Netiesioginė rinkodara: Kaip SEO gali padėti

Įvadas

Visa internetinio verslo ir rinkodaros revoliucija taip palengvino pardavimą, kad visi bando jums parduoti kiekvieną dienos akimirką. Atsidarius bet kurią programėlę, socialinę žiniasklaidą, apsilankius svetainėje, pasiklausius podkasto, jums kas nors parduodama.

Nors pardavime nėra nieko blogo, kartais žmonės vis dėlto gali būti priešiški ar net nejautrūs. Štai kodėl netiesioginė rinkodara yra svarbi, kad viskas būtų subalansuota.

Netiesioginė rinkodara, kitaip nei tiesioginė, neprašo parduoti iš karto. Vietoj to, ji kuria santykius, ugdo pasitikėjimą ir įtvirtina prekės ženklą. Ilgainiui susidomėjimas virsta veiksmais.

Šiame straipsnyje aptarsime, kuo netiesioginė rinkodara skiriasi nuo tiesioginės rinkodaros ir kokie jos privalumai. Taip pat panagrinėsime optimizavimą paieškos sistemoms, arba SEO, kuris yra viena veiksmingiausių netiesioginės rinkodaros formų. Taigi, pasinerkime į ją.

Kas yra netiesioginė rinkodara?

Netiesioginė rinkodara - tai subtilus, tačiau veiksmingas būdas pasiekti potencialius klientus be tiesioginių pardavimo pasiūlymų. Tiesioginės rinkodaros tikslas - tiesioginiai pardavimai. Kita vertus, netiesioginė rinkodara orientuota į santykių užmezgimą ir potencialių klientų ugdymą per tam tikrą laiką.

Ši strategija apima įvairius metodus, kuriais pirmiausia suteikiama vertė auditorijai, sukuriamas pasitikėjimas ir prekės ženklo atpažįstamumas. Pavyzdžiui, įmonė gali dalytis informatyviais tinklaraščio įrašais, dalyvauti bendruomenės renginiuose arba siūlyti naudingus išteklius, tačiau aiškiai nereklamuoti produkto ar paslaugos.

Kuo netiesioginė rinkodara skiriasi nuo tiesioginės rinkodaros?

Netiesioginė rinkodara ir tiesioginė rinkodara - tai dvi rinkodaros medalio pusės, kurių kiekviena turi unikalų požiūrį į klientus. Toliau pateikiamas kai kurių būdų, kuriais netiesioginė rinkodara skiriasi nuo tiesioginės rinkodaros, sąrašas:

1. Laikas: netiesioginė rinkodara yra ilgalaikė. Ji orientuota į santykių ir prekės ženklo žinomumo kūrimą per tam tikrą laiką, o ne į staigų pardavimą. Kita vertus, tiesioginė rinkodara siekia greitos reakcijos, raginama imtis veiksmų, kurie paskatintų nedelsiant pirkti arba pateikti užklausas.

2. Išlaidos: Paprastai netiesioginė rinkodara ilgainiui gali būti ekonomiškai efektyvesnė ir padėti sumažinti klientų pritraukimo išlaidas. Tokioms strategijoms, kaip SEO ir turinio rinkodara, reikalingos išankstinės investicijos. Tačiau jos teikia ilgalaikę naudą be nuolatinių išlaidų už kiekvieną lyderį ar pardavimą. Tiesioginė rinkodara dažnai susijusi su nuolatinėmis išlaidomis, pavyzdžiui, perkant adresatų sąrašus elektroninio pašto kampanijoms kurti arba mokant už skelbimus.

3. Išmatuojamumas: Tiesioginė rinkodara pasižymi aiškiu išmatuojamumu. Ji leidžia įmonėms matyti tiesioginį konkrečių kampanijų poveikį pardavimams ar potencialių klientų srautams. Netiesioginės rinkodaros poveikį, nors ir reikšmingą, gali būti sunkiau tiksliai išmatuoti. Nes netiesioginė rinkodara kuria vertę per tam tikrą laiką ir daro įtaką per daugybę sąlyčio taškų.

4. Pasitikėjimo stiprinimas: Netiesioginė rinkodara puikiai padeda kurti pasitikėjimą ir patikimumą. Suteikdamos vertę ir nesitikėdamos iš karto parduoti, įmonės gali įsitvirtinti kaip savo srities autoritetai. Tiesioginė rinkodara natūraliai neskatina tokio pasitikėjimo. Tiesioginė rinkodara dažnai remiasi tiesioginiu pasiūlymų ar akcijų patrauklumu.

