Švinų generavimo ir konversijos strategijos: Inovatyvių rinkodaros idėjų galios išlaisvinimas

Įvadas

Švinų generavimas jūsų verslui gali duoti įspūdingų rezultatų. Tačiau šie įspūdingi rezultatai pasiekiami tik tada, jei potencialius pirkėjus paverčiate patikimais klientais. Neturėdami geriausių lyderių generavimo ir konversijos strategijų, galite lengvai prarasti potencialius pirkėjus pardavimo procese ir nepasiekti norimų rezultatų.

Todėl jūsų verslui reikia patikimų lyderių generavimo ir konversijos strategijų, kad užtikrintumėte, jog maksimaliai padidintumėte rinkodaros pastangas, paverstumėte potencialius klientus klientais ir gautumėte investicijų grąžą. Taigi, kokias potencialių klientų pritraukimo ir konversijos strategijas turėtumėte įgyvendinti? Skaitykite toliau ir sužinokite daugiau.

Kas yra lyderių generavimo ir konversijos strategijos?

Šaltinis: Vwo.com

Švinų generavimo ir** konversijos strategijos** - tai neįkainojami metodai, kuriuos turi taikyti jūsų pardavimų ir rinkodaros komandos, kad užtikrintų, jog jūsų verslas pritrauktų, ugdytų ir įsigytų kokybiškų potencialių klientų. Pagrindinis jūsų tikslas turėtų būti generuoti potencialius klientus iš jūsų svetainės, socialinės žiniasklaidos platformų arba el. pašto. Kai jūsų įmonė turės kokybiškų potencialių klientų, naudokite konversijos strategijas, kad šiuos potencialius klientus paverstumėte mokančiais klientais.

Šios lyderystės ir konversijos strategijos skatina potencialius klientus priimti sprendimą dėl pirkimo, kai jie įsigyja jūsų paslaugas ar produktus. Pagrindinis jūsų įmonės, taikančios šias strategijas, tikslas - užmegzti ryšį su potencialiais klientais ir taip palengvinti pardavimų procesą. Trumpai tariant, vadovų generavimo ir konversijos strategijos užtikrina, kad jūsų verslas galėtų veiksmingai generuoti naujus, kokybiškus potencialius klientus ir paversti juos pardavimais.

Kokias veiksmingiausias potencialių klientų pritraukimo ir konversijos strategijas galite taikyti?

Veiksmingiausios vadovų generavimo ir pokalbių strategijos yra labai svarbios, kad verslas išliktų konkurencingoje rinkos erdvėje. Atkreipkite dėmesį, kad 79 proc. generuojamų potencialių klientų nesukelia konversijų. Taigi labai svarbu taikyti geriausias strategijas, skatinančias konversijas. Štai keletas geriausių strategijų, kurias galite apsvarstyti galimybę naudoti:

Supraskite savo tikslinę auditoriją

Pirmoji strategija, kurią turėtumėte taikyti, yra tikslinės auditorijos poreikių supratimas. Tikslinės auditorijos poreikių supratimas ir jos pageidaujamų įsitraukimo būdų nustatymas gali padėti jums lyderių konversijos kelyje.

Kai susipažinsite su savo tiksline auditorija, galėsite parengti pasiūlymus, kurie padės naujus potencialius klientus paversti veiksmingomis konversijomis. Vienas iš būdų susipažinti su potencialiais pirkėjais - panaudoti išmaniuosius pokalbių robotus savo svetainėje. Išmaniųjų pokalbių robotų panaudojimas gali padėti sužinoti tikslinės auditorijos norus. Atkreipkite dėmesį, kad joks verslas negali būti sėkmingas parduodamas paslaugas ar produktus, kurių žmonės nenori. Taigi, klientų poreikių supratimas padės jums kurti rinkodaros priemones, kurios jūsų tikslinę auditoriją pavers klientais.

Kurkite kokybišką turinį

Šaltinis: "Startup Bonsai

Populiarus posakis "Turinys yra karalius" iš tiesų yra teisingas ir aktualus. Kokybiškas svetainės turinys padidina tikimybę, kad klientai vėl apsilankys jūsų svetainėje ir gaus naujų potencialių klientų jūsų verslui. Tyrimai rodo, kad kokybiškas turinys gali lemti tris kartus daugiau potencialių klientų nei tradicinė rinkodara.

Kurdami kokybišką turinį, puoselėjate sveikus santykius su klientais, kurie pradeda jumis pasitikėti. Atkreipkite dėmesį, kad sveiki ir pasitikėjimu grįsti santykiai gali padėti jūsų verslui paversti naujus potencialius klientus klientais. Taigi kaip kurti kokybišką turinį?

• Sukurkite patrauklias svetainės kopijas.
• Turėkite įvairaus informatyvaus turinio, pvz., produktų demonstracijų, baltųjų knygų, elektroninių knygų ir tinklaraščių.
• Kurkite turinį, kuriame būtų daugiau paaiškinta apie jūsų verslo kultūrą.
• Naudokite uždarą turinį, kad gautumėte demografinės informacijos apie tikslinę auditoriją.

