Skelbimų kampanijų svarba - kas ir kodėl veikia geriausiai

Įvadas

Pradėję verslą, galite sulaukti pradinio pardavimų pakilimo iš šeimos narių, draugų ir bendruomenės narių, kurie nori paremti jūsų verslumą. Tačiau kai natūralus pagreitis sumažės, ką darysite?

Prieš pradėdami panikuoti, kad jūsų verslo idėja netvari arba kad reikia keisti produktą, pagalvokite apie tai: Galbūt jūsų laukia daugybė potencialių klientų, pasirengusių pirkti. Tik jie dar nežino, kad egzistuojate.

Taigi, kaip pranešti apie save masėms ir atrasti paslėptus klientus? Atsakymas - reklamos kampanija.

Tačiau ne visos reklamos kampanijos yra vienodos. Keičiantis laikmečiui, keičiasi ir klientai, todėl tai, kas pasiteisino anksčiau, šiandien gali nebepasiteisinti. Todėl įmonės turi sumaniai rengti reklamos kampanijas, kad mažiausiomis pastangomis pritrauktų kuo daugiau klientų.

Jei esate naujas verslo savininkas arba rinkodaros specialistas, galvojantis apie reklamos kampanijos vykdymą, galite būti ramūs - pateiksime jums informaciją apie tris geriausius reklamos kampanijų tipus ir apie tai, kaip juos panaudoti, kad padidintumėte savo pelną.

Kodėl reklamos kampanijos yra svarbios?

Pirmiausia, kodėl reklamos kampanijos yra svarbios?

Paprasčiau tariant, reklamos kampanijos didina jūsų prekės ženklo matomumą, skatindamos smalsius žiūrovus patikrinti jūsų verslą. Kuo daugiau viešumo, tuo daugiau tikslinės auditorijos sąmonėje išvystysite rinkos žinomumą. O kuo daugiau žmonių žinos apie jūsų prekės ženklą, tuo didesnė tikimybė, kad jie pagalvos apie jūsų prekės ženklą, kai jiems prireiks jūsų produkto ar paslaugos. Tai reiškia, kad turėsite daugiau klientų!

Tačiau tai nereiškia, kad turėtumėte tiesiog pradėti skelbti reklamą bet kur ir visur: reklamos kampanijos padeda kurti jūsų prekės ženklo reputaciją ir pardavimo kanalus.

Pavyzdžiui, jei pasirinksite skelbimus "Instagram", būsite laikomi modernesniais ir madingesniais už vaikus ir sulauksite didesnio srauto į savo internetinę parduotuvę. Kita vertus, jei nuspręstumėte vykdyti vietinės spaudos reklamos kampaniją, būtumėte laikomi labiau senamadiškais ir sulauktumėte didesnio srauto į savo telefono linijas. Taigi svarbu pasirinkti tokią reklamos kampaniją, kuri atitiktų jūsų ilgalaikius prekės ženklo ir pardavimo tikslus.

Apie kokius pagrindinius veiksnius reikia galvoti planuojant reklamos kampaniją?

Planuodami reklamos kampaniją turėtumėte atsižvelgti į penkis pagrindinius veiksnius, atitinkančius keturias "W" ir vieną "H": kas, ką, kada, kur ir kaip. Panagrinėkime kiekvieną iš šių klausimų po vieną.

Jūsų tikslinė auditorija

Tai, kam parduodate (kitaip tariant, jūsų tikslinė auditorija), tikriausiai yra svarbiausias reklamos kampanijos veiksnys.

Kuri komunikacijos platforma geriausiai tinka jiems pasiekti? Kokį turinį jie nori matyti? Atlikite tinkamą rinkos tyrimą, kad sužinotumėte tikslinės auditorijos pageidavimus ir užtikrintumėte, jog tiesiogiai tenkinate jų poreikius.

Turinio strategija

Kokį turinį gali kurti jūsų rinkodaros specialistai ir kokius raginimus juose naudosite?

Nors daugialypė terpė, pvz., vaizdo įrašai ir vaizdai, paprastai yra veiksmingiausia, turėtumėte apsvarstyti, ar jūsų rinkodaros specialistai gali atlaikyti krūvį, susijusį su tiek daug naujų, unikalių ir aukštos kokybės vaizdo įrašų ir vaizdų kūrimo kampanijos metu. Jei jūsų rinkodaros specialistai nepajėgia suspėti, galite nuspręsti turinio kūrimą pavesti rinkodaros agentūrai.

