Pradedančiojo vadovas, kaip pradėti pažangų verslą

Įvadas

Ar esate tas, kuris trokšta pradėti savo verslą? Tačiau kartu norite būti tikri, kad jis atitiks standartus ir tikrai išsiskirs iš vis didėjančios konkurentų rinkos!

Pasakysime jums, kad turite aukštų rezultatų pasiekusių žmonių tikslą ir neabejojame, kad jais tapsite, jei dar nesate. Mes turime viską, kad padėtume jums įrengti savo įmonę viskuo, ko reikia, kad ji atrodytų kaip milijonas dolerių. Skaitykite toliau ir sužinokite, nuo ko viskas prasideda.

Jums reikia tvirto verslo plano

Dabar pats laikas paklausti savęs, ar turite beveik tobulą (nes 100 proc. tobulo verslo plano nebūna, visada yra ką tobulinti) verslo planą. Jei manote, kad jūsų planas yra beveik nepriekaištingas, galite paprašyti verslo plano eksperto jį peržiūrėti ir įsitikinti, kad jis jums atneš daugiausiai vilčių teikiančių sandorių.

Tačiau, jei jums reikia daugiau pasitikėjimo, tai taip pat yra gerai. Verslo planų kriterijai visada keičiasi kartu su verslo pasauliu. Suprantame, 365 dienas per metus suspėti su vis didėjančiais pokyčiais atrodo neįmanoma užduotis. Bet! Jūsų laimei, mes turime tam nuojautą ir dabar esate patikimose rankose.

Prieš pasidalydami sėkmingo verslo plano pagrindais, norime paaiškinti, kodėl jums jo reikia. Kai pajusite jo svarbą, jūsų ketinimai tikrai taps rimtesni.

Kodėl turėtumėte turėti verslo planą?

Priežasčių yra daug, įskaitant, bet neapsiribojant:

• Aiškiai apibrėžti savo verslo tikslą: užrašydami suteikite viskam formą ir turinį. Popieriuje jūsų idėjos bus aiškesnės nei galvoje.
• nustatyti ir spręsti problemas: Galbūt jūsų siūloma įmonė nebus nepriekaištinga, galbūt ne viską apgalvojote. Tačiau viską išdėstyti ir susisteminti raštu palengvins darbą.
• Gauti konstruktyvų grįžtamąjį ryšį: Gerai parašytą verslo planą gali peržiūrėti patikimi žmonės ir gauti jų pastabų tolesniam tobulinimui.
• Kaip oficialus dokumentas: Turėsite pateikti bankams, investuotojams, buhalteriams ir teisininkams dokumentus apie savo įsipareigojimus, susijusius su būsimu verslu. Šis įrodymas bus jūsų dokumentuotas planas.
• Padėti jums, kai jūsų įmonė plečiasi: Tvirtas verslo planas padės jums išlaikyti kryptį ir įsitraukti į veiklą net tada, kai įprastas darbas blaškys dėmesį.

Gerai, dabar, kai tai jau išsiaiškinome, esame pasiruošę pristatyti 8 svarbiausius dalykus, reikalingus jūsų novatoriškam verslo planui.

1. Pradėkite santrauką

Čia turėtumėte aprašyti savo verslą ir prekes ar paslaugas, kuriomis jis prekiaus. Tai turi būti glausta, kad būtų aiškiai suprantama ir nenuobodu.

Pabandykite keliomis frazėmis apibendrinti savo įmonės viziją ir misiją. Įdėkite daug pastangų, kad ši dalis būtų unikali.

Šį skyrių laikykite reklaminiu šūkiu; jis turėtų būti trumpas ir lengvai įsimenamas.

2. Kas yra jūsų klientai?

Ar turite aiškų žmonių (arba įmonių), kurie pirks jūsų prekes ar paslaugas, vaizdą?

Vienas iš pirmųjų klausimų, kuriuos investuotojas gali užduoti apie jūsų įmonės planą, gali būti pirmiau minėtasis. Pasiruoškite atsakymus.

