Įvadas
"HubSpot Marketing Hub" save pristatė kaip "viskas viename" rinkodaros sprendimą, kuris supaprastina rinkodaros operacijas - nuo el. pašto automatizavimo iki ryšių su klientais valdymo (CRM). "HubSpot" įrankiai, žinomi dėl patogios vartotojo sąsajos ir plačių integracijos galimybių, leidžia įmonėms pritraukti, pritraukti ir puoselėti potencialius klientus. Šioje apžvalgoje gilinamasi į pagrindines platformos funkcijas, privalumus, trūkumus ir kainas, kad galėtumėte nuspręsti, ar "HubSpot Marketing Hub" tinka jūsų verslui.
"HubSpot Marketing Hub" funkcijos ir galimybės
1. Rinkodara el. paštu
"HubSpot Marketing Hub" el. pašto rinkodaros funkcija sukurta taip, kad būtų paprasta ir pritaikoma, todėl įmonėms suteikiama įrankių, leidžiančių įtraukti klientus į asmenines kampanijas.
-
"Drag-and-Drop" redaktorius: "HubSpot" redaktorius leidžia naudotojams lengvai kurti pasirinktinius el. laiškus, naudoti šablonus ir koreguoti elementus pagal prekės ženklo poreikius neturint jokios kodavimo patirties.
-
Personalizavimas ir A/B testavimas: Vartotojai gali suasmeninti el. laiškus pagal abonentų duomenis ir išbandyti variantus, kad optimizuotų įsitraukimą. Ši funkcija užtikrina didesnį atvirų laiškų skaičių, nes tinkama žinutė pateikiama tinkamai auditorijai.
2. Rinkodaros automatizavimas
"HubSpot" darbo eigos automatizavimas yra patikimas, skirtas visoms sritims - nuo lyderių ugdymo iki klientų išlaikymo. Jos vilkimo ir nuleidimo darbo eigos kūrėjas leidžia naudotojams automatizuoti veiksmus, sumažinti rankinių užduočių skaičių ir laiku palaikyti ryšį su kontaktais.
-
Pritaikytos automatizavimo sekos: "HubSpot" leidžia naudotojams kurti sudėtingas darbo eigas, į kurias įtraukiami tokie veiksniai kaip el. laiškų atidarymai, apsilankymai svetainėje ir formų pateikimai. Tai padeda išlaikyti potencialių klientų dalyvavimą ir suteikia jiems pritaikytą patirtį.
-
Švinų vertinimas ir puoselėjimas: "HubSpot" švino vertinimo sistema kontaktams priskiria balus pagal jų įsitraukimo lygį ir padeda pardavimų komandoms sutelkti dėmesį į potencialius klientus, turinčius didelį konversijos potencialą. Galima nustatyti auklėjimo darbo eigą, kad potencialūs klientai būtų automatiškai vedami pardavimo piltuvėliu.
3. Prisijungimo puslapių ir formų kūrėjas
Naudodami nukreipimo puslapių ir formų kūrimo įrankius, "HubSpot" padeda naudotojams kurti reaguojančius ir į konversijas orientuotus nukreipimo puslapius. Šie įrankiai leidžia įmonėms efektyviai surinkti potencialius klientus ir užtikrina sklandžią integraciją su kitomis "HubSpot" funkcijomis, kad duomenys būtų nuoseklūs.
-
Iš anksto sukurti šablonai: "HubSpot" nukreipimo puslapių šablonai supaprastina projektavimo procesą, padėdami įmonėms greitai sukurti aukštos konversijos puslapius.
-
Iššokantys langai ir įterptosios formos: Formos gali būti įterptos arba rodomos kaip iššokantys langai, o naudotojai gali jas pritaikyti taip, kad surinktų svarbiausią informaciją apie klientą.
4. CRM integracija ir vadovų valdymas
"HubSpot" CRM integracija yra viena iš išskirtinių "HubSpot" funkcijų, leidžianti matyti kiekvieno kliento kelionę. Ši integracija sujungia rinkodarą ir pardavimus, todėl komandos gali dirbti darniai.
-
Suvienodinti klientų duomenys: "HubSpot" CRM suvienodina kontaktų duomenis, susijusius su el. laiškais, formų pateikimu ir veikla svetainėje, todėl komandos gali matyti visą sąveikos su klientais vaizdą.