Turinyje apsvarstykite, ar apeliuosite į emocijas, socialinį spaudimą, ar į loginius argumentus. Tai priklausys nuo to, kurioje kliento kelionės stadijoje žiūrovai matys jūsų skelbimą.

Apskritai emociniai ir socialiniai skelbimai yra veiksmingesni kliento kelionės pradžioje, kad pritrauktų klientus per jausmus, o ilgesnis, loginis turinys yra veiksmingesnis kliento kelionės pabaigoje, kai klientas racionalizuoja pirkimo sprendimą.

Kampanijos trukmė

Kada pradėsite ir nutrauksite reklamos kampaniją? Laikas yra svarbus, ypač jei norite maksimaliai išnaudoti sezonines tendencijas, pvz., šventinį apsipirkimą.

Be to, vieną kartą pamatęs reklamą, vartotojas kitą kartą jos taip entuziastingai nežiūrės. Kitaip tariant, jūsų tikslas - vykdyti reklamos kampaniją tik tiek laiko, kiek reikia, kad kiekvienas potencialus vartotojas pamatytų reklamą vieną kartą. Jei daugiau, tai bus nevykusi reklaminė kampanija ir švaistomi pinigai. Geriausia - trumpa ir trumpa kampanija.

Jūsų tikslai

Kur reklamuositės, kad pasiektumėte savo trumpalaikius ir ilgalaikius tikslus? Nors pagrindinis jūsų tikslas - padidinti klientų skaičių, skirtingi reklamos kanalai ir metodai padeda pasiekti skirtingų veiksmų ir rezultatų.

Pavyzdžiui, kai kurie kanalų ir tikslų atitikmenys gali būti tokie:

• Padidinkite matomumą ir prekės ženklo žinomumą naudodami reklaminius skydelius ir svečių pranešimus
• Skatinkite kvietimus imtis veiksmų paspaudžiant el. paštu ir socialinėje žiniasklaidoje
• Pagerinkite pėsčiųjų srautą naudodami vietinį SEO

Išlaidos

Kiek norite mokėti už vieną paspaudimą arba už vieną klientą? Nuo to priklausys jūsų reklamos kampanijos biudžetas.

Prieš pradėdami nerimauti dėl kainos, žinokite, kad reklamos kampanijos nebūtinai turi būti brangios. Nors spausdinti skelbimai ir mokamos internetinės reklamos kampanijos gali kainuoti nemažus pinigus, sėkmės galite sulaukti naudodamiesi organinėmis skaitmeninės reklamos kampanijomis, kurios yra visiškai nemokamos.

---

Trys geriausi reklamos kampanijų tipai

Kai gerai suprasite, kokie yra jūsų reklamos kampanijos tikslai ir galimybės, pateikiame tris geriausius reklamos kampanijų tipus, kuriuos galite peržiūrėti ir pritaikyti savo verslo poreikiams.

El. pašto kampanija

Elektroninis paštas yra reklamos karalius, ir ne veltui: jis yra nebrangus, platus ir patogus tiek siųsti, tiek gauti.

Į el. pašto sąrašą galite ne tik siųsti laiškus "vienas daugeliui", bet ir siųsti laiškus "vienas vienam", jei esate atkreipę dėmesį į konkrečią pardavimo perspektyvą. Tai reiškia, kad el. pašto rinkodara gali naudotis beveik bet kurios pramonės šakos įmonės.

Nenuostabu, kad kai mažų ir vidutinių įmonių buvo paklausta, koks skaitmeninės rinkodaros kanalas yra veiksmingiausias skatinant pardavimus, elektroninio pašto rinkodara laimėjo su kaupu: ją naudojo 36 % respondentų - dvigubai daugiau nei antroje vietoje esantys respondentai!

Nors čia ir dabar pateiksime keletą geriausių trijų el. pašto rinkodaros patarimų, jei tikrai rimtai žiūrite į savo el. pašto kampaniją, geriausia būtų apsilankyti svetainėje "Making That Sale" ir sužinoti visą informaciją apie tai, kaip rašyti ir siųsti tikrai žvaigždžių el. laiškus.

Pasirinkite gerą temos eilutę

Pirmasis mūsų patarimas - padidinkite atidarytų laiškų skaičių pagerindami temos eilutę. Nuo temos eilutės priklauso, ar gavėjai atidarys laišką, ar išsiųs jį tiesiai į šiukšliadėžę, todėl verta pasirūpinti tokia eilute, kuri patrauktų gavėjų dėmesį ir paskatintų juos atidaryti laišką.

