Rinkodaros biudžetas 101: rinkodaros biudžeto kūrimas, kuris skatina sėkmę

Įvadas

Per pastaruosius kelerius metus įmonės ir rinkodaros specialistai sulaukė daugybės kanalų ir platformų savo produktams ir paslaugoms reklamuoti. Tradicinė rinkodara, kuri vis dar plačiai paplitusi, kartu su skaitmeninės rinkodaros teikiamu prieinamumu ir matomumu suteikia įmonėms neribotas galimybes didinti prekės ženklo žinomumą ir pardavimus.

Tačiau tiek daug platformų ne visada reiškia rinkodaros sėkmę. Dažniausiai įmonės stengiasi mesti rinkodaros idėjas į viešumą, tikėdamosi, kad viena iš jų pasiteisins. Dėl to įmonės dažnai išleidžia nereikalingas pinigų sumas, nes nėra tinkamo planavimo ir biudžeto.

Sėkminga rinkodaros strategija yra ne tik ta, kuri veikia, bet ir ta, kuri _veikia efektyviausiomis sąnaudomis. _Šiame straipsnyje aptarsime įvairias strategijas, kaip sudaryti veiksmingiausią ir efektyviausią rinkodaros biudžetą bet kokiam verslui.

Kodėl svarbu turėti veiksmingą rinkodaros biudžetą

Tikriausiai jau daugybę kartų girdėjote, kodėl svarbios veiksmingos rinkodaros strategijos, bet ar kas nors jums sakė, kodėl rinkodaros biudžetas yra toks pat svarbus, kaip ir strategijos?

Pasak " altLINE Sobanco" vyresniojo viceprezidento Jimo Pendergasto, "Biudžeto sudarymas, kaip ir visi kiti dalykai, padeda įvertinti rinkodaros strategijas trumpuoju ir ilguoju laikotarpiu. Kokios rinkodaros pastangos yra mano prioritetas, o kurias galiu atidėti artimiausiu metu? Kurios rinkodaros strategijos mano verslui duoda didžiausią grąžą?"

Sudarydami rinkodaros biudžetą galite atlikti ir įvertinti šiuos veiksmus:

1. Kurkite trumpalaikius ir ilgalaikius rinkodaros tikslus
2. Rinkodaros pastangų prioritetų nustatymas
3. Venkite švaistyti pinigus neefektyviai rinkodarai
4. ribotų išteklių valdymas laikantis paskirto biudžeto.
5. nustatyti rinkodaros strategijų investicijų grąžą (ROI)

Ką reikia daryti formuojant rinkodaros biudžetą

Dabar, kai jau žinote, kodėl rinkodaros biudžetas yra būtinas jūsų rinkodaros sėkmei, pateikiame keletą dalykų, kuriuos reikia prisiminti pradedant formuoti biudžetą:

Apibrėžkite savo tikslus ir uždavinius

Rinkodaros biudžetas padeda siekti verslotikslų ir uždavinių. Neturėdami aiškių verslo tikslų, reiškia, kad jūsų prioritetai nesuderinti ir neturite savo verslo ateities vizijos - nei trumpalaikės, nei ilgalaikės - o tai greičiausiai jus blaškys po visas veiklos sritis.

Į kokius veiksnius reikia atsižvelgti nustatant verslo tikslus?

• Tiksliniai pardavimai arba pelnas
• Prekės ženklo vertė ir tapatybė
• Vizija ir misija
• Tikslinė rinka

Kartu nepamirškite, kad tikslai ir uždaviniai turi būti SMART (konkretūs, išmatuojami, pasiekiami, realūs ir laiku įgyvendinami).

" LLC Attorney" generalinis direktorius Andrew Pierce'as sako: "Verslo savininkai turi atidžiai įvertinti ir suderinti savo tikslus su bendra verslo perspektyva. Kai sukuriami SMART verslo tikslai, tampa daug lengviau planuoti rinkodaros strategijas, kurios geriausiai tinka verslui, ir skirti joms realų biudžetą."

Nustatykite dabartines rinkodaros išlaidas ir jos efektyvumą

Jei šiuo metu naudojate esamą rinkodaros strategiją, pabandykite stebėti, kiek išleidžiate, ir kruopščiai suskirstykite išlaidas pagal rinkodaros strategijos tipą. Tai padedant geriau suprasite, kokios išlaidos kur yra skiriamos ir kokią dalį dabartinių pardavimų galima priskirti kiekvienai konkrečiai rinkodaros kampanijai.

Rinkodaros kampanijas galite suskirstyti pagal kanalus - skaitmeninės rinkodaros platformas, tokias kaip "Facebook", "Instagram", " TikTok" ar "X" (buvęs "Twitter"), tradicinius fizinius metodus, tokius kaip reklaminiai stendai, lankstinukai ir plakatai, mokamą reklamą ar SEO turinį ir daugelį kitų.

Apsvarstykite mokesčius, kuriuos išleidžiate už rėmimą, komisinius, mokesčius įtakingiems asmenims, stendus, nemokamas dovanas ir reklaminius elementus, kurie taip pat laikomi rinkodaros kampanijos forma. Kai kurie rinkodaros išlaidomis gali laikyti ir programėlių kūrimo išlaidas, nes daugelis įmonių, norėdamos pasiūlyti klientams akcijas ir kuponus, naudojasi programėlėmis.

