Ar partnerystės rinkodara yra teisėta 2024 m.? 4 mitų apie vis dar pelningą verslo modelį griovimas

Įvadas

Tikriausiai esate susidūrę su internetiniais skelbimais, kuriuose žadama, kad naudodamiesi partnerine rinkodara galėsite "uždirbti tūkstančius per mėnesį dirbdami iš namų".

Tačiau tuomet galvoje iškyla klausimas - ar tai gali būti tikra? Ar partnerinė rinkodara vis dar teisėta?

Tinkamai vykdoma partnerinė rinkodara gali būti pelningas verslo modelis.

Pirmiausia galvokite apie tai kaip apie mechanizmą, kai jums mokama už produktų ar paslaugų rekomendavimą. Kai kas nors perka pagal jūsų rekomendacijas, jūs uždirbate dalį pardavimo sumos. Tai tarsi komisiniai už kiekvieną sėkmingą rekomendaciją.

Jei esate susijęs su produktais ar paslaugomis, už kurias mokami dideli komisiniai, tai yra puikus verslas.

Partnerių rinkodara turi privalumų ir trūkumų, tačiau svarbu vengti mitų, kurie neleidžia žmonėms ja užsiimti.

Pradėkime.

Kas yra partnerinė rinkodara ir kaip ji veikia?

Partnerių rinkodara - tai rinkodaros strategija, pagal kurią partneriai (tie, kurie rekomenduoja produktus ar paslaugas) gauna komisinius už kitos įmonės produktų ar paslaugų reklamą.

Šis susitarimas apima pardavėjo ir išorinės svetainės arba asmens, vadinamo partneriu, partnerystę. Partneriai atrenka ir reklamuoja pardavėjo produktus savo auditorijai.

Taigi, kai pirkėjas perka naudodamas unikalią partnerio nuorodą (paprastai stebimą pagal UTM parametrus), partneris gauna dalį pajamų.

Čia grafiškai pavaizduota, kaip veikia partnerinė rinkodara - nuo produkto įtraukimo į sąrašą iki mokėjimo gavimo etapo.

Šaltinis

Tai abiem pusėms naudinga situacija, kai įmonės plečia savo aprėptį, vykdo pardavimus, o partneriai uždirba pinigus iš savo platformų.

Bet ar jis vis dar veikia?

Sutikime, kad laikai, kai buvo galima patalpinti kelias reklamines juostas ir gauti lengvus komisinius, iš esmės praėjo. Tačiau tai nereiškia, kad partnerinė rinkodara mirė - ji subrendo.

Ši sritis yra teisėta 100 mlrd. dolerių pramonė, kuri iki 2030 m. pabaigos turėtų pasiekti 150 mlrd. dolerių. Ji realiai veikia taip, kad būtų naudinga visoms susijusioms šalims: pirkėjui, pardavėjui ir partneriui. Pirkėjas perka iš patikimo šaltinio, pardavėjas vykdo pardavimus, o filialas uždirba komisinius.

Štai ką 2024 m. gali padaryti partneriai rinkodaros specialistai, kad šis verslas būtų pelningas.

Kurkite aukštos kokybės turinį

Turinys gali sukurti trauką ir paskatinti daugiau susijusių pardavimų. Partnerių rinkodaros specialistai kuria tinklaraščio įrašus, "YouTube" vaizdo įrašus, socialinės žiniasklaidos įrašus arba el. pašto naujienlaiškius. Toks turinys yra vertingas, įdomus ir informatyvus, skatinantis naudotojus žengti kitą žingsnį.

Skatinti nišinius produktus

Tada galite įdarbinti pardavėjus, kurie parduoda nišinius produktus (daugiau apie tai vėliau). Specializuojantis tam tikroje nišoje, galima sukurti atsidavusią ir įsitraukusią auditoriją, todėl lengviau reklamuoti produktus.

Stebėkite ir optimizuokite

Analizės įrankiai gali padėti sužinoti, kas ir kiek parduodama bei kas tai perka. Tokia išsami pajamų analizė padeda priimti sprendimus, kad būtų galima nustatyti ir stebėti veiksmingas akcijas. Taip patobulinsite savo požiūrį ir panaudosite išteklius turiniui ir procesams, kurie generuoja didžiausias pajamas.

Kelių metodų panaudojimas

Atsižvelgiant į kampanijos tikslus ir reklamuotojo pageidavimus, galima rinktis iš įvairių pajamų gavimo modelių.

Apskritai tai yra.