Pasinaudokite nuolaidų ar nemokamų dovanų galia

Dauguma žmonių mėgsta nuolaidas arba nemokamas dovanas. Taigi, tokių dovanų siūlymas gali būti patikima lyderių generavimo ir konversijos strategija. Šios dovanos padės jūsų verslui sužadinti tikslinės auditorijos susidomėjimą jūsų paslaugomis ar produktais. Dėl nuolaidų ir nemokamų dovanų galios šis susidomėjimas vėliau virs sandoriu. Be to, statistiniai duomenys rodo, kad dėl premijų paketų pardavimai gali padidėti 73 %.

Pagrindinis nuolaidų ir nemokamų dovanų naudojimo tikslas - padidinti jau esamų potencialių klientų konversiją į papildomus sandorius. Taigi geriausia būtų, jei šias dovanas suasmenintumėte, kad padidintumėte nuolaidų galią. Užtikrinkite, kad jos atrodytų taip, tarsi dovanos būtų prieinamos tik jūsų tikslinei auditorijai. Pavyzdžiui, dovanas galite suasmeninti sukurdami unikalų kupono kodą, skirtą tik jūsų el. pašto prenumeratoriams.

Turėkite SEO strategiją

Naudodami veiksmingą SEO strategiją padidinsite savo matomumo "Google" paieškoje galimybes. Šis matomumas "Google" gali užtikrinti, kad be vargo gausite potencialių klientų savo verslui. Optimizavimas paieškos sistemoms yra viena iš geriausių SEO strategijų, kurias galite apsvarstyti savo verslui.

Optimizavimas paieškos sistemoms padės padidinti jūsų matomumą internete, o tai užtikrins geresnį reitingą interneto paieškos sistemose. Jei jūsų verslas taps matomas, turėsite daug galimybių gauti ir konvertuoti naujų klientų. Kai kurie elementai, kuriems turėtumėte teikti pirmenybę savo tinklalapiuose, yra šie: puslapio turinys, vidinės nuorodos, puslapio antraštė, URL ir puslapio pavadinimas. Šie elementai užtikrins, kad padidinsite savo matomumą "Google" ir konvertuosite daugiau potencialių klientų.

Optimizuokite savo nukreipimo puslapius

Šaltinis

Pagrindinis jūsų nukreipimo puslapio tikslas turėtų būti konvertuoti naujus potencialius klientus. Atkreipkite dėmesį, kad jūsų nukreipimo puslapio dizainas, įskaitant logotipo dizainą, CTA, mygtukus ir t. t., apibūdina jūsų svetainės sėkmę ir patogumą. Todėl, kai turite veiksmingus ir įtikinamus nukreipimo puslapius, įkvepiate savo naujus potencialius klientus konvertuoti į klientus. Jūsų tikslas turėtų būti pasiekti, kad į jūsų puslapį patekę potencialūs pirkėjai pajustų, kad jūsų pateiktas pasiūlymas yra tai, ko jie ieško.

Tūpimo puslapio optimizavimas - tai matematikos ir meno mišinys. Reikia užtikrinti, kad jie būtų vizualiai patrauklūs ir duotų veiksmingų rezultatų. Vienas iš būdų, kaip galite optimizuoti savo nukreipimo puslapius, kad jie padėtų konvertuoti potencialius vartotojus, yra investuoti į A/B testavimo ir tinkamumo naudoti testavimo priemones, taip pat padidinti nukreipimo puslapių greitį, talpinant juos virtualioje kompiuteryje.

Turėkite švino vertinimo procesą

Kai jūsų verslas jau turi potencialių klientų, rinkodaros pastangos turėtų būti sutelktos į tinkamų klientų konversiją. Geriausias būdas sužinoti, kas yra jūsų verslui tinkami potencialūs klientai, - tai taikyti švino vertinimo procesą. Vadovo vertinimo procesas apima potencialios potencialaus pirkėjo vertės įvertinimą pagal jo savybes.

Naudodamiesi pagrindiniu vertinimo procesu galite patikrinti šiuos dalykus:

• Jūsų produktu susidomėjusių respondentų
• Vadovai, kurie iš tikrųjų gali sau leisti įsigyti jūsų produktą.
• Geriausias laikas, kada jūsų potencialūs klientai gali pirkti jūsų produktus
• Sprendimus priimantys asmenys B2B pardavimų srityje

Galite atlikti pagrindinį vertinimą rankiniu būdu arba naudoti pagrindinę vertinimo programinę įrangą. Šis švino vertinimas padės jums nustatyti kvalifikuotus potencialius klientus, kurie verti jūsų rinkodaros pastangų. Ji taip pat užtikrins, kad rinkodaros ir pardavimų komandą galėtumėte veiksmingai suderinti su pardavimams tinkamais ir rinkodarai tinkamais potencialiais klientais. Atkreipkite dėmesį, kad konversijos tikimybė nukreipus į kvalifikuotą lyderį yra labai didelė. Be to, 68 % rinkodaros specialistų teigia, kad lead scoring yra vienas didžiausių pajamų generavimo procesų.

