SEO ir PPC

Įvadas

Skaitmeniniame pasaulyje didėjant svetainių lankomumo svarbai, įmonės ieško būdų, kaip padidinti savo buvimą internete ir pritraukti daugiau lankytojų į savo svetaines. Du populiarūs rinkodaros būdai, padedantys tai pasiekti, yra SEO ir PPC.

Tačiau skaitmeninė aplinka nuolat keičiasi, todėl rinkodaros specialistams gali būti sunku nuspręsti, kuri strategija geriausiai atitinka jų poreikius. Abiejų metodų metodai ir rezultatai aiškiai skiriasi.

Norint priimti pagrįstą sprendimą, kuris metodas jums tinka, svarbu suprasti SEO ir PPC skirtumus. Šiame straipsnyje išnagrinėsime kiekvieno metodo privalumus ir trūkumus, kad galėtumėte pasirinkti tą, kuris atitinka jūsų skaitmeninės rinkodaros tikslus.

(Startup Bonsai)

Kas yra SEO?

SEO (optimizavimas paieškos sistemoms) - tai būdas pagerinti svetainės matomumą ir padidinti jos reitingą paieškos sistemose, pvz., "Google". Kaip teigia " Startup Bonsai", beveik visi internetu besinaudojantys žmonės, maždaug 94 %, bent kartą per mėnesį ieško paieškos sistemose. Investuodami į SEO, padidinsite savo galimybes, kad jus ras tikslinė auditorija, kai ieškos raktažodžių, susijusių su jūsų prekės ženklu ar paslaugomis.

SEO privalumai

Ne paslaptis, kad SEO yra labai naudingas jūsų verslo rinkodaros pastangoms. Tačiau kaip konkrečiai jis naudingas jūsų svetainei? Skaitykite toliau ir sužinokite!

Nenutrūkstamas eismo srautas

Norint pelnyti vartotojų, ieškančių greito atsakymo, pasitikėjimą, labai svarbu užimti pirmąją vietą paieškos sistemose. Iš tiesų apie 40 % paieškos sistemų naudotojų pasirenka vieną iš kelių pirmųjų rodomų rezultatų.

Jei jums pavyks užsitikrinti aukščiausią poziciją pas itelkus SEO, galite tikėtis, kad ilgą laiką sulauksite nuolatinio srauto, jei tik išlaikysite optimizuotą svetainės turinį. Geriausia SEO yra tai, kad jis neturi galiojimo termino.

Priešingai, kitos rinkodaros strategijos, pavyzdžiui, mokamos reklamos arba PPC rinkodara, yra ribotos trukmės ir priklauso nuo jūsų biudžeto. Kai biudžetas baigiasi, baigiasi ir šių strategijų pelnas. Tačiau naudodami SEO galite ir toliau generuoti aukštos kokybės srautą, neinvestuodami daugiau pinigų.

Tikslinės auditorijos įvairiuose pardavimo piltuvėlio etapuose

Ne kiekvienas jūsų svetainės lankytojas yra tame pačiame pardavimo proceso etape. Vieni tik atranda jūsų prekės ženklą, o kiti yra pasirengę pirkti.

Tačiau naudodami SEO galite pritraukti ir sudominti klientus kiekviename pardavimo piltuvėlio etape. Gerindami savo svetainės reitingą ir naudodami tinkamus raktinius žodžius, SEO gali padėti sudominti klientus ir sukurti teigiamą prekės ženklo įvaizdį.

Be to, SEO gali paskatinti vartotojus imtis veiksmų ir ugdyti lojalumą prekės ženklui pasitelkiant veiksmingas šiuolaikines strategijas. Nesvarbu, ar norite padidinti pardavimus, didinti prekės ženklo žinomumą, ar ugdyti klientų lojalumą, SEO gali padėti pasiekti tikslus kiekviename pardavimo piltuvėlio etape.

Ekonomiškai efektyvus būdas padidinti buvimą internete

SEO - tai galinga rinkodaros strategija, kuri gali padėti jūsų verslui tapti matomam internete ir pritraukti potencialių klientų. Naudojant SEO metodus, jūsų svetainė gali pasirodyti milijonams interneto vartotojų, kurie ieško panašių į jūsų siūlomus produktus ar paslaugas.