Suprasti šiuos skirtumus labai svarbu, kad įmonės galėtų veiksmingai suderinti savo rinkodaros strategijas.

Kokie yra skirtingi netiesioginės rinkodaros tipai?

Dabar, kai jau suprantate tiesioginės ir netiesioginės rinkodaros skirtumus, apžvelkime skirtingus netiesioginės rinkodaros tipus.

1. SEO (optimizavimas paieškos sistemoms): Paieškos optimizavimas (SEO) - tai menas optimizuoti savo internetinį turinį taip, kad paieškos sistemos, pvz., "Google", rodytų jį kaip geriausią rezultatą ieškant tam tikro raktažodžio.

2. Turinio rinkodara: Ši strategija apima vertingo turinio kūrimą ir dalijimąsi juo, siekiant pritraukti ir išlaikyti aiškiai apibrėžtą auditoriją. Tai gali apimti įvairias platformas, pavyzdžiui, jūsų svetainę, socialinę žiniasklaidą, el. laiškus ir kt.

3. Ryšiai su visuomene (PR): Ryšiai su visuomene: Ryšiai su visuomene skirti teigiamo įvaizdžio palaikymui ir tvirtų santykių su auditorija kūrimui, pasitelkiant žiniasklaidą ir viešuosius ryšius.

4. Socialinės žiniasklaidos rinkodara: Socialinės žiniasklaidos rinkodara - tai puikus būdas asmeniškai ir interaktyviai bendrauti su savo auditorija.

5. Rinkodara su nuorodomis: Ši strategija remiasi "iš lūpų į lūpas" ir asmeninėmis rekomendacijomis, siekiant įsigyti naujų klientų.

Kas yra SEO? Kaip jis gali padėti netiesioginei rinkodarai?

Optimizavimas paieškos sistemoms arba SEO - tai srauto į jūsų svetainę didinimas, siekiant padidinti jo kiekybę ir kokybę per organinius paieškos sistemos rezultatus. Pavyzdžiui, kai žmonės "Google" paieškos sistemoje ieško su jūsų produktais ir (arba) paslaugomis susijusių paieškos žodžių, naudojant SEO, jūsų svetainė bus rodoma viršuje.

SEO yra esminis netiesioginės rinkodaros elementas. Ji suteikia daugybę privalumų, kurie gali padidinti jūsų prekės ženklo skaitmeninį žinomumą:

1. Prekės ženklo žinomumo didinimas: SEO padeda jūsų svetainei būti matomai aukštesnėse paieškos rezultatų pozicijose, todėl ji tampa geriau matoma potencialiems klientams.

2. patikimumo ir pasitikėjimo didinimas: Tinklalapiai, rodomi pirmajame paieškos rezultatų puslapyje, dažnai laikomi patikimesniais.

3. Ilgalaikių santykių kūrimas: SEO - tai daugiau nei tik srauto didinimas. Tai - tinkamos auditorijos pritraukimas ir vertės suteikimas per savo turinį.

4. Ekonominis efektyvumas: Skirtingai nuo mokamos ar vaizdinės reklamos, SEO sukuriamas srautas yra nemokamas. Nors SEO reikalauja pradinių laiko ir išteklių investicijų, jis gali užtikrinti nuolatinį organinį srautą be nuolatinių išlaidų.

5. Pasiekti platesnę auditoriją: SEO optimizavimas leidžia pasiekti platesnę auditoriją, kuri aktyviai ieško informacijos, susijusios su jūsų produktais ar paslaugomis.

6. Pagalba kitoms rinkodaros pastangoms: SEO gali papildyti kitas rinkodaros strategijas, pvz., socialinės žiniasklaidos ar el. Ji gali padėti skatinti pardavimus per į produktą orientuotą rinkodarą ir augimą.

7. Naudotojo patirties gerinimas: dalis SEO optimizavimo apima svetainės naudotojo patirties (UX) optimizavimą. Lengvai naršoma svetainė, kurioje pateikiamas vertingas turinys, turi didesnę tikimybę paversti lankytojus klientais.

Kaip pradėti naudoti SEO netiesioginei rinkodarai?

Dabar, kai supratote, koks svarbus ir paveikus netiesioginei rinkodarai gali būti SEO optimizavimas, aptarkime pagrindinius dalykus, kaip galite pradėti jį taikyti:

1. Raktinių žodžių tyrimas

Pirmasis žingsnis, norint panaudoti SEO netiesioginei rinkodarai, yra nuodugnus raktažodžių tyrimas. Šis procesas apima terminų ir frazių, kuriuos jūsų tikslinė auditorija naudoja ieškodama su jūsų verslu susijusios informacijos, produktų ar paslaugų, nustatymą.

