Įtakos turinčių asmenų rinkodara 2.0: 'Instagram' ir 'TikTok' keičia B2B strategijas

Įvadas

Pastaraisiais metais įtakingųjų rinkodara labai pasikeitė, o "Instagram" ir "TikTok" tapo pagrindinėmis platformomis, kuriose B2B prekių ženklai gali naudotis įtakingaisiais. Kadangi net 72 % Z kartos ir tūkstantmečio kartos atstov ų socialinėje žiniasklaidoje seka influencerius, "Influencerių rinkodara 2.0" gali pakelti jūsų B2B prekės ženklą į visiškai naują lygį. Ji gali padidinti prekės ženklo žinomumą ir paveikti vartotojų suvokimą, kad užtikrintumėte daugiau pardavimų.

Šiandienos tinklaraštyje parodysime, kaip šiuolaikiniai B2B prekių ženklai naudoja "Instagram" ir "TikTok" galią savo rinkodaros strategijoms pertvarkyti. Remdamiesi realių atvejų tyrimais sužinosite apie "Influencer Marketing 2.0" poveikį prekės ženklo autoritetui ir auditorijos įtraukimui. Taip pat pateiksime praktinių įžvalgų ir patikimų patarimų, kaip klestėti šioje nuolat besikeičiančioje aplinkoje.

Taigi, pasinerkime į "Influencer Marketing 2.0" pasaulį ir sužinokime, kaip ji gali prisidėti prie jūsų B2B sėkmės!

Įtakos turinčių asmenų rinkodara 1.0 ir 2.0

Pirmiausia supraskime, kodėl šiuolaikinėje skaitmeninėje aplinkoje reikia rinktis ne "Influencer Marketing 2.0", o "Influencer Marketing 1.0":

• Įtakos turinčių asmenų rinkodara 1.0

Įtakos turinčių asmenų rinkodara 1.0 rėmėsi tik įžymybėmis arba makroįtakos turinčiais asmenimis, kurie buvo vienaplaniai produktų reklamuotojai. Jai trūko autentiškumo ir įsitraukimo, kaip tai matyti iš "Influencer Marketing 2.0". Dėmesys buvo sutelktas į trumpalaikius patvirtinimus ir mažiau integruotas į platesnes prekės ženklo rinkodaros pastangas.

• Įtakos turinčių asmenų rinkodara 2.0

Įtakos turinčių asmenų rinkodara 2.0 - tai pažangus požiūris, kai svarbiausia - autentiškumas, įsitraukimas ir duomenimis pagrįstų sprendimų priėmimas. Joje akcentuojama ilgalaikė partnerystė su mikro- ir makroįtakų turinčiais asmenimis, kurie aktyviai dalyvauja kuriant turinį ir puoselėja nuoširdžius ryšius su savo auditorija. Prekės ženklai integruoja įtakingųjų kampanijas į savo bendrą rinkodaros strategiją, todėl pasakojimai tampa paveikesni ir labiau susiję.

Įtakos turinčių asmenų tipai įtaką turinčių asmenų rinkodaroje 2.0

"B2B Influencer Marketing 2.0" įtaką darančius asmenis galima suskirstyti į įvairius tipus, atsižvelgiant į jų auditorijos dydį, nišos kompetenciją ir įtakos lygį. Pagrindiniai influencerių tipai yra šie:

1. Didžiausią įtaką darantys asmenys

Didžiausią įtaką darantys asmenys turi daug sekėjų, dažniausiai daugiau nei 1 mln. sekėjų. Dažniausiai jie yra žinomi pramogų, sporto ar kitų sričių veikėjai. Didelis jų populiarumas leidžia daryti įtaką didelei auditorijai.

2. Makroįtakos veiksniai

Šiai kategorijai priklauso socialinės žiniasklaidos įtakingieji, turintys didelę klientų bazę - nuo 100 000 iki 1 mln. sekėjų. Dažnai jie yra tam tikrų nišų ekspertai ar autoritetai ir gali daryti didelę įtaką savo auditorijos nuomonei ir sprendimams.

3. Mikroįtaką darantys asmenys

Mikroįtaką darantys asmenys paprastai turi mažesnes, bet labai įsitraukusias sekėjų grupes - nuo 10 000 iki 100 000 sekėjų. Jie daugiausia dėmesio skiria nišinėms temoms ir užmezga glaudesnį ryšį su savo auditorija, todėl jų įsitraukimo rodikliai yra aukštesni.