Gera gudrybė - naudoti gavėjo vardą ir pavardę - " Backlinko" duomenimis, tokios suasmenintos temos eilutės padidina atsakymų skaičių daugiau nei 30 %.

Pavyzdžiui, vietoj to, kad

"Naujos 20 % pavasario santaupos!"

Geriau būtų rašyti:

"Džonai, nepraleisk šių 20 % sutaupytų lėšų!"

Sukurkite mobiliesiems įrenginiams pritaikytus el. laiškus

Tada el. laiškus pritaikykite peržiūrėti mobiliuosiuose įrenginiuose. 2021 m. "HubSpot" tyrimas atskleidė, kad 41 % el. laiškų peržiūrų žmonės dažniausiai peržiūri mobiliuoju įrenginiu, vos aplenkdami stalinių kompiuterių naudotojus.

Kad žmonės galėtų skaityti jūsų el. laiškus keliaudami, patikrinkite, ar el. laiško turinys, formatavimas ir išdėstymas tinkamai rodomi mobiliuosiuose įrenginiuose.

(Šaltinis: HubSpot)

Siųsti tolesnius el. laiškus

Jei po pirmojo el. laiško negavote atsakymo, tai dar ne kelio pabaiga. Nors jūsų pirminis el. laiškas galėjo užklupti juos netinkamu metu, tolesnis el. laiškas gali būti antrasis šansas, kurio reikia sėkmei pasiekti. Pasak "Backlinko", išsiuntus net vieną tolesnį laišką, galima sulaukti dvigubai daugiau atsakymų.

Atlikdami tolesnius veiksmus, pasistenkite pasakyti daugiau nei tik "Tiesiog pasitikrinu". Jei pirminis kreipimasis ar raginimas imtis veiksmų nesulaukė atgarsio skaitytojo akyse, tolesniuose veiksmuose galite pakeisti kryptį ir pateikti antrą kreipimąsi arba papildomos informacijos apie tai, ką siūlote.

Tačiau stenkitės vengti šlamšto siuntimo - jei po dviejų ar trijų tolesnių laiškų negaunate atsakymo, tai yra ženklas, kad turite pagarbiai pasitraukti ir bandyti laimę kitur.

Socialinės žiniasklaidos kampanija

Kitas reklamos kampanijos tipas - garsioji socialinės žiniasklaidos kampanija. Beveik 5 mlrd. žmonių naudojasi socialine žiniasklaida, todėl reklamos kampanija socialinėje žiniasklaidoje tikrai padidins jūsų matomumą.

Atsižvelgdami į savo sąnaudas ir rinkodaros komandos pajėgumus, turėtumėte nuspręsti, ar vykdyti ekologišką socialinės žiniasklaidos kampaniją, ar tapti platformos partneriu ir mokėti už reklamos pasiekiamumą. Kai tai padarysite, pateikiame tris patarimus, padėsiančius maksimaliai išnaudoti socialinę žiniasklaidą.

Pasirinkite tinkamą platformą

Panašiai kaip svarbu pasirinkti geriausią reklamos kanalą savo tikslinei auditorijai, taip ir nusprendus vykdyti socialinės žiniasklaidos kampaniją, svarbu pasirinkti socialinės žiniasklaidos platformą, kurioje gyvena daugiausia tikslinės auditorijos.

Jei tiesiog siekiate bendro matomumo, penkios populiariausios socialinės žiniasklaidos platformos 2023 m. bus "Facebook", "Youtube" ir "WhatsApp", "Instagram" bei "WeChat". Tačiau jei norite orientuotis į konkrečias amžiaus grupes, "Instagram", "Snapchat", "X" (buvęs "Twitter") ir "TikTok" bus populiaresnės jaunesnėms auditorijoms, o "Facebook" ir "YouTube" bus patrauklesnės vyresnėms auditorijoms.

(Šaltinis: Forbes)

Naudokite tinkamą žiniasklaidą

Galbūt manote, kad geriausiai tinka turtingiausia medija - vaizdo, garso ir interaktyvioji. Juk jei ji stimuliuoja daugiau pojūčių, tai ir poveikis bus stipresnis, tiesa?

Tačiau 2023 m. "HubSpot" ataskaitoje atskleista, kad didžiausią investicijų grąžą iš tikrųjų užtikrina vaizdo įrašai, vaizdai ir tinklaraščio įrašai. Taigi nebūtina išleisti daug pinigų įmantriai žiniasklaidai - be vaizdo įrašų, taip pat puikiai tiks ir paprasti, bet kokybiški vaizdai bei tekstas.