-
Švinų segmentavimas ir sąrašų valdymas: Segmentuokite kontaktus pagal veiksmus, gyvavimo ciklo etapus ar pasirinktinius kriterijus, kad užtikrintumėte tikslingą pranešimų siuntimą. Ši funkcija ypač naudinga įmonėms, kurios remiasi tiksliu nukreipimu.
5. Analizė ir ataskaitų rengimas
"HubSpot" analizės ir ataskaitų teikimo galimybės yra išsamios, todėl galima susipažinti su rinkodaros rezultatais visuose kanaluose. Šie duomenys suteikia rinkodaros specialistams galimybę optimizuoti kampanijas, įvertinti investicijų grąžą ir stebėti klientų įsitraukimą.
-
Kampanijos stebėjimas ir priskyrimas: "HubSpot" kampanijų stebėjimo funkcijos leidžia naudotojams matyti visą kliento kelionę - nuo pirminio kontakto iki konversijos. Kelių priskyrimo taškų priskyrimas suteikia informacijos apie tai, kurie prisilietimo taškai prisideda prie lyderio konversijos.
-
Pritaikomos ataskaitos ir prietaisų skydeliai: "HubSpot" siūlo pritaikomus prietaisų skydelius, kuriuose naudotojai gali kurti ir peržiūrėti svetainių lankomumo, el. pašto našumo ir kitas ataskaitas, kad duomenys būtų visada prieinami ir tinkami naudoti.
6. Integracija su kitais įrankiais
"HubSpot" integracijos galimybės yra plačios, todėl ji gali sklandžiai veikti su šimtais populiarių platformų, įskaitant " Salesforce", " Google Workspace", "Slack", "WordPress" ir " Shopify". Dėl tokio integracijos lankstumo ją galima pritaikyti įvairias priemones naudojančioms komandoms.
"HubSpot" rinkodaros koncentratoriaus naudojimo privalumai
-
Patogi vartotojui sąsaja: Intuityvus "HubSpot" išdėstymas ir naudingi įvadiniai ištekliai leidžia naudotis bet kokio lygio naudotojams.
-
Funkcionalumas "viskas viename": Naudojant "HubSpot" nereikia kelių rinkodaros įrankių, nes vienoje platformoje yra viskas - nuo vadovų valdymo iki el. pašto rinkodaros ir automatizavimo.
-
Stipri CRM integracija: "HubSpot" CRM integracija suteikia holistinį klientų duomenų vaizdą, mažina atotrūkį tarp rinkodaros ir pardavimų, kad būtų geriau valdomi lyderiai.
-
Masteliškumas: "HubSpot" funkcijų rinkinys keičiamas kartu su verslu, todėl jis tinka ir mažoms įmonėms, ir augančioms komandoms.
"HubSpot Marketing Hub" naudojimo trūkumai
-
Kainos: "HubSpot" kainodara mažoms įmonėms gali būti didelė, ypač kai ji didinama. Pridėjus daugiau funkcijų ar kontaktų, kaina gerokai padidėja.
-
Sudėtingumas naujiems naudotojams: Nors sąsaja yra patogi, daugybė funkcijų gali būti per daug sudėtinga naujiems naudotojams, todėl jiems gali prireikti papildomo įvadinio mokymosi.
-
Pritaikymo apribojimai: Kai kurie naudotojai pastebėjo, kad nors "HubSpot" yra labai funkcionalus, jam trūksta išsamių pritaikymo parinkčių, kurias gali pasiūlyti kiti įrankiai konkrečioms funkcijoms, pvz., išplėstinėms ataskaitoms.
Palyginimas su "Ranktracker" galimybėmis
"HubSpot Marketing Hub" ir "Ranktracker" naudojamos skirtingais tikslais, tačiau skaitmeninės rinkodaros strategijoje jos gali puikiai papildyti viena kitą.
-
Pagrindinis dėmesys: "HubSpot Marketing Hub" yra "viskas viename" rinkodaros platforma, kurioje galima tvarkyti viską - nuo el. pašto automatizavimo iki CRM. Ranktracker, priešingai, specializuojasi SEO srityje, naudodama tokius įrankius kaip raktinių žodžių stebėjimas, SERP analizė ir atgalinių nuorodų stebėjimas.
