Į studentus orientuotų rinkodaros kampanijų kūrimas ir įgyvendinimas

Įvadas

Ar pagalvojote, kaip universitetai pritraukia naujų studentų? Daugelis aukštųjų mokyklų vis dar pasikliauja tik savo reputacija ir iš lūpų į lūpas sklindančia informacija. Tačiau šis senamadiškas metodas neveikia mažoms ir mažai žinomoms aukštosioms mokykloms. Tokiomis aplinkybėmis būtinos į studentus orientuotos rinkodaros kampanijos, skleidžiančios žinią apie naudingus kursus, mokymosi programas ir naujas galimybes. Skaitykite toliau ir sužinokite, kaip sukurti ir įgyvendinti sėkmingą reklamos strategiją. Šiame straipsnyje taip pat aptarsime kampanijų, skirtų studentų tikslinei auditorijai, ypatumus apskritai.

Socialinės žiniasklaidos naudojimas: Esė pagalbos pavyzdys

Rinkodaros specialistas, norėdamas pasiekti norimą rezultatą, visada turi eiti link potencialaus kliento. Veiksminga rinkodaros strategija gali būti taikoma paslaugoms, kuriose studentai gali gauti profesionalią pagalbą rašant esė, taip pat planuojant ir įgyvendinant kampaniją, skirtą studentų demografiniams reikalavimams ir norams. Pasinaudoję tokiomis paslaugomis, gausite puikų esė ir paprastai netylėsite apie savo užsakymą. Viskas yra anonimiška, todėl žodis iš lūpų į lūpas čia neveikia. Kaip reklamuoti tokias paslaugas, kad kiekvienas pavargęs ar sutrikęs studentas galėtų gauti pagalbą?

Pirmiausia turėtumėte pasirinkti platformą, kuri būtų patogi tikslinei auditorijai. Dauguma jaunų žmonių mėgsta socialinius tinklus. O tai reiškia, kad rinkodaros specialistai turėtų atidžiau pažvelgti į šias svetaines. Sukurkite paskyrą "Instagram" arba "Facebook", užpildykite visą reikiamą informaciją ir pabrėžkite savo paslaugų privalumus. Nepamirškite patrauklaus puslapio dizaino ir paleiskite tikslinę reklamą. Bendraukite su prenumeratoriais, įkvėpkite pasitikėjimo, ir jums tikrai pavyks.

Kodėl turėtumėte apsvarstyti šią auditoriją

Jungtinėse Amerikos Valstijose yra daug studentų (apie 15 mln.), kurių dauguma yra pakankamai mokūs. Būtų kvaila ignoruoti tokį žmonių sluoksnį. Studentai 4-5 metus turi pastovią gyvenamąją vietą. Šis faktas suteikia rinkodaros specialistams pakankamai laiko sukurti laiminčias strategijas. Kita priežastis, dėl kurios reikėtų atsižvelgti į auditoriją, yra jos prieinamumas. Šie jauni žmonės daug laiko praleidžia internete. Jie žino apie skaitmeninės rinkodaros vaidmenį švietime ir nori pasinaudoti visomis galimybėmis. Tačiau yra vienas trūkumas. Z kartos atstovai gali blokuoti reklamą ir gana lengvai prisitaiko rinkdamiesi produktus. Taigi reklamuotojams teks padirbėti ties įdomiomis reklamomis ir išskirtiniais pasiūlymais.

Rinkodaros kampanijų tipai

Švietimo produkto rinkodara iš esmės skiriasi nuo kitų paslaugų ar produktų reklamos. Jai būdingi keli išskirtiniai bruožai. Sandoris ištempiamas per ilgesnį laiką; tiesioginė reklama retai veikia. Be to, klientas ilgai priima sprendimą pirkti. Taigi pardavimo strategijos bus ypatingos. Štai keletas dažniausiai pasiteisinančių rinkodaros rūšių. Metodą reikėtų pasirinkti atsižvelgiant į jūsų projekto temas ir tikslus.

Ugdymo kampanijos

Šis metodas - tai sistema, kuri potencialiems klientams automatiškai siunčia elektroninių laiškų seriją. Tikslas - padidinti jų pasirengimą pirkti. Po to tereikia perduoti vadovus vadybininkams ir išanalizuoti naudą. Kaip pasiekti sėkmę? Atidžiai pažvelkite į pardavimų piltuvėlį ir atsakykite į šiuos klausimus.