4. Nano įtaką darantys asmenys

Nano influenceriai paprastai turi mažesnį sekėjų skaičių, dažniausiai nuo 1 000 iki 10 000. Jie yra kasdieniai vartotojai, įgiję įtaką savo artimose bendruomenėse. Dėl savo autentiškumo ir prieraišumo jie gali daryti didelę įtaką savo sekėjų pirkimo sprendimams.

Įvairių tipų įtaką darančių asmenų panaudojimas B2B rinkodaroje 2023 m.**

Įtakos rinkodaros pramonė 2023 m. turėtų išaugti iki maždaug 21,1 mlrd. dolerių. Štai kaip 2023 m. galite sinchronizuoti kiekvieną influencerių tipą savo B2B rinkodaros strategijai:

1. Didžiausią įtaką darantys asmenys

• Bendradarbiaukite su gerai žinomomis įžymybėmis arba socialinės žiniasklaidos žvaigždėmis, kurios atitinka jūsų prekės ženklo vertybes ir tikslinę auditoriją.
• Naudokite didžiuosius influencerius plataus masto prekės ženklo žinomumo kampanijoms, kad greitai pasiektumėte didžiulę auditoriją.
• Pasinaudokite jų pasiekiamumu pristatydami produktus, skelbdami svarbius pranešimus ar renginius, kad padarytumėte didelį poveikį.

2. Makroįtakos veiksniai

• Nustatykite makroįtaką darančius asmenis, kurie aktyviai veikia jūsų nišoje ar pramonės šakoje.
• Pasitelkite juos minčių lyderystės turiniui, produktų apžvalgoms ir internetiniams seminarams su įtakingais asmenimis, kad įgytumėte patikimumą.
• Skatinkite makroįtaką turinčius asmenis rodyti autentišką patirtį, susijusią su jūsų produktais ar paslaugomis, ir taip skatinkite jų sekėjų pasitikėjimą.

3. Mikroįtaką darantys asmenys

• Atlikite tyrimą ir užmegzkite ryšius su mikroįtakos turinčiais asmenimis, kurių auditorija atitinka jūsų tikslinę rinką.
• Skatinkite mikroįtakos turinčius asmenis kurti asmeninį turinį ir pasakoti istorijas, kad jie sulauktų atgarsio tarp savo įsitraukusių sekėjų.
• Pasinaudokite jų nišine kompetencija konkrečių produktų ar paslaugų reklamai, kad pasiektumėte labai aktualią auditoriją.

4. Nano įtaką darantys asmenys

• Užmegzkite ryšius su nanoįtakingais asmenimis, kurie yra aistringai susiję su jūsų prekės ženklu ar pramonės sritimi.
• Skatinkite naudotojų sukurtą turinį (UGC) iš nanoįtakingųjų, kad parodytumėte autentišką patirtį, susijusią su jūsų prekės ženklu.
• Pasinaudokite jų iš lūpų į lūpas skleidžiama rinkodara ir vietine įtaka, kad pasiektumėte konkrečius geografinius regionus ar bendruomenes.

"B2B Influencer Marketing 2.0" laimi "TikTok" ir "Instagram": Sėkmės istorijos**

Toliau pateikiame keletą naujausių atvejų tyrimų, rodančių sėkmingų B2B "Influencer Marketing 2.0" kampanijų, vykdomų "TikTok" ir "Instagram", rezultatus:

1. Grammarly

"Grammarly" - tai rašymo pagalbininkas, padedantis žmonėms tobulinti gramatiką, rašybą ir stilių. 2022 m. programėlė bendradarbiavo su @thereadsleuth "Instagram", kad sukurtų mokomųjų pranešimų seriją, kurioje rodoma, kaip "Grammarly" gali padėti žmonėms geriau rašyti.

Įrašai buvo gerai įvertinti @thereadsleuth sekėjų ir padėjo padidinti "Grammarly" produkto žinomumą tarp jaunesnės auditorijos. Kampanija sukėlė daugiau nei 1,2 mln. parodymų, 10 000 įsitraukimų ir 100 naujų potencialių vartotojų.

2. Padidinti

Galbūt jau esate susipažinę su " Zoom" - garsia vaizdo konferencijų programine įranga. 2021 m. "Zoom" bendradarbiavo su "TikTok" influenceriu @tiktokmommy, kad sukurtų vaizdo įrašų seriją, kurioje buvo parodyta, kaip "Zoom" galima naudoti nuotoliniam mokymuisi.