-
Automatikos specializacijos:"HubSpot" automatizavimas daugiausia dėmesio skiria sąveikai su klientais, vadovų ugdymui ir rinkodaros darbo eigai. "Ranktracker" automatizavimas skirtas SEO procesams supaprastinti, įskaitant pozicijų stebėjimą ir konkurentų analizę.
-
Analizės išsamumas: "HubSpot" teikia išsamią kampanijos našumo analizę, o "Ranktracker" analizėje daugiausia dėmesio skiriama SEO rodikliams, todėl naudotojai gali stebėti ir gerinti organinės paieškos našumą.
"HubSpot" ir "Ranktracker" gali efektyviai bendradarbiauti, nes "HubSpot" padeda ugdyti lyderius ir įtraukti klientus, o "Ranktracker" teikia SEO įžvalgas, kad padidintų matomumą paieškoje.
Kainų apžvalga
"HubSpot Marketing Hub" siūlo keturias pagrindines kainų pakopas, atitinkančias skirtingus verslo poreikius:
-
Nemokamas planas: "HubSpot" nemokamas planas apima pagrindinius el.
-
Pradinis planas: Pradedant nuo 20 JAV dolerių per mėnesį, "Starter" planas apima tokias funkcijas kaip išplėstinės formos, el. pašto automatizavimas ir išplėstinis palaikymas, todėl tinka augančioms komandoms.
-
Profesinis planas: Profesionalus planas, kurio kaina prasideda nuo 800 JAV dolerių per mėnesį, apima pasirinktines ataskaitas, A/B testavimą ir pažangesnes automatizavimo funkcijas, idealiai tinka vidutinio dydžio įmonėms.
-
Įmonės planas: Įmonių planas, kurio kaina prasideda nuo 3600 JAV dolerių per mėnesį, siūlo specialiai pritaikytus sprendimus, įskaitant pasirinktinius įvykių paleidiklius, išplėstinius leidimus ir prognozuojamąjį vadovų vertinimą, skirtus didelėms įmonėms, turinčioms sudėtingų poreikių.
Ar "HubSpot" rinkodaros koncentratorius jums tinka?
"HubSpot Marketing Hub" idealiai tinka įmonėms, ieškančioms "viskas viename" rinkodaros ir CRM sprendimo. Dėl savo pritaikomumo ir išsamaus įrankių rinkinio ji tinka ir augančioms pradedančiosioms įmonėms, ir didesnėms komandoms, siekiančioms optimizuoti rinkodaros darbo eigą. Tačiau riboto biudžeto įmonėms gali tekti įvertinti, ar jos visiškai išnaudos jos funkcijas, nes "HubSpot" kaina keičiasi su papildomais kontaktais ir įrankiais.
Įmonėms, kurios daugiau dėmesio skiria SEO, "Ranktracker" gali būti tikslingesnis pasirinkimas. Naudodamiesi "Ranktracker" naudotojai gali gilintis į raktažodžių reitingus, atgalinių nuorodų profilius ir SERP stebėjimą, taip palaikydami organinį augimą ir matomumą.
Galutinis verdiktas
"HubSpot Marketing Hub" yra universali, galinga rinkodaros platforma, turinti tvirtą CRM integraciją, todėl puikiai tinka įmonėms, norinčioms turėti išsamų rinkodaros sprendimą. Įrankių spektras - nuo el. pašto rinkodaros iki analizės - padeda įmonėms pritraukti ir ugdyti potencialius klientus, o CRM užtikrina duomenimis pagrįstų sprendimų priėmimą. Tačiau jos kaina gali būti kliūtis mažesnėms įmonėms, o dėl funkcijų gausos gali prireikti mokymosi laikotarpio.
"Ranktracker" papildo "HubSpot" galimybes, sutelkdama dėmesį į SEO. Jei "HubSpot" valdo klientų įsitraukimą, "Ranktracker" didina matomumą internete per organinės paieškos optimizavimą. Šie įrankiai kartu apima ir potencialių klientų ugdymą, ir paieškos rezultatus, todėl sukuriamas holistinis požiūris į skaitmeninę rinkodarą.