• Nustatykite, ar jūsų klientai bus privatūs asmenys, ar įmonės. Į ką orientuositės tokiose organizacijose, jei jos yra įmonės? Vadovui ar pardavimo atstovams?
• Nuspręskite, ar turėsite nuolatinių klientų, ar vienkartinių pirkėjų.
• Įsitikinkite, kad iš tikrųjų bendravote su kai kuriais potencialiais klientais.

3. Įvertinkite pagrindinę auditoriją.

Šiuo atveju spėlioti negalima. Turite nustatyti, kokie žmonės ar organizacijos bus jūsų klientai. Pagalvokite apie šiuos dalykus:

• Demografiniai duomenys, įskaitant socialinę klasę, lytį ir amžių.
• Firmografiniai duomenys - apima įmonės dydį, pajamas ir jos teikiamas paslaugas ar prekes.
• Vieta, kuri gali būti tam tikra apylinkė, miestas ar net valstybė.
• Galbūt siekiate tapti buhalteriais, policijos pareigūnais arba teisininkais.
• Žmonių grupės, pvz., turinčios panašių pomėgių ar papročių.
• Jūsų verslo strategija bus tuo išsamesnė, kuo tiksliau įvertinsite savo tikslinę rinką.

4. Kokių galimybių turite?

Sėkmingai dirbančios įmonės turi didelę mąstyseną. Neprivalote ir toliau likti maži vien todėl, kad pradedate veiklą. Užsirašykite visas potencialias savo įmonės galimybes jai plečiantis.

Pavyzdžiui, tarkime, norite pradėti verslą internete. Tai puiku, bet kaip pritraukti lankytojų į savo svetainę? Kaip būsite rasti internete? Ar reikės pardavėjų? Jei ne, kaip įtikinsite vartotojus pirkti?

Gali atrodyti, kad tai tolimi niuansai, tačiau jie parodo jūsų gebėjimą spręsti netikėtus klausimus. Netikėti dalykai taip pat apima žmones, kurie gali tapti jūsų komandos dalimi, ir jūsų personalo valdymo santykius. Galite rasti žmogiškųjų išteklių programinės įrangos bendrovių, kurios palengvins reikalavimų procesą. Siekite naudoti daugiau internetinių priemonių ir programinės įrangos, kad pasiektumėte geresnių rezultatų.

5. Pažinkite konkurenciją

Konkurencija egzistuoja kiekvienoje pramonės šakoje. Investuotojai manytų, kad esate nekompetentingas arba tiesiog neišmanantis, jei nepaminėtumėte savosios. Išsamiai išvardykite visus esamus ir potencialius konkurentus:

• Kas yra artimiausi konkurentai, parduodantys panašias į jūsų prekes.
• Kas yra netiesioginiai jūsų sutampančių rinkų konkurentai?
• Kokios kliūtys trukdys konkurentų įmonėms kovoti su jumis?
• Kitaip tariant, kuo išsiskiriate iš savo konkurentų ir kuo išsiskiriate iš kitų panašių įmonių?

Paskutinis punktas yra labai svarbus. Norėdami išskirti savo įmonę iš konkurentų, turite aprašyti, kaip ji tai padarys. Tai gali būti pagrįsta kaina, kokybe, asortimentu arba verte. Išsamiai aptarkite minėtus aspektus, nepalikdami jokių detalių.

Tačiau, jei norite išlikti rinkoje ir konkuruoti abiem pusėms naudingoje situacijoje, taip pat turėtumėte dirbti su savo svetainės našumu ir vieta "Google" SERP. Turėtumėte pradėti raktinių žodžių tyrimus ir skatinti savo svetainės našumą. Galite lengvai atlikti raktinių žodžių tyrimą ir pagerinti savo svetainės našumą naudodamiesi raktinių žodžių paieškos įrankiais.

