SEO SaaS: Veiksmingi patarimai apie B2B SaaS SEO sėkmę!

Įvadas

Sveiki atvykę į galutinį vadovą apie veiksmingus žingsnius, kurių reikia imtis norint sėkmingai įgyvendinti Saas SEO strategiją!

Pirmiausia pasinerkime į...

Kas yra SaaS SEO?

Programinė įranga kaip paslauga (SaaS)

Programinė įranga kaip paslauga (angl. Software-as-a-service, SaaS) - tai debesų kompiuterijos modelis, kai programinės įrangos programos talpinamos internete ir pasiekiamos internetu naudojant interneto naršykles arba mobiliąsias programėles. Skirtingai nuo tradicinių kliento ir serverio modelių, SaaS paslaugų teikėjai talpina savo klientų duomenų centrus ir suteikia prieigą prie šių paslaugų internetu.

Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO)

Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) - tai poveikis svetainių ar tinklalapių matomumui paieškos sistemose.

Apskritai, kuo anksčiau (arba aukščiau puslapyje) ir dažniau svetainė rodoma paieškos rezultatų sąraše, tuo daugiau lankytojų sulaukia iš paieškos sistemos naudotojų.

Tie patys naudotojai gali grįžti į svetainę kiekvieną kartą, kai randa ką nors naujo, ką nori peržiūrėti.

Kartu SaaS SEO - tai specifinis SEO, kuris naudojamas SaaS produktams. Tai produktai, kurie parduodami kaip programinė įranga ir kuriuos reikia kas mėnesį prenumeruoti.

Pagrindinis SaaS SEO tikslas - užtikrinti, kad produktas būtų randamas paieškos sistemose. Tai pasiekiama užtikrinant, kad paieškos rezultatų puslapiuose (SERP) jis užimtų aukštas pozicijas.

Yra daugybė būdų, kaip tai padaryti, tačiau vienas iš paprasčiausių metodų yra turinys ir atgalinės nuorodos.

(Paveikslėlio šaltinis)

SaaS SEO kontrolinis sąrašas:

Jei tai įrašytume į sąrašą, jis atrodytų taip;

• Raktinių žodžių tyrimai.
• Meta žymos.
• Turinys.
• Nuorodos.
• "Saas Web Speed".
• Robots.txt.
• XML Sitemap.

SaaS raktažodžių tyrimai

Raktiniai žodžiai - tai žodžiai ir frazės, kuriuos žmonės, norėdami rasti informacijos internete, įveda į paieškos sistemas.

Jei norite, kad jūsų svetainė būtų rodoma paieškos rezultatuose, turite įsitikinti, kad joje yra tinkamų raktažodžių.

Turėtumėte naudoti įvairius raktažodžių variantus, įskaitant rašybos klaidas, daugiskaitą ir vienaskaitą.

Ieškokite problemos, kurią sprendžiate, naudodamiesi savo programine įranga, žiūrėkite, kur rasite turinio galimybių, ir pridėkite raktažodžių į savo pinigų puslapius ir svetainės turinį per tinklaraštį.

Metažymos

Metažymės - tai HTML kodai, kuriuose pateikiama papildomos informacijos apie jūsų puslapį. Paieškos sistemos nuskaito metažymas, kad nustatytų, koks turinys yra jūsų svetainėje.

Įsitikinkite, kad kiekviename jūsų svetainės puslapyje yra metažymos. Įdiekite tinkamas žymas, kad "Google" botui būtų lengviau naršyti po jūsų svetainę.

Turinio rinkodara "Saas" paslaugoms

Turinys padeda naudotojams daugiau sužinoti apie jūsų produktą. Turinys - tai informacija, kurią naudotojai skaito jūsų svetainėje.

Norėdami optimizuoti svetainę paieškos sistemoms, turėtumėte sutelkti dėmesį į kokybiško turinio kūrimą, kuris lankytojams suteiktų naudingos informacijos, dalydamiesi praktiniais vadovais, programinės įrangos palyginimo vadovais ir kt.

