Įvadas
Beveik visą rinkodarą galima paaiškinti pasitelkiant strateginį verslo vienetą (SBU). Kiekviena įmonė, nesvarbu, ką ji gamina - kosmetiką, kompiuterines technologijas ar žaidimus, turi savo SBU. SBU skirstomi į 4 tipus. Kiekvienas iš jų yra svarbus ir unikalus, nė vienas nėra panašus į kitą. Bet kas įdomu - vienas vaizdas gali lengvai transformuotis į kitą, bet atgal grįžti neįmanoma. Patys 4 tipai sąlyginai skirstomi į tuos, kurie atneša didžiulį pelną, ir tuos, kurie atneša mažai. Šiame straipsnyje norime plačiau pakalbėti apie žaidimus naudojant SBU. Tai padės jums geriau pažinti vaizdo žaidimų pramonę.
Pastaraisiais metais vaizdo žaidimai labai išpopuliarėjo. Kartu su jais išaugo ir papildomų šios srities paslaugų paklausa. Pavyzdžiui, daug populiaresnės tapo didinimo paslaugos. Žmonės ėmė kreiptis į jas norėdami padėti kelti lygį, pereiti sudėtingą turinį ir įsigyti žaidimo išteklių. Šiuolaikiniame pasaulyje brangiausias išteklius yra laikas, todėl daugelis žaidėjų yra pasirengę mokėti profesionaliems žaidėjams, kad šie patobulintų jų paskyras ir jie galėtų greitai užimti aukščiausias pozicijas bei gauti padengtus prizus. Paspartinti galima daugybėje žaidimų - "World of Warcraft", "FIFA 23", "Destiny 2" ir daugelyje kitų. Kuo žaidimas populiaresnis, tuo didesnė jo didinimo paklausa. Yra daug įmonių, tačiau žmonės mieliau pasitiki gerbiamomis ir patikimomis įmonėmis, tokiomis kaip https://skycoach.gg/, nes nori kokybiškų paslaugų per trumpą laiką. Taigi matome, kad žaidimų rinkodara apima ir šalia žaidimo esančias sritis.
Grynųjų pinigų karvė
Tai labai įdomus požiūris į SBU. Karvė duoda pieną, mėsą ir odą, ir net mėšlą galima naudoti kaip kurą. Šie nuostabūs žinduoliai gyvena gana ilgai. Taip pat ir rinkodaroje - Cash Cow nuosekliai generuoja pajamas. Ji pasižymi dideliu pardavimu ir išlieka ilgai. Išskirtinis karvės bruožas: iš pajamų, kurios gaunamos iš Pinigų karvės, finansuojami kitų rūšių VSS.
Pavyzdys: Dota 2
Apskritai, gerai, jei įmonė už savo nugaros turi "Free-to-play" projektą, kuris nuolat generuoja pajamas. Didysis "Valve" bosas Gabe'as neblogai išmano rinkodaros strategijas, todėl nepadarė "Dota" projektu, panašiu į kitus F2P. Dota nėra niekuo ribojama - visi herojai yra nemokami, gebėjimai taip pat. Jos žavesys yra tas, kad, jei nori, gali į ją pilti pinigus, arba gali to nedaryti. Žaidimas turi didžiulę nuolatinių žaidėjų bazę, iš kurių 80 % bent kartą išleido pinigų savo mėgstamų veikėjų aprangai. Reikėtų pažymėti, kad per savo gyvavimo laikotarpį "Dota 2" yra ne tik populiariausias žaidimas "Steam" sistemoje, bet ir pelningiausias "Valve" žaidimas. Dota uždirbo daugiau pinigų nei visi kada nors uždirbti "Valve" projektai (Team Fortress 2 neskaičiuojamas).
