Pristatomasis puslapis vs. Pagrindinis puslapis - kur turėtumėte siųsti savo srautą?

Įvadas

Rinkodaros tikslais norite, kad žmonės ne tik apsilankytų jūsų svetainėje, bet ir susidomėtų jūsų prekės ženklu ir tikriausiai taptų klientais, tiesa?

Be to, reikia siųsti šias tikslines auditorijas į tinkamus jūsų svetainės puslapius, kuriuose jos sužinos daugiau apie jūsų siūlomus produktus ir sužinos, kokia yra jūsų pasiūlymų vertė, kad išspręstų jų skaudulius, taigi padidės konversijos rodikliai.

Daugelis rinkodaros specialistų nežino, į kokius puslapius siųsti srautą, kai jie reklamuoja savo verslą potencialiems klientams. Šiame straipsnyje pateiksime įžvalgų, kur turėtumėte siųsti srautą tarp savo pagrindinio puslapio ir svetainės nukreipimo puslapių, ir pateiksime keletą pavyzdžių.

Kas yra pagrindinis puslapis?

Pagrindinis puslapis yra pirmasis puslapis, į kurį tiksliniai klientai patenka įvedę svetainės URL adresą. Tai puslapis, kuriame potencialūs klientai sužino, kas yra įmonė ir kaip ji gali išspręsti jų problemas. Pavyzdžiui, kai įvedate mūsų svetainės URL, čia pateikiamas pagrindinis puslapis, į kurį patenkate.

Šaltinis: Ranktracker

Iš pagrindinio puslapio potencialūs lankytojai gali apsilankyti kituose svetainės puslapiuose, naudodamiesi pagrindinio puslapio turinyje esančiomis nuorodomis. Pavyzdžiui, kadangi mūsų įrankis yra susijęs su SEO ir reitingavimu, kai klientas apsilanko puslapyje ir nori sužinoti daugiau apie raktažodį, jis gali spustelėti nuorodą į nukreipiamąjį puslapį apie raktažodžių ieškiklį.

Šaltinis: Ranktracker

Kas yra nukreipimo puslapis?

Tai vienas svetainės puslapis, kurį paspaudę potencialūs klientai gauna išsamią informaciją apie tam tikrą svetainės įrankį ar funkciją. Rinkodaros metu savo prekės ženklą nukreipiate į nukreipiamuosius puslapius, kuriuose jie gali sužinoti daugiau apie konkrečią jūsų įrankio ar produktų funkciją, ir pateikiate jiems veiksmingą CTA, kad jie galėtų imtis veiksmų ir konvertuoti.

Sėkmingai veikiančiuose nukreipimo puslapiuose nagrinėjami konkretūs produktai, paslaugos ar funkcijos, padedančios klientams daugiau sužinoti apie jūsų verslą ir skatinančios juos imtis tam tikrų veiksmų.

Taip pat galite sukurti nukreipimo puslapius, kuriuose renkama informacija apie tikslinį klientą, kad galėtumėte pradėti jį ugdyti pirkėjo kelionėje ir vėliau paversti klientu. Pasiūlymai, kuriuos galite pateikti tiksliniams klientams, yra šie:

• Elektroninės knygos
• Atvejų tyrimai
• Klientų atsiliepimai
• Produktų demonstraciniai pristatymai
• Baltosios knygos
• Registracija į renginį, pavyzdžiui, internetinį seminarą
• Nemokamas bandymas

Pradinis puslapis ir pagrindinis puslapis. Koks skirtumas?

Pagrindiniame puslapyje pateikiama bendra informacija apie visą įmonę, o nukreipiamajame puslapyje - konkreti informacija apie tam tikrą įmonės siūlomą prekę ar paslaugas. Pagrindinis pradinio puslapio tikslas - pritraukti potencialius klientus į verslą, kur rinkodaros komanda gali pradėti kurti pasitikėjimą su potencialiu klientu, nes parodo jam savo siūlomas paslaugas arba produktus, kuriais siekiama išspręsti skaudžias problemas.