Kadangi vaizdo įrašai buvo vertingi ir informatyvūs, jie padėjo "Zoom" tapti pirmaujančia vaizdo konferencijų programinės įrangos tiekėja. Kampanija sulaukė daugiau nei 2 mln. peržiūrų, 100 000 "patinka" paspaudimų ir 5 000 pasidalijimų.

3. HubSpot

Rinkodaros programinės įrangos bendrovė "HubSpot" bendradarbiavo su @the.growth.geek "TikTok" ir sukūrė vaizdo įrašų seriją, kurioje demonstruojama, kaip "HubSpot" rinkodaros programinė įranga gali būti naudojama verslui auginti.

Kampanijos sėkmę lėmė informatyvūs ir patrauklūs vaizdo įrašai, kurie padėjo pristatyti "HubSpot" kaip geriausią rinkodaros programinės įrangos tiekėją. Kampanija sulaukė daugiau nei 1 mln. peržiūrų, 50 000 "patinka" paspaudimų ir 2 000 pasidalijimų.

4. "Adobe"

" Adobe", oficialiai žinoma kaip "Adobe Systems", yra JAV programinės įrangos bendrovė, žinoma dėl savo daugialypės terpės ir kūrybiškumo programinės įrangos produktų. 2022 m. "Adobe" bendradarbiavo su populiariu "Instagram" vartotoju @laurenbrockway, kad sukurtų mokomųjų vaizdo įrašų seriją, kurioje rodoma, kaip naudotis "Adobe Creative Cloud" produktais.

Brokvėjaus sekėjams labai patiko šis bendradarbiavimas ir jie padėjo padidinti "Adobe" produktų žinomumą tarp jaunesnės auditorijos. Kampanija sulaukė daugiau nei 1 mln. peržiūrų, 10 000 "patinka" paspaudimų ir 500 komentarų.

5. "Spotify"

"Spotify" yra muzikos ir podkastų transliavimo paslauga, suteikianti prieigą prie milijonų dainų ir kito turinio. 2022 m. " Spotify" bendradarbiavo su "TikTok" influenceriu @iamtaylerholder, kad sukurtų šokių iššūkių seriją, kuria buvo reklamuojama nauja platformos funkcija "Behind the Lyrics".

Iššūkiai buvo labai sėkmingi, sulaukė daugiau nei 1 mlrd. peržiūrų ir 20 % padidino naujos funkcijos registracijų skaičių.

Tai tik keli pavyzdžiai, kaip B2B prekių ženklai gali naudoti "Influencer Marketing 2.0", kad pasiektų numatytą auditoriją "TikTok" ir "Instagram". Bendradarbiaudami su tinkamais influenceriais, prekių ženklai gali kurti įdomų turinį, kuris skatina žinomumą, potencialius pirkėjus ir pardavimus.

Geriausia praktika, kaip kurti galingas B2B "Influencer Marketing 2.0" kampanijas

Sėkmingoms B2B "Influencer Marketing 2.0" kampanijoms rengti reikia strateginio požiūrio, kuris leistų išnaudoti unikalius šio išsivysčiusio rinkodaros metodo aspektus. Pateikiame keletą slaptų patarimų, kaip pasiekti, kad jūsų B2B įtakingųjų rinkodaros kampanijos išsiskirtų ir duotų reikšmingų rezultatų:

1. Suderinkite su savo auditorija ir niša

Ieškokite idėjinių lyderių, pramonės ekspertų ar įtakingų specialistų, kurie gali autentiškai atstovauti jūsų prekės ženklui ir rasti atgarsį jūsų B2B auditorijoje. Sėkmingai kampanijai labai svarbu užmegzti tikrus ryšius tarp įtakingojo asmens, jūsų prekės ženklo ir auditorijos.

2. Priimkite kūrybiškumą

"Influencerių rinkodara 2.0" grindžiama autentiškumu ir kūrybiškumu. Pakvieskite influencerius kartu kurti turinį, kuris patraukliai pristato tikrąjį jūsų prekės ženklo vertės pasiūlymą. Kuriant autentišką turinį, kuris rezonuoja su jūsų tiksline auditorija, padidėja sėkmingo įsitraukimo ir lyderystės tikimybė. Taip pat galite apsvarstyti galimybę padidinti "Instagram" sekėjų skaičių, kad padidintumėte savo prekės ženklo patikimumą šioje platformoje.