• "Pay-Per-Sale" (PPS): Tai klasikinis modelis, pagal kurį gaunate komisinius už kiekvieną pardavimą, atliktą per jūsų partnerio nuorodą.
• "Pay-Per-Lead" (PPL): Šis metodas taikomas, kai asmuo, kurį nukreipiate, atlieka tam tikrą veiksmą, pvz., užsiregistruoja nemokamam bandymui arba užpildo formą.
• Mokėti už paspaudimą (PPC): Tai mažiau paplitusi, bet vis dar egzistuojanti programa, pagal kurią mokama nedidelė suma kiekvieną kartą, kai kas nors paspaudžia partnerio nuorodą.

Dabar, kai jau žinome, kad partnerių rinkodaros specialistai dirba ir uždirba pinigus skirtingais būdais, apžvelkime dažniausiai pasitaikančius mitus apie šią sąvoką.

4 mitų apie filialų rinkodarą griovimas

Partnerinę rinkodarą dažnai supa klaidingi įsitikinimai, kurie dažnai atgraso rinkodaros specialistus nuo viso jos potencialo išnaudojimo.

Mitas Nr. 1: Partnerių rinkodara yra mirusi (arba mirštanti)

Ne, taip nėra!

Tiesa ta, kad taktika evoliucionavo. Jau minėjome pramonės dydį ir ateities perspektyvas.

Tačiau partnerinė rinkodara - tai ne tik nuorodų mėtymas į sieną ir tikėjimasis, kad kas nors prilips. Šiuolaikinė partnerinė rinkodara reikalauja užmegzti nuoširdžius santykius su auditorija ir rekomenduoti produktus ar paslaugas, kuriais tikite.

Taigi, svarbiausia įgyti pasitikėjimą, suprasti auditorijos skaudulius ir pardavinėti produktus ar paslaugas, kurie iš tiesų suteikia jiems pridėtinės vertės.

Kad geriau įsisavintumėte naujus būdus, pirmiausia turite priimti perėjimą prie autentiškumo ir santykių kūrimo. Pradėkite nuo to, kad tapsite patikimu patarėju, o ne nepageidaujamu pardavėju.

Pavyzdžiui, jei norite būti susijęs su kelionių įrangos pardavimu, galvokite, kad gyvenate kaip tikras keliautojas, kuris naudojasi šiais produktais. Panašiai kaip YT kanale "Jumping Places", kur keliaujanti pora Chrisas ir Carol dalijasi partnerių puslapiais, kad savo auditorijai pasiūlytų nuolaidų.

Šaltinis

Partnerių susiejimas gali padidinti įsitraukimą, padidinti konversijas ir pajamas.

Mitas Nr. 2. Partnerių rinkodaros įrankiai yra per daug sudėtingi pradedantiesiems

Greičiau sakyčiau, kad jie turi nedidelį mokymosi krūvį. Bet kai tik išmokstate, esate namie.

Keli partnerių tinklai ir programos siūlo patogias sąsajas, išsamią pagalbą ir mokymosi išteklius, pritaikytus pradedantiesiems.

Pirmiausia atlikite greitą "Google" paiešką ir išnagrinėkite, kokių įrankių yra ir kokias funkcijas jie siūlo.

Kai "Googlėje" suvedžiau "partnerystės rinkodaros įrankiai", pasirodė šie įrankiai. Spustelėkite šalia esančias rodykles, kad greitai peržiūrėtumėte, sužinotumėte išsamią informaciją apie kainas ir kitų svetainių apžvalgas.

"Google" ekrano nuotrauka

Galite naudoti automatizuotus partnerių nuorodų generatorius, paprastas naudoti analizės prietaisų skydelius ir "plug-and-play" valdiklius. Tai supaprastins procesą.

Norint įsitraukti į partnerystės rinkodaros pramonę ir dirbti joje, nebūtina turėti pažangių techninių žinių. Tačiau štai ką galite apsvarstyti.

• Partnerių tinklai: Šios platformos padeda sujungti įvairias partnerių programas. Keletas populiariausių yra "Amazon Associates", "ShareASale", "CJ Affiliate" ir "ClickBank".
• Nuorodų sekimo programinė įranga: Sekite nuorodas, kurios atneša jums pardavimus ir pajamas. Naudodami šią programą galėsite stebėti savo partnerių nuorodų našumą, kad sužinotumėte, kurios reklaminės akcijos lemia daugiausiai paspaudimų ir konversijų. Apsvarstykite galimybę naudoti " Voluum", " Everflow", " ClickMagick", CAKE ir kt.
• Turinio kūrimo įrankiai: Jums reikia turinio, kuris būtų pridėtas prie partnerių nuorodų. Tam reikia naudoti tokius įrankius kaip "Canva" (paveikslėlių ir vaizdo įrašų redagavimas), " Google Docs" (rašytiniam turiniui kurti), " Figma" (žiniatinklio dizainui) ir kt.
• El. pašto rinkodaros platformos: Naudokite el. pašto rinkodaros įrankius, kad galėtumėte kurti ir puoselėti ryšius su savo auditorija el. paštu. Šios platformos padeda kurti ir siųsti profesionaliai atrodančias kampanijas.

