Švinų generavimo strategija: Kaip generuoti daugiau vadovų su nemokamomis dovanomis

Įvadas

Kai kalbama apie vadovų generavimą, daugelis įmonių mano, kad vienintelis būdas generuoti vadovus - pasiūlyti ką nors parduoti. Bet kas, jei būtų kitas būdas? Šiame tinklaraščio įraše nagrinėsime lyderių generavimo strategiją, kuri apima nemokamų dovanų dalijimą. Laukite patarimų, kaip sukurti veiksmingas nemokamas dovanas, kurios padės jums generuoti daugiau potencialių klientų.

Kas yra švino generavimas?

Paprastai kalbama apie procesą, kurio metu nepažįstami žmonės paverčiami potencialiais klientais arba sudominami žmonės, kurie galbūt nėra susipažinę su jūsų įmone ar paslauga. Tikslas - sudominti potencialius klientus tuo, ką siūlote, kad vėliau jie dažniau iš jūsų pirktų.

Yra keletas būdų, kaip generuoti potencialius klientus. Vienas iš įprastų būdų - siūlyti nemokamas dovanas, pavyzdžiui, baltąsias knygas, elektronines knygas ar internetinius seminarus. Šie naudingi ištekliai potencialiems klientams suteikia galimybę susipažinti su jūsų pasiūlymais nieko neprašant mainais. Tikėkimės, kad perskaitę / pažiūrėję / išklausę jūsų turinį, jie bus pakankamai suintriguoti, kad norėtų daugiau - ir prisimins jus, kai atsidurs situacijoje, kai jiems reikės daugiau informacijos šia tema.

Kas yra švino generavimo strategija?

Lyderių generavimo strategija - tai rinkodaros taktika, kuria potencialūs klientai viliojami perduoti savo kontaktinę informaciją mainais į ką nors nemokamo, pavyzdžiui, elektroninę knygą, baltąją knygą ar kuponą. Šią vertingą informaciją vėliau galima panaudoti būsimoms rinkodaros pastangoms nukreipti į šiuos potencialius klientus.

Yra daug įvairių būdų, kaip generuoti potencialius klientus, tačiau vienas populiariausių - dovanų kampanijos. Galite pasiūlyti nemokamą produktą ar paslaugą mainais už registraciją arba paprašyti žmonių užpildyti trumpą apklausą, kad gautų nemokamą dovaną.

Kad ir kokį būdą pasirinktumėte, įsitikinkite, kad pateikiate kažką tikrai vertingo, ką įvertins jūsų tikslinė auditorija.

Yra dviejų tipų vadovų generavimo strategijos: įeinančios ir išeinančios.

Įeinančios vadovų generavimo strategijos apima vadovų pritraukimą iš internetinių šaltinių, pavyzdžiui, socialinės žiniasklaidos platformų arba el. pašto formų.

Išeinančių vadovų generavimo strategijos apima susirašinėjimą su esamais klientais ir pakartotinį nukreipimą į juos, siekiant paskatinti juos pirkti iš jūsų įmonės arba dirbti su ja.

Pagrindinė strategija, kaip suskirstyti organinį srautą į segmentus

Taigi, kaip segmentuoti savo organinį srautą? Galite patikrinti jų pradinius nukreipimo puslapius ir paieškos užklausas, tačiau kartais prarandate daug organinio srauto. Jie ateina, perskaito ir išeina. Neturite jokios informacijos apie juos, kad galėtumėte juos pasiekti. Išgirskite tai:

Vienas iš puikių organinio srauto segmentavimo būdų - dalyti nemokamas dovanas. Taip galėsite nustatyti, kuris jūsų auditorijos segmentas labiausiai domisi tuo, ką siūlote. Tokiu būdu galėsite pritaikyti turinį ir rinkodaros pastangas, kad geriau orientuotumėtės į konkretų segmentą.

Pavyzdžiui, jei pastebėsite, kad daug žmonių užsiregistruoja naujienlaiškiams gavę nemokamą dovanėlę, žinokite, kad tai yra jūsų auditorijos segmentas, kuris yra labai įsitraukęs ir domisi tuo, ką norite pasakyti. Tuomet galite sutelkti jėgas į tai, kad konkrečiau pasirūpintumėte šia grupe.

1. Išstudijuokite optimizavimą paieškos sistemoms, kad gautumėte vertingą srautą

Kiekvienas, norintis, kad jo svetainę pastebėtų potencialūs klientai, turi išmanyti optimizavimo paieškos sistemoms, arba SEO, pagrindus. SEO - tai interneto svetainės optimizavimo "Google" paieškos algoritmui procesas, kad paieškos rezultatuose ji užimtų aukštesnę vietą. SEO optimizavimą lemia daugybė veiksnių - nuo svetainės struktūros iki joje naudojamų raktažodžių. Tačiau vienas svarbiausių SEO įrankių yra "Ranktracker".