6. Sukurkite pagrindinį finansinį planą.

Finansinė informacija turėtų būti įtraukta į kiekvieną verslo planą. Čia turėtų būti nurodyta bendra įmonės steigimo kaina. Pavyzdžiui:

• Prekių kaina, kai jos pagamintos arba įsigytos
• Darbo ir gamybos sąnaudos, įskaitant žaliavų sąnaudas
• Personalo išlaidos
• Platinimo ir rinkodaros išlaidos
• Veiklos išlaidos

7. Sudarykite rinkodaros strategijos metmenis.

Šioje verslo plano dalyje turėtumėte atsižvelgti į penkis "P":

• Kainodara - kokią kainą nustatysite galutiniam produktui?
• Pozicionavimas - kokią vietą jūsų produktas ar paslauga užima rinkoje
• Skatinimas - Kokias reklamos priemones naudosite reklamai, kad pritrauktumėte klientus ir su jais bendrautumėte?
• Pelnas - kiek pelno tikitės gauti iš kiekvieno parduoto gaminio?
• Vieta - kokios yra jūsų pardavimo vietos ar kanalai?

8. Darbo struktūra

Laikas nukreipti dėmesį į tai, kaip tiksliai vyks darbo procesas. Kokios kasdienės pareigos turi būti vykdomos, kad įmonė veiktų? Įtraukite visas veiklos procedūras, įskaitant gamybą ir pakavimą. Pasistenkite įtraukti ir pardavimų bei klientų aptarnavimo skyrius. Taip pat turėtumėte patobulinti el. pašto rinkodarą ir strategijas, kad galėtumėte geriau struktūrizuoti savo darbą.

Profesionalų patarimas: Kai iš tikrųjų pradėsite skirstyti užduotis ir vykdyti savo pareigas, pasinaudokite žmonijos genijų išrastomis naudingomis internetinėmis valdymo priemonėmis. Siūlome keletą iš jų, įskaitant Notion, Nifty, Weekdone arba Click Up. Pasirinkite, kuri jums labiausiai tinka, ir mėgaukitės privalumais, kuriuos suteikia botų, atliekančių darbą už jus, galimybės.

Atminkite, kad laimintis verslo pasiūlymas yra tas, į kurį įdėta daug pastangų ir kruopštumo. Atkreipkite dėmesį į smulkias proceso detales, nes jos labiausiai patraukia dėmesį.

Apžvelgę nepakartojamo verslo plano rengimo etapus, esame pasirengę atskleisti ne mažiau svarbų verslo pradžios aspektą. Šiais laikais svarbiausias dalykas, kuris mus visus sieja, yra skaitmeninių prietaisų naudojimas. Kad ir kur pažvelgtumėte, viskas perkelta į skaitmeninį formatą, o tai reiškia, kad ir jūs galite naudotis technologijų teikiamais privalumais.

Galite pradėti nuo:

• Duomenų vizualizavimas - kai duomenys vizualizuojami, jie paprastai būna prieinamesni. Suprantami ir patrauklūs. Tačiau norint iš tiesų atkreipti dėmesį sumaniai iliustruojant informaciją, reikia sužinoti, kaip veikia veiksmingas duomenų vizualizavimas. Tai privalumas, kuris gali garantuoti jums klientų srautą, nes duomenys pateikiami lengvai akims.

Arba

• Virtualūs renginiai - tokio pobūdžio renginiai yra naudingi tuo, kad jie gali pasiekti daug didesnę auditoriją ir fiziškai nepasiekiamus žmones. Atsižvelgiant į tai, kiek laiko mūsų laikais žmonės praleidžia internete, rengti ir reklamuoti savo įmonę virtualiai yra prasminga. Organizuodami tokį renginį turite žinoti esminį virtualių renginių kontrolinį sąrašą ir vadovaudamiesi šiuo sąrašu užtikrinti, kad pažymėtumėte visas sąraše esančias varneles. Taip ne tik jūsų verslas gaus naudos iš jūsų pastangų, bet ir interneto vartotojai, nusprendę dalyvauti jūsų virtualiame renginyje, praturtins savo laiką, praleistą internete.