Žvaigždė
Galbūt tai populiariausias požiūris neapsišvietusių žmonių sluoksniuose. Net jei nežinote apie SBU, visada žinojote apie Žvaigždę. Beveik kiekviena įmonė turi savo žvaigždę (na, arba, jei norite, prekės ženklą), o jei jos neturi, būtinai ją gaus. Žvaigždės reikšmė labai paprasta - produktas yra labai populiarus ir labai greitai išparduodamas, tačiau tik per tam tikrą laikotarpį. Kaip greitai pakilo, taip greitai ir krenta, o gal ir greičiau. Iš kitų tipų išsiskiria dideliu finansavimu, kuris teoriškai turėtų atsipirkti. Be to, reikia ne tik daug pinigų, bet ir daug.
Pavyzdys: Assassin's Creed
Pripažinkime, kad "Assassin's Creed" jau seniai nutolo nuo žudikų brolijos temos. Tačiau verta pažymėti, kad Ubisoft žvaigždė pinigus neš labai ilgai. Labai geras kūrėjų sprendimas - kiekvienais metais šiek tiek transformuoti žaidimą, pridedant ką nors naujo. Tokius pavyzdžius galima minėti labai ilgai: Fifa (puikus pavyzdys - futbolas, žaidimas vis dar reguliariai perkamas) arba Need for Speed (viena seniausių serijų ir vis dar sėkmingai parduodama). Pirmiausia reikia atlikti rinkos tyrimus, kad suprastumėte savo klientus.
Klausimo ženklas
Mūsų nuomone, įdomiausias SBU tipas. "Question Mark" yra produktas, kuris arba pavyks, arba ne. Be to, "Question Mark" paprastai yra naujovė - kažkas naujo tam tikroje srityje (žaidimų atveju - visiškai nauja žaidimų patirtis). Populiarumas yra didelis, bet pardavimai maži. Tai gana lengva paaiškinti. Tarkime, ateinate į lenktynes ir nusprendžiate pastatyti paskutinius pinigus ant pilkojo žirgo - rizikuojate. Siūlydamas naują vaizdo žaidimo žanrą arba naują žaidimo koncepciją, kūrėjas rizikuoja. Paprastai rizikuoja nepriklausomi kūrėjai, iš korporacijų galima vadinti "Valve".
Pavyzdys: Rūdys
Reikia pasakyti, kad Rustas neilgai išliko pilkuoju arkliu. Rust pirmiausia įdomus dėl socialinio komponento. Tokio nėra nė viename žaidime. MMORPG žaidimuose žmonės susirenka tik tam, kad nugalėtų kokį nors bosą, todėl kiekvienas vystosi atskirai. Rust žaidime po pirmojo reido su draugais traukia į kažkieno namus. Norint tobulėti, reikia ne tik plėšytis su bendražygiais, bet ir sugyventi bei kurti bendruomenę. Kitaip visos "Rust" idėjos kruopščiai pasiskolintos iš kitų žaidimų ir puikiai įgyvendintos, todėl jie sėkmingai kuria klientų pasitenkinimą savo žaidimu.
DOG
Tokių atstovų žaidimų pramonėje yra daug. Kodėl mums reikia šių žaidimų? Kodėl mums apskritai reikia DOG? Yra dvi priežastys. Pirmoji - dėl rinkos aprėpties. Pažvelkite į "Activision" - jiems daug žaidimų klijuojama baisiųjų etiketė, tačiau bendrovė turi visų žanrų žaidimų - nuo arkadinių iki nuotykių žaidimų. Antroji priežastis yra svarbesnė. Jei staiga korporacija nebeturi pinigų, ji gali parduoti vieną iš savo DOG produktų. Dažnai tokie žaidimai arba padengia jų kūrimui išleistas išlaidas. DOG pavyzdžių nereikia. Visi prisimename "Ninja Blade" arba "Ride to Hell": Atpildas.
Kiekviena žaidimų bendrovė pasirenka sau tinkamą SBU. Vienoms įmonėms tai pasiteisina, kitos keičia taktiką.