Bendradarbiaukite su įtakingu asmeniu

Liūdna tiesa ta, kad, esant tiek daug nesąžiningų įmonių, vartotojai nebepasitiki verslo reklamomis. Todėl vartotojai taip daug dėmesio skiria socialiniams įrodymams, kitaip tariant, pasikliauja kitų vartotojų nuomone ir ja pasitiki, kad ji padėtų jiems apsispręsti dėl pirkimo.

Todėl turėtumėte apsvarstyti galimybę bendradarbiauti su įtakingu asmeniu, kad gautumėte rekomendaciją iš asmens, kuriuo jūsų tikslinė auditorija pasitiki, ir taip padarytumėte stipresnį įspūdį bei pasiektumėte daugiau žmonių.

SEO kampanija

Paskutinis reklamos kampanijos tipas - SEO kampanija, t. y. veiksmai, kuriais siekiama padidinti jūsų reitingą ir matomumą, kai žmonės ieško įmonių ir produktų paieškos sistemose. Tikimės, kad padidinę SEO reitingą, sulauksite svetainės lankytojų srauto antplūdžio, kuris gali paskatinti lankytojus pirkti.

Kai kuriais atvejais gali būti verta bendradarbiauti su pačia paieškos sistema, kad padidintumėte savo reitingą. Pavyzdžiui, " Google", kuri yra faktinė paieškos sistema, neabejotinai verta mokėti už " Google Ads". Tačiau jei norite organiškai pakelti savo SEO reklamos kampanijos žaidimą, štai trys patarimai, kurie padės jums patekti į pirmąjį puslapį.

Naudokite tinkamus raktažodžius

Raktiniai žodžiai, kaip žuvys masalą, pritraukia tikslinę auditoriją tiesiai į jūsų svetainę. Todėl svarbu ištirti, kokie raktažodžiai geriausiai tinka jūsų pramonei ir verslui, naudojant raktažodžių paieškos įrankį, pvz., " Ranktracker".

(Šaltinis: " Ranktracker")

Neperkraukite turinio

Kai turėsite gerą raktažodžių sąrašą, kitas žingsnis - pasirinkti gerą raktažodžių derinį ir natūraliai išsklaidyti juos savo turinyje. Sprendžiant, kiek raktažodžių naudoti SEO optimizavimui, mažiau yra daugiau - rekomenduojama naudoti tik vieną ar du raktažodžius 100 žodžių kopijos. Jei jų bus daugiau, rizikuojate būti pažymėti kaip bandantys žaisti SEO algoritmu.

Norėdami tai padaryti, rekomenduojame naudoti daugiau ilgųjų raktažodžių (trys ar daugiau žodžių), kurie natūraliau įsilieja į turinį, suteikia daugiau įvairovės ir padeda tiksliau apibrėžti konkrečią nišą ir vietovę.

Pavyzdžiui, vietoj žodžio "kava" savo interneto svetainėje verčiau naudokite žodžius "geriausia Dalaso naminė kava", kad tiesiogiai kreiptumėtės į Dalaso apylinkių kavos žinovus.

Linkbuild

Paskutinis mūsų patarimas - skirti šiek tiek laiko nuorodų kūrimui, t. y. kai kitos svetainės pateikia nuorodas į jūsų svetainę. Taip paieškos sistemai pranešite, kad jūsų svetainę kiti laiko autoritetinga, ir taip padidinsite savo SEO reitingą.

Užuot bandę gauti nuorodų iš bet kurios senos svetainės, geriausia bendradarbiauti su susijusiomis tos pačios pramonės šakos svetainėmis, kad pasiektumėte auditoriją, susijusią su jūsų svetaine. Taip pat galite apsvarstyti galimybę apsikeisti nuorodomis, kad abi pusės gautų naudos.

Baigiamosios mintys

Skelbimų kampanijos yra puikus būdas sustiprinti pardavimų srautą, matomumą ir prekės ženklo įvaizdį, pritraukiant daugiau potencialių klientų į jūsų verslą. Tačiau tobulą reklamos kampaniją lemia daug įvairių veiksnių. Tinkamai įvertinę šiuos veiksnius, galėsite pasirinkti geriausią reklamos kampanijos strategiją ir rasti klientų, pasislėpusių jums po nosimi.