Jei dar neaišku, jūsų verslas taip pat turi įsitraukti į mūsų amžiaus skaitmeninį šurmulį. Tiesiog nėra jokio būdo, kaip tai apeiti. Tačiau pirmiausia pabrėžkime štai ką:

Verslo skaitmeninimo svarba

1. Skaitmeninių technologijų raidos greitis

Technologijos sparčiai tobulėja. Kiekviena įmonė turi prisitaikyti prie naujos verslo aplinkos ir technologinės pažangos. Metodai ir taktika, kurie buvo veiksmingi praeityje, tikriausiai nebus veiksmingi dabar.

Kad verslas sėkmingai veiktų skaitmeninėje eroje, turi būti suderinti visi šeši sluoksniai: procesas, platforma, reklama, žmonės, produktas ir klientų patirtis. Įmonė neabejotinai nukentės, jei kuris nors iš jų nesuderintas su jos skaitmeninimu.

2. Besikeičiantys klientų lūkesčiai

Kiekviena įmonė stengiasi neatsilikti nuo augančių klientų lūkesčių. Vartotojai dabar daug lengviau nei bet kada anksčiau gali ieškoti alternatyvų savo poreikiams patenkinti.

Dėl šios priežasties bet kuri organizacija turi dėti papildomų pastangų, kad išlaikytų savo klientus. Tik jei verslas bus skaitmenizuojamas, kad atitiktų klientų poreikius, tai bus įmanoma.

3. Geresnis ir greitesnis sprendimų priėmimo procesas

Skaitmeninio plano pagrindas - duomenys ir analizė, todėl įmonės gali pasinaudoti gausia informacija.

Dėl daiktų interneto (IoT) šiandien įmonės turi prieigą prie didesnių duomenų kiekių nei bet kada anksčiau. Ypač tos svetainės, kurios patyrė prieglobą. HostingAdvice yra puikus šaltinis, leidžiantis suprasti, kas šiandien yra technologijų srityje ir kaip tapti interneto prieglobos autoritetu.

Naudojant tinkamą analitinių priemonių derinį, šiuos duomenis galima paversti svarbiomis verslo įžvalgomis, leidžiančiomis greičiau ir veiksmingiau priimti sprendimus.

Kuo giliau analitinės priemonės įsitvirtina verslo veikloje, tuo didesnė jų integracija ir įtaka.

Mes jau žinome, kad norite pereiti prie skaitmeninių technologijų, kas gi nenorėtų, tiesa? Todėl išvardijome tris revoliucinius būdus, kuriuos sujungus kartu, galite neatpažįstamai patobulinti savo įmonę. Laikas veikti!

1. Suplanuokite skaitmeninės rinkodaros strategiją.

Šiuolaikiniame pasaulyje, kuriame vis daugiau dėmesio skiriama technologijoms, jūsų įmonė, norėdama sėkmingai veikti, turi būti prisijungusi prie interneto. Skaitmeninės rinkodaros metodai gali būti naudingi pradedančiosioms įmonėms, nes padeda plėsti vartotojų ratą, didinti prekės ženklo žinomumą ir pajamas.

Gerai suprojektuotos, mobiliesiems įrenginiams pritaikytos verslo svetainės sukūrimas, el. pašto rinkodaros kampanijos vykdymas ir bendravimas su potencialiais ir esamais klientais per socialinę žiniasklaidą - tai tik kelios galimybės reklamuoti savo produktus internete. Galite atlikti žiniatinklio auditą ir suprasti, kaip galite plėtoti savo svetainę ir atrasti jos potencialą užimti vietą "Google" SERP.