• Per kiek laiko potencialus pirkėjas paprastai pereina nuo lankytojo prie kliento?
• Ar pardavimo ciklas skiriasi priklausomai nuo pirkėjo tipo, ar jis kinta?

Atsakydami į šiuos klausimus ir imdamiesi veiksmų galėsite sukurti tobuliausią ir veiksmingiausią reklamos kampaniją.

Kampanijos, pagrįstos nuorodomis

Šiuo metodu siekiama paskatinti vartotojus dalytis produktais ir paslaugomis su kitais. Pagrindas - rekomendacijų dalyvavimas, vykdomas jų pastangomis ir iniciatyva. Tačiau įmonė juos remia ir jiems moka. Siekiama, kad rinkodaros komunikacija, skirta potencialiems vartotojams, būtų kuo veiksmingesnė.

Tokiose kampanijose atliekamos šios užduotys:

• didesnis svetainės lankomumas ir geresnė konversija;
• tikslinės auditorijos įtraukimas į socialinius tinklus;
• informacijos apie įmonę sklaida keičiantis informacija;
• reklamuoti prekės ženklą ir jo produktus;
• vis didesnį pripažinimą;
• sumažintas biudžetas ir laikas naujiems klientams pritraukti.

Žmonės labiau linkę pasitikėti draugų rekomendacijomis nei reklama. Todėl ši rinkodaros rūšis veikia efektyviai. Ši strategija populiari tarp interneto bendrovių, parduodančių plataus vartojimo prekes ir paslaugas.

Bandymai, pavyzdžiai ir nemokamos dovanos

Veiksminga universitetų rinkodara dažnai grindžiama įvairiais bandymais ir pavyzdžiais. Studentai mėgsta eksperimentuoti ir dalyvauti įvairiose iniciatyvose mainais už dovanas. Kaip paskatą reklamuotojai gali pasiūlyti:

• produktų pavyzdžių bandymai;
• nemokama bandomojo laikotarpio paslauga;
• universiteto prekių kaip dovaną;
• nėra stojamojo mokesčio.

Kad tokia kampanija būtų sėkminga, reikia kruopščiai apgalvoti sąlygų tikslumą ir aiškumą. Asmuo turi aiškiai suprasti, ką daryti, kad gautų paskatą. Kadangi kalbame apie studentams skirtas kampanijas, visas procesas turėtų būti kūrybiškas, įdomus ir jaudinantis.

Tikslinės nuolaidos

Kiekvienas mokinys mėgsta premijas. Žinoma, studijos prestižiniame universitete jau yra dovana. Tačiau mokyklos pasirinkimas gali turėti įtakos įvairioms nuolaidoms. Jei jūsų koledžo rėmėjai yra techninės įrangos gamintojai, galite pasiūlyti studentams akciją nešiojamajam kompiuteriui ar planšetiniam kompiuteriui įsigyti po pirmųjų metų.

Ar bendradarbiaujate su knygynų tinklu? Jūsų rinkodaros kampanijos pagrindas gali būti dovanų kuponas visiems užsiregistravusiems į kursus. Nepamirškite patrauklaus savo pasiūlymo dizaino. Įstaigos vietinis tinklas, socialiniai tinklai, el. paštas ir kt. gali tapti reklamos platforma.

Naudotojo sukurto turinio kampanijos

UGC apima bet kokią naudotojo veiklą: atsiliepimus, komentarus, apžvalgas, nuotraukas ir net vaizdo įrašus. Daugeliu atvejų UGC yra veiksmingiausias prekės ženklų turinys. Vartotojai kuria ir skelbia pranešimus su informacija apie jūsų produktą ar paslaugą. Jie pristato jūsų prekės ženklą savo auditorijai. Jūs taip pat galite dalytis šiomis nuotraukomis, taip didindami lojalumą.