Tyrimai rodo, kad SEO generuojamų potencialių klientų tikimybė užbaigti pardavimą yra didesnė, palyginti su kitais rinkodaros metodais. Iš tiesų, SEO sukurtos potencialios klientės gali užbaigti pardavimą 14,6 % atvejų, o kiti įeinančios rinkodaros metodai tik 1,7 % atvejų.

Geriausia SEO yra tai, kad tai yra ekonomiškas sprendimas, kurio galiojimo laikas nesibaigia. Kai jūsų svetainė pradės užimti aukštesnes pozicijas paieškos rezultatuose, ji ir toliau generuos aukštos kokybės srautą be jokių papildomų investicijų.

Neįkainojama mažosioms įmonėms

Pradėti smulkųjį verslą gali būti nelengva, ypač jei konkuruojate su savo pramonės šakoje įsitvirtinusiais prekių ženklais. Dėl ribotų lėšų gali būti sunku investuoti į brangias rinkodaros kampanijas. Tačiau naudodamos SEO, mažos įmonės gali pasinaudoti begalinėmis galimybėmis padidinti savo buvimą internete ir pritraukti lankytojų srautą, nesulaikydamos banko lėšų.

SEO gali padėti sukurti patogią naudotojui svetainę, kuri patiktų ir jūsų tikslinei auditorijai, ir paieškos sistemų naršyklėms. Tokiu būdu jūsų svetainė gali užimti aukštesnę vietą ir būti geriau matoma potencialiems klientams.

Sėkminga SEO strategija gali atverti jūsų prekės ženklą naujoms rinkoms, o tai gali padidinti konversijų rodiklius ir pagerinti prekės ženklo žinomumą. Naudodamos SEO, mažos įmonės gali pasiekti savo tikslus neinvestuodamos daug pinigų.

SEO trūkumai

Nors SEO privalumai tikrai viliojantys, priimti pagrįstą sprendimą dėl SEO rinkodaros strategijų galima tik žinant ir jo trūkumus.

Reikia laiko rezultatams parodyti

Vienas iš pagrindinių SEO optimizavimo iššūkių yra tas, kad rezultatams pamatyti reikia laiko. Tokioms paieškos sistemoms, kaip "Google", reikia šiek tiek laiko, kad išanalizuotų jūsų svetainės turinį ir nustatytų, kaip ji turėtų būti reitinguojama. Be to, "Google" nuolat atnaujina savo algoritmus, todėl svarbu neatsilikti nuo naujausių SEO tendencijų, kad jūsų svetainė išliktų optimizuota.

Jei jūsų svetainė yra nauja, greičiausiai prireiks kelių mėnesių ar metų, kol pasieksite norimų rezultatų. Tačiau sėkmingos SEO strategijos nauda verta laukimo.

Dažnai gali būti brangus

SEO optimizavimo metodų atnaujinimas pagal "Google" algoritmus gali kainuoti brangiai, nes įmonės turi samdyti ekspertus, kurie optimizuotų jų svetainių puslapius. SEO agentūros ir ekspertai gali imti didelius mokesčius, kurie gali tapti nepakeliami įmonėms. Be to, norint išlikti geriausiu SEO žaidėju, reikia reguliariai kurti atgalines nuorodas, investuoti į techninius dalykus, kurti turinį ir patirti kitų išlaidų, o visa tai gali kainuoti nemažai.

(Robbie Richards)

Rezultatai neužtikrinami

Norint, kad jūsų svetainė būtų rodoma pirmajame paieškos sistemų puslapyje, gali būti gana sudėtinga, ypač kai dėl tos pačios vietos kovoja daugybė kitų prekių ženklų. Tačiau labai svarbu siekti aukštų pozicijų, nes statistika rodo, kad 75 % naudotojų neišeina už pirmojo puslapio ribų.