Pasinaudokite dirbtinio intelekto galimybėmis.

Dirbtinis intelektas vaidina didžiulį vaidmenį įvairiose srityse - kuriant žmogiškųjų išteklių pokalbių robotus, generuojant vadovus ar bet ką kitą. Jis gali padėti stebėti potencialių klientų elgseną ir užtikrinti, kad kurtumėte tikslines kampanijas. Geriausias būdas naudoti dirbtinį intelektą kuriant potencialius klientus - naudoti pokalbių robotus, kurie atsako į potencialių klientų užklausas ir generuoja potencialius klientus. Taip pat galite naudoti AI įrankius, kad automatizuotumėte el. pašto kampanijas, suasmenintumėte pranešimus savo el. pašto prenumeratoriams ir padidintumėte įsitraukimą.

Be to, dirbtinį intelektą galite naudoti prognozuojamai analizei. Prognostinė analizė padės nustatyti potencialius klientus ir galimybes juos paversti klientais. Naudojant dirbtinį intelektą galima atlaisvinti išteklius ir laiką, nes automatizuojamas lyderių generavimo, ugdymo ir konversijos procesas.

Pasinaudokite socialinės žiniasklaidos galia

Socialinės žiniasklaidos galios panaudojimas yra svarbiausias veiksnys kuriant ir konvertuojant potencialius klientus. 68 % rinkodaros specialistų teigia, kad jie generuoja potencialius klientus naudodamiesi socialine žiniasklaida. Socialinė žiniasklaida yra viena iš geriausių platformų įmonėms skleisti informaciją apie savo produktus ir prekės ženklą, didinti įsitraukimą ir didinti svetainės lankomumą.

Tokiose platformose kaip "Facebook", "Twitter", "Instagram" ir "TikTok" įmonės gali lengvai ir visame pasaulyje skleisti informaciją apie savo paslaugas ar produktus. Geografinio apribojimo nebuvimas užtikrina platų pasiekiamumą.

Užtikrinkite nuoseklią tolesnę priežiūrą

Niekada negalima nuvertinti nuoseklaus tolesnio stebėjimo galios paverčiant potencialius klientus klientais. Paprastas skambutis telefonu arba elektroninis laiškas, kuriame teiraujamasi, ar potencialūs klientai turi klausimų apie jūsų produktus ar paslaugas, gali paskatinti konversiją.

Be to, tolesni veiksmai yra vienas geriausių būdų priversti potencialius klientus pasijusti svarbiais. Tai taip pat gali padėti palikti įspūdį apie prekės ženklą, kuris padės jums generuoti potencialius klientus ir užtikrinti konversiją.

Atvejų analizės ir vartotojų atsiliepimai

Atvejų tyrimai ir vartotojų atsiliepimai yra veiksmingos asmeninės rekomendacijos, kurios yra labai svarbios lyderių generavimo ir konversijos procese. Stiprus atsiliepimas arba atvejo tyrimas gali paskatinti naujus potencialius klientus tapti klientais. Tyrimai rodo, kad 46 % klientų mano, jog įmonės tampa patikimesnės, kai skelbia atsiliepimus ir rekomendacijas.

Šie vartotojų atsiliepimai ir atvejų analizės yra geriausias būdas pateikti socialinių įrodymų. Socialinis įrodymas gali padėti paskatinti potencialius klientus pirkti jūsų paslaugas ar produktus, nes tai yra veiksmingas būdas susipažinti su jūsų klientų patirtimi. Geriausia atvejų tyrimus ir vartotojų atsiliepimus pateikti nukreipimo puslapiuose ir kainodaros puslapiuose, nes jie yra labai svarbūs sprendimų priėmimo etapuose.

Teikite pirmenybę kūrybingai vaizdo įrašų rinkodarai

Šaltinis: Wyzow

Šiandien vaizdo įrašų turinio rinkodara yra neįtikėtinai populiari - 91 % įmonių naudoja vaizdo įrašų rinkodarą kaip svarbią rinkodaros strategijos dalį. Šios vaizdo rinkodaros pastangos leidžia įmonėms vizualiau ir dinamiškiau bendrauti su tiksline auditorija. Vizualiai patrauklūs ir aukštos kokybės vaizdo įrašai padeda jūsų tikslinei auditorijai suteikti tikrąją prekės ženklo vertę, kuri yra labai svarbi generuojant lyderius ir konversiją.

Kai kurie iš vaizdo įrašų formatų, galinčių padėti siekti lyderystės ir konversijos tikslo, yra šie:

• Prekės ženklo pasakojimo vaizdo įrašai
• Produkto demonstraciniai vaizdo įrašai
• Kaip naudotis vaizdo įrašais
• Paaiškinamieji vaizdo įrašai

Išvada

Veiksmingos lyderių generavimo ir konversijos strategijos įgyvendinimas yra labai svarbus jūsų verslo sėkmei ir augimui. Šios strategijos užtikrina, kad galėsite pritraukti, įsigyti ir puoselėti kvalifikuotus potencialius klientus ir paversti juos klientais.