Kita vertus, nukreipimo puslapiuose išsamiai aprašoma konkreti produkto funkcija ir paaiškinama, kaip ši funkcija veikia ir kaip ją galima naudoti sprendžiant jų skausmingus klausimus. Bet kokiu atveju, norint išlaikyti svetainės lankytojų dėmesį, būtina užtikrinti, kad šie puslapiai veiktų tinkamai ir būtų greitai įkeliami.

Kodėl reikia siųsti srautą į pagrindinį puslapį

• Leiskite klientams sužinoti, kuo pasižymi jūsų verslas. Pagrindiniame puslapyje lankytojui pateikiama išsami informacija apie verslą. Jame stengiamasi įtikinti potencialius klientus apie tai, ką jie siūlo, ir paskatinti juos naudotis paslaugomis ar produktais sprendžiant jų uždavinius. Štai kodėl rekomendacijos yra svarbi pradinio puslapio dalis.
• Parodykite potencialiems klientams, kokią vertę pasiūlysite jiems spręsdami iššūkius. Kai potencialūs klientai apsilanko svetainėje, jie tai daro dėl to, kad susiduria su sunkumais ir ieško tinkamo produkto ar paslaugos, kuri jiems padėtų. Pradiniame puslapyje potencialiems klientams parodomi įvairūs siūlomi produktai ar paslaugos. Tai tarsi parodomoji vieta, kurioje perspektyvos gali susipažinti su prekės ženklo pasiūlymais, galinčiais išspręsti jų iššūkius. Pavyzdžiui, mūsų nukreipimo puslapyje tiksliniams klientams rodomos visos šios funkcijos ir jos išsamiai paaiškinamos.

Šaltinis: Ranktracker

• nukreipti naudotojus į konkrečius nukreipimo puslapius. Prieš pirkdami potencialūs pirkėjai turi patikėti prekės ženklu, kad jo pasiūlymai gali padėti išspręsti jiems kylančius iššūkius. Pagrindinis puslapis nukreipia perspektyvas į nukreipiamuosius puslapius, kad padėtų tiksliniams klientams daugiau sužinoti apie konkretų pasiūlymą, kaip jis veikia ir kaip jie gali jį naudoti, kad pasiektų norimų rezultatų.
• Pritraukite TOFU perspektyvas. Prieš konvertuodami potencialūs klientai pereina įvairius ugdymo etapus. Pagrindinis puslapis geriausiai pasitarnauja pritraukiant potencialius klientus, kurie yra viršutiniame piltuvėlio paieškos etape, nes nori daugiau sužinoti apie verslą.
• Tiksliniai klientai gali susidaryti įspūdį apie jūsų prekės ženklą. Pagrindiniame puslapyje tiksliniai klientai susidaro įspūdį apie prekės ženklą arba jo reputaciją rinkoje, nes jis įgyja klientų pasitikėjimą.

Kodėl verta siųsti srautą į nukreipiamąjį puslapį

• Suteikti potencialiems klientams išsamios informacijos apie konkrečius produktus ar paslaugas. Kai potencialūs klientai apsilanko pagrindiniame puslapyje, jie gauna tik pagrindinę informaciją apie tam tikrą juos dominančią priemonę ar produktą. Tokios informacijos nepakanka, kad vadovas galėtų priimti galutinį sprendimą ir atlikti pirkimą. Jiems reikia išsamios informacijos ir iš pirmų lūpų pamatyti, kaip produktas ar funkcija veikia sprendžiant iššūkius. Tokią išsamią informaciją galima rasti įvairiuose verslo svetainės nukreipimo puslapiuose.
• Sukurkite pasitikėjimą jais naudodami klientų atsiliepimus. Tiksliniai klientai pasitiki prekių ženklais, kuriais naudojosi kiti klientai, ir įžvelgia juose vertę. Norint įtikinti potencialius klientus priimti galutinį sprendimą, geriausiai pasitarnauja nukreipimo puslapiai, kuriuose galima pridėti įrodymų, kad jų siūloma vertė yra nuostabi. Juose pateikiami klientų atsiliepimai, kad perspektyvos gautų įrodymų, jog jų teikiamas pasiūlymas yra nuostabus ir kad kiti klientai, susidūrę su panašiomis problemomis, naudojo produktus ir išsprendė savo problemas. Štai tokių atsiliepimų pavyzdys mūsų puslapyje.