Nors SEO optimizavimas gali padidinti jūsų galimybes užimti aukštesnę vietą, nėra garantijos, kad užimsite pirmąją vietą. Jei nepateksite į viršų, jūsų svetainė gali nesulaukti reikiamo srauto, kad būtų sėkminga. Todėl svarbu investuoti į SEO strategijas, kurios būtų veiksmingos ir padėtų jums pakilti į aukštesnes pozicijas.

Nesugebėjimas valdyti eismo

Kai SEO strategijos veikia efektyviai, jūsų svetainė gali sulaukti didžiulio lankytojų srauto. Tačiau staiga padidėjęs potencialių klientų ir pardavimų skaičius gali būti didžiulė našta įmonėms.

Skirtingai nuo tokių įrankių kaip PPC, SEO negalima įjungti arba išjungti jungikliu. Kai SEO pastangos pradeda duoti rezultatų, labai svarbu turėti reikiamas struktūras klientų antplūdžiui valdyti.

Kas yra PPC?

PPC (angl. Pay-Per-Click) reikalauja, kad įmonės arba rinkodaros specialistai bendradarbiautų su socialinėmis platformomis, tokiomis kaip "Google", "Instagram" arba "Facebook", ir rodytų savo skelbimus. Kai vartotojas spusteli šiuos skelbimus, prekių ženklai moka platformai mokestį.

Taikant šią strategiją jūsų svetainėje apsilanko tiksliniai lankytojai, pritraukiantys naudotojus, kurie tikrai domisi jūsų kampanija. Yra įvairių PPC skelbimų tipų, įskaitant paveikslėlius, vaizdo įrašus, tekstą arba jų derinį.

PPC privalumai

Ne veltui PPC yra tokia veiksminga rinkodaros priemonė. Skaitykite toliau ir sužinokite daugybę šios strategijos privalumų.

Atitinka kelis verslo tikslus

PPC reklama gali pakeisti įmonių ir rinkodaros specialistų požiūrį, nes padeda padidinti prekės ženklo žinomumą, generuoti potencialius pirkėjus ir skatinti potencialius pardavimus. Iš tiesų, " Lunio" duomenimis, 74 % įmonių teigia, kad PPC reklama padėjo padidinti jų svetainių lankomumą.

PPC suteikia daug privalumų, įskaitant galimybę reklamuoti turinio atsisiuntimus, nemokamus bandymus ir naujienlaiškių prenumeratą. Be to, tai veiksminga priemonė, padedanti potencialius lankytojus paversti tikrais klientais.

Lengvai išmatuojamas ir stebimas

Naudodami PPC reklamą per "Google Ads", galite lengvai stebėti savo veiklos rezultatus ir matyti, kaip sekasi skelbimams. "Google" įrankiai pateikia naudingą paspaudimų, parodymų ir konversijų statistiką, todėl galite susidaryti aiškų skelbimo sėkmės vaizdą. Ši statistika padeda optimizuoti biudžetą ir nukreipti srautą į konkrečius nukreipimo puslapius.

Naudodamiesi "Google Analytics" galite net įvertinti PPC skelbimų investicijų grąžą. Tai reiškia, kad galite matyti, kiek uždirbote iš skelbimų, palyginti su išleistomis lėšomis, ir taip geriau suprasti kampanijos veiksmingumą.

Greitas kelias į viršūnę

Pradėti rinkodaros kelionę pradedančiajam ar naujam verslui gali būti nelengva, tačiau naudodami PPC rinkodarą galite greitai užkopti į viršūnę, nes ją optimizuosite. Skirtingai nei SEO, kuriam reikia laiko ir pastangų, kad užsitikrintumėte vietą dėmesio centre, PPC rinkodara gali duoti rezultatų per kelias minutes nuo pastangų pradžios.

Be to, PPC leidžia pritraukti vartotojus, kurie galbūt nežino apie jūsų prekės ženklą, ir taip suteikia galimybę išplėsti savo dabartinių sekėjų ir vartotojų ratą. Geriausia dalis? PPC strategijoms kurti nereikia atskiros kūrimo komandos, nes didelė dalis darbo atliekama pačioje PPC platformoje.