Norėdami gauti turinio idėjų, galite tiesiog įvesti savo konkurentą į "Ahref" svetainės tyrinėtoją ir pereiti į skyrių " Populiariausi puslapiai ", kad pamatytumėte, kokie puslapiai lemia didžiausią srautą. O jei galite sukurti geresnį turinį, tikrai galite to imtis!

Taip pat galite dalytis nauju turiniu interneto svetainėse, kuriose kalbama apie tą pačią pramonės šaką kaip ir jūsų. Tai "Google" leis suprasti, kad esate svarbus ir autoritetingas šios pramonės šakos atstovas.

Tai suteikia autoritetą nuorodas į jūsų svetainę, kuri yra aptariama kitame žingsnyje, kad kaip galite atnešti eismo ir autoritetą atgal į savo svetainę.

Įgyti autoritetą Atgalinės nuorodos

Nuorodos - tai kitų svetainių puslapiai, kuriuose pateikiamos nuorodos į jūsų svetainę. Kai kas nors paspaudžia šias nuorodas, patenka į minėtas svetaines.

Paieškos sistemos, norėdamos nustatyti, kiek kartų kitos svetainės pateikia nuorodas į jūsų svetainę, žiūri, ar esate patikimas.

Norėdami juos surinkti, turite kurti susietą turinį, vadinamą (nuorodų masalu), kuriame atliekate tyrimus ir statistiką, atlikdami tyrimus ir kreipdamiesi į populiarius pramonės autorius ir žurnalistus, kad šie padėtų jums išplatinti savo žodį.

Kai reikia kurti rankiniu būdu, galite įrašyti savo produktą į populiarių produktų sąrašų katalogus, apžvalgų svetaines ir autoritetingas citatas.

Galite gauti idėją įdėdami savo konkurentą į Ahref svetainės tyrinėtoją, pereikite prie "atgalinių nuorodų" ir atsisiųskite CSV lapą su visomis autoritetingomis atgalinėmis nuorodomis, iš kurių jūsų konkurentas gavo nuorodas.

Ir tai padės ;)

Kiek svarbus SEO optimizavimas SaaS versle?

SEO yra svarbiausia bet kokio b2b Saas verslodalis. Jis gali būti naudojamas siekiant generuoti potencialius klientus, didinti konversijos rodiklius ir bendrąsias pajamas.

Bet jei vis dėlto jums įdomu...

Kaip sukurti SEO strategiją "Saas" produktui?

SEO - tai procesas, kuris ne tik padeda užimti aukštesnę vietą paieškos rezultatų puslapiuose pagal atitinkamus raktažodžius. Tokiu būdu galite sulaukti daugiau lankytojų srauto į savo svetainę, o tai padės sukurti daugiau potencialių klientų ir pardavimų.

Turite sužinoti, ko žmonės ieško "Google", "Yahoo", "Bing" ir kitose paieškos sistemose. Tada reikia optimizuoti svetainę taip, kad pagal šiuos raktažodžius ji užimtų aukštesnes pozicijas paieškos sistemoje. Galite naudoti " Rank Tracker", kad galėtumėte stebėti svarbiausius raktažodžius paieškoje.

Ką būtina padaryti prieš kuriant SaaS SEO strategiją?

Pirmiausia reikia sukurti idealaus kliento profilį (IKP), kuris yra įsivaizduojama "pirkėjo asmenybė", sukurta filtruoti ir nukreipti žemyn, kas yra jūsų tobulas klientas, kuris pirks jūsų aukščiausios kokybės paketus, turės ilgalaikį išlaikymą ir bus pelningas.

Be to, geriausia sukurti SaaS SEO strategiją, žinant, kad labai svarbu suprasti auditoriją ir jos poreikius.

SaaS SEO strategija turėtų būti kuriama atsižvelgiant į galutinį naudotoją. Prieš priimdama bet kokius sprendimus, kaip parduoti savo produktą, įmonė turėtų žinoti, į ką ji orientuojasi ir ko ji nori.