2. Padidinti SEO

Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) yra veiksminga strategija, galinti padidinti svetainės lankomumą, padidinti pardavimus ir prekės ženklo dalyvavimą. Svetainės SEO galima pagerinti įvairiais būdais, įskaitant raktinių žodžių tyrimus, aukštos kokybės turinio kūrimą ir atgalines nuorodas. Kelios skaitmeninės rinkodaros įmonės gali padėti optimizuoti jūsų svetainę, kad ji būtų aukštesnėse paieškos pozicijose, jei jums reikia pagalbos nustatant, nuo ko pradėti gerinant svetainės SEO. Taip pat labai svarbu sekti savo reitingus, nes tai padės pasiekti geresnių rezultatų rodiklių. Savo reitingus galite stebėti ir tikrinti pažangą svetainėje Rank Tracker.

3. Pardavimų didinimas naudojant elektroninę prekybą

Elektroninė prekyba turi būti įtraukta į jūsų įmonės veiklą, nes vis daugiau žmonių ieško reikiamų produktų ir paslaugų internete. Geriausia tai, kad išvengdamos didelių išlaidų, susijusių su vietinėmis rinkomis, jos leidžia mažoms įmonėms lengviau konkuruoti su milžiniškomis tarptautinėmis prekybos platformomis. Su systeme.io galite sužinoti, kaip padidinti savo pardavimus naudodami elektroninės prekybos elektroninio pašto rinkodarą.

Skaitmeninės technologijos padės jums išlikti priekyje konkurentų ir įgyti pranašumą, kol konkurentai išsiaiškins, kur dingo jų klientai.

Laikykite, kad langelis "kaip skaitmeninti mano verslą" yra pažymėtas. Kitas laukiantis žymėjimo langelis yra lyderystės savybių ugdymas ir sėkmingosmentorystės įgūdžių suteikimas jums kaip profesionalui, kad galėtumėte geriau tvarkytis su savimi ir bendrauti su kitais verslininkų pasaulyje.

Jūsų verslo sėkmė priklauso tiek pat nuo tų, kurie dirba kartu su jumis, kiek ir nuo jūsų. Investuodami į savo darbuotojus, sukursite lojalių darbuotojų bendruomenę. Ta pati jūsų investicija turi daugybę kitų privalumų, įskaitant naujų įžvalgų ir atsidavimo įmonei suteikimą, efektyvumo didinimą, aistringų ateities lyderių ugdymą ir mažesnės darbuotojų kaitos užtikrinimą.

Vadovauti - tai būti mentoriumi

Kai imatės lyderio vaidmens, pateikiate pavyzdį, kaip tobulinti įmonę, ir nustatote standartą, pagal kurį globotinis ateityje taikys verslo praktiką. Kad jums pavyktų, jums reikėjo lyderių, kurie galėtų praplėsti ribas, įkvėpti kūrybiškumą, parodyti tinkamo elgesio darbe pavyzdį ir nustatyti jūsų karjeros kilimo standartus. Priimdami į darbą būkite atsargūs ir ieškokite kandidatų, kurie bus atviri vadovavimui ir mokymui, ir darbuotojų, kurių tikslai sutampa su jūsų tikslais. Talentų ugdymas yra vienas ir vienintelis būdas bet kuriai įmonei išnaudoti visą savo potencialą.

Epifanija, kad aukščiau esanti pastraipa buvo skirta apšviesti jus, mes nustatysime jums savo kelią į sėkmingą, pažangiausias, ir, svarbiausia, tvarų verslą. Tikimės, kad užsirašėte, nes pateikėme daugybę dalykų, į kuriuos turite atsižvelgti ir pritaikyti praktikoje, kai baigę skaityti šį straipsnį pradėsite veikti.

Atminkite, kad jūsų įmonė turi būti pristatyta per išskirtinį verslo planą, ji turi būti skaitmeninama, kad būtų užtikrintas nuolatinis tobulėjimas, ir jūs turite imtis atsakomybės kaip lyderis, kad padovanotumėte savo verslui palankią ateitį.