Siūlo didžiulį lankstumą

PPC reklamoje galite pritaikyti ir tiksliai sureguliuoti savo strategijas, kad jos atitiktų jūsų konkrečius tikslus. Nors yra numatytųjų nustatymų, galite visiškai kontroliuoti, į kokius raktažodžius orientuojatės ir kokio lygio apribojimus taikote skelbimams.

Vienas didžiausių PPC privalumų - lankstumas, kurį suteikia biudžeto formavimas. Galite nustatyti savo skelbimų biudžetą ir jį didinti arba mažinti, atsižvelgdami į kampanijų veiksmingumą. Skirtingai nei SEO rinkodaros atveju, PPC kampanijas galite lengvai sustabdyti arba pradėti bet kuriuo metu, atsižvelgdami į savo pageidavimus.

PPC trūkumai

Galbūt PPC reklamos privalumai jus įtikino, tačiau neskubėkite priimti sprendimo, kol neapsvarstysite ir trūkumų.

Nėra ilgaamžiškumo

PPC skelbimų sustabdymas reiškia, kad jūsų rinkodaros pastangos iš karto nutrūksta. Todėl PPC nėra ekonomiškai efektyvus metodas įmonėms, ieškančioms ilgalaikės rinkodaros strategijos.

Be to, nėra jokios garantijos, kad kiekvienas paspaudimas lems pardavimą. Nors svarbu mokėti už kiekvieną paspaudimą, jei jis nesukels pardavimo, jūsų mokėjimas bus veltui.

Siūlymų karai

Kai kelios įmonės taiko tą patį raktažodį, gali kilti pasiūlymų teikimo karų, dėl kurių gali būti išleidžiama pernelyg daug lėšų. Tokiais atvejais įmonės, siekdamos pralenkti konkurentus, gali išleisti daugiau, nei iš tikrųjų vertas raktažodis.

Net jei įmonė laimi konkursą ir jos skelbimas rodomas paieškos rezultatuose, jei naudotojas ieško konkretaus prekės ženklo, jis greičiausiai pirks iš to prekės ženklo, o ne iš reklamuojamo. Tai gali neigiamai paveikti paspaudimų skaičių.

(Cybba)

Nelabai viliojantis

PPC rinkodara gali būti bauginanti, nes didelė dalis klientų linkę ignoruoti paieškos skelbimus, pažymėtus žyma "Rėmėjas". Bendrovė "WordStream" nustatė, kad apie 94 % lankytojų linkę praleisti šiuos skelbimus. Šios tendencijos ypač laikosi jaunoji karta. Taigi prieš naudojant PPC strategijas svarbu atlikti išsamų tikslinės auditorijos tyrimą.

Mokate už kiekvieną paspaudimą

Kad kuo geriau išnaudotumėte PPC skelbimus, reikia pasirinkti tinkamą auditoriją ir sukurti patogią naudoti svetainę. Deja, ne visi paspaudimai lemia pardavimą. Konkurentų paspaudimai arba atsitiktiniai paspaudimai gali padidinti jūsų išlaidas, o naudos jūsų verslui tai neduos.

Be to, net jei potencialus pirkėjas paspaudžia ant jūsų skelbimo ir patenka į jūsų svetainę, dėl painios ar perkrautos svetainės gali būti prarastas pardavimas. Todėl labai svarbu nepasikliauti vien PPC reklama ir toliau kurti kitus savo prekės ženklo aspektus, kad užtikrintumėte sėkmę.

Baigiamieji žodžiai

Galiausiai sprendimas tarp SEO ir PPC priklauso nuo jūsų verslo tikslų. SEO užtikrina nuolatinį srautą ir orientuojasi į klientus visuose pardavimo piltuvėlio etapuose, tačiau gali būti brangus ir reikalauti daug laiko.

Kita vertus, PPC užtikrina greitus rezultatus, bet tik tol, kol mokate už skelbimus. Siekiant sėkmingos rinkodaros kampanijos, labai svarbu rasti pusiausvyrą tarp šių dviejų priemonių ir naudoti jas kartu.