Šaltinis: Ranktracker

• Suteikite CTA konkrečiam pasiūlymui arba prekei. Nenorite, kad tiksliniai klientai apsilankytų jūsų nukreipimo puslapiuose ir paskui išeitų. Reikia, kad jie atliktų veiksmą, dėl kurio gali būti tiesiogiai parduodami arba patekti į ugdymo procesą ir vėliau tapti klientais. Į nukreipimo puslapį įtraukite konkretų CTA, kad nukreiptumėte potencialius klientus į veiksmą, kurį norite, kad jie atliktų.
• Tai paprasta ir padeda lankytojams įsitraukti. Tikslinė auditorija lankosi jūsų svetainėje ieškodama pagalbos savo skausmams. Jūsų nukreipimo puslapiai padeda išlaikyti naudotojų įsitraukimą, nes jie išsamiai sužino, kokią vertę jiems pasiūlysite, kai nuspręs pasinaudoti jūsų verslo pasiūlymais savo problemoms spręsti. Tyrimai rodo, kad 39 % tinkamų elementų, kuriuos reikia naudoti nukreipimo puslapyje, kad paskatintumėte didesnį įsitraukimą ir konversijas, yra vaizdo įrašai.

Šaltinis: Hubspot

• Didelė konversijos tikimybė. Konversijos rodiklis nukreipimo puslapiuose yra didelis, nes potencialūs klientai gauna išsamią informaciją apie prekės ženklo pasiūlymus, susijusius su jų skausmais. Tai suteikia potencialiems klientams priežastį, kodėl jie turi pasirinkti įmonę, kad išspręstų savo skausmus. Puiki nukreipimo puslapio kopija, įtikinamas CTA ir puikūs buvusių klientų atsiliepimai padidina potencialių klientų konversijų skaičių.
• Didinkite el. pašto abonentų sąrašą. Kartais vartotojai neperka iš karto, jiems reikia daugiau įtikinėjimų, kad geriau suprastų verslą. Turite puoselėti potencialius vartotojus, suteikdami jiems daugiau informacijos apie verslo produktus ar pasiūlymus. Naudodami šūdo fiksavimo puslapius, prekių ženklai gali gauti tikslinių klientų informaciją ir pradėti juos puoselėti, kai sužinos daugiau apie juos ir jų poreikius, ir suteikti jiems tinkamą vertę.
• Geriau tinka BOFU tiksliniams klientams. Kai kurie klientai jau yra įsitikinę verslo pasiūlymų verte ir nori virsti klientais. Kai kurie nukreipimo puslapiai padeda vadovauti apatinėje tunelio dalyje ir priverčia juos priimti galutinį sprendimą konvertuoti ir tapti klientais.

Atvykimo puslapių tipai

• Švinų fiksavimo puslapis. Tai puslapis, kurį pardavimų ir rinkodaros komandos naudoja rinkdamos informaciją apie tikslinį klientą, kad galėtų įgyti jo pasitikėjimą, jį ugdyti ir paversti klientu. Pardavimų komandos renkama informacija priklauso nuo rinkodaros tikslų, kurių jie nori pasiekti. Čia pateikiamas lyderių fiksavimo puslapio pavyzdys. Šaltinis: Atsakyti

• Paspaudus per nukreipimo puslapį. Šiame puslapyje pardavimo komandos pateikia išsamią informaciją naudotojams ir parodo jiems verslo vertę, kad jie galėtų spustelėti į konversijos puslapį ir konvertuoti. Pavyzdžiui, "SaaS" paspaudimo per paspaudimą nukreipimo puslapyje naudotojams suteikiama visa reikalinga informacija apie siūlomas funkcijas, o tada pateikiamas CTA, kad lyderiai užsiregistruotų nemokamam programinės įrangos bandomajam variantui.

