Atradimo etapas: Jūsų raktas į pergalingas programėlių rinkodaros strategijas

Įvadas

Mobiliųjų programų rinka sparčiai auga ir prognozuojama, kad iki 2032 m. jos vertė viršys 780 mlrd. dolerių. Turėdamos tiek daug potencialių pajamų, nenuostabu, kad įmonės nori įsitraukti į programėlių žaidimą.

Sėkmingai programėlei paleisti reikia ne tik puikios idėjos. Jums reikia tvirtos strategijos, pagrįstos giliu tikslinių naudotojų supratimu. Čia prasideda programinės įrangos kūrimo atradimo etapas.

Kas yra atradimo etapas?

Atradimo etape, atlikdami apklausas, interviu ir kurdami naudotojų asmenybes, norėsite išsiaiškinti konkrečius tikslinių naudotojų duomenis:

• Išsiaiškinkite, kokias problemas jiems padės išspręsti jūsų programėlė.
• Sudarykite naudotojų srautų žemėlapį, kad optimizuotumėte jų kelionę.
• Surinkite įžvalgas apie konkurentus ir išsiaiškinkite savo unikalų vertės pasiūlymą.

Turėdami šį supratimą, galite kurti tikslines rinkodaros žinutes ir pasirinkti tinkamus kanalus, kad pasiektumėte savo auditoriją.

Atradimo etape siekiama suprasti naudotojus, kad galėtumėte priimti strateginius sprendimus, atitinkančius jų poreikius. Programėlės, kurios buvo sukurtos po patikimo atradimo etapo, turi geriausius šansus įgyti lojalių naudotojų ir išsiskirti perpildytoje rinkoje.

3 svarbiausi atradimo žingsniai siekiant laimėti programėlių rinkodarą

Štai trys pagrindiniai atradimo žingsniai, kurie padės jums pasiekti programėlių rinkodaros pergalę:

1. Tikslinės auditorijos nustatymas

Suprasti savo idealią naudotojų bazę - tai rinkodaros 101 dalykas, tačiau atradimo procesas yra dar vienas lygis. Tai - pažintis su žmonėmis, kuriuos norite pritraukti, - jų demografiniais duomenimis, elgsena, skausmingomis problemomis ir norais.

Gilinkitės ir sukurkite išsamias naudotojų asmenybes, kurios atspindėtų rinkodaros subjekto esmę. Toks lazerinis supratimas padės sustiprinti jūsų pranešimus ir užtikrins, kad jie iš tikrųjų suskambės.

2. Konkurentų analizė

Negalite prekiauti vakuume - labai svarbu matyti visą kraštovaizdį. Atlikę išsamią konkurentų analizę, galėsite sužinoti, ką gerai (arba ne taip gerai) daro kiti jūsų kategorijos atstovai.

Galbūt jūsų konkurentams trūksta tam tikrų funkcijų arba jie nesugeba patenkinti tam tikrų naudotojų poreikių. Nustatydami šias spragas, galite pateikti savo programėlę kaip sprendimą ir išsiskirti iš kitų, pasitelkdami protingą ir strateginę rinkodarą.

3. Pagrindinių savybių ir USP nustatymas

Rinkodaros esmė - veiksmingai pranešti, kuo jūsų produktas yra vertingas ir unikalus. Atradimo etapas - tai etapas, kai per mikroskopą stebite pagrindines savo programėlės savybes ir funkcijas, kad išsiaiškintumėte pagrindinius pardavimo aspektus.

Šio įžvalgaus proceso metu išryškėja unikalus jūsų programėlės pardavimo pasiūlymas (USP) - įtikinama priežastis, kodėl naudotojai turėtų rinktis jus, o ne konkurentus. Atradus aiškiai apibrėžtą USP, visą rinkodaros žinutę galite kurti pagal šią galingą koncepciją.

Kaip atradimo etapas pagerina programėlių rinkodarą

Prieš pradėdami naujos mobiliosios programėlės rinkodaros kampaniją, iš anksto skirkite laiko naudotojų ir konkurencinės aplinkos pažinimui. Tinkamai atlikus šį atradimo etapą, šios įžvalgos duoda naudos, nes jomis galima vadovautis rengiant skambesnes žinutes, išmintingiau orientuojantis į auditoriją ir optimaliai pasirenkant kanalus.

Sąmoningas pranešimų siuntimas ir pozicionavimas

Atradimo tyrimai, pavyzdžiui, fokus grupės, pokalbiai su vartotojais ir konkurentų analizė, atskleidžia, kas labiausiai patinka tiksliniams naudotojams ir kuo jūsų programėlė gali išsiskirti. Šios įžvalgos tiesiogiai informuoja apie tai, kaip jūs:

• Nustatykite programėlės padėtį.
• Kurkite rinkodaros kalbą ir kūrybinę medžiagą, atitinkančią naudotojų poreikius.
• Savo programėlę vaizduokite kaip idealų sprendimą.