Tai padės jiems sukurti veiksmingesnį saas rinkodaros planą, kuris padės pagerinti paieškos pozicijas ir padidinti pajamas.

Kaip pagerinti SEO optimizavimą SaaS įmonėms?

SEO yra vienas svarbiausių SaaS įmonės aspektų. Tai ne tik pozicijų "Google" paieškoje nustatymas. SEO taip pat yra susijęs su kvalifikuotesnių potencialių klientų paieška, o tai reiškia, kad turite užimti aukštesnes pozicijas "Google" ir kitose paieškos sistemose, įgyti didesnį autoritetą socialinėje žiniasklaidoje ir užtikrinti, kad jūsų svetainėje būtų tinkamas turinys.

Norėdami pagerinti SaaS įmonės SEO, turėtumėte pradėti nuo raktinių žodžių tyrimo, kaip minėjau pirmiau, kad sužinotumėte, ko ieško jūsų klientai, o tada naudodamiesi šia informacija kurkite turinį.

Taip pat turėtumėte užtikrinti, kad jūsų svetainėje būtų aiški navigacijos sistema, kad žmonės galėtų lengvai rasti tai, ko ieško.

Sukurkite tikslinę naudotojo / kliento personą:

Vartotojai, kurie ieško jūsų programinės įrangos / įrankio. (Kodėl jums to reikia, sąmoningumo turinys)

Vartotojai, kurie ieško panašių į jūsų siūlomas paslaugas. (Pasidalykite palyginimais, pasakykite, kodėl esate geresni, ir pan.)

Vartotojai, ieškantys planų ir (arba) kainų jūsų programinei įrangai. (Papasakokite, kaip jūs siūlote geresnę visumą)

Vartotojai, kurie nori mokytis apie jūsų sritį. (Kaip tai padeda, nauda, naudotojų vadovai ir kt.)

Atkreipkite dėmesį į klientų skausmo taškus:

Norint padidinti klientų išlaikymo rodiklius, svarbu atkreipti dėmesį į jų skaudulius. Tai galima padaryti suprantant klientų poreikius ir kuriant jiems skirtus sprendimus.

Labai svarbu, kad SaaS įmonė suprastų, kaip klientai naudoja jūsų produktą. Tai padės jums suprasti, ko jie nori ir ko jiems reikia, kad galėtų pasiekti savo tikslus.

Kai kalbama apie klientų išlaikymą, svarbu pasirūpinti klientais, kurie jau naudojasi jūsų produktu, ir užtikrinti, kad jie būtų juo patenkinti.

Pagrindiniai žingsniai, kaip geriau užimti vietą didelėse paieškos sistemose, pvz., "Google":

• Techninis optimizavimas.
• Turinys.
• Atgalinės nuorodos.

Techninis SEO SaaS svetainėje:

Pirma, pasirūpinkite sklandžia svetainės navigacija, optimizuokite svetainės pardavimo piltuvėlį ir sukurkite svetainę su puikiu vartotojo sąsajos / vartotojo sąsajos / vartotojo sąsajos patogumu.

SaaS svetainės greitis

Svetainės greitis reiškia, kaip greitai įkeliama jūsų svetainė. Vartotojai tikisi, kad svetainės bus įkeltos greitai, ypač mobiliųjų įrenginių naudotojai, kurie gali neturėti prieigos prie spartaus interneto ryšio.

Dėl lėto krovimo laiko jūsų svetainė praranda srautą ir potencialius klientus.

Galite naudoti " Page Speed Insights" ir " Pingdom", kad galėtumėte dalytis vertingais duomenimis apie savo lėtą greitį, nesvarbu, ar tai jūsų serverio galas yra lėtas, ar jums reikia suspausti js arba CSS failus.

Iš šių 2 nuostabių įrankių galite gauti trumpą informaciją apie savo lėtą greitį, kuria galėsite pasidalyti su kūrėjais.