UGC yra gražus tuo, kad jis naudingas ir prekės ženklui, ir auditorijai. Naudodami UGC gaunate nuolat atnaujinamą turinį. Jo kūrimui nereikia skirti nei laiko, nei pinigų. Jo autoriai yra jūsų klientai. Jums, kaip produkto ar paslaugos atstovui, tereikia tiesiogiai ar netiesiogiai motyvuoti juos jį kurti ir platinti. O tada jums tereikia medžiagą naudoti savo interneto ištekliuose.

Šviečiamojo ir informacinio pobūdžio

Tokios kampanijos skirtos studentams, planuojantiems stoti į tam tikrą universitetą. Kampanija grindžiama atsakymais į dažniausiai stojančiųjų užduodamus klausimus. Viską supaprastinkite ir pasistenkite išsiaiškinti situaciją.

Kiekviena abejonė ar baimė turi būti išsklaidyta. Papasakokite apie mokinių gyvenimo sąlygas ir prieinamą įrangą klasėse. Atskleiskite mokymosi mainų galimybes, namų darbams atlikti reikalingą laiką ir pan. Pateikite praktinių rekomendacijų, kaip išspręsti studijų metu kylančius sunkumus.

Pasakojimo stilius turėtų būti kuo draugiškesnis. Geriausias būdas įgyvendinti šią strategiją - sukurti ir populiarinti socialinės žiniasklaidos puslapį. Taip galėsite bendrauti su būsimais studentais kaip lygūs su lygiais ir įkvėpti daugiau pasitikėjimo. Naudinga pridėti šūdo magnetą - nemokamai parsisiunčiamą vertingą turinį. Šis būdas leidžia rinkti el. pašto adresų duomenų bazę, užsiprenumeruojant adresatų sąrašą.

Rinkodaros studentų pritraukimo etapai

Švietimo paslaugų pardavimas susideda iš trijų pagrindinių etapų. Panagrinėkite juos išsamiau.

Pritraukimas

Analizuokite kliento elgesį ir norus. Supraskite, iš kokių reklamos šaltinių ateina žmonės ir kaip vadybininkai su jais dirba. Rasti konkrečius kanalus, kuriuos galima naudoti žmonėms pritraukti. Aukštųjų mokyklų, vidurinių profesinių, tolesnio mokymosi ir internetinių mokyklų srauto šaltiniai skirsis.

Išsaugoti

išlaikyti sandorį, t. y. pritaikyti savo vidinius procesus ir užtikrinti klientui patogumą. Pavyzdžiui, sandorio sudarymo procesas yra labai ilgas, o mokymams reikia didelio dokumentų sąrašo. Ką daryti, kad klausytojui būtų patogu? Paprašyti minimalaus dokumentų paketo, parengti sutartį, gauti apmokėjimą, o tada paprašyti likusių dokumentų. Nepamirškite informuoti pareiškėjo apie įregistravimą. Tokiu atveju mokėjimas turėtų būti atliktas kuo patogiau ir greičiau. Pavyzdžiui, dalimis ir per QR kodą.

Priverskite juos įsimylėti

Yra daugybė priežasčių, kodėl švietimo rinkodara yra svarbi šiuolaikiniame pasaulyje. Ilgalaikio augimo akcentavimas yra viena iš aktualiausių tendencijų, susijusių su paskutiniu mūsų piltuvėlio etapu. Būtina mokymąsi paversti maloniu. Žmonės turėtų jaustis mylimi ir globojami. Leiskite sužinoti mokinių atsiliepimus ir palaikykite su jais ryšį. Be to, naudokite patogią mokymosi platformą, pateikite dalomąją medžiagą ir paskaitų užrašus. Tuomet klientų lojalumas nemokamai pritrauks naujų.

Pritraukti, išlaikyti ir priversti žmones pamilti mokymąsi kasmet tampa vis sudėtingiau. Nuotolinio mokymo plėtra lėmė didesnę konkurenciją šioje srityje. Besimokančiajam nebereikia ieškoti įstaigos ar kursų arčiau namų ar darbo. Internete jos pasirengusios pasiūlyti įvairių programų bet kuriuo metu ir už bet kokią kainą. Todėl kaip niekada anksčiau aktualios strategijos ir rinkodaros metodai. Tikimės, kad mūsų patarimai padės jums parengti ir įgyvendinti sėkmingą kampaniją ir pritraukti tikslinę auditoriją.