Mitas Nr. 3: Kad pasiektumėte sėkmę, jums reikia didžiulės auditorijos

Tai ne visada tiesa.

Didelė auditorija padės, bet tai nėra būtina sąlyga, kad partnerinė rinkodara būtų sėkminga.

Vietoj to sutelkite dėmesį į nišinę auditoriją ir stenkitės įsitvirtinti kaip mikroįtakos turėtojas tam tikroje srityje. Tyrimai rodo, kad mikroįtakos turinčių asmenų asmeniniai santykiai su sekėjais yra glaudesni, o tai lemia didesnį konversijų skaičių.

Štai kaip įveikti šį mitą:

Daugiausia dėmesio skirkite kokybei, o ne kiekybei. Jūsų lojali bendruomenė pasitiki jūsų rekomendacijomis. Taigi siūlykite turinį, kuris jiems suteikia pridėtinės vertės ir padeda siekti tikslų. Operatyviai atsakinėkite į jų žinutes ir komentarus. Tai taip pat apima bendravimą su jais per jūsų socialinius kanalus.

Net ir turėdami mažesnę auditoriją galite bendradarbiauti su prekių ženklais, kurie vertina jūsų įtaką tam tikroje nišoje. Tai padės atskleisti tikrąjį partnerystės rinkodaros potencialą.

4 mitas: Partnerių rinkodara yra sėkminga su tam tikrų tipų produktais

Tai iš dalies tiesa. Tačiau visada galite dirbti nišiniuose segmentuose ir gauti didesnį atlygį.

Partnerių rinkodara paprastai vykdoma konkrečioms produktų kategorijoms, pvz., techninių prietaisų, kelionių įrangos, grožio produktų ir kt. Tačiau galimybės yra neribotos, nes galite užsiimti paslaugų, programinės įrangos, kursų ir net nišinių rinkų, pavyzdžiui, ekologiškų prekių ar mėgėjiškos įrangos, partnerine rinkodara.

Tai priklauso nuo jūsų buvimo internete ir nuo to, ar galite įtikinti savo auditoriją rinktis tam tikro tipo gaminį.

Toliau išvardytų ir kitų sričių įmonės gali gauti pelningų pajamų naudodamos partnerinę rinkodarą -

• Skaitmeniniai produktai: Uždirbkite didesnius komisinius už elektroninių knygų, internetinių kursų, programinės įrangos, narystės ir skaitmeninių įrankių pardavimą. Visi tokie produktai yra lengvai prieinami ir lengvai plečiami, todėl yra patrauklūs partneriams.
• Paslaugos: Reklamuokite tokias paslaugas kaip priegloba, internetinės mokymosi platformos, finansinės paslaugos, kelionių užsakymo svetainės ir kt.
• Renginiai ir patirtys: Partnerių nuorodos padeda reklamuoti bilietus į konferencijas, seminarus, internetinius aukščiausiojo lygio susitikimus ir net kelionių paketus. Pažiūrėkite, ar kuris nors konkretus segmentas atitinka jūsų nišinės auditorijos interesus, ir tada galite pabandyti juos parduoti.
• Pasikartojančios prenumeratos: Galite reklamuoti ir parduoti prenumeratos pagrindu teikiamas paslaugas, pvz., programinę įrangą, transliacijos platformas ar maisto pristatymo paslaugas. Taip gausite nuolatinį pasikartojančių komisinių srautą tol, kol klientas išliks prenumeratoriumi.

Apibendrinimas

Ištyrėme, kad 2024 m. partnerinė rinkodara vis dar aktuali ir kad yra tikrų būdų užsidirbti pinigų.

Tačiau partnerinė rinkodara nuolat klesti ir tobulėja. Prieš kelerius metus veikė bendrinių nuorodų talpinimas ir masinis nukreipimas. Dabar taip nebėra! Dabar svarbiausia - autentiškumas, tikslinių nišų kūrimas ir nuoširdžių santykių su auditorija užmezgimas.

Kol kas tik sugriovėme keletą mitų, kad galėtumėte atskleisti daugybę partnerystės rinkodaros teikiamų galimybių. Pasinaudokite pirmiau pateikta informacija ir sukurkite pelningą filialų verslą.