Robots.txt failas

Robots.txt faile paieškos sistemų vorams nurodoma, ar jie gali naršyti tam tikras jūsų svetainės dalis. Taip jiems pranešama, jei nenorite, kad jie indeksuotų tam tikrus puslapius ar katalogus.

Robotų failą galite patikrinti eidami į

www.mywebsite.com/robots.txt

Jei norite daugiau trumpai apie tai, kaip optimizuoti robots.txt failą, galite perskaityti šį straipsnį...

XML žemėlapio struktūra

XML svetainės žemėlapis padeda paieškos sistemų vorams lengviau naršyti jūsų svetainę. XML svetainės žemėlapyje išvardyti visi jūsų svetainės puslapiai, naudojant ne URL, o interneto adresus. Jei naudojate "WordPress" svetainę, jūsų svetainės žemėlapis tikriausiai atsidarys per

https://mywebsite.com/sitemap_index.xml

Arba, jei jūsų kūrėjai sukūrė pasirinktinę svetainę, ji tikriausiai atsidarys taip.

https://mywebsite.com/sitemap.xml

Galite patikrinti, ar viskas yra taip, kaip norėjote! Daugiau informacijos apie XML svetainės žemėlapius.

Patobulinkite savo svetainės patogumą mobiliesiems įrenginiams

Dabar "Google" pirmenybę teikia patogumui mobiliesiems įrenginiams, o ne kompiuteriams. Jei jūsų svetainė nėra pritaikyta, naudotojams gali būti sunku naršyti. Būtinai išbandykite svetainę įvairiuose įrenginiuose, kad įsitikintumėte, jog viskas gerai atrodo ir veikia visose platformose.

Schemos žymėjimas

Schemos žymėjimas padeda paieškos sistemoms suprasti jūsų duomenų struktūrą. Naudodamos schemų žymes paieškos sistemos lengviau skaito ir indeksuoja jūsų turinį. Norėdami sukurti savo svetainės schemą, galite ją sukurti naudodami " Schema Markup Generator" iš " Technical SEO" ir patvirtinti ją naudodami "Google Schema Testing Tool", kad patikrintumėte, ar ji veiks, ar ne.

Dabar kalbėjome apie optimizavimą, kurį galime atlikti savo vardu, bet kaip vykdyti veiklą už mūsų svetainės patalpų ribų?

Ir tai yra....

Kliento kelionės tobulinimas:

Jei norite sužinoti, kaip elgiasi ir kaip naršo jūsų svetainės lankytojai, galite tai pamatyti "Google Analytics" elgsenos ataskaitoje.

Jei savo svetainei nustatėte tik GA4, galite pereiti prie piltuvėlio tyrinėjimo ataskaitos ir pamatyti lyginamąją svetainės lankytojų apžvalgą.

Supraskime keletą pagrindinių terminų...

---

Vartotojo patirties optimizavimas (UXO)

Vartotojo patirties optimizavimas (angl. User Experience Optimization, UXO) - tai 2014 m. "Google" Matto Cuttso sukurtas terminas, apibūdinantis procesą, kuriuo siekiama, kad svetaine būtų lengviau naudotis. Tai galima pasiekti atliekant UX arba tinkamumo naudoti bandymus, matuojant tinkamumo naudoti rodiklius ir renkant grįžtamąjį ryšį naudojant tinkamumo naudoti testavimo programinę įrangą. UXO yra konversijų optimizavimo (CRO) pogrupis.

Konversijų greičio optimizavimas (CRO)

Konversijų optimizavimas (CRO) - tai svetainės turinio ir dizaino optimizavimo metodas, kuriuo siekiama padidinti konversijų rodiklius. CRO yra naudotojų patirties optimizavimo (UXO) pogrupis.