• Ilgos formos pardavimo puslapis. Ilgos formos pardavimo nukreipimo puslapyje klientams pateikiama išsami informacija, kad jie galėtų sužinoti viską, ką reikia žinoti apie prekės ženklą. Puslapis turi patrauklią antraštę ir jame yra vaizdo įrašas, kuriame naudotojams pateikiama daugiau informacijos apie įmonės pasiūlymus ir jų teikiamą vertę. Puslapyje pateikiama informacija, pavyzdžiui, DUK, kuriuose atsakoma į visus potencialių klientų klausimus apie verslą. Puslapio pabaigoje arba pačiame puslapyje, kai pateikiate išsamią informaciją, įtraukite patrauklų CTA, kad tikslinė auditorija imtųsi veiksmų.

• Splash puslapis. Prieš atvykstant į paskirties vietą, galite suteikti jiems daugiau informacijos apie konkretų dalyką. Jame pateikiami patrauklūs ir aukštos kokybės vaizdai, kad pritrauktumėte lankytojų dėmesį, ir yra CTA, kad naudotojai galėtų imtis veiksmų. Pavyzdžiui, kai potencialūs klientai apsilanko puslapyje, galite jiems parodyti skelbimą, kuris gali jums atnešti pajamų, jei jie nuspręs jį spustelėti. Skelbimas gali būti jūsų reklamuojamas produktas arba paslauga.

• Ačiū nukreipimo puslapis. Visada gera būti dėkingam, kai kas nors ką nors dėl jūsų padaro. Prekių ženklai tai daro turėdami padėkos nukreipimo puslapį. Kai klientai įsigyja, atsisako elektroninės knygos ar bet kokio kito turinio, jie nukreipiami į padėkos nukreipimo puslapį, kuriame įvertinami už savo veiksmus.

• Renginio nukreipimo puslapis. Kai organizuojate savo įmonės renginį, galite paskatinti tikslinę auditoriją prie jo prisijungti ir įsitraukti. Renginys gali būti konferencija arba internetinis seminaras, kurį jūsų prekės ženklas rengia tam tikra tema. Puslapyje pateikiama išsami informacija apie renginį ir jo naudą, taip pat pateikiama informacija, kaip potencialūs lankytojai gali prisijungti prie renginio. Taip pat įtrauksite registracijos formą, kad lyderis galėtų užsiregistruoti į renginį. Čia pateikiamas Neilo Matelio būsimo internetinio seminaro renginio nukreipimo puslapio pavyzdys.

Šaltinis: "NP Digital

Ar esate įsitikinę, kur turėtumėte siųsti savo srautą?

Perspektyvų patekimas į jūsų svetainę yra tik pradžia ugdymo proceso ir jų ugdymo, kad jie taptų klientais. Vykdydami rinkodarą, turite žinoti tinkamus puslapius, į kuriuos siųsti lankytojus, kad jie lengvai įgytų potencialių lankytojų pasitikėjimą ir pasitikėtų jumis ir jūsų produktais ar paslaugomis.

Svarbu turėti puikius savo prekės ženklo pagrindinius puslapius, tačiau dar svarbiau turėti puikius nukreipimo puslapius su išsamia informacija ir įrodymais. Įtikinkite potencialius klientus pasitikėti jumis, įsitraukdami į savo nukreipimo puslapius ir skatindami daugiau konversijų, dėl kurių didėja pardavimai.