Pradėkite nuo galimų raktažodžių, atspindinčių jūsų prekės ženklą, pasiūlymus ir auditorijos interesus, sąrašo sudarymo. Šiam žingsniui galite naudoti raktažodžių paieškos įrankį arba tokias priemones, kaip "Google" raktažodžių planuotojas.

Sudarę sąrašą, galite nustatyti raktažodžių prioritetus pagal svarbą, paieškos apimtį ir jų konkurencingumą.

Siekite, kad būtų derinami platūs terminai ir konkretesni, ilgosios uodegos raktažodžiai. Ribiniai terminai pritraukia daugiau lankytojų, bet juos sunku užimti aukštesnes pozicijas. Tuo tarpu konkretesnius ilgosios uodegos raktažodžius lengviau įvertinti ir tikėtina, kad jie geriau konvertuos.

Pavyzdžiui, jei esate advokatų kontora, tokie raktažodžiai kaip "advokatas nuomininkams" arba "advokatas netoli manęs" gali būti labai svarbūs jūsų verslui ir padėti SEO optimizuoti jūsų advokatų kontorai.

2. Kurkite kokybišką turinį

Nustačius raktinius žodžius, kitas žingsnis - kurti kokybišką turinį. Šiame turinyje turėtų būti ne tik įtraukti jūsų tiksliniai raktažodžiai, bet ir suteikta tikra vertė jūsų auditorijai. Turėtumėte atsakyti į jų klausimus, spręsti jų problemas ir pasiūlyti įžvalgų, kurių jie negali rasti kitur.

Kurdami turinį pradėkite nuo temų, kurios yra aktualiausios jūsų auditorijai ir atitinka raktinius žodžius, nustatymo. Pavyzdžiui, jei orientuojatės į raktažodį "kepykla be glitimo šalia manęs", galite parašyti tinklaraščio įrašą apie kepimo be glitimo naudą, pasidalyti receptais be glitimo arba atkreipti dėmesį į klientų atsiliepimus.

Paieškos sistemos palankiai vertina vertingą, gerai parašytą ir reguliariai atnaujinamą turinį turinčias svetaines. Jei jums reikia pagalbos kuriant optimizuotą turinį, apsvarstykite galimybę pasamdyti interneto verslo trenerį, kuris specializuojasi turinio strategijos ir SEO srityje.

Norėdami suprasti, kokio tipo turinį turėtumėte kurti ir apie ką kalbėti, galite naudoti SERP analizės įrankį. Naudodamiesi ja galite gauti išsamią rezultatų, kurie rodomi "Google" paieškos sistemoje pagal bet kokį paieškos žodį, analizę. Sužinosite, kas pagal ją užima aukštesnes pozicijas ir kaip galite sukurti panašų arba geresnį turinį.

3. Optimizuokite puslapio elementus

Šiame etape reikia tiksliai sureguliuoti svetainės tinklalapių sudedamąsias dalis, kad jos taptų patrauklesnės tiek paieškos sistemoms, tiek naudotojams. Tai apima tokių elementų, kaip antraštės, antraštės, metaaprašymai, URL adresai ir kt., koregavimą, kad pagal atitinkamus raktažodžius "Google" paieškoje užimtumėte aukštesnes pozicijas.

Pradėkite nuo antraštinių žymų ir metaaprašymų, įsitikinkite, kad jie yra įtikinami ir apima jūsų tikslinius raktinius žodžius. Meta aprašymuose taip pat turėtų būti nurodytas tikslinis raktažodis ir pateikta aiški puslapio turinio santrauka. Meta aprašymas turėtų būti toks, kad skatintų paspaudimus paieškos rezultatų puslapiuose.

Tada sutelkite dėmesį į antraštės žymas (H1, H2, H3), kad veiksmingai struktūrizuotumėte turinį. Naudokite jas norėdami pabrėžti puslapio informacijos hierarchiją ir prireikus įtraukite atitinkamus raktažodžius. Pavyzdžiui, kepyklos pagrindiniame puslapyje H1 žyma gali būti "Be glitimo, visiems" yra puiki, nes ji yra aiški, be to, ją sudaro raktažodis "be glitimo".

4. Sukurkite atitinkamas atgalines nuorodas

Atgalinės nuorodos yra ne kas kita, kaip nuorodos iš kitų svetainių į jūsų svetainę. Atgalinės nuorodos yra labai svarbus SEO komponentas, nes jos signalizuoja "Google", kad jūsų svetainė yra patikima ir autoritetinga. Štai kodėl svetainės nusprendė pateikti nuorodas į jūsų svetainę iš savo svetainės.