Veiksmingai atskyrę išlaidas, apskaičiuokite šių kampanijų investicijų grąžą (ROI ), padalydami tos kampanijos pardavimus iš atitinkamų išlaidų.

" NuggMD" įkūrėjas ir generalinis direktorius Alexas Milliganas teigia: "Nustatydami investicijų grąžą galėsite susidaryti aiškesnį vaizdą, kuri kampanija veikia geriausiai, o kuri ne, ir tinkamai paskirstyti ar perskirstyti rinkodaros biudžetą arba atsisakyti tų kampanijų, kurios neduoda jokios grąžos."

Supraskite savo pardavimų piltuvėlį

Pardavimo piltuvas yra įrankis, naudojamas stebėti, kaip jūsų potencialūs klientai pereina iš potencialių klientų į klientus, pereidami informuotumo, susidomėjimo, noro ir veiksmo lygius, o veiksmas - tai laikas, kai šie potencialūs klientai virsta klientais.

Pasak Maxo Wesmano, " GoodHire" įkūrėjo ir veiklos vadovo, "įmonės, kurios žino, kaip suprasti, kaip jų potencialūs klientai keliauja per pardavimų piltuvėlį, sužinos, kuriame etape jų potencialūs klientai dažniausiai iškrenta, ir galiausiai išspręs šias problemas, kad išvengtų didesnių nuostolių."

Pavyzdžiui, jei jūsų lyderis perėjo informuotumo ir susidomėjimo etapą, bet nepraėjo sprendimo priėmimo etapo, tai gali reikšti, kad praradote klientą per plauką - arba dėl geresnio konkurento pasiūlymo, arba dėl akcijų. Tokiu atveju gali tekti imtis atsakomųjų priemonių, pavyzdžiui, skirti didesnį biudžetą, kad neprarastumėte daugiau potencialių klientų.

Pasirinkite veiksmingiausius rinkodaros kanalus ir strategijas

" DTF Transfers" CMO Michaelas Poweris sako: "Skirtingų tipų organizacijoms reikalingos skirtingos rinkodaros strategijos ir dėmesys skirtingiems kanalams. Tai, kas gali veikti vienai įmonei, gali neveikti kitai, ir nėra griežtos taisyklės, kaip pasirinkti, kuris rinkodaros kanalas gali būti veiksmingiausias jūsų verslui."

Tinkamų rinkodaros strategijų pasirinkimas galiausiai priklauso nuo to, kokius produktus ir paslaugas siūlote ir kokia yra jūsų tikslinė rinka.

Pavyzdžiui, į Z kartos atstovus orientuota drabužių internetinė parduotuvė gali norėti rinkodaros pastangas ir biudžetą sutelkti į socialinės žiniasklaidos prekės ženklo kūrimo strategijas, pavyzdžiui, "Instagram" ir "Tiktok" partnerių arba įtakingųjų rinkodarą, o paslaugas siūlančios įmonės gali norėti atsisakyti vizualinės rinkodaros strategijų ir orientuotis į el. pašto rinkodarą, SEO arba PPC reklamą.

Gebėjimas įvertinti, kokia rinkodaros strategija geriausiai tinka jūsų verslui, padeda sutaupyti laiko, pastangų ir pinigų, išleistų vertės nekuriančiai veiklai. Rinkodaros plano rašymas padės apgalvoti kiekvienos kampanijos misiją, biudžetą, rezultatus, taktiką ir pirkėjų asmenis.

Kruopščiai stebėkite rinkodaros biudžeto išlaidas

Rinkodaros biudžeto sudarymo darbas nesibaigia, kai nustatote sumą konkrečioms rinkodaros strategijoms. Stebėti biudžetą ne mažiau svarbu nei jį sudaryti, kad įsitikintumėte, jog visa su rinkodaros strategijomis susijusi veikla:

1. atitinka projekto apimtį
2. efektyviausiai ir veiksmingiausiai panaudoti biudžetą, kad būtų pasiekta didžiausia investicijų grąža.
3. Neviršykite nustatyto biudžeto
4. yra pagrįstos ir labai reikalingos, jei prireiktų papildomų išlaidų, kurios neįtrauktos į biudžetą.

" EcomHalo" generalinis direktorius Jonathanas Elsteris sako: "Rinkodaros komandų vadovai ar įmonių savininkai turi kruopščiai stebėti rinkodaros biudžetą, reguliariai vertinti veiklos veiksmingumą ir įvertinti, ar reikia koreguoti šiuos biudžetus." Jis taip pat priduria: "Biudžetas yra tik sąmata ir gairės, o ne galutinė riba. Biudžetus, jei jie yra pagrįsti ir kruopščiai išstudijuoti, tam tikrais verslo momentais aukštesnioji vadovybė gali koreguoti."

Apibendrinimas

Rinkodaros biudžeto sudarymo pagrindai galiausiai susiveda į tai, kad verslo savininkai turi turėti aiškią savo verslo tikslų ir uždavinių viziją. Nuo jūsų tikslų ir uždavinių priklauso rinkodaros kampanijų sėkmė, o tinkamo biudžeto sudarymas - tai gėlės pakeliui.

Norint sudaryti rinkodaros biudžetą, kuris užtikrintų jūsų verslo sėkmę, reikia gerai suprasti savo vidaus procesus ir išorės suinteresuotąsias šalis, kad būtų galima efektyviausiai ir veiksmingiausiai paskirstyti ribotus išteklius.