV mažųjų įmonių el. pašto rinkodaros investicijų grąža vidutiniškai siekia 4300 %.

Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) pagerina matomumą internete ir pritraukia organinį srautą. Rinkodaros įrankiai taip pat padeda atlikti SEO analizę, raktinių žodžių tyrimus ir turinio optimizavimo funkcijas. Šios įžvalgos leidžia optimizuoti svetainę ir paieškos sistemų pozicijas.

Švinų generavimas ir konversija

Jei esate smulkaus verslo savininkas, vienas iš pagrindinių jūsų prioritetų tikriausiai yra paversti potencialius klientus klientais. Jums gali padėti rinkodaros įrankiai. Jos leidžia jums pritraukti naujus potencialius klientus, juos ugdyti ir vesti per pardavimo piltuvėlį.

Galite naudoti įrankius su stebėjimo funkcijomis, kad galėtumėte analizuoti tokius rodiklius kaip konversijų rodikliai, paspaudimų skaičius ir įsitraukimo lygis. Šie rodikliai padės jums sužinoti, kaip jūsų potencialūs klientai reaguoja į jūsų rinkodaros skelbimų kampanijas. Šios įžvalgos taip pat leidžia jums sužinoti, ar jūsų tikslinė auditorija pereina pardavimo piltuvėlį, ar ne.

Rinkodaros įrankiai, pavyzdžiui, kontaktų fiksavimo formos, nukreipimo puslapių kūrėjai ir iššokančiųjų langų įrankiai, gali padėti surinkti potencialius klientus. Šias formas ir iššokančius langus strategiškai išdėstę savo svetainėje, galite rinkti vertingą potencialių klientų kontaktinę informaciją.

Užfiksavę potencialius klientus, rinkodaros automatizavimo įrankiai padeda kurti personalizuotas el. laiškų sekas, siųsti tikslinius pranešimus ir pateikti potencialiems klientams aktualų turinį. Pateikdami vertingos informacijos ir asmeninių pasiūlymų savo potencialiems klientams, galite įgyti jų pasitikėjimą ir patikimumą bei padidinti konversijų rodiklius.

Kaip pasirinkti tinkamą rinkodaros priemonę savo verslui?

Rinkoje yra daug rinkodaros priemonių. Kiekviena jų siūlo skirtingas funkcijas, kad patenkintų skirtingus jūsų poreikius. Tačiau kai tiek daug galimybių, kaip išsirinkti tinkamą savo verslui? Štai penki žingsniai, kuriais galite vadovautis norėdami išsirinkti jums tinkamą įrankį:

1. Apibrėžkite savo tikslus ir uždavinius

Prieš pradėdami ieškoti rinkodaros priemonių, turite aiškiai suvokti, ko jomis norite pasiekti. Turite apibrėžti konkrečius turinio rinkodaros tikslus ir pagrindinius rinkodaros kampanijų veiklos rodiklius (KPI).

Taip pat apibrėžkite, kaip galite įvertinti savo sėkmę ir investicijų grąžą (ROI). Taip pat turėtumėte apsvarstyti, kaip turinio rinkodaros strategija atitinka jūsų bendrus verslo tikslus. Apibrėžę savo tikslus ir uždavinius, galėsite susiaurinti savo galimybes ir susitelkti į priemones, kurios padės juos pasiekti.

2. Pažinkite savo tikslinę auditoriją

Kitas svarbus veiksnys - jūsų tikslinė auditorija. Norint nustatyti tikslinę auditoriją, reikia atsakyti į keletą klausimų. Kas jie yra, kur jie yra, kokie jų poreikiai, pageidavimai ir elgsena?

Sužinokite, kaip jie bendrauja su jūsų prekės ženklu, produktais ar paslaugomis internete. Kokie yra jų skauduliai, iššūkiai ir tikslai? Sužinokite, kaip galite išspręsti jų problemas ir pritaikyti jiems savo pranešimus. Nustatę savo auditoriją, galėsite pasirinkti tinkamas priemones, kurios padės užmegzti ryšį su jais, juos įtraukti ir konvertuoti.

3. Įvertinkite savo biudžetą

Žinoma, renkantis rinkodaros priemones svarbiausias veiksnys yra jūsų rinkodaros biudžetas. Štai keletas klausimų, kuriuos turite sau užduoti prieš priimdami bet kokį sprendimą. Kiek galite sau leisti joms išleisti? Kaip galite panaudoti savo išteklius ir nustatyti išlaidų prioritetus?

Kaip suderinti kokybę ir ekonomiškumą? Kaip galite stebėti ir optimizuoti savo išlaidas ir pajamas? Įvertinę savo biudžetą, galite pasirinkti priemones, kurios atitiks jūsų finansinius apribojimus ir lūkesčius.

4. Išanalizuokite savo galimybes

Nustatę savo tikslus, tikslinę auditoriją ir biudžetą, galite ieškoti galimybių. Informacijos ir atsiliepimų apie rinkodaros priemones galite rasti įvairiuose šaltiniuose, pavyzdžiui, tinklaraščiuose, podkastuose, internetiniuose seminaruose, forumuose, socialinėje žiniasklaidoje ir internetiniuose kursuose. Tada galite palyginti savo galimybes ir rasti tinkamiausią jums ir jūsų mažajai įmonei.

Taip pat galite paprašyti rekomendacijų ir atsiliepimų iš savo kolegų, mentorių ar savo srities ekspertų. Tyrinėdami savo galimybes galite daugiau sužinoti apie kiekvienos priemonės funkcijas, privalumus, trūkumus ir geriausią praktiką.

5. Bandymai ir eksperimentai

Geriausias būdas išsirinkti tinkamiausią rinkodaros priemonę - išbandyti ir eksperimentuoti. Dauguma įrankių siūlo nemokamus bandymus, demonstracines versijas arba pavyzdžius. Taigi, prieš įsipareigodami pirkti ar prenumeruoti, galite jas išbandyti.