Pradėję kurti kokybišką turinį, pagrįstą raktinių žodžių tyrimais, ir optimizavę puslapio elementus, galite pradėti kurti atgalines nuorodas. Paprasčiausias būdas tai padaryti - rasti svetaines, kuriose yra nuorodų į jūsų konkurentus, ir susisiekti su jomis, prašant suteikti jums atgalinę nuorodą.

Tam galite naudoti atgalinių nuorodų tikrinimo programą, kuri nustatys jūsų konkurentų turimas atgalines nuorodas. Tada galite sudaryti šių svetainių sąrašą ir susisiekti su jomis el. paštu. Pasiūlykite jiems turinį, kuris yra daug geresnis nei jūsų konkurentų, tai paskatins juos pateikti nuorodą į jus.

Atgalinių nuorodų taip pat galite užsidirbti kurdami susietą turtą, pavyzdžiui, įrankius, skaičiuokles, ataskaitas, baltąsias knygas ir pan. Pavyzdžiui, galite sukurti pokalbių roboto automatizavimo įrankį, kuris padės automatiškai pritraukti atgalines nuorodas iš autoritetingų svetainių.

5. Vietos SEO

Vietos SEO - tai strateginis požiūris, kaip padaryti jūsų verslą geriau matomą "Google" vietinės paieškos rezultatuose. Jis ypač naudingas plytų ir skiedinio verslui, turinčiam fizinę vietą arba aptarnaujančiam tam tikrą geografinę teritoriją.

Planuodami netiesioginės rinkodaros kampaniją galite pradėti nuo "Google My Business" (GMB) sąrašo patvirtinimo, kuris yra labai svarbus vietos SEO žingsnis. Tai nemokamas "Google" portalas, kurį optimizavus galima rodyti vietos paieškos rezultatuose. Pavyzdžiui, kai žmonės ieškos "kepykla be glitimo netoli manęs", jūsų GMB sąrašas greičiausiai bus rodomas.

Optimizuodami GMB sąrašą turite užtikrinti, kad jūsų verslo informacija būtų tiksli, išsami ir optimizuota pagal atitinkamus raktažodžius. Turėtumėte įsitikinti, kad į sąrašą įtraukti šie raktažodžiai, taip pat jūsų adresas, darbo laikas ir nuotraukos.

Jei turite "Shopify" sukurtą el. parduotuvę, vietinis SEO taip pat gali padėti padidinti parduotuvės lankytojų srautą ir pardavimus. Savo "Shopify" parduotuvę taip pat galite reklamuoti savo "Google My Business" sąraše, pateikdami tiesioginę nuorodą į internetinę parduotuvę iš savo GMB profilio. Tai padeda susieti jūsų elektroninę parduotuvę su jūsų vietine parduotuve.

6. Analizuokite SEO našumą ir tobulinkite

Paskutinis žingsnis naudojant SEO netiesioginei rinkodarai - analizuoti SEO rezultatus ir nuolat juos tobulinti. Tam reikia reguliariai tikrinti savo svetainės lankomumą, pozicijas ir įsitraukimo rodiklius, kad suprastumėte, kas veikia ir ką reikia koreguoti.

Rangų stebėjimo įrankis gali padėti tiksliai matyti, kaip sekasi jūsų SEO kampanijoms. Galite stebėti savo pozicijų progresą ir sužinoti, ką galite pagerinti.

Taip pat galite nustatyti nemokamus "Google" įrankius "Google Analytics" ir "Google Search Console". Šie įrankiai leidžia sužinoti, kaip naudotojai randa jūsų svetainę ir sąveikauja su ja, kokie raktažodžiai lemia srautą ir kaip jūsų puslapiai rodomi paieškos rezultatuose.

Taip pat galite pasinaudoti dirbtiniu intelektu paremtais klientų aptarnavimo sprendimais, kad gautumėte įžvalgų apie savo klientų poreikius ir interesus.

Išvada

Tai buvo išsamus vadovas apie tai, kaip SEO gali būti veiksmingas netiesioginės rinkodaros būdas. Netiesioginė rinkodara yra ypač veiksminga šiuolaikiniame pasaulyje, kuriame vartotojai yra bombarduojami reklamomis. Siūlydamos tikrą vertę ir pirmiausia kurdamos santykius, įmonės gali išsiskirti ir sukurti lojalių klientų bazę.