Turinio rinkodara "SaaS

Turinio rinkodara - tai rinkodaros rūšis, kurioje daugiausia dėmesio skiriama turinio kūrimui ir platinimui siekiant pritraukti, įsigyti ir įtraukti aiškiai apibrėžtą auditoriją, kuri dažnai vadinama klientu arba potencialiu klientu. Norėdami sukurti nuostabų turinį, turite sukurti tikslią strategiją su tvirtais KPI, kad galėtumėte pradėti optimizuoti kiekvieną terminą, kurį norite, kad jūsų programinė įranga jame užimtų pirmąją vietą. Pradžiai pasimokykime...

Kas yra TOFU, MOFU ir BOFU turinio piltuvėlis ir kaip jį sukurti?

Tofu: Viršūnė iš piltuvėlio.

Mofu: Viduryje piltuvėlio.

Bofu: dugne.

Tai padės dažniau tobulinti klientų kelionę. Daugiau išsamių įžvalgų rasite čia.

Kaip įsigyti atgalines nuorodas SaaS startuoliams?

Aukščiausio lygio turinys ir informavimas.

• Svečių skelbimas.
• Žiniasklaidos leidiniai.
• HARO.

Svečių pranešimų rašymas

Norėdami padidinti savo svečių skelbimo pasiekiamumą, galite naudoti " Ahref" turinio tyrinėtoją, paieškoje įrašyti savo sėklos raktažodį, filtruoti į "tik vieną domeną" ir DR filtrą <30 ir atsisiųsti CSV failą su visomis svetainėmis, kurias norite pateikti. Tada sukurkite kiekvienai svetainei pritaikytą piketą ir pradėkite informuoti!

Žiniasklaidos publikacijų įsigijimas pasitelkiant žiniasklaidą:

Dažniausiai pasitaikanti platforma, kurioje rasite daugumą informavimo specialistų, yra HARO el. laiškų prenumerata. HARO - tai platforma, kurioje žurnalistai sujungiami su ekspertais, siekiant užmegzti abiem pusėms naudingus santykius. Norėdami sužinoti, kaip naudotis šia platforma, galite pažiūrėti šį...

Bet ką daryti, jei jums nepavyks?

Siūlomas įrankis, jei jums nepavyksta HARO!

Žmonėms, kuriems sunku gauti informacijos apie HARO, galite pereiti prie " Qwoted". Naudodamiesi "Qwoted" žiniasklaida gali susisiekti su žinomais ekspertais ir ryšių su visuomene specialistais. Ji padės akimirksniu vienoje vietoje rasti idėjų, ekspertų, pranešėjų ir svečių.

Norėdami pradėti, žr., kaip naudoti qwoted.

Paskutinis bonuso patarimas jums...

Svarbūs socialiniai signalai per socialinę žiniasklaidą:

Socialinės žiniasklaidos rinkodara (SMM)

Socialinės žiniasklaidos rinkodara (dar vadinama socialiniais ryšiais su visuomene arba socialine reklama) - tai rinkodaros ir reklamos forma, kai naudojantis socialinių tinklų platformomis skleidžiama žinia apie prekės ženklą, produktą ar paslaugą.

Šiais kanalais įmonės gali užmegzti ryšį su tikslinėmis auditorijomis, kad skatintų pardavimus, pritrauktų naujų klientų, išlaikytų esamus klientus ir ugdytų lojalių vartotojų bendruomenės geranoriškumą.

Socialiniai tinklai daugiausia veikia internete, nors kai kurie iš jų skirti tik mobiliesiems telefonams. "Facebook", "Twitter", "YouTube", "Instagram", "LinkedIn" ir "Pinterest" yra populiarių socialinės žiniasklaidos platformų pavyzdžiai.

Santrauka

Naudodami kiekvieną platformą ir taikydami protingą strategiją, galite sėkmingai atlikti Saas atvejo tyrimą ir iš jo sukurti stiprų prekės ženklą.

Jei turite kokių nors klausimų, susijusių su bet kuriuo žingsniu, kuriuo pasidalinau, galite komentuoti žemyn arba rašyti mums el. paštu, kad būtų galima geriau bendrauti...