Konkurencijos tyrimai gali parodyti, kad pagrindinis jūsų išskirtinumas yra paprasta naudotojo sąsaja. Tai gali paskatinti jus kurti paprastas žinutes ir reklamas, pabrėžiančias jūsų švarų, intuityvų dizainą.

Vartotojų įsigijimo kanalų optimizavimas

Žinodami savo tikslinius naudotojus, galite dvigubai daugiau dėmesio skirti kanalams, kurie juos pasieks efektyviausiai. Jei jūsų programėlė skirta koledžo studentams, "Instagram" influencerių kampanijų ir "TikTok" reklamų investicijų grąža yra 11 kartų didesnė nei tradicinių reklaminių skydelių.

Ankstyvieji naudotojų tyrimai gali atskleisti idealius įsigijimo kanalus. Jis gali padėti nustatyti, kokios reklaminės priemonės ir pasiūlymai paskatins diegimus. Tada galite atitinkamai paskirstyti rinkodaros išlaidas.

Biudžeto sudarymas ir išteklių paskirstymas

Paleidžiant naują programėlę neįmanoma tiksliai numatyti našumo ir sąnaudų neatlikus tyrimų. Tačiau konkurencinės lyginamosios analizės derinimas su ankstyvaisiais naudotojų atsiliepimais padeda įvertinti vienos įdiegimo ir konversijos rodiklius. Tai padeda sudaryti biudžetą taip, kad jis atitiktų verslo tikslus.

Atliekant nuolatinius tyrimus stebimi veiklos rezultatai, todėl galima lanksčiai perskirstyti biudžetą kampanijoms, kurios duoda didžiausią grąžą.

Iššūkiai praleidžiant paieškos etapą

Apie 20 % pradedančiųjų įmonių žlunga per pirmuosius metus. Be atradimų etapo projektai yra labiau linkę patirti:

• Vėlavimai dėl apimties pokyčių.
• Nesusipratimai.
• Reikia papildomo kūrimo laiko.

Jei praleisite labai svarbų paieškos etapą, tai gali būti nelaimės receptas. Atradimo etapo iššūkiai yra šie:

Orientavimasis į netinkamą auditoriją

Įsivaizduokite, kad įdėjote daug jėgų į programėlės kūrimą, bet supratote, kad tikslinė auditorija ne į tą medį pataikė. Atradimo etapas padeda nustatyti ir suprasti savo idealius naudotojus, kad jūsų pranešimai sulauktų atgarsio tinkamoje auditorijoje.

Silpni pranešimai

Jūsų programėlė gali būti naujas didelis dalykas, bet jei jūsų pranešimų siuntimas bus nepakankamas, ji bus prarasta tarp daugybės programėlių. Atradimo etape galite sukurti įtikinamas žinutes, kurios tiesiogiai susijusios su jūsų auditorijos poreikiais, norais ir skausmingomis problemomis.

Neišnaudotos galimybės

Atradimo etape sužinosite vertingų įžvalgų apie savo konkurentus, rinkos tendencijas ir potencialias galimybes. Jei praleisite šį žingsnį, galite praleisti puikią progą išskirti savo programėlę ir įgyti konkurencinį pranašumą.

Neveiksmingos rinkodaros strategijos

Jei gerai nesuprantate savo tikslinės auditorijos ir rinkos aplinkos, jūsų rinkodaros pastangos gali prilygti mėtymui strėlytėmis į tamsą. Atradimo etapas nušviečia kelią, todėl galite kurti duomenimis pagrįstas, veiksmingas rinkodaros strategijas, pritaikytas jūsų programėlės unikaliems pardavimo aspektams.

Išeikvoti ištekliai

Įdiegti programėlę be tinkamo tyrimo ir planavimo - tai tas pats, kas statyti namą ant netvirtų pamatų. Galiausiai iššvaistysite brangų laiką, pinigus ir pastangas strategijoms, kurios nepasiteisina, todėl teks grįžti atgal ir viską pradėti iš naujo.

Atradimo panaudojimas ilgalaikiams rinkodaros laimėjimams

Išankstinės investicijos į paiešką labai atsiperka rinkodaros etape. Atlikite kruopštų darbą, kad suprastumėte savo auditoriją, išstudijuotumėte konkurentus ir nustatytumėte savo unikalų pranašumą. Tada sukurkite tikslines rinkodaros žinutes, kurios atitiktų jūsų auditorijos poreikius ir pabrėžtų išskirtinę jūsų programėlės vertę. Atlikite šiuos atradimo veiksmus, kad paleidimas būtų sėkmingas.