"Ranktracker" padeda svetainių savininkams sekti savo SEO pažangą laikui bėgant ir atlikti reikiamus pakeitimus, kad pagerintų savo reitingą. Todėl "Ranktracker" yra būtinas įrankis visiems, kurie nori nukreipti vertingą srautą į savo svetainę.

Apibendrinant galima pasakyti, kad SEO yra viena iš geriausių potencialių klientų pritraukimo strategijų, padedančių pritraukti atitinkamą srautą į jūsų svetainę. Kai investuojate į SEO, padidinate savo svetainės reitingą paieškos rezultatuose ir taip pritraukiate daugiau vertingo srauto. Tai taip paprasta!

2. Kurkite aukštos kokybės, lengvai nuskandinamą turinį

Turinys šiandien yra interneto valiuta.

Dažniau publikuodami kokybiškus tinklaraščio įrašus parodysite savo tikslinei auditorijai, kad esate pasiryžę dėti daug pastangų ir pateikti jiems vertingo turinio.

" Marketing Insider Group" atlikto tyrimo duomenimis, įmonės, kurios per mėnesį paskelbia 16 ar daugiau tinklaraščio įrašų, sulaukia 4,5 karto daugiau potencialių klientų nei tos, kurios per mėnesį paskelbia tik 0-4 įrašus. Dar svarbiau, kad B2B pirkėjai, prieš kreipdamiesi į pardavėją, sunaudoja bent 3-5 susijusio turinio straipsnius.

Kaip svetainės savininkui svarbu įsitikinti, kad jūsų svetainė yra optimizuota SEO optimizavimui. Vienas iš būdų tai padaryti - kurti aukštos kokybės, lengvai nuskaitomą turinį. Tai reiškia, kad turinys turi būti lengvai skaitomas ir informatyvus, taip pat jame turi būti įtraukti atitinkami raktažodžiai, kurie padės jūsų svetainei užimti aukštesnę vietą paieškos sistemų rezultatuose.

Yra nemažai nemokamų ir mokamų įrankių, kurie gali padėti stebėti SEO pažangą ir nustatyti tobulinimo galimybes. Skirdami laiko kokybiškam turiniui kurti, galite padėti užtikrinti, kad jūsų svetainė būtų matoma platesnei auditorijai ir būtų didesnė tikimybė pasiekti norimų rezultatų.

3. Sukurkite nemokamą dovanėlę, susijusią su jūsų SEO strategija

Nemokama dovanėlė gali būti puikus būdas atkreipti žmonių dėmesį, ypač jei tai yra kažkas, kuo jūsų tikslinė auditorija iš tikrųjų naudosis. Galite pasiūlyti nemokamų elektroninių knygų, kontrolinių sąrašų, žinynų ar kitokio turinio, kuris žmonėms būtų naudingas.

Taip pat galite pasiūlyti nemokamų internetinių seminarų, kurie yra puikus būdas išgarsinti savo vardą ir užmegzti ryšius su potencialiais klientais. Per internetinį seminarą turėtumėte suteikti naudingos informacijos, tačiau taip pat turėtumėte nepamiršti reklamuoti savo verslą.

Galite net pasiūlyti nemokamų konsultacijų ar kitokių paslaugų žmonėms, kurie nori su jumis bendradarbiauti.

Kartais sukurti nemokamą išteklių gali būti sudėtinga. Galbūt turite visą reikalingą informaciją, bet paprastai paprastas "Google" dokumentas nepadarys įspūdžio. Vietoj to žmonės tikisi matyti gerai atrodančius, švarius ir tvarkingus PDF dokumentus, o kartais net ir PowerPoint'us. Taigi, jei neturite įmonėje dizainerio, tai gali būti galvos skausmas.

Tačiau, laimei, laikai pasikeitė ir ne visi turi samdyti dizainerius. Be dizaino įrankiai, tokie kaip "Decktopus", gali paversti jūsų tekstą gerai atrodančiais PDF dokumentais, kuriuos galėsite pasiūlyti.

4. Siūlykite turinį, kad gautumėte el. pašto ar asmeninę informaciją

Pateikite įvairių išteklių, pavyzdžiui, elektroninių knygų, vadovų, baltųjų knygų, kontrolinių sąrašų, vadovėlių, įrankių ir bet ko kito, ką galite sukurti, kad suteiktumėte vertę savo auditorijos nariams. Naudokite turinio pasiūlymus, kuriuos norint pasiekti, naudotojams reikia pateikti kontaktinius duomenis, kad greitai padidintumėte savo kontaktų sąrašą.

Tai galima padaryti įvairiais būdais. Galite įsigyti iššokančio lango įrankį, opt-in įrankį, pavyzdžiui, "ConvertKit", arba pageidautina naudoti įrankį, kuris gali kurti ir dizainą, ir rinkti potencialius vartotojus.

" Decktopus" galite sukurti nemokamą turinį ir jo pradžioje pridėti vadovų generavimo funkciją, kad skaitytojas, spustelėjęs turinį, pamatytų el. pašto sieną. Pažiūrėkite pavyzdinį procesą apsilankę jų gyvame pavyzdyje spustelėję čia.