Naudokite analizę ir duomenis, kad galėtumėte įvertinti jų efektyvumą ir poveikį rinkodaros tikslams. Išbandydami ir eksperimentuodami su skirtingomis priemonėmis, galite išsiaiškinti, kuri iš jų geriausiai tinka jums ir jūsų mažajai įmonei.

Top 6 smulkiojo verslo rinkodaros įrankiai

Kai yra tiek daug mažoms įmonėms skirtų rinkodaros priemonių, gali būti sunku išsirinkti vieną iš jų. Todėl sudarėme įrankių sąrašą, kad galėtumėte pradėti spręsti savo rinkodaros poreikius.

1. Ranktracker efektyviam SEO

Jei esate smulkaus verslo savininkas, norintis optimizuoti savo svetainę paieškos sistemoms, "Ranktracker" yra jūsų rinkodaros įrankis. Ji leidžia įvertinti SEO kampanijų veiksmingumą.

Naudodamiesi "Ranktracker" galėsite stebėti kampanijos matomumą, paieškos pozicijų rezultatus ir konkrečius raktažodžius, dėl kurių vartotojai patenka į jūsų svetainę.

"Ranktracker" suteikia išsamią ir patikimą informaciją apie tai, kokią įtaką darote šalies ir tarptautiniu mastu. Kasdien el. paštu siunčiami atnaujinimai, todėl visada būsite informuoti apie savo svetainės rezultatus.

Taip pat galite realiuoju laiku stebėti reitingus keliose paieškos sistemose. Naudodamiesi intuityvia sąsaja, galėsite iš karto stebėti savo svetainės paieškos rezultatus.

2. "Mailchimp" el. pašto rinkodaros kampanijoms

Jei norite vykdyti mažosios įmonės el. pašto rinkodaros kampaniją, "Mailchimp" yra puiki rinkodaros priemonių rinkinio priemonė. Naudodami "Mailchimp" galite rengti profesionalios kokybės el. laiškus savo klientams ir skatinti pardavimus.

Iš anksto parengti el. laiškų šablonai ir "drag-and-drop" konstruktorius leidžia greitai sukurti patrauklius el. laiškus.

Be to, naudodamiesi "MailChimp" galite valdyti kelias el. pašto kampanijas ir stebėti jas realiuoju laiku, kad įsitikintumėte, jog visos jūsų pastangos duoda norimų rezultatų.

3. "Google Analytics", skirta žiniatinklio analizei ir ataskaitų rengimui

"Google Analytics" yra nemokama "Google" siūloma žiniatinklio analizės paslauga. Ji padeda sekti žmones, kurie lankosi jūsų svetainėje. Tai puiki analizės priemonė mažoms įmonėms, kurios nori sužinoti, kaip sėkmingai vykdoma jų internetinė rinkodara, ir, remdamosi duomenimis, priimti protingus sprendimus.

Naudodami "Google Analytics" galite stebėti svetainės srautą, naudotojų elgseną, konversijų rodiklius ir kt. Ji pateikia išsamias ataskaitas, kurios padeda suprasti, kas jūsų svetainėje veikia gerai. Be to, galite tobulinti savo strategiją, kad sulauktumėte daugiau lankytojų ir parduotumėte daugiau produktų.

4. "Dropbox" failų tvarkymui

Jei esate mažosios įmonės savininkas, "Dropbox" gali būti labai naudingas jūsų rinkodaros pastangoms. Tai saugi ir veiksminga platforma, kurioje galite saugoti failus ir jais dalytis su savo komanda. Tai reiškia, kad visi gali lengvai pasiekti naujausias nuotraukas, vaizdo įrašus, dokumentus ir pristatymus.

Galite kartu dirbti su projektais, nesvarbu, kur esate ir kokį įrenginį naudojate. Tai ypač naudinga, jei dirbate nuotoliniu būdu arba turite nedidelę komandą.

"Dropbox" taip pat turi funkcijų, kurios užtikrina, kad neprarastumėte jokių svarbių failų. Ji taip pat puikiai veikia su kitomis programėlėmis, kurias galbūt naudojate. Dėl visų šių funkcijų jūsų rinkodaros pastangos bus veiksmingesnės ir efektyvesnės.

5. "Canva" vizualiniam turiniui kurti

"Canva" yra puikus įrankis mažoms įmonėms, ypač toms, kurios neturi daug pinigų ar laiko dizaino darbams. Ji padeda lengvai kurti vizualiai patrauklią rinkodaros medžiagą.

Net jei neturite jokių grafinio dizaino įgūdžių, naudodamiesi paprasta ir kūrybiška "Canva" platforma galite kurti profesionaliai atrodančius socialinės žiniasklaidos šablonus ir brošiūras.

Be to, "Canva" leidžia komandoms lengvai dirbti kartu rengiant rinkodaros kampanijas. Naudodamiesi "Canva" galite kurti aukštos kokybės vaizdinę medžiagą ir infografiką, kuri padės jūsų įmonei išsiskirti rinkodaros srityje, per daug neišleisdami.

Pabaiga

Jei norite sėkmingai konkuruoti šiuolaikinėje rinkoje, turite tvirtai įsitvirtinti rinkoje. Rinkodaros priemonės gali padėti sumažinti atotrūkį tarp jūsų ir potencialių klientų.

Naudodami rinkodaros priemones galite pasiekti naujus žmones, reklamuoti savo prekės ženklą ir ilgainiui plėsti verslą. Naudodamiesi rinkodaros priemonėmis galite kurti rinkodaros strategiją ir pasirūpinti ilgalaike verslo sėkme.