Augimo vadovas: Strategijos, padedančios verslui greitai plėstis: 'Augimo augimo knyga: Strategijos, padedančios verslui greitai plėstis

Įvadas

Verslo masto didinimas - tai ne sunkesnis darbas, o protingesnis. Augimui, ypač tvariam, reikia ne tik kapitalo ar ambicijų. Jam reikia strategijos, judrumo ir gebėjimo suderinti išteklius su galimybėmis. Šiame vadove apžvelgsime pagrindines strategijas, padedančias įmonėms sparčiai plėstis ir išvengti dažniausiai pasitaikančių spąstų, kurie stabdo pagreitį.

1. Pirmiausia prisijaukinkite produkto ir rinkos atitikimą

Jokia rinkodara negali kompensuoti produkto, kurio rinkai nereikia. "CB Insights" duomenimis, 35 % pradedančiųjų įmonių žlunga dėl to, kad rinkoje nėra paklausos. Didinti mastą dar nepatvirtinus paklausos - tai tas pats, kas pilti reaktyvinius degalus į popierinį lėktuvą.

Prieš pradėdami galvoti apie augimo gudrybes ar mokamus skelbimus, patvirtinkite savo pasiūlymą. Atlikite apklausas, sukurkite MVP ir greitai atnaujinkite pasiūlymą. Kai vartotojai ar klientai aiškiai parodys, kad jie sugrįžta be raginimų, būsite pasirengę augti.

2. Anksti sukurkite keičiamo dydžio sistemas

Chaosas nesikeičia. Jei pasikliaujate darbuotojais didvyriais arba procesais, kurie yra sulipdyti iš lipnios juostos, tik ruošiate save perdegimui. Vietoj to investuokite į sistemas, kurios didėja kartu su jumis - CRM, automatizuotą įdarbinimą, supaprastintą darbo eigą.

Tai, kas pirmosiomis dienomis gali atrodyti "papildomai", tampa labai svarbu, kai darbai įsibėgėja. Sėkmingiausios įmonės nutiesia bėgius prieš traukiniui pajudant visu greičiu.

3. Rinkodara, kuri išjudina adatą

Ne visos rinkodaros pastangos yra vienodos. Vienos didina matomumą, kitos skatina konversijas. Protingiausios augančios įmonės žino, kaip suderinti abu šiuos dalykus. Turinio rinkodara, efektyvumo kampanijos ir SEO nebėra neprivalomi dalykai - jie yra pamatiniai.

Geras to pavyzdys - pažangių agentūrų, tokių kaip "Digital Leap", požiūris į augimą. Užuot sekusios tendencijas, jos glaudžiai bendradarbiauja su įmonėmis, kad parengtų strategijas, paremtas klientų elgsenos ir rinkos dinamikos supratimu. Tokia partnerystė dažnai paverčia skaitmeninį buvimą rimtu augimo varikliu.

4. Strategiškai perduokite tai, kas jus stabdo.

Greitas mastelio didinimas nereiškia, kad viską turite daryti patys - tai reiškia, kad turite žinoti, ko nedaryti. Tokias funkcijas, kaip SEO, klientų aptarnavimas ar galinės operacijos, dažnai galima efektyviau perleisti išorės paslaugų teikėjams, o ne atlikti patiems, ypač kai augate.

Šiam poreikiui tenkinti sukurtos ištisos ekosistemos. Nesvarbu, ar bendradarbiaujate su SEO užsakomųjų paslaugų įmone, kuri supranta ne tik raktinių žodžių užpildymą, ar IT palaikymą deleguojate valdomų paslaugų teikėjui, protinga užsakomųjų paslaugų sutartis leidžia jūsų vidaus komandai susitelkti į pagrindines inovacijas.

5. Sukurkite grįžtamojo ryšio kilpas tarp departamentų

Sparčiai augančios įmonės veikia kaip gyvi organizmai - jos klausosi, prisitaiko ir vystosi. Štai kodėl labai svarbios vidinės grįžtamojo ryšio kilpos. Pardavimo komandos kalbasi su klientais, rinkodaros - su rinka, produkto - su naudojimo duomenimis. Ar visi šie signalai patenka į vadovybės sprendimus?

Sukurkite kassavaitinius pasitarimus arba asinchroninius grįžtamojo ryšio įrankius, kurie sujungtų įžvalgas tarp įvairių funkcijų. Taip užtikrinsite, kad jūsų komanda ne tik didės, bet ir bus darnesnė.

6. Didinkite ne tik pajamas, bet ir kultūrą

Gundoma sutelkti dėmesį tik į tokius rodiklius kaip MRR ar CAC, tačiau įmonės kultūros didinimas yra ne mažiau svarbus. Nesivystanti kultūra gali greitai tapti toksiška. Apibrėžkite savo vertybes, samdykite atitinkamus darbuotojus ir sąmoningai kurkite aplinką.

"Zappos" ir "Airbnb" ne tik išplėtė savo naudotojų bazę - jos išplėtė kultūrą, kuri įkvėpė klientų ir darbuotojų lojalumą.

Galutinės mintys

Mastelis nėra tikslas - tai disciplina. Tam reikia priimti daugybę sprendimų, kurie laikui bėgant vis didėja. Kiekvieną žingsnį - nuo produkto ir rinkos suderinamumo iki nepagrindinių funkcijų perdavimo - reikia atlikti apgalvotai. Įmonės, kurios greitai ir tvariai plečiasi, yra tos, kurios priima sudėtingumą, išlaikydamos aiškų tikslą.

Jei esate pasiekę augimo slenkstį, atminkite: svarbiausia ne žinoti visus atsakymus - svarbiausia sukurti komandą, sistemą ir strategiją, kuri padėtų juos rasti greičiau nei konkurentai.