3. Dėmesys pasakojimui

Istorijų pasakojimas yra galingas įrankis, padedantis veiksmingai perteikti jūsų prekės ženklo pasakojimą. Bendradarbiaukite su įtakingais asmenimis, kad papasakotumėte įtikinamų istorijų, kuriose išryškėtų, kaip jūsų produktai ar paslaugos sprendžia realias B2B klientų problemas. Istorijos geriau atsiliepia auditorijai ir palieka ilgalaikį poveikį, todėl jūsų prekės ženklas tampa įsimintinesnis.

4. Įvairinkite turinio formatus

Įtraukite turinio formatų derinį, kad patenkintumėte skirtingus auditorijos pageidavimus. Naudokite vaizdo įrašus, tinklaraščio įrašus, internetinius seminarus, infografiką ir interaktyvų turinį, kad kampanija būtų įtraukianti ir įvairialypė. Eksperimentavimas su įvairiais formatais padeda patraukti užimtų B2B specialistų dėmesį.

5. Ilgalaikė partnerystė

Apsvarstykite galimybę užmegzti ilgalaikę partnerystę su įtakingais asmenimis. Užuot bendradarbiavę vienkartinį kartą, dirbkite su įtakingais asmenimis ilgesnį laiką, kad sustiprintumėte pasitikėjimą ir autentiškumą. Ilgalaikė partnerystė leidžia influenceriams geriau suprasti jūsų prekės ženklą, o tai lemia autentiškesnį palaikymą.

6. Skatinti minčių lyderystę

Pateikite savo prekės ženklą ir įtakingus asmenis kaip pramonės lyderius. Bendradarbiaukite kurdami mąstymą skatinantį turinį, įžvalgius baltuosius leidinius ar pramonės ataskaitas. Ekspertizės demonstravimas suteikia patikimumo ir pritraukia B2B sprendimus priimančius asmenis, kurie ieško vertingų įžvalgų iš patikimų šaltinių.

7. Matuokite KPI ir optimizuokite

Nustatykite aiškius pagrindinius veiklos rodiklius (angl. Key Performance Indicators, KPI) savo įtaką darančių asmenų kampanijoms. Kampanijos poveikį vertinkite naudodami tokius rodiklius kaip pasiekiamumas, įsitraukimas, pritraukimas ir konversijos. Remdamiesi duomenų įžvalgomis, nuolat optimizuokite SEO ir rinkodaros strategiją, kad padidintumėte kampanijos veiksmingumą.

8. Įtraukite savo vidaus komandą

Įtraukite savo vidinę komandą į įtakingųjų rinkodaros procesą. Skatinkite darbuotojus dalytis ir bendradarbiauti su įtaką darančių asmenų turiniu, taip skatindami jų palaikymo jausmą ir organiškai plėsdami kampanijos pasiekiamumą.

9. Atitiktis ir skaidrumas

Užtikrinkite, kad dirbant su įtaką darančiais asmenimis būtų laikomasi reklamos taisyklių ir gairių. Išlaikykite partnerystės skaidrumą, ypač susijusį su remiamu turiniu, kad įgytumėte B2B auditorijos pasitikėjimą.

10. Stebėti tendencijas ir naujoves

Priimkite naujas platformas, funkcijas ir technologijas, kad jūsų B2B įtaką darančios kampanijos būtų šviežios ir aktualios. Pavyzdžiui, viena iš naujų rinkodaros strategijų, kurią galite naudoti, yra " TikTok" sekėjų pirkimas, kad gerokai padidintumėte savo prekės ženklo matomumą.

Baigiamieji žodžiai

"Influencer Marketing 2.0", ypač "Instagram" ir "TikTok", pakeitė B2B strategijas, pabrėždama autentiškumą, įsitraukimą ir duomenimis pagrįstus sprendimus. Bendradarbiaudami su įvairių rūšių influenceriais, B2B prekių ženklai gali padidinti savo rinkodaros pastangas šiuolaikinėje skaitmeninėje eroje.

Be to, nuolat informuokite save apie naujausias rinkodaros tendencijas ir įrankius, kad jūsų B2B "Influencer Marketing 2.0" kampanijos padarytų didelį poveikį. Sėkmės!